2013国际贸易术语解析
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注：只为明确装船费用而设
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（二） CFR 成本加运费（…指定目的港） 1、适用范围：海运或内河运输
2．价格主要构成：出口商品成本+主运费
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3、买卖双方基本责任
卖方 ⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通 知买方 ⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据
w DAF：DELIVERED AT FRONTIER 边境交货（…指定地点） w DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货（…指定目的港） w DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货（…指定目的港） w DDU： DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货（…指定目的地） w DDP： DELIVERED DUTY PAID 完税后交货（…指定目的地）
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第二节 在出口国交货的贸易术语 一、装运港交货的三种常见贸易术语 （一）FOB：FREE ON BOARD 装运港船上交货（…指定装运港）
1、适用范围：海运和内河运输 2、价格主要构成：出口商品成本
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3、买卖双方基本责任
卖方 ⑴交货至买方指派船上，通知买方 ⑵承担货物越过船舷前一切风险和费 用 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据
所在地。 2000年7月3日，A公司派代理人到B公司提货，B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞 蓬中，A公司代理人由于人手不够，要求B公司帮助装货，B公司认为已履行完应尽义务，
故拒绝帮助装货。
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A公司代理人无奈返回，3日后A公司再次到B公司所在地提走货物。但是，在货物堆放的3天 里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，造成10％的脏包。 A公司将货物悉数交与承运人，
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C组 （MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付） w CFR：成本加运费（…指定目的港） w CIF：成本、保险加运费付至（…指定目的港） w CPT：运费付至（…指定目的地） w CIP：运费、保险费付至（…指定目的地）
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D组（ARRIVAL到达）
买方 ⑴安排自指定地点起运输，承担运费并通知 卖方 ⑵承担货交承运人后一切风险和费用 ⑶办理进口 ⑷支付货款
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4、注意问题
（1）关于交货责任与地点 若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。
（与90通则不同） （2）风险转移 货交承运人为界
1. 使用于内河及海洋运输 2．交货在装运港 3．风险转移界限:船舷 4．卖方办理出口手续，买方办理进口手续。 5．均属于装运合同
不同点： 价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。
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w 某CIF合同规定，卖方必须将货物于X年X月X日之前送达目的港，是否合 理？
w 如果是FOB、CFR 呢？
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（3）保险公司的保险责任是否在货物进入港口仓库或C公司委托他人提货时终止？
按本案保险合同的规定，保险人的保险责任起迄是负“仓至仓”责任。
本案中被保险货物卸离海轮仅3日，堆存于港口所属仓库，被保险人在未提货之前既不 能将货物运交任何其他仓库和储藏处所，也不能对货物进行分配或发送，可见，尚未提取
1、适用范围：海运和内河运输 2、价格主要构成：出口商品成本
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3、卖买双方基本责任
卖方 ⑴在买方指派船边完成交货 ⑵风险和费用以船边为界 ⑶办理出口（与90通则不同）
买方 ⑴安排船只接货，支付运费，通知卖方 ⑵承担货物交至船边后一切风险和费用 ⑶办理进口
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承运人欲出具不清洁提单，A公司为顺利结汇，便出具保函，许诺承担一切责任。
承运人遂出具了清洁提单，A公司得以顺利结汇，提单和保险单转移至C公司手中。
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7月21日，货到上海港，C公司检验出10％的脏包，遂申请上海海事法院扣留承运人的船舶 并要求追究其签发不清洁提单的责任。当日货物被卸下，港口管理部门将货物存放在其所 属的仓库中，C公司开始委托他人办理报关和提货的手续，7月24日晚，港口遭遇特大海潮，
买方 ⑴承担货交承运人后一切风险 ⑵交货后一切费用，除非根据运输合同 规定应由卖方支付 ⑶办理进口 ⑷支付货款
4、注意事——风险划分：承运人控制货物后转移给买方
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（三） CIP：运费、保险费付至、、、
1、适用范围：各种运输方式 2、价格主要构成：出口商品成本+基本运费+保险费
2013国际贸易术语解析
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一、贸易术语的含义 w 也称为价格术语。 例如：大米 每公吨 350 美元 CIF香港 二、贸易术语的作用 w 表示商品价格的构成 w 简化交易内容 w 利于争端的解决
第一节 贸易术语
计量单 位
单价
计价货 币
贸易术 语
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三、向承运人交货的三种贸易术语 （一）FCA：FREE CARRIER货交承运人（…指定地点）
1、适用范围：各种运输方式 2．价格主要构成：出口商品成本
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3、卖买双方基本责任
卖方 ⑴交货至买方指 定承运人 ⑵承担货交承运人前一切风险和费用 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据
险公司索赔，A可以得到赔偿吗？
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分析
w CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转移至他时 保险才开始生效，所以A公司不会得到赔偿。
•上面案例以FOB、CIF成交结果会如何？
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二、装运港交货的其它贸易术语 FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（…指定装运港）
（3）有关责任和费用的划分
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w （二） CPT：运费付至（…指定目的地）
1、适用范围：各种运输方式
2．价格主要构成： 出口商品成本+主运费
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3、买卖双方基本责任
卖方 ⑴安排运输，承担运费，货交承运人，及 时通知买方 ⑵承担货交承运人前一切风险 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据
买方 ⑴承担货物越过船舷后一切风险 ⑵负责装船后装运港到目的港通常运费、 保费以外费用 ⑶办理进口 ⑷支付货款
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4、注意问题
（1）关于保险 保险金额；保险险别
（2）关于租船订舱 卖方按通常情况行事 （3）关于卸货费用的负担 CIF Liner Terms（班轮条件） CIF Landed（卸到岸上） CIF Ex Ship’s Hold（舱底交货） CIF EX Tackle（吊钩下交货）
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四、 EXW （EX WORKS）工厂交货（…指定地点） （一）含义
买方 ⑴安排船只接货，支付运费，通知卖方 ⑵承担货物越过船舷后一切风险和费用 ⑶办理进口 ⑷支付货款
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4、注意问题
（1）风险划分：以船舷为界； （2）船货衔接问题； （3）装船费用
FOB Liner terms（班轮条件） FOB Under Tackle（吊钩下交货）
FOB Stowed（理舱费在内） FOB Trimmed（平舱费在内）
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（4）象征性交货
指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭 证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。
CIF是一种典型的象征性交货 ： 卖方凭单交货，买方凭单付款。
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FOB、CFR和CIF的比较
相同点：
Incoterms2000重新规定了FCA术语下装货和卸货的义务：交货地在卖方所在地时，卖 方负责装货；交货地在卖方所在地之外时，卖方不负责卸货。
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可见，在本案中，B公司将货物装箱并存放后，并未履行完交货义务，B公司应负责装货。 A公司在3日后自行派人将货物装车并提走，可以视为放弃了要求B公司装货的权利，但
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（三）CIF 成本、保险加运费付至（…指定目的港）
1、适用范围：海运或内河运输 2．价格主要构成： 出口总成本+主运费+保险费
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3、买卖双方基本责任
卖方 ⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通 知买方 ⑵承担货物越过船舷前一切风险 ⑶办理保险，支付保费 ⑷办理出口 ⑸提供相应单据
的货物仍在保险责任期限内。
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提单有物权凭证作用，本案中C公司持有提单，即享有提单项下的所有权。C公司委托 他人办理报关、提货等手续，发生的是委托代理关系，不属转让提单的行为。
又由于C公司投保的为一切险，海潮属一切险范围内，对尚未提取并因海潮受损的200 吨货物，保险公司有责任赔偿。
买方 ⑴承担货物越过船舷后一切风险和额外 费用 ⑵办理进口 ⑶支付货款
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4、注意问题
（1）关于已装船通知 （2）关于卸货费用的负担 CFR Liner Terms（班轮条件） CFR Landed（卸到岸上） CFR Ex Ship’s Hold（舱底交货） CFR EX Tackle（吊钩下交货）
共计200吨白糖受到浸泡，全部损失。
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w C公司向保险公司办理理赔手续时被保险公司拒绝，理由是C公司已将提单转让，且港口仓库 就是C公司在目的港的最后仓库，故保险责任已终止。
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分析
（1）首先，应明确在A公司与B公司之间的FCA合同中，有关货物10％的损失应由哪一 方承担。
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由于保函对收货人无效，C公司有权选择是追究托运人还是承运人的责任。本案中C公司选 择追究承运人的责任是合理的，也是可行的，因为被扣的承运人的船舶可以保证判决的执 行，在海事纠纷实践中有关当事人也多是这样做的。承运人应赔偿因其签发不清洁提单给
C公司造成的损失，之后再通过保函从A公司处获得补偿。
3、买卖双方责任：除保险外，与CPT相同
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装运港交货与货交承运人 两组价格术语的比较
相同：
进出口手续的办理
风险划分点前后的费用 CPT=CFR CIP=CIF
FCA=FOB
不同点： 适用范围； 交货地点； 风险点；
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案例
新加A公司与中国C公司订立CIF(上海)合同，销售白糖500吨，由A公司保一切险。为联 系货源，A公司与马来西亚B公司订立FCA合同，购买500吨白糖，合同约定提货地为B公司
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案例
中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语CFR NEWYORK，A公司按合同规定在 2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B 公司事故，由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要求B公司向保
在此之前的货物灭失或损坏的一切风险仍应由B公司承担。
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（2）关于保函的效力以及承运人签发不清洁提单的责任问题。
关于保函的效力，《汉堡规则》规定只要不是对收货人进行欺诈，则保函在托运人与承运人 之间有效，而对第三人不发生效力。
本案中A公司出具保函，主要为了迅速出口货物，及早结汇。承运人接受保函是为了解决因货 物瑕疵而引起的自己与托运人之间的争议。此时保函在托运人和承运人之间有效。
三、2000通则中的贸易术语分类 w 2000通则分类方法：（4组）
E组（1） F组（3） C组（4） D组（5）
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E组 （DEPARTURE起运） w EXW （EX WORKS）工厂交货（…指定地点）
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w F组（MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付） w FCA：FREE CARRIER货交承运人（…指定地点） w FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（…指定装运港） w FOB：FREE ON BOARD装运港船上交货（……指定装运港）
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（二） CFR 成本加运费（…指定目的港） 1、适用范围：海运或内河运输
2．价格主要构成：出口商品成本+主运费
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3、买卖双方基本责任
卖方 ⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通 知买方 ⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据
w DAF：DELIVERED AT FRONTIER 边境交货（…指定地点） w DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货（…指定目的港） w DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货（…指定目的港） w DDU： DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货（…指定目的地） w DDP： DELIVERED DUTY PAID 完税后交货（…指定目的地）
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第二节 在出口国交货的贸易术语 一、装运港交货的三种常见贸易术语 （一）FOB：FREE ON BOARD 装运港船上交货（…指定装运港）
1、适用范围：海运和内河运输 2、价格主要构成：出口商品成本
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3、买卖双方基本责任
卖方 ⑴交货至买方指派船上，通知买方 ⑵承担货物越过船舷前一切风险和费 用 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据
所在地。 2000年7月3日，A公司派代理人到B公司提货，B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞 蓬中，A公司代理人由于人手不够，要求B公司帮助装货，B公司认为已履行完应尽义务，
故拒绝帮助装货。
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A公司代理人无奈返回，3日后A公司再次到B公司所在地提走货物。但是，在货物堆放的3天 里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，造成10％的脏包。 A公司将货物悉数交与承运人，
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C组 （MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付） w CFR：成本加运费（…指定目的港） w CIF：成本、保险加运费付至（…指定目的港） w CPT：运费付至（…指定目的地） w CIP：运费、保险费付至（…指定目的地）
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D组（ARRIVAL到达）
买方 ⑴安排自指定地点起运输，承担运费并通知 卖方 ⑵承担货交承运人后一切风险和费用 ⑶办理进口 ⑷支付货款
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4、注意问题
（1）关于交货责任与地点 若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。
（与90通则不同） （2）风险转移 货交承运人为界
1. 使用于内河及海洋运输 2．交货在装运港 3．风险转移界限:船舷 4．卖方办理出口手续，买方办理进口手续。 5．均属于装运合同
不同点： 价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。
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w 某CIF合同规定，卖方必须将货物于X年X月X日之前送达目的港，是否合 理？
w 如果是FOB、CFR 呢？
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（3）保险公司的保险责任是否在货物进入港口仓库或C公司委托他人提货时终止？
按本案保险合同的规定，保险人的保险责任起迄是负“仓至仓”责任。
本案中被保险货物卸离海轮仅3日，堆存于港口所属仓库，被保险人在未提货之前既不 能将货物运交任何其他仓库和储藏处所，也不能对货物进行分配或发送，可见，尚未提取
1、适用范围：海运和内河运输 2、价格主要构成：出口商品成本
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3、卖买双方基本责任
卖方 ⑴在买方指派船边完成交货 ⑵风险和费用以船边为界 ⑶办理出口（与90通则不同）
买方 ⑴安排船只接货，支付运费，通知卖方 ⑵承担货物交至船边后一切风险和费用 ⑶办理进口
2021/7/14 星期三
承运人欲出具不清洁提单，A公司为顺利结汇，便出具保函，许诺承担一切责任。
承运人遂出具了清洁提单，A公司得以顺利结汇，提单和保险单转移至C公司手中。
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7月21日，货到上海港，C公司检验出10％的脏包，遂申请上海海事法院扣留承运人的船舶 并要求追究其签发不清洁提单的责任。当日货物被卸下，港口管理部门将货物存放在其所 属的仓库中，C公司开始委托他人办理报关和提货的手续，7月24日晚，港口遭遇特大海潮，
买方 ⑴承担货交承运人后一切风险 ⑵交货后一切费用，除非根据运输合同 规定应由卖方支付 ⑶办理进口 ⑷支付货款
4、注意事——风险划分：承运人控制货物后转移给买方
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（三） CIP：运费、保险费付至、、、
1、适用范围：各种运输方式 2、价格主要构成：出口商品成本+基本运费+保险费
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一、贸易术语的含义 w 也称为价格术语。 例如：大米 每公吨 350 美元 CIF香港 二、贸易术语的作用 w 表示商品价格的构成 w 简化交易内容 w 利于争端的解决
第一节 贸易术语
计量单 位
单价
计价货 币
贸易术 语
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三、向承运人交货的三种贸易术语 （一）FCA：FREE CARRIER货交承运人（…指定地点）
1、适用范围：各种运输方式 2．价格主要构成：出口商品成本
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3、卖买双方基本责任
卖方 ⑴交货至买方指 定承运人 ⑵承担货交承运人前一切风险和费用 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据
险公司索赔，A可以得到赔偿吗？
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分析
w CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转移至他时 保险才开始生效，所以A公司不会得到赔偿。
•上面案例以FOB、CIF成交结果会如何？
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二、装运港交货的其它贸易术语 FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（…指定装运港）
（3）有关责任和费用的划分
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w （二） CPT：运费付至（…指定目的地）
1、适用范围：各种运输方式
2．价格主要构成： 出口商品成本+主运费
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3、买卖双方基本责任
卖方 ⑴安排运输，承担运费，货交承运人，及 时通知买方 ⑵承担货交承运人前一切风险 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据
买方 ⑴承担货物越过船舷后一切风险 ⑵负责装船后装运港到目的港通常运费、 保费以外费用 ⑶办理进口 ⑷支付货款
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4、注意问题
（1）关于保险 保险金额；保险险别
（2）关于租船订舱 卖方按通常情况行事 （3）关于卸货费用的负担 CIF Liner Terms（班轮条件） CIF Landed（卸到岸上） CIF Ex Ship’s Hold（舱底交货） CIF EX Tackle（吊钩下交货）
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四、 EXW （EX WORKS）工厂交货（…指定地点） （一）含义
买方 ⑴安排船只接货，支付运费，通知卖方 ⑵承担货物越过船舷后一切风险和费用 ⑶办理进口 ⑷支付货款
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4、注意问题
（1）风险划分：以船舷为界； （2）船货衔接问题； （3）装船费用
FOB Liner terms（班轮条件） FOB Under Tackle（吊钩下交货）
FOB Stowed（理舱费在内） FOB Trimmed（平舱费在内）
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（4）象征性交货
指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭 证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。
CIF是一种典型的象征性交货 ： 卖方凭单交货，买方凭单付款。
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FOB、CFR和CIF的比较
相同点：
Incoterms2000重新规定了FCA术语下装货和卸货的义务：交货地在卖方所在地时，卖 方负责装货；交货地在卖方所在地之外时，卖方不负责卸货。
2021/7/14 星期三
35
可见，在本案中，B公司将货物装箱并存放后，并未履行完交货义务，B公司应负责装货。 A公司在3日后自行派人将货物装车并提走，可以视为放弃了要求B公司装货的权利，但
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（三）CIF 成本、保险加运费付至（…指定目的港）
1、适用范围：海运或内河运输 2．价格主要构成： 出口总成本+主运费+保险费
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3、买卖双方基本责任
卖方 ⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通 知买方 ⑵承担货物越过船舷前一切风险 ⑶办理保险，支付保费 ⑷办理出口 ⑸提供相应单据
的货物仍在保险责任期限内。
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提单有物权凭证作用，本案中C公司持有提单，即享有提单项下的所有权。C公司委托 他人办理报关、提货等手续，发生的是委托代理关系，不属转让提单的行为。
又由于C公司投保的为一切险，海潮属一切险范围内，对尚未提取并因海潮受损的200 吨货物，保险公司有责任赔偿。
买方 ⑴承担货物越过船舷后一切风险和额外 费用 ⑵办理进口 ⑶支付货款
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4、注意问题
（1）关于已装船通知 （2）关于卸货费用的负担 CFR Liner Terms（班轮条件） CFR Landed（卸到岸上） CFR Ex Ship’s Hold（舱底交货） CFR EX Tackle（吊钩下交货）
共计200吨白糖受到浸泡，全部损失。
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w C公司向保险公司办理理赔手续时被保险公司拒绝，理由是C公司已将提单转让，且港口仓库 就是C公司在目的港的最后仓库，故保险责任已终止。
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分析
（1）首先，应明确在A公司与B公司之间的FCA合同中，有关货物10％的损失应由哪一 方承担。
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由于保函对收货人无效，C公司有权选择是追究托运人还是承运人的责任。本案中C公司选 择追究承运人的责任是合理的，也是可行的，因为被扣的承运人的船舶可以保证判决的执 行，在海事纠纷实践中有关当事人也多是这样做的。承运人应赔偿因其签发不清洁提单给
C公司造成的损失，之后再通过保函从A公司处获得补偿。
3、买卖双方责任：除保险外，与CPT相同
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装运港交货与货交承运人 两组价格术语的比较
相同：
进出口手续的办理
风险划分点前后的费用 CPT=CFR CIP=CIF
FCA=FOB
不同点： 适用范围； 交货地点； 风险点；
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案例
新加A公司与中国C公司订立CIF(上海)合同，销售白糖500吨，由A公司保一切险。为联 系货源，A公司与马来西亚B公司订立FCA合同，购买500吨白糖，合同约定提货地为B公司
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案例
中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语CFR NEWYORK，A公司按合同规定在 2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B 公司事故，由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要求B公司向保
在此之前的货物灭失或损坏的一切风险仍应由B公司承担。
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（2）关于保函的效力以及承运人签发不清洁提单的责任问题。
关于保函的效力，《汉堡规则》规定只要不是对收货人进行欺诈，则保函在托运人与承运人 之间有效，而对第三人不发生效力。
本案中A公司出具保函，主要为了迅速出口货物，及早结汇。承运人接受保函是为了解决因货 物瑕疵而引起的自己与托运人之间的争议。此时保函在托运人和承运人之间有效。
三、2000通则中的贸易术语分类 w 2000通则分类方法：（4组）
E组（1） F组（3） C组（4） D组（5）
2021/7/14 星期三
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E组 （DEPARTURE起运） w EXW （EX WORKS）工厂交货（…指定地点）
2021/7/14 星期三
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w F组（MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付） w FCA：FREE CARRIER货交承运人（…指定地点） w FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（…指定装运港） w FOB：FREE ON BOARD装运港船上交货（……指定装运港）