pocib i+例子

pocib i+例子
20xx年6月7日，是我们开始做POCIB的第一天，刚开始接触这个软件，还是懵懵懂懂的，通过不停得看百科和查资料，终于入门了。

逐渐知道了开始一笔新的业务要如何做。

磋商环节。

首先要去
B2B平台寻找合作商，或者发布你的买卖需求。

对有意向的商品或者商家进行一个了解和咨询。

查找和阅览合适的商品，看看是否畅销，再决定去开展一个新的业务。

询盘：当我们确定要和商家合作之后，就可以进行一个业务的询盘了，可以让商家发给你产品的价格目录，还有数量等商品信息，以便进出口商可以更好得了解。

发盘：发盘可以让出口商发价格目录给进口商，以便进口商进行议价或者是决定是否进行合作。

还盘：如果价格和各项条款不满意的话，就可以和出口商还盘，这个过程可以进行无数次，直到交易双方满意为止。

一旦进行还盘，前面的发盘和还盘就失效。

接受：进口商进入"My City（城市中心）"，点标志为"国内市场"的建筑物，在弹出页面中点"售出商品"，即可看到所有商品的市场售价。

根据商品的市场售价，核算出成本与利润，决定是否接受出口商报价（在平台中，一般进口商直接接受了报价，在实际中，双方为了保证自身利益，往往会有议价的过程，直到达成一致。

在签订合同之前，要注意了解贸易术语，常用的贸易术语有3种，分别是FOB,CIF,CFR。

责任：何时何地交货，通关过境由谁负责，需交接哪些单据。

费用：通关过境的费用，关税运输，保险的费用。

风
险：风险何时何地转移。

FOB是指装运港船上交货，按此术语成交，卖方应在约定的装运港将货物装到买方指定的船上，当货物装在船上后，卖方即履行了他的交货义务。

CIF是成本+保险费+运费。

CFR是指成本+运费。

特别强调CFR下卖方及时发出装船通知的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。

支付方式也是很重要的一个环节。

一般进出口商在开展新的义务前，由于双方了解都很片面，怕对方跑路不给钱，或者拿了钱不发货，在第一次合作前，会用L/C来进行支付，以此来保证双方的利益，用双方银行来做担保，是最后的解决方式。

后面进行几笔交易，赢取信任后，可以采取T/T,D/P,D/A来进行支付。

签订合同阶段。

双方做好进出口预算表后，确定了价格，价格条款，贸易术语，目的港，抵达港以及各种注意事项等等。

签订合同后，合同是有法律行为的，进出口双方要严格按照外销合同来履行双方的义务。

如有纠纷，可以申请仲裁来解决问题。

履行合同阶段。

以L/C+FOB+海运为例，流程是：进口商填写不可撤销信用证开证申请书后去银行申请开证，出口商审核信用证。

进口商指定外运公司后，出口商进行备货，制作商业发票，装箱单和国际海运委托书后进行订舱。

接下来是进口商去办理保险，出口商办理报检，申请场地证，送货和进行报关，取提单。

拿到配舱回单后给进口商发装运通知的邮件，接下来就是填写汇票进行交单，进口商就可以进行付款和取回提货单据了。

出口商办理国际收支网上申报，进行出口退税和结汇。

进口商这边收到装运通知，就可以去支付运费和区
提货单，进行报检报关缴税，就可以提货，办理外汇监测系统网上申报，然后销货了。

以此整个外贸流程结束。

学到这里，我受益匪浅，原来一整套贸易流程是如此的繁琐，形成这么一套规范的流程，必定是前辈通过不停的完善和努力，才形成的结果，我辈应该发愤图强，更好得完善贸易制度和监管进出口产品。

有望后辈更上一层楼，让中国在世界中发光发热，在世界更有话语权！。