速卖通如何定价——南方易磬跨境电商

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速卖通定价方法
易磬商学院跨境电商特训营C009 一、定价基本方法
三步设置合理的价格
1.了解海外产品的零售价格
了解速卖通买家海外零售价对卖家定价是很有帮助的。

您可以登陆Ebay了解海外零售价，输入您所销售产品的关键词，再从复选框里选中“Buy it now”，查看产品海外销售价格。

2.计算买家的意愿采购价格
海外的零售价格除了采购成本还包括以下部分：1、Ebay或线下手续成本；2、零售商海外在线采购需要的利润刺激。

这些部分的总额将会占到整个产品海外销售价格的30%-55%（不同产品的数值会有所不同）
3.扣除运费设置合理的产品价格
此时，买家意愿采购价包含了您产品的销售价格、物流运费。

从中除去运费成本就能得到你比较合理的采购价格了。

注意：原则上你的产品定价加上运费应小于买家的意愿采购价。

产品价格设置操作
产品规格：此项为选填项，如MP4产品有2G、4G等，可在产品规格中填写“MP4 2G”。

供应商价：指的是产品实际的销售价格，由卖家填写。

此数目为卖家最后收到货款的数目。

网上售价：指的是买家所看到的价格，是系统根据供应商价自动计算出来的。

交货时间：买家成功下单后，卖家执行订单至成功发货期间的天数，此项由卖家自定
义，这里不含物流公司的运输时间（交货期限只能填写3-60天）。

如果同一产品拥有不同的规格，您也可以针对不同的规格在不同的数量区间设置各自的价格和交货期。

总之，产品的起定量设置不应该过大，过大会让一些想测试订单的买家或个人消费者无法进行交易，降低成交概率。

另外，产品的价位区间，建议多设计几个价位区间，让价格和采购量尽量能满足多层次客户的需求，而且不同区间的价位尽量形成明显的差距，这样能鼓励客户多买。

特别提醒：
1、如果您选择按件出售商品，即您在产品包装信息的销售方式一栏选择的是“按
piece/pieces出售”。

那么您需要在产品价格信息中填入的价格为每一件商品的价格。

2、如果您选择打包出售商品，那么您需要在产品价格信息中填入的价格为每包的
产品价格。

例如，您选择了打包出售的销售方式，每包商品设定为10件。

那么也就是说，您需要在产品信息中填入的价格是10件商品的价格。

注意：现在有不少卖家将打包价格误填为单件产品的价格，这样会导致产品价格过低，无法正常发货并完成交易，甚至还有可能引发交易纠纷，影响卖家在全球速卖通平台的后续发展。

二、定价常见误区
1、粗心大意误操作
因为粗心大意而填错产品价格的卖家朋友比比皆是，这类问题最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。

有的卖家朋友在产品包装信息的销售方式一栏选择的是“打包出售”，填写产品价格的时候，误把LOT当成PIECE，填的却是1件产品的单价。

结果，买家看到的实际产品单价也就严重缩水了。

这也是目前，平台上某些产品的价格低得离奇的一个重要原因。

另外，还有一些卖家朋友，不注意货币单位，把美元看成人名币，数字是对了，单位却错了。

本来是100人民币一件的商品，最后显示出来的实际产品价格成了100美金一件了。

这样的产品价格当然只会把买家吓跑。

总之，卖家朋友在填写产品价格信息的时候一定要谨慎细心，不要因小失大。

2、随意定价
有的卖家朋友，可能是由于之前没有外贸经验、或者是不熟悉wholesale这种明码标价的模式、或者是还没有投入相应的精力和时间，对于全球速卖通平台上的产品的如何定价，他们心里是不太清楚和确定的。

所以，有些卖家填写产品价格的时候，都是随随便便乱填一气的。

比如说，有个卖家朋友因为没有时间确认产品价格，就把所有的产品几个都设为1美元还免运费，她原以为买家肯定会怀疑，不会购买。

没想到，真的有买家下单了。

最后，她只好跟买家解释。

随意定价的方式只会极大地伤害买家的购买体验，对卖家的信誉和口碑更是会产生严重的影响。

所以，卖家朋友最好考虑周全了，再确定产品价格。

3、销售方式不恰当
有的卖家朋友销售的产品规格小货值低，比如，零配件、小日用品。

一个产品的单价可能就只有几美分甚至是更低。

可是在选择销售方式的时候，却选择按PIECE 出售。

试想，如果国外的买家真的要买一个产品，卖家是卖还是不卖呢？对于这类产品规格非常小、货值也比较低的产品，我们建议，卖家朋友可以选择打包出售的方式，以几十件或者几百件为一个单位打包销售。

from全球速卖通。