什么是真正的销售,一个销售高手应该是什么样子

什么是真正的销售，一个销售高手应该是什么样子
1、真正的销售是一个愉快的聊天过程：
聊对方的心愿，聊对方的担忧，聊解决对方的担忧，聊完成对方的心愿。

2、真正的销售不是买卖双方，更不是对立的立场。

3、真正的销售不是说服，而是理解。

4、真正的销售是彼此没有压力。

5、真正的销售是充满意义的。

一开始就说了这么多什么是真正的销售，就是要让大家从心理上解决销售中的障碍！
销售看似很难！但难在哪儿？难在你不了解人的本性，难在你总是在证明自己对，难在你总是想让对方听你的，可惜，你的这些都不是真正的销售！
我问大家一个问题：想把大象装冰箱一共分几步？你会毫不犹豫地说：三步-----第一开冰箱门，第二把大象关进去，第三关上冰箱门。

其实真正的销售才分两步：
1、了解对方的需求。

怎么了解对方的需求呢？----聊天和提问。

通过聊天了解对方的信息，信息即需求！通过提问了解对方的需求，答案就是需求！高手就是通过不断聊天和提问发现对方的需求，并不断强化对方的需求，从而更加明确自己的销售目标！
2、了解我们产品的卖点，并通过利他的思维将客户的需求与产品的卖点完美结合。

销售过程中最大的障碍不是对手，不是价格,不是产品，更不是拒绝你的客户！不是行业的问题，不是公司的问题，不是组织的问题，当然也不是你不行！
销售最大的障碍是你的抱怨！
销售高手应该有的样子：
1、自信
自信是一种状态，不是行为！好的状态是兴奋地、积极地、充满斗志地！这种状态会感染你的客户，状态一旦不好赶紧调，最好的办法就是见客户之前出去跑个200米，做100个开合跳！
2、重复
特别是自己说过的话。

比如------伽合金句，都是正能量的话；比如------产品特点、她的痛点、她的兴趣点。

一方面加深印象，一方面体现专业！重复本身就是一种力量！记得《还珠格格》里的紫薇么？--------“尔康！我好痛苦、我好难过、我好伤心”不断重复，干嘛呢？就是告诉尔康我不得劲儿------我想你，需要你！再看尔康-----可以不顾自身安危、可以不顾皇命、可以抛家舍业！这就是爱的力量------重复
3、坦诚
别把产品说得过于完美-------过于完美的人没有，过于完美的事没有，过于完美的产品更没有。

所以，适当地说出产品的小瑕疵，也是销售！因为它真实！真就是坦诚！
4、倾听
好的销售，有一张好嘴！不是能说，而是会说！会说话的前提是会听，听完了、听懂了才知道对方的需求是什么，才知道怎么说！所以，上帝给了我们两只耳朵，一张嘴！就是告诉你销售的法门是------“少说多听常点头”
销售是一门经验学科，更多的经验来自实践！所以，学习销售要从咱们瑜伽圈里的人来学，不要从培训界的人那学！找对对象，找到方法，你也可以是销售高手！
每天进步一点点，做更优秀的自己。