(通用)实用的设计方案7篇

(通用)实用的设计方案7篇
设计方案篇1
活动目标:
1、熟悉旋律，理解歌词，在创编歌词的基础上学唱歌曲。

2、为爸爸的本领大而感到自豪，萌发热爱爸爸的情感。

活动准备:
1、人手一张体现爸爸本领的照片。

2、音乐磁带。

活动过程：
一、夸夸爸爸。

（1）自由表述。

——小朋友们，你们的爸爸都有什么本领？
（2）看照片，夸夸自己的爸爸。

——师（出示照片）：这是谁的爸爸？你的爸爸有什么本领？——逐步引导幼儿用“他会___，他的本领真正大”的句式夸自己的爸爸。

（3）看照片，夸同伴的爸爸。

——师：小朋友的爸爸都很能干，我们一起来夸夸他们吧！——以4个爸爸的照片为一组，贴在黑板上，引导幼儿一边拍手一边说说爸爸的本领。

“他会___,他会___，他会___，他会___，他的本领真正大，真正大！”
——师：爸
爸的本领真大，你们喜不喜欢爸爸呀？请你们大声说：
“爸爸，爸爸，我爱你！”
二、创编歌词，学唱歌曲。

（1）教师清唱，幼儿欣赏。

——师：爸爸的本领这么多，我们把它编成一首好听的'歌吧！（２）幼儿跟随伴奏学习跟唱，根据爸爸的本领练习创编歌词。

｛引导幼儿自由选择爸爸的照片，激发他们唱歌、创编的乐趣。

｝
(3)引导幼儿边做动作边唱歌曲，根据幼儿的兴趣重复演唱。

三、音乐游戏“找朋友”。

师：每个小朋友的爸爸本领都很大，快找个好朋友去说一说吧!设计方案篇2
前言
春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以
商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导
消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常
销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。

110期本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相
结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。

活动以团购特价商品为主，以DM为主要体现形式，先期吸引单位集
体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养
05年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份
有兴趣的潜在消费群。

主题：福多春意浓
1、特价团购商品DM
a、规格：小8K，4P，共计80个商品；食品：40个百货：30
个生鲜：10个
b、要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%；
c、商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。

2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以DM团购专
版上的特价购买；
3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买
4、操作细则：对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请
门店团购人员按DM价格手工调价；
5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠05年会
员卡一张，单笔销售限送1张；
6、要求参与团购版商品的'供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。

主题：新春联华抢购第一站
时间：1.28—2.15 （2.9年初一，2.14情人节）
共计19天由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过DM
商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客
的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。

适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年
末浓重的购物氛围。

同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。

1、商品组合以及DM要求
a、 DM规格：小8K，20个P，400余件商品
b、礼品主题：祝福心意表一表主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器…… 此部分商品要
求供应商促销活动的支持
c、食品主题：佳肴美食齐送到以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果
d、百货：开门迎新床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……
e、生鲜：鲜美啧啧过大年调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……
f、分类版面主题：这个冬天不太冷
i、红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些
春联、对联、“福”字、红包等；
ii、火系列：火锅，火锅料，调味料
iii、暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器
g、情人节主题：简单爱情人节推荐商品，考虑到这部分商品
可能与春节推荐商品重复，建议DM排版上，可以在相关商品在可以
作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，
以做提示作用；
h、长假消耗补给，联华为您考虑——民生用品大集合此活动
主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买
需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。

2、一元风暴快速抢购事实证明，价格竞争尽管是最低层次的
竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场
份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对
各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大
赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。

时间上的
考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希
望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销
售的流失。

此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。

a、时间：1.28-2.2
b、活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参加“一元风暴快速抢购”活动；凭当日满足参与条件
的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一
种商品：1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐；
c、操作细则：
i、有场地条件的门店单独开辟特卖场，面积比较小的门店在总
台赠送，但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传；
ii、赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱；
iii、请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中
任意3种商品；
iv、所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；
v、若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理
退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；
vi、所有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐；
vii、本活动解释权归本超市所有。

d、宣传文案：一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的梦想也能变成现实！ 2月
1日起，如果您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到。

一元风暴快速抢购，
心动吗？那就快快行动！
3、装饰
a、卖场入口处采用大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大
气氛渲染效果；
b、收银台采用大红绸和福字装饰；
c、卖场入口主通道的采用大型梅花盆景+对联的组合装饰形式；
d、货架笑脸设计；
e、井道特殊装饰：春满联华——广告公司出方案
f、常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM喷汇等设计方案篇3
一、教学准备
召开三次班干部会、两次全班同学大会和小组讨论会，对本次主题班会的内容进行动员、讨论和安排。

调查了解同学们关心的热点问题，确定班会主题内容、班会形式和题目，班会具体准备工作分工。

二、引入新课
总结上周的各项工作情况
（1）劳动委对卫生情况进行总结；
（2）学习委员对上周学习情况进行总结；
（3）团支书对上周班上的一些主要问题进行总结；
（4）班长进行总结。

三、讲授新课
1、诗歌朗诵
朗诵《高中生的豪言》
2、相互了解的游戏
（1）规则很简单，一如传统游戏——“击鼓传花”：参与者伴
着音乐传一本书，当音乐停下时，书在谁手中，谁就出来游戏，游
戏以座位为单位，每个座位两名成员。

两位学生背靠背，双方将答案写在纸上答案个数不限，答题过
程中，两位学生不能交换答案，以答案的符合数量给予奖励。

1、最喜欢的食物
2、最喜欢的运动项目
3、兴趣爱好。

4、最想对同座说的一句话。

（2）“名人名言”互赠。

3、谈实例或感受
请几位同学讲一则爱集体的实例或谈谈自己在班上的一段感受。

4、实话实说
对班集体的说上一句自己想说的.话；或者说你认为怎么样才能
加强班集体力量。

5、主持人总结
今天的主题班会开得十分成功，通过这次班会，同学之间进一步认识了解，愿同学们更加热爱我们的班集体，让幸福快乐永远与我们相伴！
四、课堂小结
我常常给我的学生讲一个故事："我们有一天出去旅行，忽然间暴风雨来了。

我们没地方避风躲雨孩子们向前跑，一看前面有个草棚，大家哗地冲了进去，一冲进去大雨就来。

大家好高兴，"哇，今天运气不错哟，刚刚找了房子大雨就来。

太快乐了！"大家也不顾虑房子干不干净，有没有人住过，只要有避雨的地方就很满足了。

但这个房子在风雨中突然间要倒塌，同学们想尽办法"扶住它，不能让房子倒塌"。

一个班就是这样一个生命体，我们就是其中鲜活的血液，她需要我们不断输送营养，我们的思想、我们的一举一动时时刻刻影响着她。

我们共同生活在13汽修4班这个大家庭里，每个人都是班级的一员，一个人表现得好坏会直接影响到班级的形象。

我提议大家应该正确处理好个人与班级的关系，从自身做起，人人保证自身的“清洁”，人人尽到对班级的责任。

设计方案篇4
主题：为孩子健康快乐地成长共同努力
一、目的：
1、使家长全面了解孩子，从不同的角度来欣赏孩子的闪光点，从而配合教师把孩子教育得更好。

2、通过家长会，让家长、任课老师和班主任之间互相交流教育
孩子的方法和体会。

二、过程：
1、班主任总结上学期期考情况。

2、有话大家说。

(设置一些亲子互动节目，例如：妈妈，我想
对您说;孩子，我想对你说。

)
3、家长代表发言：谈谈自己教育孩子的体会和感慨，表达出对
孩子的看法和希望，提出自己的见解。

4、任课老师、班主任介绍对孩子的教育问题。

5、作业、学习成果展览。

6、让家长提出宝贵意见和建议。

(家长的意见和建议让孩子出
去后再说。

)
7、校长讲话。

注：宣讲一些好的教育方法事例，让家长借鉴学习。

三.主持人：班主任和一名学生。

四.参加人员：校长、全体家长、学生及四年级的所有任课老师。

五.实施过程：
(一)班主任讲话
尊敬的各位家长：
大家下午好!我代表四年级的任课老师及孩子们对你们的到来表示热烈的欢迎和诚挚的谢意。

欢迎大家走进我们廖屯小学四年级(1)班这个大家庭。

因为孩子，我们又一次坐在了一起。

首先请允许我代表四年级(1)班全体师生，感谢各位对我们工作的大力支持，你们能从百忙中抽出时间来参加我们这次家长会，说明大家对自己的孩子都十分关心。

是啊，每一位家长都在望子成龙、望女成凤，每一位老师都希望自己的学生有出息，既然我们都有一个共同的愿望，那就让我们携起手来，同心协力，把孩子教育好!
我们召开这次家长会，主要目的是想同各位家长共同探讨如何做好家庭教育，怎样从不同的角度欣赏孩子的闪光点，从而配合老师教育好学生。

让我们的孩子在学校在家都能受到最好的教育。

(二)明确会议内容(下面我来宣布一下这次会议的内容)
本次家长会共有7项内容。

1、班主任总结上学期期考情况。

2、有话大家说。

(设置一些亲子互动节目，例如：妈妈，我想对您说;孩子，我想对你说。

)
3、家长代表发言：谈谈自己教育孩子的体会和感慨，表达出对孩子的看法和希望，提出自己的见解。

4、任课老师、班主任介绍对孩子的教育问题。

5、作业、学习成果展览。

6、让家长提出宝贵意见和建议。

(家长的意见和建议让孩子出去后再说。

)
7、校长讲话。

注：宣讲一些好的教育方法事例，让家长借鉴学习。

(三)活动具体过程：
主持人(师)：下面我来总结上学期的期考情况。

..............
主持人(学生)：我们四年级(1)班的学生不仅学习勤奋努力，成绩优异，而且他们也各有特长，各有闪光点，比如有的学生字写得很好，有的舞蹈跳得很棒，有的歌唱得很好，有的画画得很好，还有很多呢!等待家长和老师们来发现!我们期待着!
主持人(师)：孩子们的闪光点确实很多，我想，如果你对孩子多角度去观察的话，一定会发现更多!对比从前你对孩子的看法，此时，你想对孩子说什么呢?接下来让我们畅所欲言，可以用“妈妈，我想对您说……”或“孩子，请听妈妈说……”也可以和孩子一起表演一个节目等。

主持人(师)：有哪一个家庭愿意把你们的互动结果展示给大家呢?
(孩子有的说父母曾经冤枉过自己，希望父母以后再批评自己时
要弄清事情的前因后果;有的要求父母不要抽烟喝酒;有的孩子要求
父亲帮妈妈多干家务活等。

有的说感谢父母的话;有的说曾经惹父母
生气，现在表示悔过;家长们听了孩子的心里话都激动得流下了泪水。

)
主持人(师)：这几对母女，(父女)已经表达了彼此的心声，在
以后的学习和生活中，我想家长们一定会重新正视孩子的教育问题。

主持人(学生)：这位叔叔的做法值得大家学习，希望各位叔叔、阿姨们都能做这样的模范家长，下面由我们的班主任谷老师以“为
孩子健康快乐地成长共同努力”为题，来介绍孩子的家庭教育问题。

主持人(师)：下面我就以“为孩子健康快乐地成长共同努力”
为题，来谈一下孩子的`家庭教育问题。

主题：为孩子健康快乐地成长共同努力
1、要重视孩子的思想教育问题。

2、培养孩子的自信心。

3、培养孩子的责任心。

4、培养孩子的爱心。

5、培养孩子的独立性。

6、培养孩子的良好习惯。

7、干家务
8、按时作息
主持人(学生)：下面请家长看学生作业、学习成果展览。

主持人(师)：看过孩子的作业、学习成果展览后，也许你对孩子的评价就更高了，下面就请大家根据学生的作业，或根据家长会情况，提出您的宝贵意见或建议，也可以评价一下老师或学校的工作。

主持人(师)：会议下面由李校长讲话。

(四)总结
李校长的讲话非常精彩，希望各位家长能从校长的讲话中受到启发，做好孩子的家庭教育。

关于对孩子的教育，我希望通过这次家长会，全体家长能和我、和学校携起手来走进孩子的世界，同他们一起成长。

设计方案篇5
一、薪酬管理方案设计目的
一个设计良好，合乎需要的薪酬体系与制度，是企业调动劳动者积极性的最主要手段。

为了加强员工薪酬的统一管理，合理设计薪酬结构，确定薪酬标准，帮助各级主管进一步理解薪酬方案的实
施方法，使公司员工的劳动通过薪资的合理回报，感受到自我价值
的体现，以促进企业经营的不断发展。

二、基本薪酬激励机制方案设计
基本薪酬是企业为保障员工基本生活而支付的基本报酬，包括津、补贴，主要根据员工在企业经营中的劳动投入、服务年限、所
承担的经营责任及风险等因素确定。

津、补贴是企业按照国家规定，为了补偿员工特殊或额外的劳动消耗，以及受物价变动影响导致员
工实际收入下降等给予员工的货币补助。

基本薪酬分配的依据：基本薪酬应根据A公司年度经营情况和
年度薪酬总额来规划，同时要参照当地同行业各岗位员工薪酬收入
水平合理确定本单位的基本薪酬，以期使基本薪酬具有经济性和外
部竞争力。

基本薪酬一般不高于其薪酬总额的35%，根据年度预算的全年
薪酬总额计算出全年基本薪酬总额，按照“以岗定级、以级定薪”
的原则确定人均基本薪酬额度，人均基本薪酬额度主要是根据员工
的级别及档次所对应的薪酬系数来计算。

这种入级入档模式其优点
主要有以下几点：一是充分重视了管理岗位和客户经理岗位人员的
贡献度，级别的设置符合管理人员和客户经理的工作特点；二是档
次由多种因素组成，对员工自觉提升自身能力和素质具有很好的激
励作用，档次与薪酬的挂钩能够使学习成为员工的自觉行为。

三是
员工入级入档结果随所从事岗位和自身素质提高动态变化，在同一
岗位上，当档次晋升到本级的最高档时，再次晋档将晋升到上一个
职级，职级档次薪酬系数按照其所对应的工资系数就高套入。

员工的职级主要由所从事的岗位来决定，A公司岗位一般分为：董事长岗位、监事长岗位、中层管理岗位、主管管理岗位、研发人
员岗、后勤岗等；员工的档次主要由其工龄、学历、专业技能、从
业素质、社会职称等因素决定，每一项规定不同的分值，根据各项
分值合计数确定入档情况。

不同的职级档次对应不同的薪酬系数。

三、绩效薪酬激励机制方案设计
绩效薪酬是企业支付给员工的业绩报酬和增收节支报酬，主要
根据当年经营业绩考核结果来确定。

绩效薪酬考核体系建设。

科学的绩效薪酬激励机制必须要有科
学的业绩考评指标体系的支持，并做好相关基础工作，完善绩效薪
酬考核相关管理制度办法。

当前，最科学的绩效薪酬考核主要是运
用平衡计分卡原理，从财务管理、经营质量管理、内部流程、学习
与发展和特殊调整项指标等五个方面来进行绩效考核。

平衡计分卡的概念及优点。

平衡计分卡是指从财务、客户、内
部业务流程、学习与成长四个角度，将组织的战略落实为可操作的
可衡量指标和目标值的一种新型绩效管理体系。

平衡计分卡原理不
仅是一种管理手段，也体现了一种管理思想，即只有量化的指标才
是可以考核的，必须将要考核的指标进行量化。

平衡计分卡主要反
映了财务、非财务衡量方法之间的平衡，长期目标与短期目标之间
的平衡，外部和内部的平衡，结果和过程的平衡，管理业绩和经营
业绩的平衡等多个方面，能够反映组织综合经营状况，使员工业绩
评价趋于平衡和完善，有利于组织长期发展；平衡计分卡优点主要
包括三个方面：一是解决了传统考核管理系统中不能把企业的长期
战略和短期行为联系起来的缺陷，可以将个人、团队和整个组织绩
效进行贯通考评和整合管理，有利于促进企业战略目标的实现；二
是弥补了传统绩效考核体系偏重于财务指标，业务指标的不足，克
服了财务评估方法的短期行为，可以将企业战略目标准确地转化为
组织内部各成员单位和员工的各层级的绩效指标和行动目标；三是
能够促进员工的学习成长和核心能力的培养，实现A公司的可持续
发展。

运用平衡计计分卡的绩效薪酬分配方案。

根据“平衡计分卡原理”，A公司绩效薪酬计量应从财务管理指标、经营质量管理指标、内部流程管理指标、学习与发展指标等四个方面来设计。

结合A公
司的当前经营管理实际和目前绩效考核系统实践的基础，将岗位绩
效考核系统具体细分为六项可操作指标：利润计指标、业务量指标、客户及资产质量指标、内控风险管理评价指标、学习发展指标、员
工行为管理指标。

四、中长期薪酬激励机制方案设计
中长期激励是指A公司以协议约定的方式在未来某个时间支付
给员工的`远期报酬。

中长期激励在协议约定的锁定期到期后支付，
锁定期长短取决于相应各类风险持续的时间，至少为3年。

中长期
激励的兑现应得到理事会的同意。

目前A公司作为中小型计算机软
件公司，规模较小，还没有涉及到股权激励的相关问题。

本次咨询
先暂时构建一个未来发展中所需要的中长期薪酬激励机制方案的蓝
图规划。

中长期激励的原则：一是依法原则，A公司在制定中长期激励
机制必须按照国家有关规定执行；二是与A公司经营承受能力相匹
配的原则，中长期薪酬激励不得弱化A公司持续增强资本基础的能力。

中长期激励薪酬方式：针对A公司中长期激励缺乏的实际情况，引入股权激励的薪酬分配是目前中长期激励机制改革的方向，即改
变原有的薪酬分配模式，引入员工持股计划、管理层持股（包括直
接持股、干股、限制性股票、虚拟股票等）和股票期权的薪酬激励
机制，将A公司经营管理者的利益与股东利益紧密联系，形成利益
共同体。

股权激励方式主要有以下优点：一是有利于发挥薪酬分配
的中长期激励作用，纠正A公司管理层和员工的短视心里，有效抑
制经营管理者的短期经营行为，使经营管理者与广大股东的利益目
标达到最大程度的一致；二是有利于调动A公司员工的工作积极性
和创造性，使单位形成强大的凝聚力和向心力，部分消除A公司
“内部人控制”的不利影响；三是有利于吸引和留住优秀人才，保
持队伍的稳定性，提高A公司的整体经济效益，从而促进A公司的
长期稳定发展。

股权激励的方式主要有以下三种：一是对员工实行员工持股计划。

A公司员工可以按照低于市场的内部价格出资购买一定数量的
股金。

对不同岗位的员工要区别对待，重要岗位的员工可以提供更
多的股金数量，以体现单位对这部分员工的重视和关注，对于特别
关键环节的岗位可以实行赠送股金的方式。

通过员工持股计划，真
正使员工的利益与企业的利益紧密联系，提高员工的工作积极行和
创造性。

二是实行“虚拟增值权”计划，该计划是A公司给予员工
的一种权利，持有人可以不实际买卖A公司的股金，仅通过模拟认
购股权的方式获得由A公司支付的股金在规定时段内的市价差额，
然后在未来法律政策允许的情况下，该计划可以和标准的股票期权
计划实现完全对接。

三是限制性股份奖励、延期股份奖励和股票期
权奖励等形式既能够激励管理者追求长期利益，又能够将被激励者
的利益与所有者的利益紧密相连，以激励其为所有股东利益而增加
自己的收益。

将员工的个人利益与公司的长期利益紧密相连。

五、福利性收入激励机制方案设计
福利性收入包括企业为员工支付的社会保险费、住房公积金等。

对于福利性收入的管理，企业要按国家有关规定执行。

对于按照国
家规定，统一标准在各企业机构普遍实施的养老保险、医疗保险、。