DJELLY品牌百问百答(纲要)(2)

D.JELLY果冻鱼品牌百问百答纲要
第一章、技术基础篇
一、何为胶原蛋白
1、胶原蛋白的成分构成：
原蛋白是一种细胞外蛋白质，它是由3条肽链拧成螺旋形的纤维状蛋白质，胶原蛋白是人体内含量最丰富的蛋白质，世界胶原蛋白之父布兰特（J·Brandt）博士断言：“人体衰老的过程就是胶原蛋白流失的过程！”胶原蛋白占全身总蛋白质的30%以上。

胶原蛋白的来源：动物皮、鱼皮或鱼鳞，真正有效果的胶原蛋白主要取决于氨基酸含量。

2、胶原蛋白的功效：
胶原蛋白是一种白色、不透明、无支链的纤维性蛋白质。

它可以补充皮肤各层所需的营养，使皮肤中胶原活性增强，有滋润皮肤，延缓衰老、美容、消皱、养发等功效。

保湿：胶原蛋白含亲水性的天然保湿因子，而且三螺旋结构能强劲锁住水分，让皮肤时刻保持湿润、水嫩的状态！
滋养：活性胶原蛋白对皮肤的渗透性强，可透过角质层与皮肤上皮细胞结合，参与和改善皮肤细胞的代谢，使皮肤中的胶原蛋白活性加强。

它能保持角质层水分及纤维结构的完整性，改善皮肤细胞生存环境和促进皮肤组织的新陈代谢，增强血液循环，达到滋润皮肤的目的。

亮肤：皮肤的光泽取决于含水量，胶原蛋白良好的保水能力使皮肤水润亮泽，散发健康的光彩。

3、胶原蛋白、水解胶原、胶原蛋白肽的划分：
后两种都是胶原蛋白的分解出来产物。

一般来说，由于胶原蛋白分子量都比较大，所以用到化妆品中的时候，都会做一些处理。

水解胶原、胶原蛋白肽都是处理后的，这样的分子量小点，方便吸收，功效好。

所以，一般情况下，在化妆品原料上来说，多肽类的胶原蛋白相对于水解胶原蛋白来说分解的比较细，所以分子量相对来说要小点。

这样功效就比较好。

胶原蛋白肽经人体充分的吸收利用后，将合成皮肤胶原，起到一定的美容作用；胶原蛋白肽的亲水性非常的好，可为皮肤提供诸多美白、保湿、滋养的功效，从而达到改善肤质、美容的目的。

由于胶原胶原蛋白肽的特性，经胶原蛋白肽治疗后的皮肤能长时间得到改善和滋养，并能维持最佳疗效5-10年。

胶原胶原蛋白肽，可以被人体主动且无障碍吸收，无需消化，供身体组织充分利用。

并且海洋胶原肽平均分子量更小，甚至只有2-4个氨基酸构成，远远小于普通肽。

4、胶原蛋白多肽与寡肽：
由2到10个氨基酸组成的肽链称为寡肽，10个以上氨基酸50个以下氨基酸组成的称为多肽，理论上说寡肽比多肽容易吸收不过现在市场上的胶原蛋白产品都是混合了寡肽和多肽的没有纯粹的寡肽只是所占比例稍有差别而已。

5、胶原蛋白分子量与吸收效率：
一般来说，分子量小，胶原蛋白的溶解性好，也容易被人体所吸收。

但如果分子量过小，比如市场上所说的寡肽，分子量仅有400D-500D（道尔顿）左右，相当于每个胶原蛋白只有4个氨基酸组成，无法组成胶原蛋白的三螺旋结构。

所以，严格来讲寡肽是氨基酸片段，而非胶原蛋白，当然无法达到胶原蛋白的美肤效果。

胶原蛋白工程师指出，因为品质优秀的多肽相对分
子量的集中度高、浓度高、活性有效成分更多故品质比一般名义上的寡肽或是化妆品级的效果更好！
为了保持胶原蛋白的基本结构，又利于消化吸收，科学研究证明2000-3000D的胶原蛋白的分子量都适合人体吸收。

当分子量大于3000D以后，大分子物质在体内比较难被降解，难于被身体所吸收。

国际上对胶原蛋白的研究比较多，结论也是比较统一的就是，胶原蛋白的平均分子量在2000D-3000D的时候，是最利于人体吸收的。

也就是说，在胶原蛋白肽的选择上，应尽量选择多肽的产品。

二、水母胶原肽
1、水母与水母胶原蛋白：
水母（英文名称：Jelly Fish）：是水生环境中重要的浮游生物，属于刺丝胞动物钵水母纲。

水母含有95%的水份，其它包括3-4%盐类及1-2%蛋白质，没有心脏、脑、骨头或眼睛，但是它们有简单的神经细胞来帮助它们移动及对食物与危险物有所反应。

这些简单的神经感应器会告诉水母本身应该朝上或朝下游动，接近或远离光源区。

大部份的水母是生活在沿岸海域，但也有一些是居住在深海中的，且据所知水母在地球海洋中已存在6亿5千万年了。

许多栖息在大洋表层的水母体都是趋近透明的，这样可以让它们在宽广无遮掩的大洋环境有模拟水色及隐蔽的作用，以避免被其它捕食者发现及捕食。

水母多少有游泳的能力，但一般无法抵抗水平向的海流，而只能上下回游。

水母具备一定的再生能力，水母如果遭受其它捕食者的攻击，而造成局部较轻微的受伤，如失去部份触手等，是可以再生的。

水母胶原蛋白是从水母中提取胡胶原蛋白成分，除具备普通胶原蛋白的一系列特点外，水母胶原蛋白活性肽和寡肽胶原具备一定抗疲劳作用、其他水母提取物还有抗凝血等医疗用途。

另外，水母对周边的生存环境要求较为苛刻，水母胶原蛋白天然具备绿色无污染的特点。

2、水母胶原肽的提取研发历程：
3、水母胶原肽的工艺基础：
2、水母胶原肽的应用前景：
增加了胶原蛋白多肽的获取渠道
3、水母胶原肽与骨胶原蛋白的异同：
第二章、全国首款水母胶原肽面膜
1、水母胶原面膜源起：
瑞士，据考证由中水母提取，一片折合人民币约5000元，因其补水效果显著且昂贵，一直是瑞士皇家御用面膜。

现中水母频临灭绝且不能人工养殖。

2、D.JELLY品牌故事（创始人、水母传说）：
创始人单永。

2014年5月，由青岛龙宫海洋牧场生态修复工程有限公司水母繁殖基地养殖的近千万只海月水母，通过青岛市蓝色海洋科学研究
院，依托中国科学院黄海水产所、中国海洋大学海洋发展研究院等十多位专家院士的分批精细提炼，水母胶原蛋白肽提取成功并申报了发明专利，填补了国内空白。

3、品牌SLOGAN阐述：
水母是与恐龙同时代的生物，是还存在世上最古老的物种之一，6亿5万年的沧海桑田并未改变其基本生理构成。

这是一种极度稳定的生命，承载着自远古而来的生命密码。

D.JELLY，果冻鱼，具有当下的时尚活力称呼，让现代生物科技与远古
生命回响走入您的生活，是永不褪色的时尚品质生活服务商。

倾诉，6.5亿年不老的秘密！
三、D.JELLY产品工艺参数
1、水母原料的选择与工艺（理由、原产地、工序、环境）
D.JELLY选择海月水母作为水母胶原肽的提取原料，一方面源于
D.JELLY品牌的创始人在海月水母的规模养殖上有着独家的
2、面膜纸的选择与工艺（原产地、规格、工艺、特性）
原产地：日本
规格：特别定制，专有脸型剪裁
工艺：运用高科技手段将多种氨基酸融入天然蚕丝面膜之中
特性：高透、高吸收，具有极强补水和修复能力
3、产品设计包装的理念与工艺（理念、工艺）
理念：面膜艺术品
工艺：
多位高级设计师日夜反复的推翻方案、修改方案、融合方案，秉承“less is more（少就是多）”的设计原则，以毫米为单位的近乎苛刻的推敲，造就了这面膜业中的包装艺术品。

其下拉式内衬盒兼具实用与美感并存的理念，给您更好的用户体验.
4、生产、管理标准及认证
生产：
选择一个安全放心的成产环境是我们和客户所追求的核心，董事长亲自甄选了几十家厂家，严格的考察了生产加工的每一个环节，选取资质优越并研发制
造2000余个中外知名品牌的可靠的合作厂家;
管理标准：
严格执行质量体系同时按GMP要求组织日常全过程生产；环境符合国家标准并有着苛刻安全生产细则的优秀生产地，并派遣专人监督生产制作，从料体研发到生产加工成品一直延续着严谨的态度，为您提供最放心的美丽体验。

认证：
通过GMPC以及ISO等认证体系；工厂拥有一支国际顶尖级技术的研发团队（教授级专家顾问、博士后和研究生、美国生物研究中心）汇集了多国医学、皮肤学、生物科技等领域的研发机构；凝集众多国际驰名化妆品品牌研发配方的专家，近万种国际配方，确保化妆品开发研究领域处于全球领先水平。

三、D.JELLY产品线
1、现有产品线（品名、功效、价格）
品名：焕容（女士高端）倾心（女士中高端）睿绅（男士高端）
规格：28ml*3 28ml*5 28ml*5
颜色：银色粉色深海蓝
功效：
焕容——平细纹、亮肤色，修复软组织缺损以及断裂和老化的胶原蛋白，回复肌肤极弹支撑力，使肌肤紧致、丰润有弹性。

倾心——激活肌肤储水细胞，高效锁水，提升肤色，靓丽肌肤，改善毛孔，使肌肤透亮、水润饱满，增强肌肤抵抗力。

睿绅——清爽控油、提亮肤色，激活肌肤储水细胞，高效锁水，改善干燥脱皮问题和毛孔粗大，使肌肤清透润泽，增强肌肤抵抗力。

成分：
焕容——全成分：水、甘油、β-葡聚糖、生物多糖胶-1、水母提取物、水解胶原、海藻糖、卡波姆、三乙醇胺、羟乙基纤维素、透明质酸、尿囊素、羟苯甲酯、α-熊果苷、六肽-1、聚山梨醇酯-20、香精
倾心——全成分：水、水母提取物、水解胶原、丁二醇、丙二醇、甘油、聚甲基丙烯酸酯、PVM/MA共聚物、β-葡聚糖、3-o-乙基抗坏血酸、烟酰胺、卡波姆、三乙醇胺、甘草酸二钾、聚谷氨酸、透明质酸钠、聚甲基硅倍半氧烷、聚二甲基硅氧烷、甲基异噻唑啉酮、库拉索芦荟（ALOE BARBADENSIS）叶提取物、香精。

睿绅——全成分：水、水母提取物、马齿苋（PORTULACA OLERACEA）提取物、甘油、丙二醇、甜菜碱、海藻糖、丁二醇、植物甾醇类、甘草酸二钾、卡波姆、羟乙基纤维素、三乙醇胺、羟苯甲酯、甲基异噻唑啉酮、碘丙炔醇丁基氨甲酸酯、香精。

2、现有产品与同类产品的对比（swot分析）
国内面膜产品分析：
同类面膜产品成分分析：
3、经权威科学家以及行业内人士认证，前三家企业所谓水母面膜，都各为噱头；
类人胶原蛋白，为噱头之一，那么其实不仅水母，猪、牛、家禽类的胶原蛋白都可称为类人胶原蛋白，并且提取水母胶原蛋白需要大量的海月水母，那么作为没有海洋、湖泊的西安如何提取？
灯塔水母只能野生捕捉，无法养殖，捕捉上几小时内就会死亡，并且数量很少，只在欧洲部分国家海域有此类水母；那么试问深圳是如何捕捉到灯塔水母的？
程程面膜，纳米黄金、海藻糖、维他命等、哪里有水母添加？并且程程的外包装完全仿造俏十岁，没有任何创新。

4、正在研发的产品
眼霜
眼霜，护肤类化妆产品之一。

有滋润功效，除了可以减低黑眼圈、眼袋问题外，同时也具备改善皱纹、细纹的功效。

眼霜是用来保护眼睛周围比较薄的这一层皮肤的，对眼袋、黑眼圈、鱼尾纹等都有一定的效用，但是不同的眼霜有不同的作用。

眼部肌肤是人体最薄肌肤，同时又是活动最频繁的部位，而且还是化妆中拉扯皮肤次数最多的地方，非常容易长出皱纹，并且一旦长出就很难消，除谁也不愿意自己美丽的眼睛早早生出恼人的鱼尾，学会照顾眼睛就从用眼霜开始吧。

轻点于眼睛周围及眼尾等处;用中指及无名指，由内眼角向眼尾方向轻轻抹匀，也可随后轻轻拍打以加快吸收。

不过，眼部的肌肤非常细致而脆弱，格外容易受到伤害.因此，选择眼部产品，最好能选择温和、不刺激、低敏感型的眼部产品，以对抗干燥、细纹、黑眼圈等问题。

面霜
面霜、乳液是基础护肤最重要的一步了，面霜、乳液中的美白、抗衰老等有效成分能够更好的被肌肤吸收，所以，拥有一瓶好的面霜/乳液可是非常重要的。

护肤步骤是：卸妆、清洁、祛角质、按摩、凝露、面膜、眼霜、乳液、面霜、隔离、防晒。

精华素
精华素，是护肤品中之极品，成分精致、功效强大、效果显著，始终保持着它拥
有的高贵和神秘。

精华素含有微量元素、胶原蛋白、血清，它的作用有防衰老、抗皱、保湿、美白、去斑等等。

精华素分水剂，油剂两种，所提取的是高营养物质并将其浓缩。

具有修复、抗衰老、美白、保湿等功能。

四、面膜类产品与D.JELLY品牌的市场价
值
一、面膜产品的市场规模及发展潜力
1.面膜产品的市场规模（发展迅速的原因，市场容量，预期）
中国化妆品市场规模巨大，2001年-2012年，中国化妆品零售规模增长了5倍，每年均保持位数增长。

中国女性对化妆品的关注度远大于其他品类。

女性对化妆品的使用通常是从护肤口开始的，2010年，中国护肤品市场规模为642亿元，是化妆品最大的细分市场，但是欧美品牌仍占据中国市场领先地位。

2、面膜产品的发展潜力
现在，国内护肤品牌日益成熟，能更好的掌握国人的护肤需求，应不断与国际技术交流与合作，使专业服务日趋完善。

2011年面膜品类的市场份额跃居第3位，占化妆品市场总额12.63%，毫无疑问，这是一个增长势头强劲的新兴市场：2001-2008年，面膜销售额平均增幅31%，2012年一年间，市面上的面膜品牌数量激增到400%，2015年面膜销售额更预计达到300个亿的规模，面膜品类已达到渠道优势品类。

3、面膜市场产品的几大功能板块分类与定位
A.欧美：
以娇兰、兰蔻、欧莱雅等国际一线化妆品品牌为主，价格从30元至几百一贴不等，品牌实力过硬，并有着较高的安全指数和使用效果。

一般定位为高端产品。

B.亚洲
主要为日韩产品，日本以资生堂、SK2等主流产品为主，韩国以兰芝、蜗牛等其他自有中小品牌为主。

主打甜美风格，宣传噱头大于实际功效，价格从10元至几百不等，日本品牌因为整体相对定位较高端，韩国品牌定位从中端到低端不等。

C.国内及港澳台地区
以我的美丽日志、美即、韩束等产品为主，辅助以多个自有品牌在各大网站、商超铺货，价格一般为10到30元一贴，因产品质量良莠不齐，为中段定位。

4、面膜产品的主要营销方式与渠道
主要为线上线下：
线下：主要为商超、屈臣氏、各类化妆品店、美容院等实体店铺，为传统销售模式，其优点为市场见效快，质量安全可以得到满足，有持续客户源等。

缺点为市场竞争较激烈，沟通以及渠道探索投入成本较高。

线上：主要为京东、天猫、淘宝、1号店、聚美优品、微信、微博、微店等网络承载媒体的得线上销售；其优点为投入相对较低，运营得体后可以爆炸式的速度传播开来；缺点为网络销售面膜产品质量良莠不齐，负面信息过多，产品量过大。

二、D.JELLY市场价值
1、稀缺性
A.面膜主要成分水母胶原肽来自于6.5亿年地球第一生命体——海月水母，又叫果冻鱼，呈透明状，如果冻般滑、润、透。

通体96%的水，2.92%的胶原蛋白，水母胶原蛋白通过酶降解后形成胶原多肽，分子量为2000-3000Da，为人体最易吸收分子量，吸收效果是普通胶原蛋白的40倍。

但其提取难度大、技术要求高。

B.水母胶原肽来自深海，纯天然、无污染、更安全。

具有低抗原性、低过敏性、变性温度低、可溶性高等特性;为现阶段最适宜制作面膜的原液精华。

但水母胶原肽的量产要求对于水母的养护必须有极其专业的认识，所以一度成为面膜市场的难题，国外由钟水母提取的水母面膜一度价格过千，成为王室臻品。

C.一吨海月水母才能提取仅约100克纯天然的海月水母胶原胶原蛋白，其提取用量巨大，只有拥有国内最大海月水母生产繁殖基地的我们才能供应如此巨大的消耗量。

D.海洋类添加在化妆品市场中占有量较少，以海月水母胶原肽为主要元素的水母胶原面膜在市场更是一个巨大的缺口，但因为其专业性较强，很难进入此类市场。

2、不可复制性
A“D.JELLY果冻鱼”品牌产品由国内海月水母最大经销商——青岛龙宫海洋集团研制生产；青岛水之母海洋生物科技有限公司为品牌全球唯一指定总经销商。

B.一吨海月水母才能提取仅约100克纯天然的海月水母胶原胶原蛋白，其提取用量巨大，只有拥有国内最大海月水母生产繁殖基地的我们才能供应如此巨大的消
耗量。

C.龙宫海洋集团旗下的青岛蓝色海洋科学研究院专注于各类水母的养殖以及培育管理，用于同行业无法比拟的专业养护知识，同时聘任中国海洋大学、国家海洋局一所、中科院海洋所、黄海水产研究所等国内著名海洋水产类专家组成顾问团，运用国内最先进的提取技术和设备提取。

3、延展性
公司为“D.JELLY果冻鱼”品牌全球唯一指定总经销商；D.JELLY果冻鱼将在随后陆续推出众多品类产品，产品包括精华素、面霜、眼霜、面膜、手膜、拍拍乳、原料加工等多品类，覆盖现有化妆品市场所有品类线。

第四章、营销模式
（分级、进货折扣、返还）
3、代理扶植计划。