市场营销营第一章练习题

《第一章市场营销导论》练习题
一、单项选择题
1.市场营销学有许多概念和原理是来自于其他相关学科，例如，“购买过程分为知晓、兴趣、欲望、确信和行动五个阶段”的原理是来自于( )。

A．经济学
B．管理学
C．社会学
D．心理学
2.“大市场营销”这一概念的最先提出者是( )。

A．科特勒
B．杰克逊
C．格罗鲁斯
D．莱维特
3.对市场营销学影响最大的学科是( )。

A．经济学
B．社会学
C．历史学
D．心理学
4.构成容量很大的现实市场，必须是( )。

A．人口众多而购买力高
B．购买力高而购买欲望大
C．人口众多而购买欲望大
D．人口众多、购买力高而购买欲望大
5.由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，那么电影院的主要营销任务是( )。

A．改变市场营销
B．重振市场营销
C．降低市场营销
D．刺激市场营销
6.在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是( )。

A．发现和评价市场机会
B．细分市场和选择目标市场
C．发展市场营销组合和决定市场营销预算
D．执行和控制市场营销计划
7.科特勒认为除了市场营销组合的“4P”之外，还应再加上2个“P”，即( )。

A．权力(Power)与公共关系(PublicRelations)
B．人(People)与服务过程(Process)
C．诊断(Probe)与细分(Partition)
D．择优化(Priority)与市场定位(Position)
8.运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。

这种新的战略思想被称为( )。

A．大量市场营销
B．产品差异市场营销
C．目标市场营销
D．大市场营销
9.在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是( )。

A．协调市场营销
B．关系市场营销
C．反市场营销
D．开发市场营销
10.要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益的营销管理哲学是( )。

A．推销观念
B．社会市场营销观念
C．生产观念
D．市场营销观念
二、多项选择题
1.社会市场营销观念是( )。

A．对市场营销观念的修改和补充
B．一种兼顾氽、n，利润、消费者需要和社会利益的营销哲学
C．一种产生于买方市场形势下的营销哲学
D．“绿色营销”的思想根源
E．目前企业普遍奉行的营销哲学
2.企业的市场营销战略包括两个不同的而又互相关联的部分：一是目标市场，二是市场营销组合，而营销组合是指( )。

A．产品
B．定价
C．地点
D．促销
E．广告
3.企业选择目标市场可以考虑的策略有( )。

A．市场集中化
B．选择专业化
C．产品专业化
D．市场专业化
E．市场全面化
4.在不规则需求的情况下，市场营销管理的措施有( )。

A．降低价格
B．大力促销
C．协调需求
D．灵活定价
E．开拓新市场
5.市场营销者可以由以下哪些角色充当( )。

A．交换中的一方
B．交换双方
C．中介机构
D．卖者
E．买者
三、名词解释。

1.市场
2.市场营销战略
四、简答题
1.在不同需求状况下市场营销管理的任务有哪些?
2.市场营销组合有哪些特点?
3.大市场营销具有哪些特点?
五、论述题。

1.论述企业寻找、发现市场机会的主要方法。

答案部分
一、单项选择题
1.
【正确答案】 D
【答案解析】参见教材P19
2.
【正确答案】 A
【答案解析】参见教材P14
3.
【正确答案】 A
4.
【正确答案】 D
【答案解析】参见教材P2
【正确答案】 B
【答案解析】参见教材P4
6.
【正确答案】 A
【答案解析】参见教材P9
7.
【正确答案】 A
【答案解析】参见教材P14
8.
【正确答案】 D
【答案解析】参见教材P15
9.
【正确答案】 A
【答案解析】参见教材P4
10.
【正确答案】 B
【答案解析】参见教材P9
二、多项选择题
1.
【正确答案】ABCE
【答案解析】参见教材P9
2.
【正确答案】ABCD
【答案解析】参见教材P13
3.
【正确答案】ABCDE
【答案解析】参见教材P12-13
4.
【正确答案】BCD
【答案解析】参见教材P4
5.
【正确答案】ABCDE
【答案解析】参见教材P2
三、名词解释。

(1).
【正确答案】市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。

【答案解析】参见教材P2
(2).
【正确答案】市场营销战略是指企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。

【答案解析】参见教材P13
四、简答题
【正确答案】根据需求水平、时间和性质的不同，可归纳出八种不同的需求状况。

在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。

(1)负需求。

市场营销管理的任务是改变市场营销。

(2)无需求。

市场营销管理的任务是刺激市场营销。

(3)潜伏需求。

市场营销管理的任务是开发市场营销。

(4)下降需求。

市场营销管理的任务是重振市场营销。

(5)不规则需求。

市场营销管理的任务是协调市场营销。

(6)充分需求。

市场营销管理的任务是维持市场营销。

(7)过量需求。

市场营销管理的任务是降低市场营销。

(8)有害需求。

市场营销管理的任务是反市场营销。

【答案解析】参见教材P3-4
2.
【正确答案】市场营销组合具有如下特点：
(1)市场营销组合因素对企业来说都是“可控因素”。

企业根据目标市场的需要，可以决定自己的产品结构，制定产品价格，选择分销渠道(地点)和促销方法等。

(2)市场营销组合是一个复合结构。

四个“P”之中又各自包含若干小的因素，形成各个“P”的亚组合，因此，市场营销组合是至少包括两个层次的复合结构。

(3)市场营销组合又是一个动态组合。

每一个组合因素都是不断变化的，是一个变量；同时又是互相影响的，每个因素都是另一因素的潜在替代者。

(4)市场营销组合要受企业市场定位战略的制约，即根据市场定位战略设计、安排相应的市场营销组合。

【答案解析】参见教材P14
3.
【正确答案】与一般的市场营销相比，大市场营销具有以下特点：
(1)大市场营销的目的是打开市场之门，进入市场。

(2)大市场营销的涉及面比较广泛。

(3)大市场营销的手段较为复杂。

(4)大市场营销既采用积极的诱导方式，也采用消极的诱导方式。

(5)大市场营销投入的资本、人力、时间较多。

【答案解析】参见教材P15-16
五、论述题。

(1).
【正确答案】企业可采取以下方法来寻找、发现市场机会：
(1)收集市场信息。

营销人员可通过经常阅读报纸、参加展销会、研究竞争者的产品、召开献计献策会、调查研究消费者的需要等来寻找、发现或识别未满足的需要和新市场机会。

(2)分析产品／市场矩阵。

营销人员也可利用产品／市场发展矩阵来寻找、发现增长机会。

(3)进行市场细分。

营销人员还可通过市场细分来寻找、发现最好的市场机会，拾遗补缺。

【答案解析】参见教材P10。