企业经营决策模拟感想总结

企业经营决策模拟感想总结
本学期企业经营决策模拟的课程已经结束，我们团队模拟了企业的经营实战过程，了解企业的经营模式、经营过程。

在做第四期决策时由于我们的失误没有做，所以没能参加完比赛。

虽然企业的所处环境是预设的，但是在前三期经营决策中，仍有诸多体会、感悟和总结。

一路走来，真可谓是战战兢兢，感慨万千……与此同时，暴露出我们在学专业理论课中的很多问题。

作为一个商科专业的学生，我发现自己在专业知识上还是有很多不足的，现在社会上多大学生的要求很高，我们没有很多的实践经验，因此我们必须以我们扎实的理论知识去赢得工作单位的认可，取得自己想要的成绩。

企业的发展是一个综合发展的过程。

在现在的市场环境下，企业面临激烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临新的挑战。

企业的发展可以分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是企业的战略规划，横向的纬度指的是在生产经营过程中，企业各职能部门的协调。

企业要长期稳定地发展下去，就要制定长期的战略规划和发展计划，从而确定切实可行经营目标，用以指导具体的产品设计、生产流程、营销计划、人力资源、财务管理等环节。

另外，通过加强学习，自己对企业发展战略、市场机会分析、决策等方面理论知识也有了一个较为全面地认识，学习体会主要在以下几个方面：
一、团队的合作
企业成立后做的第一件事是团队分工，好的团队分工是企业正常经营和发展壮大的前提。

虽然在企业成立之初团队便进行了分工，每个小组成员都有了自己相应的职务，并对自己所负责的工作有一定程度的了解。

但是，在进行模拟实战的过程中，各个成员都暴露出不同程度的问题。

首先，企业的中心人物的经理不能独立对企业各项事务进行最后决策；其次，身为掌握企业财务命脉的财务总监没有一定的财务会计理论知识，对财务非常陌生。

在本次的实战模拟中，我深刻的认识到团队的重要性。

对于一个团队，团队合作是最重要的，要相信团队就是力量，一个人，无论你有多能干，你始终不能面面具到。

一个成功的企业，成功的因素如果按百分比的话，20%的是商业模式，30%的靠市场机遇，最后的50%是的企业的执行力。

团队就是执行力，再好的商业模式和市场机遇如果执行不力，也是扯淡。

好的决策是在执行中体现的。

在模拟中，我发现和队友的沟通有点困难，我也试着多来几次，但是很不理想。

也许是队友很个性好强，自己的沟通技术不高，使得我们队在合作决策方面出现了问题，没有发挥我们每一个人的优势。

二、发展战略
企业的战略简单的说就是公司的长远发展规划，他决定了公司能走多远，能做多大。

战略制定以后在实施的过程中，会暴露
出很多问题，这就需要企业及时快速反应做出细节调整。

在模拟中，我们小组的战略规划不够清晰，只是盲目的根据当前的市场状况进行本周期决策，做出的决策很被动。

在第一周期中我们根据四个市场的价格弹性和营销作用分别定了产品价格和营销预算，我们没有投入很多产品，我们的理由是先试试水，现在想起确实感觉有点胆小，结算后发现我们的产品都卖完了，但是市场占有率相比之下太少了。

所以第二期我们决定在多投放一些产品到市场上，以争取市场占有率。

然而结果依然不是很理想，市场占有率是提高了一些，但还是和我们前面的那两家公司有一点差距。

总结发现我们主要是缺少战略规划，基本上是被市场牵着鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市场反应策略更是迟钝。

我们做出的市场决策基本上竞争对手都用上了，还有几个远远超过我们，我们没有走经营差异化，一味的在竞争的红海中求生存。

企业发展的战略规划是基础。

企业发展是企业的大事，要谋定而后动。

从当前的实际情况来看，大多数中国的企业，特别是民营企业的战略选择，不是由健全的管理机制来确定，而是由某一领导的决策来确定，迄今为止，重视竞争战略、重视营销战略而忽视发展战略的企业仍然是很多的，这是一个重大缺陷。

在当前日益激烈的市场竞争中，光研究怎样竞争、怎样营销，无论如何是不能保持企业优胜地位的。

要想使企业保持优胜地位，必须认真谋划企业发展。

企业扩张的速度过快，又没有相应的控制系
统，企业就会陷入急功近利的陷阱，甚至失去对多元化的控制能力。

三、财务分析
财务关乎企业存亡，企业的成功与否关键就在于企业的财务状况。

处理好现金流，关注资金链状况，合理应用资金，每一笔投入都应该经过严格分析，每一分钱都应该使“它”动起来。

但是财务知识却是我们较大的弱项。

在我们的模拟企业中，对财务报表的分析及对其深刻内涵的理解远远不够，仅仅是资产负债表、损益表和现金流量表的简单理解，局限在资产=负债+权益的简单等式上，连杜邦图等一些报表根本就看不懂。

离现代企业制度要求的理解“钱从哪里来”、“明天会不会倒闭”、“会不会做生意”、“会不会赚钱”“贷款够不够用”的绩效构架还相差甚远。

在我们做决策时第一期没有还款，第二期和第三期都只还了少量的债务，本来是想在后面的几期中扩大企业的规模，但遗憾的是没有机会在做第四期的决策了。

在产品研发上我们也投入的很少，一开始我本来是向多投一点，应为我觉得一个新公司必须有一个主打产品，如果是自主研发的效果应该会更好，但是在小组讨论后被否决了，他们一致认为公司刚成立，用过多的钱去搞研发会有很大的风险，最后决定在公司运行稳定后再增加研发投入。

通过这几次的决策我发现加强现代财务知识的学习，加强税务知识的学习及应用，充分考虑股东权益权回报，并保证其最大
化是我们思维及行动中的很大的弱项。

同时对风险投资如何操作，如何更好地运营，如何保证收益最大化都需要加倍的学习和实践。

在企业经营过程中，企业的经营决策是否得当，产品质量是否满足客户要求，产销是否平衡，劳动效率和生产成本高低等等，在财务管理中的反映程度越来越高。

我们在做决策时每次都会有很多原材料剩余，这些原材料不能充分利用，也严重影响了我们的发展，占用了我们的资金。

一个企业只有明确财务管理在企业经营管理中的重要作用，那么企业才能立足市场，在生产经营过程中，才能够以尽量少的投入获得最大收益，即经济效益。

所以要提高企业的经济效益，就必须深化企业的财务管理，真正发挥财务管理在整个企业经营管理中的重要作用，这也是透过这个模拟平台更加深刻的概念，即企业经营每个步骤都需要与财务管理结合。

四、游戏规则
要经营好企业必须熟悉和遵守“游戏规测”。

市场有其客观的内在规律性，企业经营必须对产品开发设计、客户需求、竞争对手、市场规模有一个客观认识和准确把握，不能主观盲目、自以为是，也不能被动盲从、失去自我。

求大求快不行，一味保守也不行。

要在失败中汲取教训，不断取舍调整，善于在创新发展中不断创造适应市场的商机。

在模拟的过程中，有很多人抱怨系统本身的局限性和不合理性。

我感觉系统本身就是一个游戏规则一个市场环境，当我们在经营中出现问题时，不应该一味的抱怨
环境，怨天尤人，而应该及时的找出自己的问题，适时的调整自己，遵守市场游戏规则，顺应市场的发展。

去改变自己来适应市场环境而不应该去想着改变环境来适合自己。

五、最后总结通过这次模拟企业经营决策的学习让我更深地领悟理论知识以及理论知识的应用是很重要的，今后，我会进一步强化以下几个方面：
（一）、要注重经管知识向经管能力转化培养。

结合所学知识，联系企业实际问题，多思考、多研究，提高综合驾驭能力和实践运用能力，提高分析解决问题的能力。

（二）、是要突出强化财务知识，财务是企业最应该严格把关的地方，它关乎企业存亡，企业的成功与否关键就在于企业的财务状况。

企业管理者不懂财务，就是盲目经营。

（三）、是要充分利用科技产品，信息化时代计算机的综合运用是一个基本工具，要让自己以及周围的人都能应用先进的技术来进行学习。

（四）、是一个企业的老总如果不懂营销是多么可怕的事，特别是中小企业。

因此要进一步的丰富自己的营销知识，多研究一些成功人士的案例，如史玉柱和华红兵的营销观念和策略。

（五）是加强与人沟通的能力，培养自己的团队合作意识。

时刻记住团队合作的重要性，要相信团队的力量，一个人，无论你有多能干，你始终不能面面具到。