2019年中国葵花籽油行业市场差异化竞争战略研究及建议

2019年中国葵花籽油行业
市场差异化竞争战略研究及建议
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
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第一章实施差异化战略常见的具体做法 (2)
一、技术革新战略 (2)
二、新品改良战略 (2)
三、新品形象战略 (2)
四、名牌战略 (2)
五、产品更新战略 (2)
六、产品差异化战略 (3)
七、见好即收战略 (3)
八、缩减、淘汰战略 (3)
第二章2018-2019年中国葵花籽油行业市场现状分析 (4)
第一节葵花籽油概述 (4)
一、葵花籽油概述 (4)
二、成分特性与营养价值 (4)
三、中国葵花籽油产业链分析 (6)
第二节 2018年中国葵花籽油供求变化及特点 (7)
一、中国葵花籽油生产及贸易在全球的地位 (7)
二、中国葵花籽油供求变化 (8)
三、中国葵花籽油消费特点 (8)
第三节 2018年我国葵花籽油产业发展分析 (10)
一、我国葵花籽的种植面积 (10)
二、我国葵花籽油的消费数量快速增长 (10)
三、通过“适度进口”满足我国葵花籽油市场需要 (10)
四、葵花籽油国标的重新修订非常必要 (11)
五、精准适度加工是实现“好油”生产的重要途径 (11)
六、葵花籽油加工企业“10强” (12)
七、葵花籽油产业典型运营模式分析——综合竞争模式 (12)
第三章2019年葵花籽油行业市场差异化竞争战略研究及建议 (15)
一、转变思想观念，营造差异化营销氛围 (15)
二、建立灵敏的信息搜集、反馈机制，寻找市场和客户的差异化需求 (15)
三、建立高效的决策执行机制，快速响应市场的差异化需求 (16)
四、多角度开展差异化营销，有效提高营销质量 (17)
（一）以产品差异化“获取”商机 (17)
（二）以市场差异化“赢得”商机 (17)
（三）以服务差异化“抓住”商机 (17)
（四）以客户差异化“把握”商机 (18)
（五）以渠道差异化“争取”商机 (18)
五、建立差异化营销的考评机制 (18)
第四章企业失败的原因及提高胜率的策略 (20)
一、企业失败的原因 (20)
二、提高胜率的策略 (21)
第一章实施差异化战略常见的具体做法
一、技术革新战略
这种战略要求开发新产品、新服务或新的生产技术，通过技术革新和首创求得市场占有率上的领导地位。

如果企业开发的新产品水平很高，达到国内先进水平或国际先进水平，都可以凭借这一优势，在国内或国际市场抢占制高点，领导产品新潮流，以新取胜。

此战略适用于投入期的产品即刚投放市场的新产品。

追求这种类型战略的企业需要较多的投资，因此要有雄厚的资金实力。

在生物制药、电子计算机等领域的企业一般采取这种战略。

二、新品改良战略
新产品刚投入生产或投放市场，顾客在使用过程中总会发现这样那样的缺陷，因而提出种种意见。

企业应根据顾客的反映认真研究，采取措施加以改进和完善，使之更符合顾客的需要，达到满意的程度。

此战略适用于投入期的产品即刚投放市场的新产品。

三、新品形象战略
新产品要突出其“新”，从产品的造型、色彩、包装设计上给人以新颖的感觉，同时通过广告宣传，传递新产品的独特功能信息，吸引顾客，促使其购买，如果用户用后感觉满意，便树立起产品在顾客心目中良好的形象。

此战略适用于投入期的产品，即刚投放市场的新产品。

四、名牌战略
名牌即在提高产品质量的基础上，提高产品的市场覆盖率，扩大产品的知名度和美誉度，使之逐步成为名牌产品。

在产品成长期进行创名牌的宣传活动是十分关键的。

制定有效的名牌战略，有利于企业健康成长，并为企业带来活力。

此战略适用于成长期的产品。

五、产品更新战略
老产品相对于新产品而言，在某些方面已经落后。

因此，需要吸收新产品的长处或按照顾客新的需求进行改进，改善产品性能，增加新功能，提高质量，扩大用途，从而开辟新的市场，以延长
老产品的寿命周期，为企业提供更多的利润。

此战略适用于成熟期的产品。

六、产品差异化战略
针对成熟期阶段竞争对手多、竞争激烈的特点，努力改变企业产品单一化的状况，改进老产品，发展新品种，使企业的产品有自己的特色，并与对手的产品相区别。

能够满足老顾客的新需求，能以新的产品、新的品种和优异的服务争取新的顾客，从而获得产品和市场的优势。

适用于成熟期的产品。

七、见好即收战略
预测到产品在今后一定时期内销售量呈下降趋势以至无人购买时，果断采取削减各项费用、不再追加投资等措施。

对于已经投入的资源，尽可能取得效益并迅速收回投资，减少损失。

此战略适用于衰退期的产品。

八、缩减、淘汰战略
当产品连续多年销量呈下降趋势，顾客的需求也逐步下降并把需求目标转向功能更好的新产品时，企业应采取逐步减产至最后停产的措施，对落后产品果断淘汰，避免给企业带来更大的亏损。

此战略适用于衰退期的产品。

第二章 2018-2019年中国葵花籽油行业市场现状分析
第一节葵花籽油概述
一、葵花籽油概述
葵花籽油凝固点低，易被吸收。

葵花籽油中还含有比较多的维生素A和胡萝卜素，有治疗夜盲症，预防癌症、降低血清胆固醇的浓度的作用。

它含有大量的亚油酸等人体必需的不饱和脂肪酸，可以促进人体细胞的再生和成长，保护皮肤健康，并能减少胆固醇在血液中的淤积，因而是一种高级营养油。

葵花油还可以强身壮体、延年益寿。

葵花子，又叫葵瓜子，是向日葵的果实。

它的子仁中含脂肪30%-45%，最多的可达60%。

葵花子油颜色金黄，澄清透明，气味清香，是一种重要的食用油。

它含有大量的亚油酸等人体必需的不饱和脂肪酸，可以促进人体细胞的再生和成长，保护皮肤健康，并能减少胆固醇在血液中的淤积，是一种高级营养油。

它颜色金黄、澄清透明，具有芳香气味 [1] 。

葵花籽油在世界范围内的消费量在所有植物油中排在棕榈油、豆油和菜籽油之后，居第四位。

全球葵花籽油产量稳定在1000万～1200万吨之间，葵花籽油是欧洲国家重要的食用油品种之一。

国际上许多国家和地区，如台湾、香港、日本、韩国的葵花籽油消费比例高达70%
从葵花籽中提取的油类称葵花籽油，油色金黄、清明透亮，有些令人喜食的清香味，是欧洲人、俄罗斯人的主要食用油。

葵花子油质地纯正，清亮透明，芳香可口。

由于它含有丰富的亚油酸和丰富的维护人体健康的营养物质，所以国外被誉为“保健佳品”、“高级营养油”或“健康油”等。

常见品牌有多力、鲁花、金龙鱼、福临门。

二、成分特性与营养价值
成分特性
（一）呈现金黄色，质地清爽，有淡淡的坚果味；
（二）含有维生素A，B，D和E，并富含不饱和脂肪酸。