天猫和淘宝运营费用预算和文案策略

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最新淘宝运营费用预算和文案筹划
〔一〕预算费用：
1、人员薪资构造：
2、设备费用
3、运营费用〔淘宝商城的收费形式和标准〕
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5、淘宝推广费用表
6、前期产品娄量
7、费用合计
〔二〕方案筹划：
一、品牌定位
以猛犸饰品商行注册淘宝平台，集中高档及低档为一体，前期通过低档产品做一些宣传和推广，提高网店的点击率，从而推动成交率。

精心整理
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二、操作流程
淘宝新店注册提交运营方案选择产品模特及摄影拍摄 及选片产品上传网店装修推广客服和物流
三、人员分工表
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四、前期运营规划 1、店铺装修
1〕、确定店铺的整体风格及各个功能模块的设计工作。

店铺装修总体要风格古典雅致、页面简洁、色彩和谐、功能齐全！其他的都可以忽略掉，整体功能大于局部，杂乱的页面布局会降低店铺及商品档次。

2〕、细化买家须知容，尽量做到顾客可以自主购物。

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对于一个网店，比拟专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述是买家进展产品比对的重要参考，如果产品描述不够具体专业，买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。

可以这么说，宝贝的介绍与描述，严格上来说，和在旺旺沟通中同等重要，一个好的宝贝描述，能让你节省大把的时间和精力，碰到痛快一些的买家，一般都不用询问就可以直接拍下，因为宝贝描述中写得很清楚很全面，他们不一定需要询问！
宝贝描述一般包括：商品名称、品牌信息、功用、规格参数、使用效果等。

3“本4✧ ✧ ✧ 志、实物佩戴效果、证书等。

✧ 宝贝详情页关联营销：在产品的宝贝描述页面，可以同时放上8-12图片，吸引买家点击，这个
属于宝贝描述的关联营销。

2、营销活动
1〕、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。

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每一件产品在上架前要求商议其定价和定向，以便日后参加活动有折扣空间，主打产品必须属于当季热卖，价格实惠为优，因为买家上淘宝购置产品首先就是讲究实惠，爆款价格过高由于只有图片描述，会让买家持疑心态度，从而失去购置的想法。

前期打造爆款除了优化产品外，可适当的刷点，以增加人气，获得的好评会作为后面买家的参考。

2)、配合淘宝的店铺推广活动，做好庆店铺营销活动，全场折扣，设置后VIP 折扣价格，增加其下次来店的可能性。

✧传达新货上架、本店优惠、打折活动、天天特价的信息
✧利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取优惠卷和告知打折消息，或者底价包
促销〔定量〕，或底价团购等
✧告知顾客团购或消费到达某金额可优惠，如：一次购满多少元及以上打7.9折等，或者个人累
积消费多少元既获得终生本店7折。

3〕、设置淘宝客，筹划聚划算等活动，以此引进流量。

❖搜索自然排名
在对淘宝自然排名机制的深度了解和掌握熟悉后，以此对产品优化，上架时间、橱窗推荐、标题关键词、收藏量、店铺信誉、店铺评分和效劳质量。

为获得良好的搜索排名，对每个产品细致优化，保证店铺获得持续流量。

❖直通车竞价排名
类似百度竞价，通过付费淘宝官方来获取搜索页和分类页右侧与底部的广告展示，点击才付费。

在对每个产品优化好后，一月时间都将探索和考察直通车的效果，并为后面提供指导。

❖数据分析
每天监控店铺流量变化，和访客来源，并对变化提出应变修改建议；每周对珠宝市场情况进展分析，了解行情趋势，为店铺产品更新和推广促销提供建议。

五、淘宝商城常规运营列表
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✧打印一些淘宝店铺名片和退换货售后卡放在包裹里，也是一种非常有力的宣传方式;具体细节待
商议；
✧如客人要求退换货，淘宝效劳提供有7天退换货，我们参加了，领先和买家积极沟通，了解原
因，协调处理，如对方态度坚决应立即同意退换，并重新审视每一个买家提出的问题，争取在今后做到零退货，保证卖家的根本利益
✧对顾客的效劳态度要良好。

无论顾客是否购置产品或者购置廉价的产品都要热情做到顾客满
意，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。

顾客的要求在尽可能实现的前提下尽可能的满足。

六、运营目标
具体视店铺开展态势和淘宝市场环境确定完成一定信誉目标的周期。

七、提高转化率，完成店铺销售目标
带来了流量，最终目标是希望用户完成购置，转化为我们的实际顾客，对于形成转化率需要相应的“刺激〞用户来完成购置。

这种刺激是多种多样的，大致可分为：店铺的装修，产品的优势，图片的展示，促销的力度，客服的态度，物流的配送，售后的效劳。

详细容工作中商议。

其实，只需把握一个“细节〞，努力去完美每一个细节，消费者必然会认可你。

八、初期预算
附录
1、店铺推广
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6）购后送红包
官方消息中心及时触达，引导复购，精准营销老客户！
7）商品优惠券
可针对局部宝贝发放优惠券，买家领取在下单时使用，获得优惠8〕购物车营销
对参加购物车用户群，设置定向营销〔打折、减价等〕
9）手机专享
设置淘宝移动端专享特价。

客户维护
1）彩票拉熟
卖家可向旺旺/微博/手机好友赠送彩票，提醒时植入店铺信息
2）投票
可发起单项/多项投票，包含文字/图片/宝贝三种投票。

3）买家秀
卖家确定活动主题设立奖项，买家晒出照片来参与
4、渠道拓展
1）开通阿里巴巴平台，拓展网络渠道。

天猫商户可参与淘宝提供的渠道分销平台，淘宝用户除了对店铺有较高要求的几个行业，其余商户均无资格参与。

建议公司开通阿里巴巴，打造一个以猛犸商行为主体的批发平台。

一方面可引导流量，另一方面可提升知名度。

2）阿里巴巴平台以批发为主，但最主要的还是建议将此平台打造成为一个综合性的平台，并推行加盟一件代发等效劳。