快乐宝贝营销策划案(初稿)

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《缘来是你快乐宝贝》营销策划案
目录:
调研当前生肖市场现状调研: (1)
0.1 中国的“十二生肖”题材市场有多大?
0.2 “十二生肖”市场现状分析
0.3 如何更好传承“十二生肖”文化?——升级版“十二生肖”
第一部分:项目描述..................................................................................... 错误!未定义书签。

1.1 产品描述
1.2 产品卖点
1.3 广告语
1.4 画家简介
第二部分:目标客户分析 (2)
2.1 信德缘销售渠道
2.2 所面对的终端客户
第三部分:市场推广方案 (3)
3.1 第一阶段上市阶段
3.2 第二阶段热销阶段
3.3 第三阶段春节市场
第四部分:项目评估与潜在风险 (3)
调研:
当前国内生肖市场现状调研
“十二生肖”不必多说,伴随了中华五千年文化最重要的非物质文化遗产,我们今天研究的是:中国的“十二生肖”题材市场有多大?如何更好传承“十二生肖”文化?
0.1 中国的“十二生肖”题材市场有多大?
根据我们多年的对“十二生肖”市场的调研工作,结合国内外知名机构的研究结果表明:中国的“十二生肖”市场每年均有数千亿的市场份额!涉及产品已经渗透了中国百姓生活的方方面面,其中收藏礼品市场更是占据了整个市场份额的80%以上,而且随着中国经济的发展,每年均呈现出快速上涨的趋势!市场前景十分广阔!
0.2 “十二生肖”市场现状分析
据调研表明,首先,表现形式传统缺乏创新。

当前市场上生肖类产品多为单一的金银条、金银章及各类摆件产品;其次,从制作工艺方面,大同小异,差别不大,产品陷入同质化;第三,从市场推广方面,观念传统,市场同类产品多,缺乏推广亮点。

第四,从产品文化内涵方面,图案多数为设计图库里的十二生肖图案,缺乏吸引力。

0.3 如何更好传承“十二生肖”文化?——升级版“十二生肖”
中国是一个文化大国,每个人都非常重视自己的生肖属相;中国更是一个礼仪之邦,人人都讲究“礼尚往来”,随着老百姓生活品质的提高,对生肖类产品也提出了更高的要求。

这就给我们提出了一个重要的课题:如何更好的传承十二生肖文化?我们提出了升级版“十二生肖”的概念,解释为赋予“中国传统的二十生肖以新鲜的血液”,通过整合国内外顶尖设计创意团队,打造最具特色的生肖产品。

《缘来是你快乐宝贝》应运而生。

第一部分:项目描述
1.1 产品描述
《缘来是你快乐宝贝》是信德缘珠宝在2010年,针对生肖文化市场强力推出的“升级版《十二生肖》产品”。

它首次由12位画院院长联袂创作而成,产品共分为收藏类和饰品类两大类产品,收藏类产品包括:银元宝系列;饰品类产品包括:XXX
1.2 产品卖点
1、首此外观专利产品,全球银饰行业首发产品
2、传统生肖,国际演绎,华人共享;
3、银饰行业首次由著名大师倾情演绎的产品
4、国内首个儿童快乐主题银饰产品品牌,市场空间巨大。

5、首次由著名新锐设计师刘天遥领衔设计;
6、首次将生肖题材12幅名画与中国传统文化符号结合得天衣无缝,不同于传统生肖题材单一生硬的设计形式,造型创新,寓意更广;
7、采用国际顶尖贵金属工艺打造,将艺术晕染效果表现的淋漓尽致,使作品呈现强烈的视
觉效果。

8、国检单位充分认证,不可复制的知识产权,限量发行。

1.3 广告语
1、千年生肖,万世瑰宝——《缘来是你快乐宝贝》(收藏类)
2、快乐人生,美丽绽现——《缘来是你快乐宝贝》(首饰类)
1.4 画家简介
宣兵,绘牛大师,兰州中国画院执行院长,金城画院院长
李秀峰,绘马大师,甘肃国画院院长
刘素珍,绘狗大师,太原美学主席,太原画院副院长
孙海青,绘龙大师,山西画院副院长
董智敏,绘蛇大师,太原画院院长
季伟林,绘鼠大师,瑞典诺贝尔艺术中心秘书长,温州开明画院副院长
魏怀亮,绘猪大师,湖南省画院副院长
谭全昌,绘羊大师,吉林省书画院院长
刘震力,绘兔大师,鞍山美协主席,鞍山画院院长
柒万里,绘虎大师,广西民族书画院院长,新岭南书画研究院院长
黄耿辛,绘猴大师,河北画院副院长
蔡超,绘鸡大师,江西美协主席,江西画院院长
第二部分:目标客户分析
2.1 信德缘销售渠道
1、信德缘珠宝自营店
2、信德缘珠宝加盟商
3、信德缘珠宝经销商
2.2 所面对的终端客户
1、年龄:3~10岁儿童15~30岁女孩
2、礼品需求
3、收藏投资
……
第三部分:市场推广方案
3.1 第一阶段上市阶段
1、上市理由,借势“中国传统节日、贺岁”,打响《缘来是你快乐宝贝》第一仗
2、上市时间:1月10日
3、上市准备:产品宣传册2本(收藏类和首饰类),新闻通稿1篇,产品上市稿1篇,网络稿件一篇,产品热销稿一篇,产品海报多种以及易拉宝的等其他物料准备。

4、活动内容:《缘来是你快乐宝贝》上市仪式(具体活动方案见附件)
5、媒体造势:活动当日,邀请国内业内主流媒体以及深圳当地主流媒体,配合产品上市的宣传造势。

6、销售政策:为后期签售等推广活动做铺垫,细则待议。

3.2 第二阶段热销阶段
1、推广时间:1月中旬
2、推广战略:攻坚战
3、推广模式:针对信德缘主要自营店、加盟店和经销商推广活动:“首发仪式+总裁签售+媒体软文”,进一步扩大产品及信德缘品牌影响力。

4、活动主题(针对终端):例:
“信德缘珠宝诚邀珠宝王子刘天遥先生现场话收藏暨《缘来是你快乐宝贝》大型纯银系列首发仪式”
“《缘来是你快乐宝贝》大型纯银系列首发仪式暨珠宝王子信德缘珠宝签售会”
3.3 第三阶段春节市场
1、推广时间:1月下旬
2、推广战略:阵地战+运动战
3、推广模式:一、信德缘珠宝大型订货会(针对经销商和加盟商);二、终端珠宝王子签售活动。

4、活动主题示例:
“中国年,华夏情,生肖福”信德缘快乐大型贵金属产品订货会(注:邀请多位明星助阵)
第四部分:项目评估与潜在风险
《缘来是你快乐宝贝》系列选题切合市场,切入点独辟蹊径。

这种将具有广泛群众认知度的
题材(十二生肖)与国内顶尖画家相结合,配合精良的制作工艺与到位的营销策略,必定会取得不俗的市场表现。

该项目的潜在风险主要表现在产品的工艺实现以及执行的细节方面。

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