大学生自行车租赁项目书

大学生自行车租赁项目书
王振铎
目录
一、服务介绍
二、项目调查
三、市场分析
1．资金投入分析
2．产品分析
3．竞争分析
4．宏观环境分析
四、营销策略
五、机遇与风险
1．机遇
2．外部风险
3．内部风险
4．解决方案
六、目标战略
七、发展前景
一、服务介绍
现在我们大学生的课余时间特别多，且我们淮北职业技术学院位处郊区，离市区、相山公园或者南湖公园距离要远不远要近不近，坐车没有直达，转车麻烦，走路太远。

而且在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租店可以赚钱。

对于旅游休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。

因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。

这样，自行车出租店就有了一定的运营基础。

二、项目调查
学院及临近的李楼技校共有30000多名师生，在学校为方便出行，买辆自行车（二手的或全新的）也许是个不错的选择，但是在校大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。

我们职业技术学院都不设看车的，甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，我们有自行车的大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了；没有车的大学生出校办事则靠步行或是花费5、6元挤公交，很是难受。

另外，学院娱乐休闲运动设施不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去参观煤师院，游相山公园或者南湖公园。

所以从理论上讲，开设自行车出租店的基本条件已经具备。

三、市场分析
3-1．资金投入分析:
购置费：前期购买100辆自行车，并为每辆车编上号，以每辆平均300元计算.再加上车各部分零件，总
计35000元。

房屋租金：学校男生公寓旁边大院里有几间废旧车库，
与学院有关部门协商，以半年为期租借，租金
300×6（间）×6＝10800元。

再加上简单的装修和购置必备的生活办公用品，，总投资约需5万元左右。

3-2．产品分析:
出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。

3-3．竞争分析:
目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加提供这种服务，诸如此类的小摊贩皆不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力，且又远离校园，市场竞争更无从谈起，所以面向大学生出租自行车仍是一个空白市场。

3-4、宏观环境分析
目前社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，几所大学在升级扩建。

并且随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数在逐年加大。

自行车是在校大
学生的主要交通工具。

宏观环境有利于自行车租赁行的开设。

四、营销策略
目标市场：在校大学生
价格：租金定为每辆车每天收费3元，押金为50
元。

也可以抵押学生证，以低价位吸引顾客，
迅速占领市场。

，
产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务
广告宣传：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。

通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可
的，追求的精神。

自由奔放，个性洒脱，就是
自行车租赁行要提倡的一种精神
口号：Let’s fly，Free fly 一起飞，自由地飞
标志：（有待制作）
品牌：随心、简约。

精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳
光，快乐潇洒，我们飞，一起飞，自由地飞，
我们追求一种自由洒脱的生活。

五、机遇与风险
5-1．机遇:
目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加提供这种服务，诸如此类的小摊贩皆不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力，且又远离校园，市场竞争更无从谈起，所以面向大学生出租自行车仍是一个空白市场。

在淮北市，面向大学生出租自行车的业务尚无个人或企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会。

5-2．外部风险:
由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。

5-3．内部风险:
内部管理不善，如：在自行车租金价格定位过高；维修浪费，不能发挥出零件的最大合理利用价值；自行车出租手续不严格，没有明确车辆损坏赔偿制度。

5-4．解决方案:
考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。

另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。

由于车子的损坏是再所难免，起草了一份车辆损坏赔偿制度，除明确了责任的划分外，并对车辆的各个零部件明码标价，一一公示。

有专业人员专门负责车辆的日常维修保养，并对损坏的零部件及时予以更换。

及时开发与创新。

现在各行业都由会员制，自行车出租店同样可以采取会员制，具体的操作办法：办理会员卡时一次性收费100元，一年内可随时持卡到店里租自行车，也可随时退卡退钱。

每辆自行车起租价为1元，一天的租金为2元，租金即结即清。

增强车子的装饰性，挑选了一大堆好看又实用的小饰品，如小国旗、小布娃娃、风铃、带流苏的绒线帘子等等，等客人租车时就由她们自己挑选喜欢的配上。

时刻了解有关市场动态。

目前，市面上出现了一种两人或三人骑的自行车，而这些自行车更具浪漫色彩，也因此更适合情侣的口味，所以可以抓住机会，积极组织一批货源。

六、目标战略
一年内建立在本学院与李楼技校的地位，两年后在煤师院大学城开设分店，三年后扩展到周边市所有条件具备的高校开设分店。

再巩固一年时间时间后注册公司，随后实行连锁经营。

七、发展前景
对我们学院和李楼技校来说，自行车出租是一个完全空白的行业，该项目有巨大的空间。

而且就两校的具体环境来
说，谁先开设一家自行车出租店就能独占两校学生市场。

此行业只需前期投资，后期只需维修保养就行。

而且投资资金量小，长期回报高。

只要前期资金足够，项目则可以顺利施行的。

如果严格按照既定的规划执行，占领淮北和周边市的高校市场是完全可以轻而易举办到的。

总的来说这个项目前景广阔。