品牌经营分析(3.19-23)

品牌销售周分析
（3月19日——3月23日）
从上周对品牌运行情况的分析看，当前品牌培育和销售中存在下列一些问题需要引起注意并加以解决：
1、云烟库存偏大，主要为软云和印象云烟。

软云本周销售217.3件，平均每天销43.46件，库存还有1137.7件（本周购进500件）。

市场价格也下滑明显。

印象云烟本周销售仅3条，库存还有35.96件。

2、红双喜百顺本周销售8.98件，比上周的5.22件有所提升。

从订货户数看，本周订货的定点户有87户，比上周的60户多出27户，是销量增加的主要原因。

从近期三轮的客户订货情况看，订货1次的客户数为72户，占130户定点客户的55.4%，订货3次的客户有26户，占20%。

从定点户购进频次分析，客户新品牌周转情况还不够理想，客户经理培育引导应当加强。

3、玉溪（尚善）本周销9.76件，平均每天销1.95件，本周订货户数为85户，
品牌科
2007年3月25日。