xx公司培训的体系介绍

?课时津贴 ?讲师称号 ?个人专用信封及信纸 ?个人彩色照片名片 ?教师节表彰
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培训队伍的发展
专职讲师的晋升体系
资深 讲师
高级 讲师
?任职六年后起评 ?须胜任代理人、主管及营业部经理各类培训课程 ?须完成全部 LOMA考试
中级讲师
?任职三年后起评 ?须胜任代理人及主管各类培训课程 ?须完成 LOMA考试310、320、351内容
?国内外各类培训机构如： LIMRA、 LOMA 等外聘讲师
?国内各大专院校、咨询机构、培 训公司等外聘讲师
?同业内优秀讲师、销售高手、组织 发展及管理高手
?对引进课程的讲授与传承 ?公司大型激励活动的演讲
与授课 ?提供授课资料与讲义
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项目 专职讲师
培训队伍的发展
生涯规划
?晋升培训管理体系 ?转任至代理人管理体系 ?晋升讲师专业体系 （初、中、高级讲师）
?阶梯培训室（ 200人）1间 ?50人培训教室 1间 ?增员室 1间 ?30人培训教室 2间 ?电脑投影仪、电脑、电视机、音
响设备、白板、长条式课桌椅、 录像机、 DVD放像设备、复印机、 誊印机、饮水机
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培训教室硬件设施建设
机构 ?中心支公司
功能 /定位
?满足支公司内开展本机 构各类封闭式培训，主 要包括业务主任、兼职 讲师、代理人的训 练需求
培训硬件设施建设
功能 /定位
?在北京、武汉设区域培 训中心
?满足开展全系统讲师、 讲师、营业区、部 及营销管理干部封闭培 训的需求
?分公司培训中心开展本 机构各类封闭式培训
硬件配置
?阶梯培训室（ 200人）1间 ?50人培训教室 2间 ?30人培训教室 4间 ?电脑投影仪、电脑、电视机、音
响设备、白板、长条式课桌椅、 录像机、 DVD放像设备、复印机、 誊印机、饮水机
室主任1人
训练管理室
室主任1人
正
职 前 教 育 岗
新 人 训 练 岗
式
见
业
习
务
主
员 训
任 训
练
练
主主 任任 训训 练练 岗岗
讲 师 管 理 岗
岗
岗
（以人力资源部下发文件为准）
综 合 岗
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总公司培训部 工作职责
负责人
?总公司三年培训规划的制定与执行 ?分支机构培训规划的审定与指导 ?总公司年度培训计划的制定与执行 ?对分支机构培训工作的追踪、 考核 ?对总公司培训部各室工作的追踪、 考核
初级讲师
?任职半年后起评 ?须胜任代理人各类培训课程 ?须完成 LOMA考试280、290内容
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培训队伍的发展
兼职讲师的嘉许计划
资格维持
晋升阶梯
50 分 50分 50分 20分 20分 10分
荣誉兼职讲师 五星兼职讲师 四星兼职讲师 三星兼职讲师 二星兼职讲师 一星兼职讲师 特许兼职讲师
备注：红色分表示累计分
? 专业化：通过持续有效的训练，充实业务同仁的专业知识，提高业
务技能，为客户进行更全面的保障规划，树立寿险行销人员综合保险
顾问的专业形象，提升业务队伍整体素质。
? 创新化：整合优势，创造差异，以前瞻性的眼光和务实的运作创造
行业领先的培训品牌。
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业务员 训练室
室主任1人
总公司组织架构图
总公司 培训部
? 企业文化与团队建设 ? 职业经理人初级培训 ? 职业经理人高级培训
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培训目标 e行销专业
?运用网络和多媒体体统实
现教学标准化运作
?以电脑和网络提升个人行
销和单位经营的专业化、 效率化
? 电脑初步知识 ? 办公自动化 ? E行销 ? **保险(网上)大学
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机构 ?总公司
?分公司
?主任层级培训需求的调研 ?主任层级教学实施 ?主任层级选修课程的研发 ?培训效果的追 踪与督导 ?机构培训需求向总公司的 及时反馈 ?经理层级培训需求的调研、 选修课程的研发与实施、培 训效果的追 踪与督导、培 训需求向总公司的及时反馈
?培训档案管理 ?培训教材的征订、 下发、与管理 ?专职讲师的晋升、考核 ?兼职讲师荣誉体系管理 ?培训计划预算的执行 ?总公司各类培训的后勤管理工 作 ?培训中心及硬 件设备的管理
?经理层级培训需求的 调研 ?经理层级必修课程的 ? 设计与教材编写 ?培训班组织实施 ?经理层级教学实施标 准化的拟订、推广与 督导 ?经理层级选修课程的 研发 ?机构相应培训工作支 援 ?分支机构培训计划的 追 踪与督导 ?外部培训课程的甄选
?公司培训档案管理 ?培训教材的征订、印刷 与下发 ?专职讲师的培训需求调 研、训练规划、组织实 施、训后追踪督导 ?专职讲师的晋升、考核 ?兼职讲师荣誉体系管理 ?培训费用预算的执行 ?总公司各类培训的后勤 ? 管理工作 ?分支机构培训中心及硬 ? 件设备的需求审批与 管理。
?大学专科以上，一年以上代理 人销售经验 ?业务经验丰富，无投诉记录 ?具奉献精神 ?形象端正，具备良好沟通能力
?协助营业单位进行各类培训 活动的组织、实施、讲授
?协助营业单位开展增员、辅 导、训练等各项活动
?接受营业单位讲师的指 导
?参与营业单位各项功能组活动
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组成 营销服务部
训练专员
外聘讲师
培训队伍的构成
高级研修 SSP
? 目标市场专题
研修班*
? 社区开发专题
研修班*
? 高额保单专题
研修班*
? 销售精英沙龙*
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培训目标 财经专业
?提供多种由寿险顾问提升为
理财顾问的相关课程，内容 涉及：金融投资，财税制度， 社保制度，新产品研习 等
理财专题
? 理财概论 ? 人生规划与风险管理 ? 证券与基金 ? 投资连接保险* ? 万能寿险*
晋升资格
900分 700分 500分 150分 100分 30分
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行销专业
课程体系
财金专业
e行销专业
**人寿 营销培训体系循环图
管理专业
品质专业
师资专业
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制式培训课程体系
业务总监培训
部经理研修训练 部经理晋升训练 部经理养成训练
管理技巧研讨（MSS）
业务主任研修训练 业务主任晋升训练 业务主任养成训练
培训班
? 经理季度研修班
? 增员与选择专题研 ? 管理技巧研讨
讨
（MSS）
? 新人培育专题研讨 ? 主管精英沙龙
? 营业单位经营训练
（AMTC）
高阶主管 (总监)
? 总监晋升班 ? 外勤经营研讨会
（FMS）
? 经营利润研讨会
（PMW）
? 区域总监培训（ROS） ? 营业区经理培训班
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培训目标 师资专业
?提高有效表达和演说能力 ?培养杰出的训练讲师 ?提升业务主管的训练水平 ?提升讲师的训练水平
公共课程
? 卓越展示培训班(PTT) ? 有效聆听与沟通 ? 有效训练
讲师专题
? 培训培训者(TTT) ? 有声语言和无声语言 ? 课程设计与授课技巧培训班
(CDIS)
? 专业讲师培训班(SRT) ? 讲师季度研修 ? 精英讲师沙龙
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培训目标 品质专业
?强化企业文化和诚信服务理
念
?人格修养与职业素养的提升 ?培养良好的工作习惯 ?成为业界道德典范
职业素养
业务品质
管理品质
? 企业文化、工作
理念与信仰教育
? 诚信、道德教育 ? 工作习惯养成
? 业务品质管理培训
(QC)
? 缔交良质契约 ? MDRT专题讲座 ? 服务行销专题培训 ? 成功学心理研习班
法律专题
? 社会保险知识 ? 保险与节税 ? 企业保险 ? 法律知识讲座*
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培训目标
?提升自我管理和领导能力 ?培养织经营观念和技能 ?提升单位经营绩效
管理专业
见习主管
? 招募与组织发
展
? 选择专题培训 ? 新人辅导与团
队沟通专题
初阶主管 (主任)
中阶主管 (经理)
? 迈向成功主任晋升 ? 经理晋升培训班
**公司培训体系介绍
1
教育训练是生产力
? 教育训练与单位绩效 ? 教育训练与人员定着 ? 教育训练与队伍发展 ? 教育训练与企业形象 ? 教育训练与领导统御 ? 教育训练与顾客满意
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培训使命
?以训练传播 **企业文化 ? 以训练提升业务队伍素质提升 ? 以训练促进业务快速成长
3
培训理念
有效化、标准化、系统化、专业化、创新化
营业单位经营训练
新人成功销售训练 资深业务员销售训练
新人30天销售实务训练 快捷入门（新人）销售训练
新人销售基础训练 从业资格考试辅导 新人入职教育培训
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非制式培训课程体系
行销专业
财金专业
e专业
管理专业
品质专业
师资专业
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培训目标 行销专业
?学习保险专业知识 ?充实行销知识和技能 ?树立寿险行销的信心
负责人2人
主任 训练室
室主任1人
经理 训练室
室主任1人
训练 管理室
室主任1人
正
职 前 教 育 岗
新 人 训 练 岗
式 业 务 员 训 练
岗
见 主 任 训 练 岗
主 任 训 练 岗
见 习经总 经理监 理训训 训练练 练岗岗
讲 师 训 练 管 理
岗
岗
综 合 岗
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机构组织架构图
机构培训部
负责人1人
训练运作室
?中支讲师管理
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组成 培训部
讲师
兼职讲师
培训队伍的构成
选拔标准
?大学本科学历以上 ?金融、保险、营销、管理、教育、 心理学等专业优先 ?三年以上工作经验，有销售、培 训经验者优先 ?语言文字表达能力强，形象端正 ?英语六级以上，年龄在 25至30岁 ?勤奋踏实，具备良好沟通能力
工作职责
?课程的讲授与传承 ?专题课程研发 ?训练专题研究 ?训练督导与追踪
业务员训练室
主任训练室
经理训练室
训练管理室
?业务员职前、转正前 后培训需求的调研 ?业务员层级必修课程 的设计与教材编写 ?业务员层级教学实施 标准化的拟订、推广 与督导 ?业务员层级选修课程 的研发 ?机构相应培训工作支 援 ?分支机构培训计划的 追 踪与督导 ?外部培训课程的甄选
?主任层级培训需求的 调研 ?主任层级必修课程的 ? 设计与教材编写 ?主任层级教学实施标 准化的拟订、推广与 督导 ?主任层级选修课程的 研发 ?机构相应培训工作支 援 ?分支机构培训计划的 追 踪与督导 ?外部培训课程的甄选
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机构培训部工 作职责
负责人
?分公司三年培训规划的制定与执行 ?分支机构培训规划的审定与指导 ?分公司年度培训计划的制定与执行 ?对下属机构培训工作的追踪、 考核 ?对分公司培训部各室工作的追踪、考核
训练运作室
训练管理室
?业务员职前、转正前后培训 需求的调研 ?业务员层级教学实施 ?业务员层级选修课程的研发 ?培训效果的追 踪与督导 ?机构培训需求向总公司的及 时反馈
培训教室硬件配置
?阶梯培训室（ 100人）1间 ?50人培训教室 1间 ?带会谈功能增员室 1间 ?电脑投影仪、电脑、电视机、音
响设备、白板、长条式课桌椅、 录像机、 DVD放像设备、复印机、 誊印机、饮水机
?营销服务部 ?营业部
?满足营销服务部内各种训 练活动的需要；主要包括 主管、代理人的各类训练
奖励与荣誉
?五年内完成 LOMA考试，费用 由公司承担并予以奖励
?享有专职讲师专门津贴 ?年度讲师研修班 ?高级讲师由公司选送参加 EMBA 学习，费用公司承担 ?年度评优，享有海内外学习
交流机会
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培训队伍的发展
项目
生涯规划
奖励与荣誉
兼职讲师
?兼职讲师嘉许计划 ?转任讲师 ?转任专职讲师 ?晋升培训管理体系 ?转任至代理人管理体系 ?晋升讲师专业体系 （初、中、高级讲师）
选拔标准
?大专学历以上 ?金融、保险、营销、管理、教育、 心理学等专业优先 ?一年以上保险公司组训工作经验 者优先 ?语言文字表达能力强，形象端正 ?年龄在 25至30岁 ?勤奋踏实，具备良好沟通能力
工作职责
?营业单位各类培训活动的组 织、实施、反馈 ?营业单位增员、训练、辅导 活动的组织与督导 ?营业单位业务达成、业务诊 断与业绩追踪 ?营业单位业务推动、行销策 划的追踪、落实 ?营业单位兼职训练专员及教 学设施的管理
?满足营业部早夕会、二 次早会及营业部开展的 各种训练活动的需要；
?50人培训教室 1间 ?带会谈功能增员室 1间 ?10人培训教室 2-3间 ?电脑投影仪、电脑、电视机、音
? 有效化：本着来源一线，服务一线的原则，力求通过训练辅导帮助
和推动各机构和营业单位的业务发展，满足市场和队伍的需求。
? 标准化：标准化的前提是可操作性和实务性，以此达成培训规划和
课程设计标准化，教学实施标准化，培训管理标准化。
? 系统化：依据业务同仁的成长路径，周全规划，定期培训和日常培
训相结合，晋级和进阶相补充，真正实现培训的无缝链结，业务和价 值同提升。
以及正确理念
职前教育
新人基础 BSP
进阶强化 SBS
? 事业说明会 ? 入职教育 ? 代理人资格
考证培训
? 新人销售基
础培训
? 新人30天销
售实战训练
? 产品强化班
*为选修或资格课程
? 迈向专业（正式业务
员）销售培训班
? 快捷入门（新人）销
售培训班*
? 产品提升班 ? 展翅高飞（资深业务
员）销售培训班*