推销成交的基本原则

推销成交的基本原则

在晤谈当中，不要想得面面俱到而加入太多的论点，也不要使重点变得不明，模棱两可，应事先找到谈话的重点后，

紧紧把握住并好好的发展它。

推销任何商品时，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖并非难事，没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。

一语惊人

晤谈之中不妨来点神奇的刺激！你应有让对方惊奇的“定时炸弹”，在适当的时机以引起对方的注意，如方能出奇制胜，挑起对方争取本身利益的动机。

造成一种恐惧感

一般而言，使人产生行动的因素只有两个，一是获得利益的欲望，二是害怕损失的恐惧。在交易有障碍的情形下，将可成为带动对方行动的要素。

成功在望的信心

商谈的成功条件，既是以胜利在握的信心，来面对任何状况。

会谈中多用“您”字

将与客户面谈时的对话一一写在纸上，把其中的“我”或“我们”删掉，换成“您”或“您们”。

从对方的立场讨论他的愿望需要和理想，

只要花一点时间，慎重地考虑和计划，然后果断实行，一定能解决一切工作的难题。

我们每个人都不愿做时间的奴隶，但是我们得明白，一个事实无论你是否喜欢，我们的生活早已被时间所束缚，只是你的流程表，未经计划或计划得很差罢了。