名师出高徒活动方案及师徒协议

“名师出高徒”管理规定
（合用于销售部门）
1总则
1.1 为了推进企业新职工的迅速成长 ,全面提升新职工的专业知识水平易技术
技术水平，培育服务意识和团队精神 ,特拟订本方法。

2原则
2.1 “名师出高徒”是一项以提升企业新职工整体素质为目标 ,以师徒协议为基本组织形式 ,以师教徒学为基本活动方式 ,以考评奖赏为基本保障举措的管理方法 , 是为企业的改革发展 ,培育和造就一支道德优异、素质过硬、技术精深的青年人
才队伍，打下坚固的基础。

3目标
3.1 “名师出高徒”要针对新职工素质现状 ,从本职岗位出发 ,本着干什么学什么,缺什么补什么的原则 ,以提升新职工职业道德、专业知识、技术技术水平为重
要内容 ,以争创一流业绩为基本目标。

4师徒结对的方式
4.1 依据提升新职工素质的实质需要 ,选择专业知识过硬、综合素质强、业绩
突出的优异职工担当导师。

4.2 新职工进入企业后，由部门负责人指定导师。

4.3 师徒在人品上互相尊敬、同等 ;在工作和生活中互相帮助、关怀 ;达到共同提升。

5师徒权益与义务
5.1 导师的权益与义务：
5.1.1 导师有权给徒弟安排有关学习专业知识、培育岗位技术方面的工作。

5.1.2 导师有义务给徒弟制定学习计划，踊跃向徒弟教授专业知识、销售
技巧和销售经验。

5.1.3 导师有义务指出徒弟在工作、学习中的不足或弊端 ,全力帮助徒弟达到培育目标。

5.1.4 导师有义务培育徒弟的服务意识和团队精神。

5.1.5 导师有义务关怀徒弟的工作、学习及生活状况 ,实时帮助解决徒弟在工作、学习与生活中碰到的困难。

5.2 徒弟的权益和义务：
徒弟有权导游师咨询有关专业知识及销售技巧。

徒弟有权与导师磋商改良带教方式。

徒弟有权认识导师对自己专业知识、业务能力的评论,做到更快进步。

徒弟有义务踊跃达成导师安排的有关训练工作，虚心学习。

徒弟有义务实时导游师报告学习、工作的进展状况,碰到问题主动请教。

6“名师出高徒”的实行
6.1 “名师出高徒”的实行 ,由人事行政部会同有关部门负责人负责活动
的监察、检查、查核等管理工作。

6.2 经过签署协议书的方式 ,定目标、定责任、有查核、有奖罚 ,创建传、帮、带的气氛 ,加强师徒的责任。

6.3 “名师出高徒”的重要内容就是突出“教”与“学”,要求导师在每日
的工作中要存心识地随时随处进行以身作则。

6.4 师徒每个月要填写本月学习状况小结及下月学习计划 ,交部门负责人审批，由人事行政部存档。

7“名师出高徒”的赏罚举措
7.1 导师所带徒弟能一次经过销售顾问上岗查核进入售车阶段的,奖赏导师100元,不可以经过的不予奖赏。

7.3 导师所带徒弟在转正后的一年中，在销售部月度业绩评选中获得奖
项的，企业按徒弟获奖金额的 20%赐予导师奖赏，（例：
徒弟获取月度销售冠军，奖金500 元，企业另赐予导师奖赏100 元）。

7.4 导师所带徒弟在年度优异实力人评选中获取最正确销售之星荣誉的（徒弟在 10 月 1 日前转正的，参照今年度优异实力人的评选结果，在10 月 1 日此后转正的，参照下一年度的优异实力人评选结果），企业按徒弟获奖金额的 25% 赐予导师奖赏。

7.5 导师带徒弟的成就将作为重要指标，在销售顾问级别评定及年度优异实力人评选活动中运用，详细操作见有关活动实行细则。

7.5 关于在师徒结对过程中 ,故弄玄虚、对付将就、不给徒弟制定学习计划，拒不给徒弟教授知识的导师 ,企业依据检查结果 ,对导师处以最低 100 元的罚款。

7.6 关于在师徒结对过程中，拒不达成导师安排的培训项目，不导游师报告
学习状况的徒弟，企业依据检查结果，对徒弟处以最低100 元的罚款或解雇。

8附则
8.1 本制度由 *******企业人事行政部负责解说。

8.2 本制度自二零一零年七月一日起履行。

***********************限企业二零一零年七月一日
师徒结对协议书
（合用于销售部门）
为加快企业新进销售顾问的成长 ,提升新进销售顾问的专业知识、销售能力和职业修养，培育和造就一支最具竞争力的销售精英队伍 ,经磋商一致由和结为师徒对子 ,并签署师徒结对协议书。

一、销售导师的权益与义务
1、导师要以教授优异的职业道德、优异的专业知识和岗位技术为己任 ,对徒弟进行尽心指导 ,帮助其赶快娴熟掌握企业产品知识，竞品知识，熟习销售流
程，销售规则，使其赶快具备独立销售的能力。

2、导师要依据徒弟的现有水平提出详细指导建议,制定学习计划 ,并加以监督
3、导师要帮助徒弟培育服务意识及团队精神
4、导师在有关政策和规定同意范围内 ,有对徒弟进行严格管理的权益和义务,保证徒弟的规范操作
5、导师对徒弟有考评和使用的建议权;
二、徒弟的权益和义务
1、徒弟有权导游师咨询有关专业知识、销售流程及销售技巧。

2、徒弟应听从导师安排，辅助导师做好有关工作，赶快融入团队。

3、徒弟应虚心导游师学习，仔细按学习计划要求勤苦学习，努力提升职业
修养，建立敬业精神，创建一流业绩。

4、徒弟应实时导游师报告学习、工作的进展状况 ,主动讨教 ,自觉接受导师的监察和管理。

三、本协议一式三份 ,导师、徒弟、企业各一份。

导师署名：
徒弟署名：
____年__月__日。