区域市场运作的认知与思考 - 三把握区域市场运作的要点

三、把握区域市场运作的要点
1.解读区域市场，做好策略规划
精耕细作以洞察地利为前提，想要解读区域市场，做好策划规划，首先要了解区域市场的消费潜力、渠道结构、终端网络、竞争格局，其次才能对区域市场进行布局和规划。

要点提示
解读区域市场，做好策略规划：
①了解区域市场的消费潜力、渠道结构、终端网络、竞争格局；
②对区域市场进行布局和规划。

2.着力精耕细作，实现业绩突破
布局完成之后，企业要着力精耕细作，努力实现业绩突破，具体需要从四方面着手：第一，寻求合适的合作伙伴，并展开终端网络的开发与覆盖，把握好区域市场的运作节奏；
第二，市场导入期应该抓哪些重点，完成渠道建设；
第三，渠道建完之后，如何进行有效的终端铺货；
第四，终端铺货到何时进行区域市场的搅动造势，进一步扩大终端的动销。

3.加强运营管理，打造强势团队
市场一旦局面打开，就一定要做好渠道维护，终端管理。

只有带出一支有战斗力的营销队伍，才能进行终端的维护和市场的管理，打造良好的区域市场管理平台。