采购部门设置及供应商关系管理

思路分析：
1、沃尔玛的自身采购模式具体以一件商品为例说明
2、沃尔玛的采购理念
3、在中国实行的采购战略以及全球化的采购战略
4、与华润万家对比，其采购利弊
5、沃尔玛的供应商管理及供应链分析
6、采购部与供应商的关系建立和维护
采购部门设置及供应商关系管理
首先分析的是沃尔玛的自身采购模式：沃尔玛的采购基本形式是-----直接进货+全球采购。

这也符合了沃尔玛的采购理念，低成本采购战略。

下面是WM在成本控制方面的水平
从数据表中沃尔玛与同行业对比可以看出：沃尔玛在成本领先战略实施所形成的竞争优势。

当然沃尔玛自身的采购链优势也是同行业无法比拟的——下面以棉鞋采购为例具体说明WM采购流程
棉鞋采购流程
整个棉鞋采购链基本完成：即接单——排单——下订单——跟单——结束订单的过程
夏天降至、7.8月
WM 深圳总部召开一年一度商品采购大会 鞋类供应商各带今冬流行样鞋评选
WM 鞋类采购员负责主
持“选修”大赛 赛后，入选样鞋待会生产地，等待订单 订单至鞋厂，鞋正式下
线
棉鞋通过质检环节 冬鞋从物流配送中心发往全国各地
入库，冬鞋采购基本完成 八月份，薄棉鞋上架
上面介绍的是沃尔玛奉行的低成本战略模式，下面就沃尔玛在中国和全球采购战略的分析
WM进入中国纯属战略目标，没有指望门店可以营利，数据显示中国的一百多家门店当中有70%是赔钱的，20%持平，只有不到10%的店是挣钱的。

给你一项内部数据你就知道怎么回事了，WM进入中国10周年的时候（1996-2006）在华总共赔了20亿人民币，但是为什么仍然没有放弃中国市场，原因很简单，WM有一项计划叫“采购中国”，也就是采购中国廉价的商品，WM每年从中国带走的东西达两三百亿美元，然后放到全世界5000多家门店销售，很会做买卖的。

给你举个例子吧：WM在中国采购最好的苹果，一次就是几十吨，果农高兴的同时，自然价格也就低下来了。

几毛钱一公斤的苹果到了美国人的货架上就要卖到几美元500g 这就不难理解为什么赔了那么多钱仍不肯退出中国的原因了吧。

另外告诉你一个数据，在美国WM 的货架上80%的商品印有Made in CHINA的字样，数据准确，内部分享的。

这就是“采购中国”和“全球采购”的优势，而从华润万家的采购来看它的采购主要围绕中国市场，自然价格战打不过WM的全球采购战略
再谈WM的供应商管理问题，在WM里，供应商没什么特殊的要求，只要你钱到位，质量过关啥东西都能进去。

这就为企业推销产品提供了一个知名的平台。

WM没有内部价格，谁来也不好使，对谁都公平。

沃尔玛和供货商之间还有一个不成文的规定：如果供货商提供的某商品在单店出现质量问题，供货商需赔偿5000元左右，如果是很多店，或者是造成重大损失，沃尔玛可能会通过诉诸法律的途径索赔。

沃尔玛的供货商大都是经过筛选的长期合作的商业伙伴。

每增加一种新产品，除了采购部把关，法律部也将参与审核，如该商品的商标注册证或者授权证书等文件，以确保商品的合法性，防止假冒产品。