双创训练营M1笔记

双创训练营M1笔记
1.创业原点概述创业原点是指创始人或团队开始思考创业的初衷和目的，包括个人愿望、行业机会、社会需求等因素。

2.客户画像概述客户画像是指对目标客户群体进行详细描述和分析，
包括人口统计信息、兴趣爱好、消费习惯、购买决策等方面的特征。

3.客户与用户的区分客户通常是购买产品或服务的人，而用户则是实
际使用产品或服务的人。

在B端市场中，客户和用户往往是不同的人群。

4.B端与C端的区分B端市场指向其他企业或组织提供产品或服务的
市场，而C端市场则指向个人消费者的市场。

两种市场的销售模式、营销
策略和产品设计等方面有所不同。

5.C端用户三划分法C端用户可以根据其购买力和消费习惯等特征划
分成三类：大众消费者、高端消费者和小众/潜在消费者。

6.B端用户三划分方法B端用户可以根据其公司规模、行业领域和采
购规模等特征划分成三类：中小型企业、大型企业和政府机构/非盈利组织。

7.需求分析四象限需求分析可以根据用户的重要程度和满意度进行四
象限分类，包括基本需求、潜在需求、过渡性需求和无关需求。

8.四个方法挖掘需求挖掘需求的四种方法包括：市场调研、用户访谈、用户行为数据分析和竞品分析。

9.需求分析误区需求分析可能存在的误区包括缺乏客观数据支持、专
家主观臆测、忽视用户反馈和需求变化等。

10.产品服务价值产品服务价值指产品或服务对用户所提供的实际效
益和体验价值。

它通常是指产品或服务能带来的直接或间接经济效益、解
决问题或满足需求的程度以及用户的情感认同和忠诚度等方面的价值。

11.产品与商品的区分产品是指能够满足客户需求或解决问题的东西，而商品则是通过市场销售实现盈利的产品。

12.产品的四大分类产品可以根据其种类和定位分为四类：消费品、
工业品、服务产品和专业化产品。

13.创业原点回顾创业过程中需要时刻回顾创业原点，不断检验自己
的初衷是否与现实保持一致，以便更好地调整战略和方向。

感悟：M1的内容全面地概述了创业、客户画像、市场分类、需求分
析和产品相关的知识点。

这些知识对于创业者来说非常重要，可以帮助他
们更好地理解市场、客户和产品，从而做出正确的决策和战略规划。

同时，也需要注意不断回顾创业原点，确保方向正确，以便在未来的发展中获得
成功。