公园世界城渠道销售计划

公园世界城
线上推广|
★在重庆（重庆楼盘网、重庆搜房网）彭水（彭水网）等当地门户网站发布该项目的相关信息。 ★并在彭水当地通过楼宇多媒体发布该项目相关信息。 ★彭水当地邮政储蓄银行内发布该项目相关信息。 ★建立项目微信公众平台发布该项目相关信息。
公园世界城
渠道执行
执行细案 |
渠道区域选择
A:民族路→北门街 + B：石嘴街→鱼塘街 + C：滨江路→新城区 +D：绸缎街→南门 街→城隍巷→鼓楼街→沙沱街 + E：绍庆板 块→各村镇 + F：外河坝→各村镇
公园世界城
执行细案 |
时间 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日
人员 人(直销5名） 人(直销5名） 人(直销5名） 人(直销5名） 人(直销5名） 人(直销5名） 人(直销5名）
时间
8:00-12:00 1:30-8:00
8:00-12:00 1:30-8:00
8:00-12:00 1:30-8:00
每天设定行销目标，使人员有一定压力的同时，促使工作上做到自动自发、自主自控。
每天收工前召集晚例会，搜集在派单过程中客户较为关注的问题，并进行效果反馈。并在第二天早上开工前召开早例会，把前一天反映的问题给到
集中反馈，并根据前一天效果进行派单区域和方式的灵活调整，包括对竞品项目的认知及了解，让渠道人员自身当做销售员外出推介项目，找出与
周计划汇总说明：
1、完成全体的培训及考核，进一步提高行销及外拓专员的能力水平
2、工作数据计划目标：电销CALL客总量完成5000组，拓客总量50组。
工作计划 |
时间 第三周 时间 第四周
主要工作事项
工作部门
完成时间
完成效果
外拓派单 陌生拜访
渠道组外拓专员
直销人员
长期 本周
每天外拓新增乡镇客户来访 不少于2组/人/天 每天外拓新增来访客户不少 于2组/人/天
主要工作 事项
工作部门
完成时间
完成效果
外拓派单 渠道组外拓专员
长期
每天外拓新增乡镇来访客户不少于2组/人/天
陌生拜访
直销人员
本周
每天外拓新增来访客户不少于2组/人/天
CALL客
直销人员
本周
天气恶劣情况下CALL客，要求不少于300组/人/天
培训考核
渠道经理
本周
针对日常工作的完成情况和所遇到的问题进行相关 培训和考核
分销整 合
执行 效果
目标认 购
6-9月
渠道资源导入
达成合作 意向
蓄客 1900组
蓄客 1900组
10月
11月
12月
1月
区域内及周边乡镇意向客户、地推客户、电销客户导入
开盘
蓄客 333组
蓄客 267组
蓄客 200组
成交280套
成交50套
成交40套
成交30套
*蓄客和成交比例按15%计算
公园世界城
人员配置|
渠道经理
70组/天/团队
渠道经理
70组/天/团队
公园世界城
执行细案 |
民族路及北门街派单摆展
为了拓展城区中心区域客群，我们将对民族 路及北门路人流量聚集的各餐饮店、银行等 进行巡展、派单，覆盖民族路、北门街消费 片区客群。
城门老火锅、小城印象、梅子豆花馆、康宏大酒店、农淘汰；
为建立一个良好的团队精神，两周我公司会组织一次线下聚会活动，以提高填对合作性及融洽团队的合作精神
团队建设团队建设工作从以下四个方面开展：
团队成员树立统一的价值观，让团队成员有一致的期望，努力让整个团队向共同的方向前进。鼓励团队成员一起努力，彼此帮忙，团队越团结，就
越有活力，更能努力奋斗。
渠道经理
4
30组/天/团队
渠道经理
4
30组/天/团队
渠道经理
5
30组/天/团队
渠道经理
5
渠道经理 40组/天/团队 7
渠道经理 40组/天/团队 7
公园世界城
执行细案 |
渠道区域二：C：滨江路→新城区
1、新城区板块及滨江路段 展位3点位选择：名特平价超市
公园世界城
执行细案 |
点位名称 人员配置 工作时间
点位名称 人员配置 工作时间
渠道方式
考核方式 物料支持
合江休闲广场
6人(直销5名+渠道经理流动监控) 早：8点-12点 晚：1点半-6点
1、以摆展形式现场接受客户咨询并留取意向客户电 话 2、负责在分散在小区周围派发项目宣传资料，将意 向客户引导至点位 3、看房意向客户直接通过看房直通车送至售楼部现 场
2、负责进行项目周边人流量集中地段、竞品楼盘等渠道上客；（汉葭街道、 绍庆街道、靛水街道等）；
3、乡镇渠道执行:负责乡镇拓客，并联动周末乡镇购房团；（保家镇、郁山镇、 高谷镇、桑柘镇、鹿角镇、黄家镇、普子镇、龙射镇、连湖镇、万足镇、大同镇、太原镇、 梅子垭镇、龙溪镇、鞍子镇、新田镇、平安镇、长生镇、鹿鸣乡、诸佛乡、润溪乡、岩东 乡、棣棠乡、三义乡、联合乡、石柳乡、龙塘乡、乔梓乡、郎溪乡、善感乡、双龙乡、走 马乡、芦塘乡、石盘乡、桐楼乡、大垭乡等）； ★策划：负责协助本项目营销节点相关方案的撰写； ★美术指导：负责协助本项目相关推广画面的设计；
人员配置
工作时间
渠道方式 考核方式 物料支持
农业银行附近
6人(直销5名+渠道经理流动监控)
早：8点-12点 晚：1点半-6点 1、直销人员以摆展形式现场接受客户咨询并留取意 向客户电话 2、负责在分散在小区周围派发项目宣传资料，将意 向客户引导至点位 每名工作人员每天需登记不低于20组客户 X展架、桌椅、DM单（400）户型图（各100份）
和考核
周计划汇总说明：
1、完成全体的培训及考核，进一步提高销售员及外拓专员的能力水平
2、工作数据计划目标：电销CALL客总量完成5000组，拓客总量50组。
公园世界城
管理制度
管理制度 |
人员管理制度
每天上班下班时间严格考核，对迟到的行销人员进行相应处罚，从细节上规范外销人员的工作状态；5个人为一个团队，三个团队由渠道经理直接
8:00-12:00 1:30-8:00
8:00-12:00 1:30-8:00
8:00-12:00 1:30-8:00
8:00-12:00 1:30-8:00
监管 渠道经理 渠道经理
留电任务 50组/天/团队 50组/天/团队
渠道经理
50组/天/团队
渠道经理
50组/天/团队
渠道经理
50组/天/团队
工作部门
完成时间
完成效果
外拓派单 陌生拜访
直销人员 直销人员
长期 本周
每天外拓新增乡镇来访客户 不少于2组/人/天 每天外拓新增来访客户不少 于2组/人/天
电销CALL客
直销人员
本周
天气恶劣情况下CALL客， 要求不少于300组/人/天
针对日常工作的完成情况和
培训考核
全体
本周
所遇到的问题进行相关培训
公园世界城项目渠道销售计划
致力成为卓越房地产全程营销机构
【本次汇报核心目的】
为了在计定周期内实现所推出房源去化400套，以及在快速 回款达到双方双赢的基础上拟定此方案。
公园世界城
公司简介
推盘思路
推盘思路 |
合同价格按甲方提供的价格执行。团购费按1万/套收取。拟2017年10月份开盘，销售目 标为400套（到2018年1月底，蓄客周期为4个月，销售周期为5个月）
执行细案 |
彭水片区各乡镇拓客
赵家坝、龙洞村、水地坪、五湖桥村、 漆树坝、学田等
公园世界城
执行细案 |
乡镇拓客区域一：
E：绍庆板块→各村镇 绍兴板块及相邻乡镇
乡镇拓客区域二：
F：外河坝→各村镇
白插村、金家田、白云村、泡桐树等乡镇， 及绍庆滨江路、河堡街人流较高重点区域。 龙洞沟、五里村、石马、三板桥、肖家坪、 青龙村、杨家弯、下杨家山等乡镇，直销人 员进行下乡巡展，获取潜在客户资料，跟进 成交。
每人每天需登记不低于20组客户
桌椅、X展架、DM单（300）、户型图（各80份）
公园世界城
执行细案 |
时间 周一
周二 周三 周四 周五 周六 周日
人员
人(直销5名） 人(直销5名） 人(直销5名） 人(直销5名） 人(直销5名） 人(直销5名） 人(直销5名）
时间
8:00-12:00 1:30-6:00
点位选择：（方圆：A/B/C/D/E/F）
公园世界城
执行细案 |
渠道区域一：A 民族路→北门街
民族路、北门街及乌江五桥区域 点位选择： 城门老火锅、鱼庄及各大小食店 与乌江五桥至石嘴街路段
展位1：乌江五桥旁农业银行附近 北门街与石嘴街交接处，乌江五桥下，农业 银行附近。
公园世界城
执行细案 |
点位名称
公园世界城
工作计划
工作计划 |
时间
第一周
时间
第二周
主要工作 事项
项目熟悉
项目调研
拟6月份公园世界城工作计划
工作部门
完成时间
完成效果
全体 全体
1.5天 2.5天
对项目基础数据及卖点表达流畅
竞品分析报告（不少于5个楼盘），电销说辞 出稿（不少于500字）
外拓调研 直销人员
2.5天
寻找乡镇目标客户群体集聚点（不少于5处）
获胜队：获得带访有效客户每组20元奖励 失败队：无奖励 领奖凭证：带客到访后，需提交客户确认单，置业顾问签字确认，一切奖励以置业顾问签字确认 到访客户为准； 物质奖励 ：每周将评出外销冠军，给予相应现金奖励； 对于未达要求者将给予一定惩罚，对于考核优秀者将给予相应奖励；
8:00-12:00 1:30-6:00
8:00-12:00 1:30-6:00
8:00-12:00 1:30-6:00
8:00-12:00 1:30-6:00
8:00-12:00 1:30-6:00
8:00-12:00 1:30-6:00
监管
留电任务
目标到访
渠道经理
30组/天/团队
4
30组/天/团队
外拓派单 直销人员
本周
每天外拓新增来访客户2组/人/天
CALL客 直销人员
本周
每天CALL客量不少于300组/人
周计划汇总说明：
1、完成对项目的熟悉，确保CALL客及外出拓客对客户表述清楚流畅有吸引力；
2、完成项目的竞品分析报告和电销CALL客说辞的出稿；
3、完成对项目外拓点的寻找不少于5处；
4、工作数据计划目标：电销CALL客总量完成3000组，拓客总量30组。
渠道方式
物料支持
名特平价超市
6人(直销1名+渠道经理流动监控) 早：8点-12点 晚：1点半-6点
1、以摆展形式现场接受客户咨询并留取意向 客户电话，对社区意向团购客户进行登记。 2、负责在分散在小区周围派发项目宣传资料，
将意向客户引导至点位
小型桁架、桌椅、DM单（400）户型图（各10份）
公园世界城
渠道线
渠道经理 （1名）
项目总监（1名）
技术支持条线
销售助理（1名）
策划(1名）
美术指导（1名）
直销人员15名
备注：具体人员架构及配置以甲乙双方签订的书面合同为主。
馬良为本项目
配备20名
工作人员
公园世界城
线下推广|
★项目总监：对渠道代理模式的整体把控和负责； ★渠道经理：统一对直销部门进行培训、考核、监管及安排相关工作； ★直销人员: 1、通过公司数据、彭水区域及周边乡镇的客户的数据进行电话营销；
执行细案 |
滨江路 政府行政楼、中国邮政储蓄 银行等
备注：邻近项目重点区域，是吸收客户前来到访 的最优路经，直销拓客要更有目标性
公园世界城
执行细案 |
渠道区域三： D：绸缎街→南门街→城隍 巷→鼓楼街→沙沱街
客户分散区域，需要重点关注潜在客户，每 日巡展、直销人员巡回派单次数达量达标。
公园世界城
每个项目的竞争利益点分析。让销售团队专业能力上不断提升的同时，加强团队凝聚力。
坚持每月两次的团队建设活动，所有成员共同参与，注重活动形式，不能只是简单的聚餐，每次活动均要有既定目标，通过月度总结，形成一致的
团队改善的方向。
公园世界城
管理制度 |
人员激励机制
分组竞争机制：进行分组比赛（5人为一组），队员每轮带访有效客户的总组数，确定带访有效客 户组数较多为“获胜组”，相对带访有效客户组数较少为“失败队”。
乌江五桥、北门街及石嘴街交接点摆展 本项目与民族路片区隔乌江相望，乌江五桥、 北门街及石嘴街交接点人流、车流量大，将 是我们拓展的重要客群。
农业银行、都市丽人、德莱士等公共设施及人气 餐饮、购物点聚集大量人流，是拓客重点区域之 一。
公园世界城
执行细案 |
展位2：鱼塘街板块: 点位选择：合江休闲广场
电销CALL客
直销人员
本周
天气恶劣情况下CALL客， 要求不少于300组/人/天
针对日常工作的完成情况和
培训考核
全体
本周
所遇到的问题进行相关培训
和考核
周计划汇总说明：
1、完成全体的培训及考核，进一步提高销售员及外拓专员的能力水平
2、工作数据计划目标：电销CALL客总量完成5000组，拓客总量50组
主要工作事项
管辖；
渠道经理负责统计当天外销存在的问题及解决办法交予我司项目总监进行协调解决，其次每天汇总的客户变相问卷调查于下班时汇总至我司，最后
由我司统一回馈至开发商；（方便开发商可直接掌控我方渠道人员动向）
建立小直销人员监管电子文本，作为记录工作成果、薪资考评和效果监控的原始依据。
要求直销人员每天至少要到20个有效客户的电话或3组到访；根据考核严格要求，未完成任务人员将进行工资的扣罚，3天连续未完成基础任务严重