香奈儿五力模型分析

香水创立年份 1865 1922 1947 1928 1935 1970 1988 1994 2003 2003
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替代品威胁
精油,香精
花露水
熏香，松脂
纯度最高，持续 时间长，且香精油 是一种纯植物的萃 取液，采自单一植 物来源的一种挥发
性芳香物质
价格低廉且香味 持久又能驱蚊，一 种多用，受广大的 人民群众的喜爱， 拥有较大的中下层 市场。又有香水的
因为没什么替代产品竞争，而且香料有地区限制，品质都是天生的， 所以本来供方还价能力是很低的。
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买方还价能力
1.由于香水是高档化妆品，所以无法大批量购买（除了某些大商场等 大买家），并且一瓶香水的使用时间非常长，所以香水的销量不会特 别好。
2.目前香水是没有标准化的，香水的价值主要体现在品的品牌价值 上。
目录
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行业内竞争者 新进入者的威胁
替代品威胁 买方还价能力 供方还价能力
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行业内竞争者
行业内竞争者
各个品牌之间互有特色，竞争较为缓和。（比如 香奈儿NO.5系列，迪奥的真我系列）
各个香水厂家都有巨大的公司规模，都难以在竞 争中完全处在上风。
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新进入者的威胁
品牌 Burberry CHANEL DIOR GUERLAIN（娇兰） Lancome GUCCI 高田贤三 (Kenzo Parfums) 三宅一生 (Issey Miyake) VERE WANG（王薇薇） Céline Dion（席琳迪翁）
功效。
健康自然，有医 用效果，但是携带 不便，基本只能在
室内进行。
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供方还价能力
高级香水的原料都是特定的，只有特定地方的花才能满足，产品差异 化很大（产品差异化指企业在提供给顾客的产品上，通过各种方法造 成足以引发顾客偏好的特殊性，）比如香奈儿香水，它的香味由法国 南部Grass的五月玫瑰、茉莉花、乙醛等80种成分组合而成，清幽的 繁花香气凸现女性的娇柔妩媚。
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谢谢观赏
3.使用香水的女性大多家境比较好，香水作为奢侈品，一直以来消费 群体较为固定，一部分是 独立的年轻人，重视以香水来传达自己的个 性和气质；另一部分是30-50岁拥有较高的收入可以从容消费的中年 人。为了体现自己的身份和满足虚荣心，她们会倾向于选择名牌产品 来粉饰自己。因此她们很少会选择国内低档次的香水，只要哪款香水 被吹捧出来，被明星用着，就算价格再高，她们也会跟风去买，而不 会在乎价格因素。
香水市场产业分析
组员:商佳莹 郭依情 黄昕 韩俪 吴丹丹 郭丽丽 王微 顾慧彬 葛璇 陈南飞
概括
从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。 分开来看Chanel、Estée Lauder 和 Dior在中国的香水年销售额也仅仅只有约1亿2千万 美元。 而在欧洲为90亿美元，美国为40亿美元。 基于此我们想对中国的香水市场进行一 个简单的产业分析。