温州农村电子商务发展对提高农民收入的作用研究

2015年16期总第791
期
温州农村电子商务发展对提高农民收入的作用研究
■赵贞义
魏燕
温州科技职业学院
基金项目:温州市科技局2012年第一期科技计划项目[R20120025]：温州农村电子商务发展对提高农民收入的作用研究，温州市科技局2013年第一期科技计划项目[R20130001]：信息化进程中的温州农村移动电子商务服务模式实证研究
摘要：本文针对目前农村电子商务发展对提高农民收入的作用进行研究，分析了目前农村电子商务发展过程中现存的问题，
肯定了农村电子商务的发展对提高农民收入的重要作用，并提出利用电子商务提高农民收入的相关对策。

关键词：农民；收入；电子商务；提高；对策
近年来，我国政府非常重视农村电子商务的发展,在《国家中长期科学与技术发展规划纲要》和信息产业部《信息产业科技发展‘十一五’规划和2020年中长期规划纲》中都把农业电子商务和农产品电子商务列为发展重点。

以上研究充分证明大力发展农村电子商务是发展现代农业、解决农产品流通、促进农民持续增收最安全和最迫切的需要。

一、温州农业电子商务发展中的现存问题
1.资金短缺，基础设施建设较为薄弱
近年来，温州的电子商务在飞速发展，同时温州农村电子商务也在紧锣密鼓地开展，但是由于现在还在发展的初级阶段，电子商务发展所需的硬件、软件及网络信息技术等基础设
施建设还较为薄弱、资金比较短缺，这些严重阻碍了农业信息化的发展。

2.人员信息化程度较低
虽然温州农村电子商务得到一定的开展，也对农民展开了一系列的电子商务培训，但是农民的信息化程度普遍还较低，对电子商务知识认识不足、技能掌握不够，虽然农民普遍能买得起电脑，但由于其教育水平、个人素质多种因素限制，不能充分利用网络平台提供的各种信息进行电子商务活动，增加自己的收入。

3.农业电子商务平台参差不齐，难以选择
随着农产品电子商务的迅速发展，温州出现了越来越多的农产品电子商务平台，这些平台素质参差不齐，农民由于自身认识的限制以及对农产品电子商务平台的不熟悉导致他们难以选择好的平台进行农产品营销，因此虽然有很多的农产品平台，但是农民还是无从选择。

4.大环境影响温州农村电子商务的发展
我国农产品电子商务在发展过程中普遍存在这样一些问题：金融体系不完善、物流服务参差不齐、电子商务法律法规不完善等，这些问题都影响着农村电子商务的发展。

5.温州农村还没有找到适合自己的农村电子商务模式温州目前现有的农村电子商务模式类型与普通电子商务类型相似，然而对于温州电子商务来说，这些模式应用起来都存在一定的局限性，不适合温州特色的农产品销售，因此销售效果不理想。

二、农村电子商务对提高农民收入作用研究
1.电子商务促进农产品销售，有效解决农产品滞销情况调查显示没有使用电子商务平台和方法进行农产品销售的农民有64.94%出现过农产品滞销的情况。

而使用了电子商务平台和方法进行农产品销售的农民有41.56%的农民则还是会碰到农产品滞销的问题。

说明利用电子商务平台和方法进行农产品销售可以有利于产品信息的发布和传播，更快地更多地销售农产品。

最终提高农产品的销售，增加农民收入。

2.改变传统贸易模式，拓宽销售渠道
农业电子商务是建设社会主义新农村，开拓市场和参与全球竞争的必要手段。

电子商务打破了传统的贸易模式。

农民通过农业电子商务能够快速、方便地完成交易的各个环节。

电子商务可以使农民可以更贴近市场，更容易了解消费的需求、喜好及购物习惯，提高了他们面对消费者需求变化的应变能力。

小生产与大市场的矛盾是目前制约中国农业发展的一大障碍，电子商务打破时空的现实，让农产品在任何时间任何地点都能销售。

调查显示在使用电子商务手段前，农民销售农产品的普遍方式是通过批发商收购农产品，进而批发商再销售给销售商，销售商再卖给消费者。

这种方式普遍存在中介商多时间长，导致很多农产品烂在运输的路上，且中间商需要收取利益导致农民卖出的价格偏低，收入较少。

而使用电子商务后，可以在网上进行直销，不仅解决了时间长，中间商多，利润低的劣势，可以更快更多更高利润地销售农产品，有效提高了农民的收入。

3.打造自己的特色品牌,建立品牌效应
抽样调查显示温州市目前仍然没有知名度较高的农产品网络品牌，这个跟发达国家的农产品网络品牌相比水平差距较大。

消费者在选择产品的时候大都是依据品牌进行选择购买，高知名度的品牌可以大大提高农产品的销售价格。

目前温州的大多数农产品同质化严重，鲜有知名品牌，导致农产品价格不易提高。

因此在当前市场上还没有高知名度的网络农产品品牌。

如温州市瓯海区的茶山街道是浙江省著名的杨梅产地，但当地至今依然缺乏杨梅知名品牌，农产品电子商务应该把握这个机会打造杨梅的知名网络品牌。

农产品网络品牌建设应该从本地特色农副产品开始，相对其他农产品品牌，农副产品的品
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牌竞争力相对较小，比较容易建设。

建议政府部门定期组织农副产品名牌评选活动，并由政府投入资金将这些名牌产品在媒体上进行宣传，以推动品牌设，提高品牌价值。

三、利用电子商务提高农民收入对策
1.投入资金，完善基础设施建设
我国农村用于电子商务基础设施建设的资金短缺造成我国广大农村地区电信、电视网络等基础设施建设比较落后，严重阻碍了农业信息化的发展，因此加大资金的投入，完善这些基础设施是发展农村电子商务、提高农民收入的基础。

2.加强对农民的电子商务知识和技能培训
农村人员信息化程度较低，对电子商务认识不足，不能充分利用电子商务网络提供的各种信息，增加自己的收入。

因此加强对农民的电子商务知识和技能培训才能从根本上提高农民的电子商务水平，利用电子商务增加自己的收入。

3.建立专业化的农产品电子商务网站
很多农业网站信息更新慢，信息不准确。

准确可靠的信息，是电子商务所必需具备的条件之一。

许多已经建立起来的农业电子商务网站，由于主客观因素的限制，信息资料不全面、不系统，不能做到及时更新，错误、过时的信息无疑将导致盲目投资，无序经营，造成资源的严重浪费。

4.加强农产品物流设施的建设
物流是农产品电子商务的关键，物流水平的高低直接决定了农产品电子商务的成败。

农产品不同于其他商品，它对于物品的保鲜和保护要求比较高，因此物流水平的高低直接决定了农产品电子商务的发展水平。

所以加强农产品物流设施建设、提高物流服务水平是促进农村电子商务发展的重要条件。

5.走温州特色的农村电子商务道路
温州还没有找到适合自己的农村电子商务模式，目前现有的农村电子商务模式类型与普通电子商务类型相似，然而这些对于温州电子商务来说，这些模式应用起来都存在一定的局限性。

建立适合温州本地的特色农产品电子商务平台是当务之急。

四、结束语
本文针对目前农村电子商务发展对提高农民收入的作用进行研究，分析了目前农村电子商务发展过程中现存的问题，肯定了农村电子商务的发展对提高农民收入的重要作用，并提出利用电子商务提高农民收入的相关对策，希望能给农村电子商务的发展提供一定的参考。

参考文献：
[1]涂同明,涂俊一,杜凤珍.农村电子商务.湖北科学技术出版社.2011.[2]王旭旭.农村电子商务的5个问题和建议[J].三农工作.2008.
[3]中国电子商务研究中心.2010年度中国电子商务市场数据监测报告.中国电子商务研究中心.2011.
作者简介：赵贞义（1985-），女，浙江永嘉人，温州科技职业学院，讲师
探讨B2C 类企业电子商务
项目开发策略
■李晓妍
武汉大学
摘
要：本文通过对电子商务的发展情况及优势的介绍，逐
步聚焦至服装行业的电子商务优势。

进而引出B2C 类型企业中最具有代表性的企业A 公司的发展现状及经营情况，并指出该模式下存在的问题，同时针对A 公司的具体情况提出了其相对应的电子商务项目开发策略。

关键词：B2C；电子商务；服装行业；策略分析
迄今为止，全球的各种理论与分析在电子商务的市场规模和前景上并没有得出一致的结论，而随着互联网高速发展时代的到来，由互联网带来了迅猛发展的电子商务的大浪潮，这对企业的传统模式发起了挑战，推动着企业往新的契机发展。

一、B2C 电子商务的优势
发展B2C 电子商务项目第一个显著的优势便是为企业降低成本，促进企业达到大幅度的绩效提升。

这主要表现在几方面：一是降低了人工成本；二是降低了库存成本；三是降低采购成本；四是降低了信息处理过程的成本。

同时，电子商务的发展有助于摆脱地域的约束，让企业可以拥有更宽广的发展空间。

二、服装行业发展电子商务的优势
据统计，我国服装行业中有86%为中小企业，而面对电子商务的冲击，服装行业应该好好把握时机，利用电子商务为其带来的高效便利性结合自身优势，实现企业的进一步发展和壮大。

服装行业发展电子商务有以下优势：
1.有利于降低库存
服装行业因为客户口味的变化无常以及潮流时尚的快速变化，在库存问题上必须重视对待，发展电子商务将服装行业的“零库存”，这将对发展到瓶颈期的服装行业的继续成功快速发展具有深远意义。

2.更好地适应市场变化
服装行业的特殊性在于它紧贴时尚和潮流的指向，能够灵敏应对市场的变化，从而得到更多消费者的青睐。

电子商务通过信息传递方式的水平型和信息的集约化缩短了信息沟通的时间，使得企业能够实现协调供应商以及顾客往来的迅速化，快速地进行企业原材料的采购、产品的调配以及物流的控制，提高了企业的运作效率。

3.减少成本，拓展商机
传统服装行业很大程度地依赖实体店面，因此都背负巨额的店面租金成本和人力成本，通过实施电子商务，将无疑为服装企业带来固定成本的大幅下降，提高企业竞争力。

三、A 公司经营环境及现状问题分析1.A 公司内部环境分析
A 公司是一家B2C 的网上商城，
拥有高性价比的自有品牌，多种类的时尚选择以及最好的用户体验，正式运营于2007年10月18日，公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创
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