任务四包装条款的谈判
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任务四 包装条款的谈判
❖ 案件导入一：未按合同包装条款办理!!补贴客户一 四000美元
❖ 案件导入二：包装条件不明确!!影响交易进程 ❖ 问题讨论： ❖ 一.结合上述案例!!在国际货物贸易中!!包装条款包括
哪些内容？ ❖ 二.业务员在进行包装条款谈判时应注意哪些问题？
《公约》有关包装的规定
❖ 根据《联合国国际货物买卖合同公约》第三五条规 定!!卖方交付的货物必须与合同所规定的数量!!质量 和规格相符!!并须按照同类货物通用的方式装箱和 包装？？除双方当事人业已另有协议外？？
国际货物贸易中商品包装的要求
❖ 一、名称易记？？包装上的产品名称要易懂、易念、 易记？？
❖ 二、外型醒目？？要使消费者从包装外表就能对产 品的特征了如指掌？？
❖ 三、印刷简明？？包装印刷要力求简明？？那些在 超级市场上出售的商品!!因为是由顾客自己从货架 上挑选!!因此它们的包装就要吸引人!!让顾客从货架 旁边走过时能留意到它!!想把它从货架上拿下来看 看？？
❖ 四、体现信誉？？包装要充分体现产品的信誉!!使 消费者透过产品的包装增加对产品的依赖？？
❖ 五、颜色悦目？？一般来说!!欧洲人喜欢红色和黄 色？？在超级市场上销售的高档商品!!多采用欧洲 流行色!!即淡雅或接近白色的色彩？？
❖ 六、有地区标志？？包装应有产品地区标志或图案!! 使人容易识别？？
❖ 条形码可以标出物品的生产国、制造厂家、商品名 称、生产日期、图书分类号、邮件起止地点、类别、 日期等许多信息？？
警告性标志
❖ 又称危险品标志!!是指在易燃品、爆炸品、有 毒品、腐蚀性物品、放射性物品的运输包装 上表明其危险性质的文字或图形说明？？
主要标志……………………
件号标志…………………… 目的地标志………………… 体积标志…………………… 重量标志……………………
KEEP DPY
FRAGILE
四、警告性标志 【危险品标志】
警告性标志是
指在运输包装内装 有危险货物时!!都 必须在运输包装上
标打用于各种危险 物品的标志？？
POISONGA
EXPLOSIVE
【符号：黑色或白色!!
【符号：黑色!!底色：白色】 底色：正红色】
❖ 二、包装条款的表示方法 ❖ 三、包装条款谈判时应注意的问题 ❖ 【一】选用适当的包装材料和包装方式 ❖ 【二】考虑包装成本 ❖ 【三】熟知有关国家对包装材料的禁忌
❖ 二.包装应适应商品的特性!!以保护商品、便于运输 为前提？？机电产品用集装箱运输!!液体产品用专 用容器运输!!
❖ 三.海运包装要牢固、耐海水侵蚀!!铁路包装要抗震!! 航运包装要轻便!!
❖ 四.征收从量税的商品!!不宜采用较重的包装!!征收从 价税的商品!!不宜采用较贵的包装!!
❖ 五.尽量选择重量轻、价格低、结实的包装物资!!降 低成本!!节省运费!!
❖ 包装对出口货物的分类：
❖ 一.散装货物：无需包装!!可以直接装运的货 物!!
❖ 二.裸装货物：自身形态自成件数!!无需包装 或略加捆扎？？
❖ 三.包装货物：需要加以包装的货物？？
❖ 一、包装条款的内容
❖ 包装条款是国际货物买卖合同中的一项主要 条款？？
❖ 商品的包装是商品生产的继续!!是商品进入流 通领域的必备条件之一!!也是实现商品价值与 使用价值、促使商品增值的一种手段？？
❖ 七、有环保意识？？国际上现在普遍重视环 境保护工作？？为此国际上有许多关于包装 材料的新的具体规定!!总的趋势是逐步用纸和 玻璃取代塑料、塑胶等材料？？如德国规定 中国出口到德国的食品包装用瓦楞纸箱？？
国际货物贸易合同中包装条款订立的注意事项
❖ 一.根据商品特点和运输方式来约定合同条款!!商品 不同、运输方式不同则包装不同!!
CFR和包装条款案例
❖ 某公司【以下称我方】与欧洲某公司【以下称对方】 于一九九六年一月通过函电签订了五份销售合同!! 由我方向对方出售化工磨料三!!一一0公吨？？订明 价格条款为CFR欧洲某港口!!总金额为三八五万德 国马克!!包装条款为适合于海运的包装？？
❖ 索赔条款：货物到达目的港后!!数量和规格问题应 于一五天之内!!质量问题应于九0天之内!!买方须凭 经卖方同意的检验人的证明向卖方提出索赔要求？？ 在货物发运前!!对方公司负责人到我方仓库查看了 货物包装情况!!表示满意？？
❖ 六.包装费一般包括在货物价款之内了!!不再单独收 取？？
❖ 【一】如果买方对包装有特殊要求!!费用由哪一方 负担应做出明确规定？？
❖ 【二】如果由买方负担!!要在合同里写上包装费的 支付时间和办法？？
❖ 【三】如果包装材料由买方提供!!应明确提供时间 及逾期到达时!!双方承担的责任!!并与合同交货期相 适应？？
❖ 据此对方两次写信给我方提出索赔!!要求我方负责 赔偿重新包装的人工费、材料费及检验费用!!索赔 金额二一五!!九六一荷兰盾!!我方只同意赔偿五0％ 的损失？？
❖ 双方经过几次协商!!未能达成协议？？最后经 中国国际贸易促进委员会调解!!双方达成协 议!!我方给予适当补偿!!主要是补偿直接以小 包装装卸而增加的费用!!其它费用不再提及!! 至此本案了结？？
包装方式没有约定或者约定不明确!!依照本法第六 十一条的规定仍不能确定的!!应当按照通用的方式 包装!!没有通用方式的!!应当采取足以保护标的物的 包装方式？？ ❖ 第六十一条： ❖ 合同生效后!!当事人就质量、价款或者报酬、履行 地点等内容没有约定或者约定不明确的!!可以协议 补充!!不能达成补充协议的!!按照合同有关条款或者 交易习惯确定？？
❖ 一集装箱【Container】!!又称“货柜”？？使用最 多的是二0英尺和四0英尺标准化集装箱!!门通常称 八×八×二0英尺的集装箱规格为一个“标准箱 位”!!即“TEU“【Twenty-Foot-Equivalent-Unit】？？
❖ 二集装袋【Flexible-Container】？？是由合成纤维 或复合材料编织成的圆形大袋或方形大包？？容量 一般一—四吨!!高的可达一三吨？？适于盛装粉状、 粒状的化工产品、矿产品、农产品及水泥等散装货 物？？
❖ 举例：美国、日本、加拿大 禁用稻草、木丝、 报纸做包装垫衬物
❖ 非洲：忌讳红色
合同中的包装条款
❖ 合同中的包装条款一般包括包装材料、包装 方式、包装费用的负担和运输标志等内容？？ 在订立包装条款时应注意下列问题：
❖ 一．对包装的规定要明确具体？？ ❖ 二．明确包装费用由谁负担？？ ❖ 三．注意有关国家对包装的特殊要求？？
❖ 三托盘【Plate】？？指由木材、金属或塑料 制成的!!能够用铲车叉起的托板？？承载力一 般为0.五—二公吨？？用时将一定数量的单 件货物堆放在托板上!!捆扎加固!!组成一个运 输单位？？
❖ 【二】包装标志
❖ 运输包装标志：
❖ 一.运输标志
❖ 唛头的内容包括：目的地名称或代号!!收货人 或发货人的代用简字或代号、件号【即每件 标明该批货物的总件数】!!体积【长×宽× 高】!!重量【毛重、净重、皮重】以及生产国 家或地区等？？
❖ 第四!!我方在理赔时轻易承诺赔偿五0％!!就给 对方造成是因为我方包装有问题的认识!!这是 我方理赔上的失误？？
❖ 第五!!包装条款定得不严密!!一般不应使用 “适合海上包装”等用语!!以免引起纠纷？？
案例分析
❖ 第一!!做CFR价格条件!!由买方承担货物装船后的风 险？？我方既已提供清洁提单!!理应对后来的包装 损坏不承担责任？？
❖ 第二!!对方在货物装运前!!到我方仓库查看货物包装 后!!未提出异议!!说明我方包装符合合同规定!!我方 可不必承担货物责任？？
❖ 第三!!对方索赔也须提供经我方同意的检验人的证 明!!这是合同中明确规定的？？因此!!对方以其单方 面聘请的公证行检验后出具的证明是无法律效力的!! 不足以作为索赔的证据？？
❖ 从一九九六年三月起我方开始发货!!到一九九七年 五月止货物出运完毕？？每批装载!!船方都出具了 清洁提单？？货到目的港后!!对方发现一0批货物都 有部分托盘和袋子损坏？？
❖ 于是!!对方单方面聘请X X 公证行检验货物!!出具的 证明表明破损原因是：“由于托盘木条强度不够!! 不适宜海上运输!!以及包装带捆扎不紧所致？？”
❖ 二.指示性、警告性标志
❖ 在易碎、易坏、易变质的商品包装上印刷一 定的图形和文字!!以引起有关人员的注意？？
❖ 三.产地标志 ❖ 是指用以标明某种产品产地的标记？？
❖ 销售包装标志：
❖ 四.条形码标志
❖ 条形码【barcode】是将宽度不等的多个黑条和空 白!!按照一定的编码规则排列!!用以表达一组信息的 图形标识符？？常见的条形码是由反射率相差很大 的黑条【简称条】和白条【简称空】排成的平行线 图案？？
❖ 【一】包装方式及材料
❖ 包装的种类：运输包装、销售包装？？
❖ 一.运输包装的分类
❖ 【一】单件运输包装？？指货物在运输过程中作为 一个计件单位的包装？？如箱【case】、桶 【drum】、包【bale】、袋【bag】、捆【bundle】 等？？
❖ 【二】集合运输包装？？又称成组化包装？？指将 一定数量的单件包装组合成一件大包装？？集合运 输包装有提高装卸效率、保护商品、节省费用的作 用？？常见的集合包装有：
❖ 若无约定!!则按照同类货物通用的方式进行装箱和 包装!!如果没有此种通用方式!!则按照足以保全和保 护货物的方式装箱和包装!!否则视为与合同不同？？
❖ 同时!!包装条款中须明确国际对运输标志的惯常做 法以及订明包装费用由何方负担 .
我国合同法有关包装的规定
❖ 第一百五十六条： ❖ 出卖人应当按照约定的包装方式交付标的物？？对
我国于一九八八年一二月建立了“中国物品编码中心”并 于一九九一年四月正式加入国际物品编码协会!!该会分配给我 国的国别号为“六九0、六九一、六九二”!!凡适于使用条形 码的商品!!特别是出口的商品!!应在商品包装上印刷条形码？？
三、包装上的指示性标志问题：
指示性标：是提示人
们在装卸、运输和保管过程 中需要注意的事项!!一般都 是以简单、醒目的图形和文 字在包装上标出？？
原产地标志…………………
ABC
NOS.二六/六0
NEW YORK
四五×六0×六五 G.一二五 kgs N.一00 kgs T.二五 kgs MADE IN CHINA
条形码标志
包装的目的是保护商品的品质!!宣传美化商品!!促进 销售？？此类包装是为了强化市场竞争的能力!!也是符 合时尚的销售手段？？
❖ 案件导入一：未按合同包装条款办理!!补贴客户一 四000美元
❖ 案件导入二：包装条件不明确!!影响交易进程 ❖ 问题讨论： ❖ 一.结合上述案例!!在国际货物贸易中!!包装条款包括
哪些内容？ ❖ 二.业务员在进行包装条款谈判时应注意哪些问题？
《公约》有关包装的规定
❖ 根据《联合国国际货物买卖合同公约》第三五条规 定!!卖方交付的货物必须与合同所规定的数量!!质量 和规格相符!!并须按照同类货物通用的方式装箱和 包装？？除双方当事人业已另有协议外？？
国际货物贸易中商品包装的要求
❖ 一、名称易记？？包装上的产品名称要易懂、易念、 易记？？
❖ 二、外型醒目？？要使消费者从包装外表就能对产 品的特征了如指掌？？
❖ 三、印刷简明？？包装印刷要力求简明？？那些在 超级市场上出售的商品!!因为是由顾客自己从货架 上挑选!!因此它们的包装就要吸引人!!让顾客从货架 旁边走过时能留意到它!!想把它从货架上拿下来看 看？？
❖ 四、体现信誉？？包装要充分体现产品的信誉!!使 消费者透过产品的包装增加对产品的依赖？？
❖ 五、颜色悦目？？一般来说!!欧洲人喜欢红色和黄 色？？在超级市场上销售的高档商品!!多采用欧洲 流行色!!即淡雅或接近白色的色彩？？
❖ 六、有地区标志？？包装应有产品地区标志或图案!! 使人容易识别？？
❖ 条形码可以标出物品的生产国、制造厂家、商品名 称、生产日期、图书分类号、邮件起止地点、类别、 日期等许多信息？？
警告性标志
❖ 又称危险品标志!!是指在易燃品、爆炸品、有 毒品、腐蚀性物品、放射性物品的运输包装 上表明其危险性质的文字或图形说明？？
主要标志……………………
件号标志…………………… 目的地标志………………… 体积标志…………………… 重量标志……………………
KEEP DPY
FRAGILE
四、警告性标志 【危险品标志】
警告性标志是
指在运输包装内装 有危险货物时!!都 必须在运输包装上
标打用于各种危险 物品的标志？？
POISONGA
EXPLOSIVE
【符号：黑色或白色!!
【符号：黑色!!底色：白色】 底色：正红色】
❖ 二、包装条款的表示方法 ❖ 三、包装条款谈判时应注意的问题 ❖ 【一】选用适当的包装材料和包装方式 ❖ 【二】考虑包装成本 ❖ 【三】熟知有关国家对包装材料的禁忌
❖ 二.包装应适应商品的特性!!以保护商品、便于运输 为前提？？机电产品用集装箱运输!!液体产品用专 用容器运输!!
❖ 三.海运包装要牢固、耐海水侵蚀!!铁路包装要抗震!! 航运包装要轻便!!
❖ 四.征收从量税的商品!!不宜采用较重的包装!!征收从 价税的商品!!不宜采用较贵的包装!!
❖ 五.尽量选择重量轻、价格低、结实的包装物资!!降 低成本!!节省运费!!
❖ 包装对出口货物的分类：
❖ 一.散装货物：无需包装!!可以直接装运的货 物!!
❖ 二.裸装货物：自身形态自成件数!!无需包装 或略加捆扎？？
❖ 三.包装货物：需要加以包装的货物？？
❖ 一、包装条款的内容
❖ 包装条款是国际货物买卖合同中的一项主要 条款？？
❖ 商品的包装是商品生产的继续!!是商品进入流 通领域的必备条件之一!!也是实现商品价值与 使用价值、促使商品增值的一种手段？？
❖ 七、有环保意识？？国际上现在普遍重视环 境保护工作？？为此国际上有许多关于包装 材料的新的具体规定!!总的趋势是逐步用纸和 玻璃取代塑料、塑胶等材料？？如德国规定 中国出口到德国的食品包装用瓦楞纸箱？？
国际货物贸易合同中包装条款订立的注意事项
❖ 一.根据商品特点和运输方式来约定合同条款!!商品 不同、运输方式不同则包装不同!!
CFR和包装条款案例
❖ 某公司【以下称我方】与欧洲某公司【以下称对方】 于一九九六年一月通过函电签订了五份销售合同!! 由我方向对方出售化工磨料三!!一一0公吨？？订明 价格条款为CFR欧洲某港口!!总金额为三八五万德 国马克!!包装条款为适合于海运的包装？？
❖ 索赔条款：货物到达目的港后!!数量和规格问题应 于一五天之内!!质量问题应于九0天之内!!买方须凭 经卖方同意的检验人的证明向卖方提出索赔要求？？ 在货物发运前!!对方公司负责人到我方仓库查看了 货物包装情况!!表示满意？？
❖ 六.包装费一般包括在货物价款之内了!!不再单独收 取？？
❖ 【一】如果买方对包装有特殊要求!!费用由哪一方 负担应做出明确规定？？
❖ 【二】如果由买方负担!!要在合同里写上包装费的 支付时间和办法？？
❖ 【三】如果包装材料由买方提供!!应明确提供时间 及逾期到达时!!双方承担的责任!!并与合同交货期相 适应？？
❖ 据此对方两次写信给我方提出索赔!!要求我方负责 赔偿重新包装的人工费、材料费及检验费用!!索赔 金额二一五!!九六一荷兰盾!!我方只同意赔偿五0％ 的损失？？
❖ 双方经过几次协商!!未能达成协议？？最后经 中国国际贸易促进委员会调解!!双方达成协 议!!我方给予适当补偿!!主要是补偿直接以小 包装装卸而增加的费用!!其它费用不再提及!! 至此本案了结？？
包装方式没有约定或者约定不明确!!依照本法第六 十一条的规定仍不能确定的!!应当按照通用的方式 包装!!没有通用方式的!!应当采取足以保护标的物的 包装方式？？ ❖ 第六十一条： ❖ 合同生效后!!当事人就质量、价款或者报酬、履行 地点等内容没有约定或者约定不明确的!!可以协议 补充!!不能达成补充协议的!!按照合同有关条款或者 交易习惯确定？？
❖ 一集装箱【Container】!!又称“货柜”？？使用最 多的是二0英尺和四0英尺标准化集装箱!!门通常称 八×八×二0英尺的集装箱规格为一个“标准箱 位”!!即“TEU“【Twenty-Foot-Equivalent-Unit】？？
❖ 二集装袋【Flexible-Container】？？是由合成纤维 或复合材料编织成的圆形大袋或方形大包？？容量 一般一—四吨!!高的可达一三吨？？适于盛装粉状、 粒状的化工产品、矿产品、农产品及水泥等散装货 物？？
❖ 举例：美国、日本、加拿大 禁用稻草、木丝、 报纸做包装垫衬物
❖ 非洲：忌讳红色
合同中的包装条款
❖ 合同中的包装条款一般包括包装材料、包装 方式、包装费用的负担和运输标志等内容？？ 在订立包装条款时应注意下列问题：
❖ 一．对包装的规定要明确具体？？ ❖ 二．明确包装费用由谁负担？？ ❖ 三．注意有关国家对包装的特殊要求？？
❖ 三托盘【Plate】？？指由木材、金属或塑料 制成的!!能够用铲车叉起的托板？？承载力一 般为0.五—二公吨？？用时将一定数量的单 件货物堆放在托板上!!捆扎加固!!组成一个运 输单位？？
❖ 【二】包装标志
❖ 运输包装标志：
❖ 一.运输标志
❖ 唛头的内容包括：目的地名称或代号!!收货人 或发货人的代用简字或代号、件号【即每件 标明该批货物的总件数】!!体积【长×宽× 高】!!重量【毛重、净重、皮重】以及生产国 家或地区等？？
❖ 第四!!我方在理赔时轻易承诺赔偿五0％!!就给 对方造成是因为我方包装有问题的认识!!这是 我方理赔上的失误？？
❖ 第五!!包装条款定得不严密!!一般不应使用 “适合海上包装”等用语!!以免引起纠纷？？
案例分析
❖ 第一!!做CFR价格条件!!由买方承担货物装船后的风 险？？我方既已提供清洁提单!!理应对后来的包装 损坏不承担责任？？
❖ 第二!!对方在货物装运前!!到我方仓库查看货物包装 后!!未提出异议!!说明我方包装符合合同规定!!我方 可不必承担货物责任？？
❖ 第三!!对方索赔也须提供经我方同意的检验人的证 明!!这是合同中明确规定的？？因此!!对方以其单方 面聘请的公证行检验后出具的证明是无法律效力的!! 不足以作为索赔的证据？？
❖ 从一九九六年三月起我方开始发货!!到一九九七年 五月止货物出运完毕？？每批装载!!船方都出具了 清洁提单？？货到目的港后!!对方发现一0批货物都 有部分托盘和袋子损坏？？
❖ 于是!!对方单方面聘请X X 公证行检验货物!!出具的 证明表明破损原因是：“由于托盘木条强度不够!! 不适宜海上运输!!以及包装带捆扎不紧所致？？”
❖ 二.指示性、警告性标志
❖ 在易碎、易坏、易变质的商品包装上印刷一 定的图形和文字!!以引起有关人员的注意？？
❖ 三.产地标志 ❖ 是指用以标明某种产品产地的标记？？
❖ 销售包装标志：
❖ 四.条形码标志
❖ 条形码【barcode】是将宽度不等的多个黑条和空 白!!按照一定的编码规则排列!!用以表达一组信息的 图形标识符？？常见的条形码是由反射率相差很大 的黑条【简称条】和白条【简称空】排成的平行线 图案？？
❖ 【一】包装方式及材料
❖ 包装的种类：运输包装、销售包装？？
❖ 一.运输包装的分类
❖ 【一】单件运输包装？？指货物在运输过程中作为 一个计件单位的包装？？如箱【case】、桶 【drum】、包【bale】、袋【bag】、捆【bundle】 等？？
❖ 【二】集合运输包装？？又称成组化包装？？指将 一定数量的单件包装组合成一件大包装？？集合运 输包装有提高装卸效率、保护商品、节省费用的作 用？？常见的集合包装有：
❖ 若无约定!!则按照同类货物通用的方式进行装箱和 包装!!如果没有此种通用方式!!则按照足以保全和保 护货物的方式装箱和包装!!否则视为与合同不同？？
❖ 同时!!包装条款中须明确国际对运输标志的惯常做 法以及订明包装费用由何方负担 .
我国合同法有关包装的规定
❖ 第一百五十六条： ❖ 出卖人应当按照约定的包装方式交付标的物？？对
我国于一九八八年一二月建立了“中国物品编码中心”并 于一九九一年四月正式加入国际物品编码协会!!该会分配给我 国的国别号为“六九0、六九一、六九二”!!凡适于使用条形 码的商品!!特别是出口的商品!!应在商品包装上印刷条形码？？
三、包装上的指示性标志问题：
指示性标：是提示人
们在装卸、运输和保管过程 中需要注意的事项!!一般都 是以简单、醒目的图形和文 字在包装上标出？？
原产地标志…………………
ABC
NOS.二六/六0
NEW YORK
四五×六0×六五 G.一二五 kgs N.一00 kgs T.二五 kgs MADE IN CHINA
条形码标志
包装的目的是保护商品的品质!!宣传美化商品!!促进 销售？？此类包装是为了强化市场竞争的能力!!也是符 合时尚的销售手段？？