最新会展专业知识赛练习卷(营销B答案)资料

全国商科院校技能大赛会展专业竞赛知识赛《会展营销》科目练习卷（B ） 注 意 事 项 1、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名和准考证号。

2、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。

3、请保持试卷卷面的整洁，不要在标封区填写无关内容。

一、单项选择题（每题0.5分，共40题，共20分，请将正确选项的序号填入括号内） 1.（ D ）是指活动范围波及一定的地理和行政区域，在特定地理区域内引起较大反响的综合性活动。

P6 A ．国际性大型活动 B ．宗教性活动 C ．地方性节庆活动 D ．区域性大型活动 2. 会展营销研究的对象明确界定为“商业性展览会的营销”，这里的“商业性展览会的营销”是指由（ A ）的会展企业组织的展览会。

P8 A ．独立经营 自负盈亏 B ．合资经营 不计盈亏 C 不计盈亏 D ．自负盈亏 3. （ C ）是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标客户需求、设计会展产品和服务、制定营销价格、选择营销渠道以及保持良好的客户关系等一系列销售活动的总合。

P9 A ．会展策划 B ．会展项目宣传 C ．会展营销 D ．会展管理 4．以（ B ）为中心的会展营销的研究对象是指为完成某个具体会展项目销售工作而涉及的销售理念、方法和策略等。

P9 A ．会展场馆 B ．会展项目 C ．展览会所属行业 D ．展会性质 5. 研究会展客户（ D ）是会展营销研究的起点，是营销人员提高营销针对性的重要手段。

P10 A ．来源 B ．收入 C ．行业 D ．采购决策行为
准考证号：______________________ 姓名：______________ ．．．．．．．．．．．．．．．考．．
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．．．．．．．答．．．．．．．．．题．．．．．．．．．不．．．．．．．．．准．．．．．．．．．超．．．．．．．．．过．．．．．．．．．此．．．．．．．．．线．．．．．．．．．．．．．．．．．．
6．展览会的（ D ）是由参展商、观众、展台构成的。

P16
A．形式要素 B．附加要素 C．综合要素 D．核心要素
7．（ C ）是指为获取商业机会或者其他相关信息而前往展览会现场参观的机构或个人。

P17 A．参展商 B．合作伙伴 C．观众 D．嘉宾
8．（ B ）是指组织者为扩大展览会的影响、聚集人气、制造氛围等目的而举办的开幕仪式。

P18 A．路演 B．开幕式 C．新闻事件 D．发布会
9．下列说法不正确的是（ D ） p20
A．展览会的基本信息包括组织机构、展出时间、展出地点、联系方式等。

B．会展产品包括“可推介”的综合性产品与服务和“可销售”的具体的产品和服务。

C．综合性的会展产品和服务的表现形式包括展览会的基本信息、简明的行业信息。

D．可供出售的会展产品和服务形式包括广告销售、商业赞助、入场券销售。

10. ( A )是指展览会举办期间会展中心外部载体的广告机会。

P24
A．室外广告B．室内广告C．移动宣传点D．报纸广告
11．展览会的客户包括（ D ）。

A．参展商和赞助商B．参展商、赞助商以及广告客户
C．参展商和广告客户D．参展商、赞助商以及广告客户，也包括观众。

12．（C ）是指由会展企业的营销人员或会展企业特别邀请的人员，又称“买家”。

ｐ５１A．广告客户B．赞助商C．专业观众D．参展商
13．（B ）是指为了获取新的知识、新观念，了解新产品等目的而前往展览会现场参观的普通群体。

P52
A．特约卖家B．普通群众C．专业观众D．评估机构
14．关于会展企业的客户，以下说法不正确的是（C ）。

P53
A．会展企业的客户主要以机构客户为主。

B．会展企业的客户并不一定是产品和服务的购买者。

C．会展企业的客户并一定是产品和服务的购买者。

D．会展企业客户之间的关系具有相互依存性。

15. 与消费者个人采购行为相比，对机构采购特征的说法以下说法不正确的是（B ）P55 A．机构采购大多数具有事前的计划和预算。

B．机构采购一般不需遵循相关决策程序。

C．机构采购需要遵循一定的决策程序。

D．会展产品和服务的采购工作由专门的部门来完成。

16．会展营销人员选择宣传和推广的目标对象的基本方法就是市场营销学提出的（D ）。

P72 A．价格差异B．产品周期C．电话营销D．市场细分
A．民族B．籍贯C．收入和消费水平D．工作领域
．在中国澳门举办的“中国与葡语国家经贸合作论坛”是按照（A ）特征细分出来的会展产品。

P73
A．语言B．地区C．民族D．年龄
．按照企业统计特征进行市场细分的标准有产品特征、（ B ）、企业地域。

P73
A．企业性质B．企业规模C．企业经营范围D．企业信誉度
．传统传媒工具通常是指（D ）、电视媒体、广播媒体三种最主要的传统媒体。

P74
A．网络媒体B．户外广告C．海报、报纸D．印刷媒体
21. 人员促销的重要途径有电话、传真、直接邮递、电子邮件、（ A ）。

P78
A．登门拜访B．朋友聚会C．公共演说D．联合促销
22. （ C ）是会展营销人员对未来一段时间展会宣传工作的事前筹划。

P80
A．工作时间计划B．营销计划C．宣传计划D．财务规划
23. 在制定宣传计划中，（ B ）能起到降低宣传费用增强宣传效果的作用。

P82
A．选择宣传媒介B．确定目标客户C．制定宣传预算D．确定宣传进度。

24. 宣传计划的（ c ）是指营销人员将宣传计划落到实处的过程。

P82
A．制定B．策划C．实施D．评估
25. 实施宣传计划的首要工作是（ A ）。

P83
A．培训宣传人员B．准备宣传资料
C．选择合作伙伴D．加强过程控制
26．对中间商的理解，以下描述不正确的是（C ）。

P95
A．中间商是非常明确的企业。

B．中间商代理会展业务的核心目的是获取利润。

C．中间商经常在会展举办过程中以“合作单位”“支持单位”等名义出现的。

D．中间商会变成合作者。

27. 从会展营销（ A ）来看，会展产品的销售以组展商面对参展商的直接销售为主。

P95 A．渠道长度B．渠道宽度C．渠道等级D．渠道稳定性
28．在现实中，绝大多数从事展览会营销业务的中间商会选择（C ）方式。

P96
A．包销B．分销C．代理D．合作
39．组展方通过将展位销售给参展商来赚取展位费的过程叫（Ａ）。

Ｐ97
A．招展B．招商C．包销D．分销
30．在会展营销渠道中，（ D ）处于中坚地位。

P99
A．政府B．协会C．媒体D．代理商
31．（B ）是指某个具体会展项目运作过程中投入的成本。

P110
A．组展企业的运营成本B．展览会项目成本
C．广告成本D．场地租赁成本
32．对影响价格的外部因素以下说法不正确的是（A ）。

P111
A．展览会项目的竞争力。

B．全行业平均展位价格水平。

C．展览会竞争对手的价格策略。

D．客户的价格接受能力。

33．（B ）是指以实现组展商的企业战略目标为参照标准而制定展位价格。

P114
A．价值导向定价法B．战略导向定价法
C．成本导向定价法D．需求导向定价法
34．不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照既定的价格方针去实施的价格方法是（D ）。

P114
A．领先定价法B．价值导向定价法
C．更随定价法D．独立定价法
35．折扣定价策略中不包括（D ）。

P116
A．单次认购展位面积折扣B．累计认购展位面积折扣
C．团体认购展位面积折扣D．剩余展位赠送
36．引入（B ）将成为组展商创新的价值核心。

P148
A．项目进度管理B．客户关系管理
C．推广与宣传管理D．展位价格管理
37．组展商与会展中心是一种商业（D ）关系。

P150
A．合作B．排斥C．竞争D．交易
38．组展上的下游客户有参展商、赞助商、（C ）。

P151
A．搭建商B．服务商C．观众D．合作伙伴
39．对展览会的官方网站的设计原则，以下说法不正确的是（D ）。

Ｐ176
A．风格应简洁、稳重、高效。

B．内容详尽权威。

C．功能经济实用。

D．设立独立的服务器。

40．会展营销中必须克服的错误理念不包括（C ）。

P13
A．功利观念B．割裂观念
C．龙头观念D．并列观念
二、多项选择题（每题1分，共20题，共20分。

每题的备选答案中有一个以上是正确选项，请将正确选项的序号填入括号内）
1．对会展营销人员的知识结构的要求，包括（ACD ）。

P201
A．一般的经济常识和规律B．机电维修
C．展览会知识D．外语知识
2．对会展营销人员能力结构的要求，包括（ABC ）。

P202
A．吃苦耐劳精神B．团队合作精神
C．不断学习的能力D．身体健康
3．作为信息媒介，英特网成为展览会营销媒介的有点有（BCD ）。

P 168
A．英特网安全
B．突破时间可地域，既节约企业成本又满足客户的需求
C．容纳的信息量大，可供传输的信息内容丰富
D．费用低，有利于节约组展商的信息交流成本
4. 展览会网站的评估标准应从（ ABCD ）方面入手。

P180
A．技术层面B．营销层面
C．内部因素D．客户层面
5．组展商的上游客户包括（ABD ）。

P150
A．会展中心B．搭建商
C．合作伙伴D．媒体伙伴
6．按照赞助内容的表现形式可以划分为（ACD ）。

P124
A．现金赞助B．多家赞助
C．实物赞助D．服务赞助
7．赞助方案设计的原则有（ABCD ）。

P126
A．务实与可操作原则B．与展览会价值相符原则
C．赞助商利益导向原则D．赞助产品单一性原则
8．目标赞助商的选择工作中，需要重点考虑的因素是（BCD ）。

Ｐ138
A．赞助内容B．赞助商的综合实力
C．赞助数额D．赞助商的信誉
9．可能会成为会展赞助商的企业特征是（ABC ）。

P140
A．在行业内具有领袖地位，但也同时存在实力相当的竞争对手
B．不断推出新产品和新服务的成长型企业
C．曾经有过大量的赞助经历
10．从组展商的主要收入来源可看，会展产品定价工作主要涉及（ABCD）p106 A．展位价格B．广告价格
C．赞助价格D．入场卷价格
11．通常情况下，营销展览会展位价格的内部因素包括（ABC ）。

P110
A．组展企业运营成本B．展览会项目成本
C．展览会项目竞争力D．行业平均展位价格
12．选择代理商遵循的原则有（ABC ）。

P98
A．有利于组展商的业务拓展B．认同组展商的价值理念
C．合作关系保持适度弹性D．签订合作协议
13．为减小经营风险，会展企业在代理商管理中所需的措施有（ABC ）。

P101 A．建立代理商的定期书面报告制度
B．严格落实代理商招展权限和价格制度
C．加强资金管理，防范资金流失
D．构建代理商绩效评价体系，但也要照顾某些代理商
14．对组展商对展览会的宣传力度，以下说法正确的是（BD ）。

P103
A．组展商的宣传力度的大小，不营销代理商的招展招商
B．组展商的整体宣传力度，是影响代理商招展招商工作的重要因素
C．组展商对展览会的宣传力度越大，越不利于企业盈利利润
D．组展商对展览会的宣传力度越大，越有利于代理商的招展招商工作的展开
15．按照企业统计特征进行市场细分的标准有（BCD ）。

P73
A．企业经营理念B．产品类别
C．企业规模D．企业地域
16．对展览会宣传和推广的目标范围以下说法正确的是（AC ）。

P73
A．展览会宣传和推广的目标范围越小，其宣传和推广的效果就会越好
B．展览会宣传和推广的目标范围越大，其宣传和推广的效果就会越好
C．展览会宣传和推广的目标范围内潜在客户密度越大，其宣传和推广的效果就会越好D．展览会宣传和推广的目标范围内潜在客户密度越小，其宣传和推广的效果就会越好
17. 会展企业客户的特点有（ ABD ）。

P53
A．会展企业的客户以机构客户为主
B．会展企业的客户并不一定是产品和服务的购买者
C．会展企业的客户并一定是产品和服务的购买者
D．会展企业与客户之间的关系具有相互依存性
18．从权威的研究结果来看，参展商参加展览会的主要目的有（BCD ）。

P58
A．销售商品
B．会见老客户，维护客户关系
C．发现新客户，拓展市场份额
19．展览会的核心要素由（ACD）构成。

P16
A．参展商B．赞助商
C．展台D．观众
20. 会展品牌体系包含（ BCD ）。

P31
A．参展商品品牌B．国家和地区品牌
C．会展企业品牌D．展会项目品牌
三、判断题：（每题0.5分，共40题，共20分。

请将判断结果填入题后的括号中，正确的填“A”错误的填“B”，全选“A”或全选“B”本项不得分。

）
1．展览会持续10天以上累计参与人数超过100万的展览会属于国际性展览会。

（×）P6
2．营销工作是成功举办一个会展项目的核心环节。

（√ ）P9
3．营销渠道是指在组织者销售会展项目到目标客户的过程所经历的环节和通道。

（√ ）P10
4．会展营销理念是一种“务虚”的东西，会展营销人员的培训应放在“实实在在”的技能上。

（×）P12
5．在会展企业中，突出营销部门的“龙头地位”，就意味着部门之间的工作是割裂的。

（×）P12
6．通常情况下，招展说明书上关于行业背景的介绍要简练，注重用数字说话。

（√ ）P20
7．赞助是企业或其他机构哦为了获取展览会举办期间特殊的宣传机会而面向组展商提供资金或者实物支持的行为。

（√ ）P25
8．在会展企业发展策略中，通常会采取“运作一代、储备一代、研发一代”的可持续发展策略。

（√ ）P27
9．有两种类型：一是组展企业的品牌；二是展览会品牌。

（√ ）P29
10．的两个显著特点：一是服务产品；二是远期交割。

（√ ）P30
11．户的购买决策行为过程中，动机是最主要的环节。

（×）P56
12．是衡量企业价值的重要标志。

（√ ）P59
13．产品和服务背景下，谁在宣传和推广做得好，谁占领的市场份额不一定就大。

（×）P68
14．你宣传与推广内容的构成要素中，“who”指的是主办单位、承办单位和支持单位。

（×）P69
15．主要包括中央和地方电视媒体。

（√ ）P74
16．销售就是直销。

（×）P95
17．织者与中间商的合作方式主要有代理和报销。

（√ ）P96
18．一旦把所有的展位都销售出去就意味着此次展会的营销工作完成。

（×）P97
19．过程中，招商工作比招展工作要重要的多。

（×）P97
20．代理商签订代理协议后，只按照协议行事，无需其他管理措施。

（×）P101
21．代理商在法律上讲是非对等的经济实体，所以组展商有权指导代理商。

（×）P103
22．展览会的宣传促销平台并为参展商等目标客户提供广告宣传服务，是会展营销人员的重要工作。

（√ ）P106
23．
24．是展览会“服务包”中的有机构成部分。

（√ ）P108
24．一般来说，影响力越大的展览会，赞助价格越高。

（√ ）P108
25．赞助商赞助的级别越高，赞助的费用就越低。

（×）P108
26．展位面积出租时，组展商一般不干预参展商提出的参展面积要求。

（×）P119
27．展览会的赞助商无明确的商业目的。

（×）P122
28．企业赞助展览会是想获得更加理想的宣传机会。

（√ ）P122
29．通常情况下，会展企业只接受现金赞助。

（×）P122
30．展览会的赞助商回报会在展览会的现场直接体现。

（×）P123
31．按照赞助内容的表现形式可以把会展赞助划分为现金赞助、实物赞助、服务赞助。

（√ ）P122
32．展览会的赞助项目和赞助数额不一定与展览会自身的规律和影响力相适应。

（×）P126 33．对不同的企业，赞助方案设计一样。

（×）P127
34．会展营销人员想要成功地找到赞助商，首先要对赞助商市场进行调查与分析，其中最关键的是需要搞清楚“谁适合”和“谁可能”。

（√ ）P139
35．会展活动效益包含经济效益和社会效益，会展客户的参展收益不能说明会展效益的大小。

（×）P149
36．一般来说，展览会的赞助商不会是展览会的参展商。

（×）P151
37．对相互依存会展客户，在展位出租时不许给予优惠。

（×）P154
38．从实质上说，组展商客户关系管理过程就是组展商与客户交流信息的过程。

（√ ）P155 39．会展企业是一种经济实体，一切工作都要以能够增加企业的收益为出发点。

（√ ）P164 40．会展企业销售总额计划中的变动成本不包括应付税金。

（×）P198。