第十五、十六章、寄售与展卖;招标投标

第十五章、寄售与展卖
第一节 寄售
一、概念：257 寄售（Consignment)——是一种委托代售的贸易 方式。 做法是：寄售人(Consignment)先将准备销售的 货物运往国外寄售地，委托当地代销商 (Consignee)按照寄售协议规定的条件代为销售 后，再由代销人向货主结算货款。
寄售的性质——寄售人与代销人之间不是买卖关 系，而是委托与受托关系。257
二、寄售的特点与利弊
（一）特点：257
1、是委托代售关系；货物出售前所有权属 于寄售人。
2、寄售是凭实物进行的现货交易。是寄售 人将货物首先运到寄售地，然后再寻找买 主。
3、寄售方式下，代销人不承担任何风险和 费用，货物出售前的风险费用都由寄售人 承担。
（二）寄售的利弊： 优点：1，2，3P258
如：联合国的物资采购团，近年来经常在 广交会设摊向中国各个外贸公司生产厂家 招标采购。
一、招标投标的含义、特点
（一）含义263 招标：——指招标人（买方）发出招标通 知，说明拟采购的商品名称、规格、数量 及其它条件，邀请投标人在规定的时间、 地点按照一定的程序进行投标的行为。 投标：——指投标人（卖方）应招标人的 要求和条件，在规定的时间内向招标人递 价，争取中标的行为。
（二）招标投标方式的特点：263 1、投保人的报盘对于投标人有约束力。 2、招标投标是竞卖方式，是一个买方面对多个卖 方。 卖方之间的竞争使买方可以以合理的价格采购到 优质的商品。
问：为什么国际金融组织提供的贷款，以及政府 贷款项目都要求采用招标方式采购或者开展工程 承包？ P263
二、招标投标的基本做法
（一）招标： 公开招标：264 非公开招标： （二）投标：——实际上是一项有效期至规定开 标日期为止的发盘。它既是商业行为，也是法律 行为。 （三）开标和评标。265 （四）签订合约。265、中标人签约时要提交履 行保证金。业务中可以是银行保函或者是备用信 用证。
第二节、拍卖
一、概念特点： 拍卖（Auction）——是由专营拍卖业务的 拍卖行接受货主的委托，在一定时间和地 点，按照一定的章程和规则，以公开叫价 的方法进行竞买，最后由拍卖人把货物卖 给出价最高的买主的一种现货交易方式。
拍卖的特点：
1、拍卖是公开竞买的现货交易、 265
2、拍卖在一定的机构内有组织的进 行。
3、拍卖有自己独特的法律和规章。
二、拍卖的出价方法
1、加价拍卖 2、减价拍卖 3、密封递价拍卖。
三、拍卖的程序
1、准备阶段 2、正式拍卖 3、成交交货。
缺点：两点：258 1、贸易风险大 2、资金周转长。
三、寄售协议的主要内容
（一）寄售商品的作价方法258 （二）货款的收付：通常采取记帐的方法 259 （三）佣金的支付259
第二节、展卖
一、展卖的含259 二、我国的展卖方式260 三、注意的问题261
第十六章、招标与拍卖
第一节 招标投标
招标投标是传统的贸易方式：国际工程承 包、大宗商品采购义务普遍使用。