6—SETP住宅项目营销策略工具
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导出潜在客户类型。
注：向开发商提供产品建议注：针对项目营销形成推导目标
客户的依据
注：通过目标客户琐定推导购买决策
导向
注：通过动机研究和偏好
锁定推导营销策略
注：仅由项目部决策
人灵活把握
注：相匹配注：相匹配
的传播策略配的传播
策略
注：依照客户导形成针对性
的营销策略
注：基于工程进度和销售进度的重大节点所形成的企划推行执行方案&打算
6—SETP住宅项目营销策略工具
注：向开发商提供产品研发的市场依据注：为代理价钱的制定提供市场依据
注：针对与项目发生直注：针对非直接竞争项目
注：针对宏观市场的结论性判定 注：针对项目类型所做的结论性判定接竞争的项目展开的研判 可能性阻碍的研判
注：向开发商提供价钱建议 注：协助开发商形成价钱决策
注：针对住宅项目选用客户分类模型展开定位检索注：依照常规付款方式和按揭方式反推购买力，并以次
··工程进度重大节点：临时接待处→现场接待处→样板房→交房→入户
·销售进度重大节点：预报→蓄水→开盘→强销→持续→收盘
注：向开发商提供产品建议注：针对项目营销形成推导目标
客户的依据
注：通过目标客户琐定推导购买决策
导向
注：通过动机研究和偏好
锁定推导营销策略
注：仅由项目部决策
人灵活把握
注：相匹配注：相匹配
的传播策略配的传播
策略
注：依照客户导形成针对性
的营销策略
注：基于工程进度和销售进度的重大节点所形成的企划推行执行方案&打算
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注：向开发商提供产品研发的市场依据注：为代理价钱的制定提供市场依据
注：针对与项目发生直注：针对非直接竞争项目
注：针对宏观市场的结论性判定 注：针对项目类型所做的结论性判定接竞争的项目展开的研判 可能性阻碍的研判
注：向开发商提供价钱建议 注：协助开发商形成价钱决策
注：针对住宅项目选用客户分类模型展开定位检索注：依照常规付款方式和按揭方式反推购买力，并以次
··工程进度重大节点：临时接待处→现场接待处→样板房→交房→入户
·销售进度重大节点：预报→蓄水→开盘→强销→持续→收盘