碧桂园梧州凤凰城公关策划

班级：12市场营销班学号：201211804015
姓名：张观荣
碧桂园梧州凤凰城
豪华公寓别墅
销售公关策划方案
销售公关策划方案
一前言：
中国驰名商标企业碧桂园，成立于1992年，在立业以来，碧桂园矢志耕耘房地产业，开创出独具特色与核心竞争力的碧桂园开发模式。

碧桂园是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑，装修，物业开发，物业管理，教育，五星级酒店开发以及管理等行业的国内著名的综合性房地产开发企业。

碧桂园是中国行业十佳雇主，中国房地产20年最佳企业开发模式等荣誉。

二活动背景：
碧桂园梧州凤凰城豪华公寓别墅位于梧州市苍梧龙圩镇，与梦都美高尔夫球场为邻。

周围景色迷人，空气清新，服务优质，价格合理。

因楼盘处于郊区，大部分消费者担心交通不便，担心买东西不方便，担心处于郊区的地方缺乏娱
乐而寂寞，故开盘以来，销售业绩达不到总公司的期望，经梧州凤凰城销售部与公关部的共同探讨研究后，决定通过公关来推售公寓别墅。

背景STOW分析：
(1)该豪华公寓别墅，周围景色迷人，空气清新，服务优质，价格合理。

因楼盘处于郊区，大部分消费者担心交通不便，担心买东西不方便，担心处于郊区的地方缺乏娱乐而寂寞，故开盘以来，销售业绩达不到总公司的期望，决定本次将通过公关活动来推动销售。

（2）此公寓别墅不论环境还是价格都符合现代社会的要求通过公关活动做到适当的宣传和保证，就可以让该公寓别墅走进广大市民的视线。

用一个小的付出获取一个更大的回报。

所以我们公关必须把活动搞好。

（3）本次活动主要是解决交通不便，缺乏交通设施等让人不满意的地方。

让目标公众接受该公寓的优点，发现该公寓的景色，价格，服务等的优势。

以促进销售。

(4)宏观经济运行良好，梧州市、梧州苍梧人口密度的增加和开发，必定给周边商业和置业的发展。

三目标体系：
首先要改善交通条件，想政府申请公交路线，自身也不断增加娱乐设施和运动设施，还有一些添加生活服务行业。

四活动目标：
树立我们“碧桂园”豪华公寓别墅住得舒适，各种社会服务设施完整的形象,同时把滞销变畅销。

五目标公众：
为了最大限度的宣传“碧桂园”豪华公寓别墅，树立我们公司良好的而社会形象，提高公司的知名度和美誉度，，促进我们楼盘销售，我们对此策划目标公众定位在将公寓已有住户，政府官员，社会名人（演艺界名人和体育明星），企业家，高校领导高薪教师，新闻媒介，长期在外跨国公司的总裁，潜在的客户都作为我们的目标公众。

六活动主题
（一）活动公关主题：“碧桂园，给你一个五星级的家园。

”（二）优化公关主题：“美好的生活，由碧桂园为您制造。

”七活动时间：2014年1月1号——2014年1月30号。

八活动方案
方案1举办公寓摄影大赛
1 活动主题：“碧桂园梧州凤凰城”摄影大赛。

2时间2014年1月1号至2014年1月10号。

3 对象：本省的媒体记者，本市的新闻记者，及所有摄影的爱好者。

4 “碧桂园”的外观，公寓内部，公寓景观，公寓生活，楼盘四周景色等。

5 作品提交方式：在2014年1月10号之前，以电子邮箱方
式发送到www.Biguiyuan@。

作者需要标明单位名称，姓名，联系方式。

6评奖：A邀请五位摄影专家和著名报社摄影专家作为本次策划大赛的评委。

B 在2014年1月11号把所有摄影作品公布在
进行大众投票。

C 奖励：一等奖二名奖金5000+荣誉证书
二等奖三名奖金3000+荣誉证书
三等奖五名奖金1500+荣誉证书
优秀奖十五名奖金600+荣誉证书
D 颁奖时间在碧桂园梧州凤凰城酒会
方案2 慈善楼盘销售会
1 “碧桂园爱传千万家”销售会
2 活动时间为1月1号至11号
3 活动内容：A 由新住户购买我们的楼盘。

B 由公司出一万元以新住户的名义捐到指定
的慈善机构。

4 捐款时间：碧桂园豪华公寓酒会，现场捐款
方案3 举办公寓酒会
1 主题是碧桂园公寓酒会
2 时间为1月10号晚上8点10分至10点40 分
3 地址是1号公寓楼顶
4 参加人员：A已有住户代表，慈善活动新用户;
B 政府官员，企业家，社会名人（演艺界名人
和体育明星），企业家，新闻媒介，长期在外
跨国公司的总裁。

C 指定公众及随机公众。

5 场景布置：悬挂摄影大赛优秀作品，以元旦为主色调会场，
并设置公寓生活模拟展区与公寓咨询点。

6 酒会内容:A 播放公寓生活宣传片;
B 已有住户代表发言《公寓的美好生活》;
C 摄影大赛颁奖典礼;
D 明星演出;
F 新住户捐出参加“碧桂园爱传千万家”销售
会一万元，同时宣布建设希望小学的建设地点。

八活动宣传
1 异形广告牌，在户外设置本楼盘的广告牌;
2 网络广告，制作一个关于本公寓生活的微电影上存在热
门视频的播放器上。

3 在各公交站牌上粘贴该公寓的宣传画面。

4 在市中心派发该公寓的宣传单。

5 媒体广告在公交车的视频上播放该公寓的宣传片
九经费预算
1公寓摄影大赛费用预算8万元，包括摄影获奖的奖金
35500元，及其他费用44500元。

2 慈善楼盆销售会的额经费预算100万元，包括捐款建设希望小学95万元，及其他费用5万元。

3 酒会经费预算6万元，包括买场景设计和酒水饮等各类食品。

4 活动宣传经费预算60万元，其中包括异形广告，网络广告，媒体广告，粘贴宣传单和派发宣传单及其他费用。

九简略工作安排
1 优化公关工作安排
A 解决交通，娱乐设施等由销售部经理负责安排。

B 政府官员参观视察，公寓品牌活动由公关部经理负责组
织完成。

2 活动公关安排
A “碧桂园摄影大赛”由公关部的副经理负责完成。

B “碧桂园爱传千万家”销售会由销售部与公关部副经理
负责完成。

C “碧桂园酒会”由公关部经理负责组织完成。

3宣传活动安排
由副总经理和公关经理负责组织完成。

碧桂园梧州凤凰城公关部二〇一三年十二月二十日。