母亲节与钻石

母亲节与钻石
【篇一：钻石法则】
钻石法则
2015年1月18日星期日晴
今天晚上看了乐嘉老师在北京电视台做了《钻石法则》的演讲，明
白了“钻石法则”就是用适合别人的方法对待别人。

乐嘉在演讲中用了他和自己母亲之间的两件事情进行了诠释。

第一
件事是乐嘉用了3个月的时间做的1个文件，只差回家加班1小时
就可以完成，于是他回家就直接进入自己的书房做急需完成的工作。

可他母亲用了1天的时间为乐嘉煲好了鸡汤，总希望儿子及时能吃到，母子俩几次对话后乐嘉没有出去喝母亲煲的鸡汤，于是他母亲
便端着一碗鸡汤进来用勺子舀起来喂乐嘉，乐嘉顿时起身用手一挡，整碗鸡汤便把电脑淋湿而导致死机。

以后，乐嘉预计要回家晚餐，便提前主动给母亲打电话让其过来做饭，乐嘉回家后便主动到厨房夹起母亲做的菜吃起来，同时说“母亲，你做的菜太好吃了”，我先在书房做点事情，做了出来把你做的菜连
皮带骨全吃掉，于是母亲一两小时都不进书房打扰乐嘉。

乐嘉与母
亲共餐后，便说客厅有两扇窗子钟点工未弄干净，母亲便兴冲冲地
把窗子抹干净，窗子干净了、人也累了，但还是问乐嘉还有要打扫
的吗，乐嘉说没有了。

她便心满意足地离开了。

“钻石法则”体现了以别人为中心，不以自己认为很好的方法强加给
别人，在处理各类事情中会起到很好的效果。

大家不妨一试。

【篇二：钻石基础知识】
钻石
? 钻石的形成及开采
钻石昃碳在极高温及高压的情况下形成的结晶体。

当火山爆发时，
带着钻石的熔岩便冲火山活跃度减退，熔冷却，钻石便留在已凝固
的岩浆内。

? 钻石的产地
? 钻石的特质
化学成份：钻石的化学元素是「c」，是很纯的碳，占99.98% 硬
度
：硬度是指「防磨损指标」，它的摩氏硬度是10
为解理的方向」。

即使钻石的硬度很高，但如果不幸地沿着解理方向撞到，钻石也会裂开。

比重颜色荧光
：比重是指「与同体积的水的重量相比」，钻石的比重是3.52。

：大部分的钻石是无色的带微少的黄，外侵物会俴钻石带有颜色，天然的彩钻都：部份的钻石在紫外光机器照射下会见荧光，荧光常见的颜色为蓝
折射率：折射率为2.42，属单折射传热能力：钻石的传热能力很高
不沾水而沾油：钻石会将油整齐粘得牢牢的，不易溜走
晶体结构：解理是指「晶体矿物受外来力量撞击时，就会沿某一方向裂开，裂开的方向即
非常罕有。

钻石鉴别的技巧（４Ｃ）
? 颜色（colour）
? ? ? ? ?
大多数钻石均呈现白色「透明无色」至「淡黄色」「d」至「z」等级
超过「z」属于彩钻类别（fancy colour）
? 净度（clarity）
净度是指钻石的「纯洁」程度，钻石的内含物、裂缝或其它天然的特征干扰光线透过钻石，影响钻石的外观、火头（色散）、光泽及耐用程度。

内含及表面瑕疵愈多，价钱就便宜。

内含及表面瑕疵愈少，光芒折射愈多。

? 重量（carat）
钻石的重量单位是卡（carat），carat原来是一种角豆树的种子，它的重量非常一致，早期的宝石商人就利用它们来秤量钻石。

【1卡= 100份（points）=200毫克】
? 车工（cutting）切磨款式
因应不同特性的钻石胚，切割成不同形状钻石，例如有圆形、椭圆形、榄尖形、梨形、心形、长方形、方形等…..，而切磨成式是足瓣/明亮形（brilliant cut）为主。

? 钻饰生产流程五步曲
第一步：第二步：第三步：第四步：第五步：
按照市场需要，向采购钻石鉴定钻石发造生产
质量检定、编货、包装及供销
? 国际证书种类
- - - -
gia（gemological institute of america）美国宝石学会 hrd （hoge raad voor diamant）欧洲钻石高层会议
igi（international gemological institute）国际宝石学院
gagtl（gemological association and gem testing laboratory of great britain 英国宝石学会协会
? 钻石的保养方法
?
清洗方法 - - - ?
适宜做的事 - - -
?
不适宜做的事 - - - -
接触漂白剂及氯气，令合金分解碰撞
直接在水龙头下清洗接近油的地方佩戴后用湿毛巾轻抹经常检查爪端独立储存
查看磨损程度及爪端
少许清洁剂，加上热水，用软毛牙刷刷洗顽固油脂，可稀释的阿摩尼亚
店员清洗钻饰程序
向顾客当面点算件数查看磨损程度及爪端
使用少许清洁剂，加上热水，用软毛牙刷刷洗
亲临本公司任何分店，可得到周全清洁保养服务
?
?
不同镶作方法的目的 - 产生多变化的款式
- 影响光线的吸收及反射，增强碎石闪耀效果 - 收藏钻石的内含物镶作用料
- 贵金属为主
- 18k白色、铂金或ptt900衬托质素高、颜色在d至h级的钻石 - 18k黄色金
常见的4种镶嵌方法 - 包边镶/澳州镶 - 爪镶 - 逼镶 - 钉镶
?
?
钻石销售技巧–顾客产生购买欲的立要因素
? ?
年龄
- 钻石可配合不同年龄人仕，没有年龄限制。

喜好
- 奖励、突出自己、时尚、财富、地位的表现、浪漫的传统、成功婚姻的象征、投
资保值、代代相传值得记志或庆祝节日 - 周年纪念 - 情人节 - 圣诞节 - 父/母亲节 - 新年
- 隆重记志的时刻….
?
钻石销售技巧–促进顾客购买意欲
议价技巧
- - - -
售后服务
- - - -
免费清洗
免费镶嵌（损坏货品需完整退回）
货品镶嵌（损坏货品部份遗失，镶嵌时需议价）完全称心回收法
货品上乘，售价公道
货品以定价出售，确保客人有保障适当时可给客人小量折扣把握时机，促进成交
钻石产品引导推销法及认识
一
近月通行圆形钻石短缺，以50份、60份、70份、80份、1.卡，颜色为h、i，净度为vvs2及以上非常缺货，而各分行对于厘码要求紧守。

供应未能满足各分行要求。

以1卡装为例，分行通常要求厘码由1卡至1.04卡为限，超逾
1.04卡不作考虑，此举导致货源狭窄，但超逾1.10卡则货源比较充足，因此应引导顾客改变消费模式，增加货源从而增加成功机会，兹以卡装为例，其引导要点列下：
1. 厘订钻石价值，以重量最为重要，越重越贵，幷以重量分价级，而1卡至1.49卡为同一价
级，因此在同一价级选购较重之钻石，最为划算，因为只须多付重量之差额，而无须多付价级之差额，当然钻石之面积及重量亦相对较大，保值更高。

3.
选购价级内最轻重量之钻石，例如1卡至1.04卡，风险最高，因为
此等厘码之钻石，大部
份为提升重量至高一级价级，导致车工比例未达标准，不是较厚就
是较簿，更有圆石不圆，方石不方之情况出现，折射角度不准确，
影响钻石之光芒度。

因此两粒钻石之重量、色泽及凈度相同，而其中一粒切割比例未达
标准，两者价值相差甚远，试举例：
1) 切割比例标准1卡钻石每卡88800 = 88800
一粒石胚，其直径可切割成1卡，但其深度不足，若按比例标准切割，必须将直径缩小，因此只能切割成95份。

当然以经济效益为首，必切割成1卡之钻石，其价值分别列下：
2) 不按比例标准，切割成1卡每卡76500 = 76500 3) 按比例标准，切割成95份每卡63000 = 59850 钻石产品引导推销法
4.
上例说明同一粒钻石胚，以第2与第3比较，差额为28%，而以第
1与第2比较，差额为16%。

原钻石胚天生大多数不符合切割比例
标准，当然规划时以经济效益为首，切割比例为次要，市面上多为
此类货品。

切割比例标准之钻石，其火采及闪烁光芒尽露，但原钻
石胚天生适合切割比例标准的不多，当然价值相对较高。

厘订钻石价值，除4c(重量、车工、颜色及凈度)之外，尚有切割比例、对称及磨光、石纹及荧旋旋旋旋旋旋旋旋旋旋旋光性(邪色)等因
素影响，惟此等因素一般顾客都不甚关注。

因此绝大部份同业，均
选购切割比例未及标准、有粗石纹及有荧旋旋旋旋旋旋旋旋旋旋旋
光性之钻石，成本及售价当然较低，而顾客亦只关注颜色及净度。

车工比例他们会忽略。

本集团采购钻石，对颜色、净度、车工、切割比例、石纹及荧旋旋
旋旋旋旋旋旋旋旋旋光性等，一向严谨，不合标准之钻石，绝不采购，成本及售价当然较高。

以上数据及引导方法幷非虚构，事实如此，请详加了解。

而净度及
颜色如有不及，净度可称肉眼看不见，而颜色可称注重火采比颜色
更佳，引导顾客改变消费模式。

如有顾客质疑售价比同业较高，则
可详加解释，或以实物比较，相信顾客定会接受，从而增加销售额。

二
产品知识－钻石瓣面
对于钻石车工之瓣面，许多顾客甚至业内人士，都不甚了解，现将其资料及长短处列下，各同事请详加细读，若有顾客查询，可作正确解释，让顾客有所认识，因应其须要选购到称心满意产品。

以下以圆形钻石作例：
任何钻石，于切割后在冠部及亭部车上瓣面，光线由冠部射入，再由底部之瓣面互相折射，再由冠部散发灿烂火采。

因此钻石瓣面之位置及折射角度，相当重要。

钻石车工经数百年不断改进，其实百年前之车工尚相当粗糙及「厚工」，不能反射钻石应有之光芒，行内称之为「旧工石」，偶有收旧货时发现，通常都将「旧工石」翻车为「新工石」。

「新工石」之「标准圆形明亮车工」，冠部为33瓣面，亭部为
24/25瓣面，全粒为57或58瓣面第58瓣面是在亭部石尖加车小许一瓣，以防容易碰崩，通常用于较大钻石，标准车工的瓣面及角度根据钻石的物理特性而设计，折射火采力度较强，现时市面绝大部份均采用此车工(超逾99%)。

数十年间亦发展有82面，88面，100面，144面及「九心一花」等「多瓣面车工」，其实是将「标准车工」钻石，于各瓣面之间加车瓣面，或将瓣面位置及角度改变，显现不同效果。

「多瓣面车工」，因须在「标准车工」上再加车瓣面，故此损耗较大，当然定必反影在售价上。

另各瓣面相对亦较为零碎，因而影响折射火采力度。

更由于须配合折射角度，切割须较「厚工」，影响石面「明亮」程度。

「多瓣面车工」钻石基于上述原因，故不广为接受选购，只为时尚产品，因此升值及保值能力较弱，二手市场更不受欢迎。

当然亦有部份顾客，认为愈多瓣面，愈多花巧，与众不同更佳，不惜代价为求拥有。

传统之「标准车工」经百年不断改良，成为主流车工，被广泛接受认同，当然有其「传统价值」独特长处。

纵观世界圆形名钻，均为「标准车工」。

「传统价值」有见于「劳力士」于1926年开始生产之蚝式(oyster)手表，经数十年款式不变，且最为畅销，因此二手市场甚受欢迎，至为保值。

但其生产其它时尚款式之手表，如「彻利尼」等，均不甚受消费者欢迎，故影响二手市场及其保值能力。

【篇三：母亲的珠宝】
母亲的珠宝
在几百年前的罗马城，两个孩子正在清晨的阳光下快乐地玩耍，他
们的母亲康妮黎亚走过对他们说：“亲爱的孩子，今天有一位富有的
朋友要来我们家做客，她还会向我们展示她的珠宝。

”下午，那个富
有的朋友来了。

金环在她的手臂上闪烁着耀眼的光芒，手指上的戒
指闪闪发光，脖子上挂着金项链，发髻上的珍珠饰品折射出柔和的光。

兄弟俩羡慕地看着客人，
又看看自己的母亲。

母亲只穿了一件朴素的外套，身上没有任何珍
贵的饰品。

但是她和善的笑容却照亮了她的脸庞，远胜于任何宝石
的光芒。

他金棕色的头发编成了一条长长的辫子，盘绕在头上像是
一顶皇冠。

你们想看看我其他的珠宝吗富有的女人问她的仆人拿来
一只盒子并放到桌子上。

这位女士打开盒子，里头有成堆的像血一
样红的宝石，像天一样蓝的宝石，像还一样碧绿的翡翠，像阳光一
样耀眼的钻石。

这对兄弟呆呆地看着这些珠宝：“要是我们的母亲能
够拥有这些东西该有多好啊！”客人炫耀完自己的珠宝之后，自满而
又怜悯地说：
“告诉我，康妮黎亚，你真的这么穷吗？什么珠宝都没有吗？”康妮
黎亚坦然地笑道：“不，我当然有珠宝，我的珠宝比你的更贵重。

”//
客人睁大眼睛是吗快拿来让我看看吧
母亲把两个男孩拉到自己身边，她微笑着说：“他们就是我的珠宝。

难道他们不比你的珠宝更贵重吗？”
这两个男孩儿，特贝瑞斯和卡尔斯永远不会忘记他们母亲当时脸上
骄傲的表情以及深深的爱意。

数年后，他们成为罗马伟大的政治家，但他们仍然常常忆起当年的这一幕。

1、给文中划横线的句子
加上标点符号。

4分
2、联系上下文解释文中加点词语。

4分
和善：
_______________________________
自满：
_______________________________
炫耀：
_______________________________
怜悯：
_______________________________
3、短文已用“//”分为两段，请概括第一段段意。

3分
______________________________________________________ ____________________
4、把下面这句话换一种说法，但意思不变。

2分
难道他们不比你的珠宝更宝贵吗？
______________________________________________________ ______
5、“特贝瑞斯和卡尔斯永远不会忘记他们母亲当时脸上骄傲的表情以及深深的爱意。

” 文中还有好几处像这样写母亲“表情”的句子，请用“____”在文中画出。

3
分
6
、短文主要展示了“母亲”和“客人”的形象，请你用恰当的词语来概括她们的不同特点。

4
分
母亲：淳朴、 ________
、
________
客人：自满、 ________
、
________
（七）有尊严的音乐家
在上个世纪三十年代，一个挪威青年男子漂洋过海来到法国，他要报考著出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。

若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中
之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。

先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。

后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。

受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。

今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。

至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。

若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。

臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。