创业计划大赛培训材料

创业计划大赛培训材料
创业计划又名“商业计划”（Business Plan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。

创业计划竞赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。

完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。

创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。

起源于美国，又称商业计划竞赛，自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。

最著名的MIT“5万美金商业计划竞赛”已有十多年历史，每年都有5、6家新的企业从大赛中诞生，影响深远。

Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。

每年有相当数量的创业计划和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的．．．．．
成功案例:01 纳米级绿色环保型纸制品防水剂
团队成员：徐鹏吴超苏晖滕辉郑贞徐怀宇
随着人们生活质量的提高和健康意识的增强，纸品使用范围不断拓宽，纸制品的品种日趋增多，纸逐渐成为人们日常生活中必不可少
的包装材料和国民经济各工业必需的基本原料。

然而，纸作为包装材料，有一个局限性，即其本身不能防水，必须添加防水剂才能保证。

长期以来我国纸制品防水剂市场由美国杜邦、3M和法国阿托三家公司所垄断，价格高居不下，而国内目前仅有某研究所附属厂可小规模生产，其产品技术水平与应用范围还不能与进口产品抗衡。

因此国内纸制品制造商迫切要求低价高效防水剂投入市场。

果灵防水剂便是针对这一市场需求，研制而成的一种低成本高性能的纳米级绿色环保型纸制品防水剂，不仅解决了纸制品的防水问题，而且应用范围广泛，可用于纸浆模塑餐具、纸箱、礼品包装袋、一次性雨衣等等，市场前景广阔。

目前果灵防水剂已申请专利，通过了上海市科学技术成果查新工作站权威认证、上海市化工产品质量监督检测中心等权威部门的各种检测、行业内鉴定及中试，即将投入产业化生产。

02 民族文化新思维——即将风靡21世纪的休闲方式
团队成员：姚钰蓥严平平叶丽娜王进
原色民族手工艺俱乐部有限责任公司是一家以民族手工艺为载体，主要以俱乐部形式提供民族手工艺品DIY休闲服务的公司。

本公司致力于倡导休闲新理念，为人们提供宁静的心灵空间和精神家园，并让外界更多地了解中国本土本色的民族手工艺品。

为了使这种休闲方式成为主流休闲方式,并让本公司成为该领域的主打品牌，推动相关手工艺企业发展繁荣的长远目标，我们将同民间文艺家协会合作，并把我们的战略分短,中,长期三步走，从站稳脚跟开始，一步一步成为以民族手工特色文化为载体的多元化公司。

03 家居西点DIY联盟
团队成员：励波王海川左杨玲卢意乐真胡淑君姚远
设想中的上海安涵（Heureuse）家居烘焙服务有限公司为时尚人士提供这样一种服务：通过手把手的演示和辅导，教授在家庭的厨房中，制作、烘焙西式甜点的技术。

具体来说，即是传授利用简单的家用厨具，DIY制作西式点心，例如焦糖布丁、玛德蕾妮杏仁饼、泡芙（法）；Tiramisu、Panna cotta、Lady finger（意）；scone、爱尔兰蕾丝饼干（英）；蛋挞（葡）；布朗尼蛋糕、甜甜圈、苹果派（美）；小仓抹茶戚风蛋糕、轻奶酪蛋糕（日）；黑森林蛋糕、李子蛋糕（德）等等。

公司提供的服务是针对个人爱好者的一个休闲娱乐过程，而不同于现有的职业烘焙技师培训。

公司除了提供一个充满情趣的小班教学以外，亦为顾客个人特别定制教学服务，提供器具、食品的原材料和半成品的代销，乃至对家庭烘焙的技术支持。

在公司的发展计划中，将在未来数年内，满足现有的一部分“小资文化消费群”的需要之余，逐步培育广大消费者的家居烘焙理念，扩大市场和经营规模，形成连锁经营。

04 基于旅游的供应链管理
团队成员：仇薇陈弋桃李鹏阎坦王之任林滨张正宁
旅游作为世界第一大的新兴产业，作为我国第三产业发展的重点，近20年来发展迅速。

2000年我国已经步入了世界旅游大国前五位的行列。

但作为旅游介体的旅行社，仍然普遍存在科技含量低、管理水平低下、组织结构不规范、战略规划能力不足、同行业资源整合欠缺
等问题。

这已成为我国旅游发展的一大瓶颈。

而目前市场上尚不存在一家公司能够提供一套完整的理念或者一个成型的软件解决这些问题，也就是说，专业的旅游管理软件和咨询行业在我国尚属空白。

自从80年代物流的观念引入中国以后，人们越来越多地发现整合的考虑整条供应链能够极大的降低成本、提高供应链上各个环节的效益。

于是我们首先想到了在旅游管理中引入供应链的概念，并试图通过我们提供的这套软件及相关咨询的服务，实现旅行社对旅游者更个性化的服务、旅行社内部更集约化的管理和旅游行业同盟内部资源的整合利用，占领这片处女地。

05 微量蛋白质分离柱
团队成员：高峰阮杨王庆伟赵建伟孙斌邓岚
“明烨分析技术有限责任公司”是一家以生产销售SBA-15液相色谱毛细管分析柱为主要产品的企业。

构想中的公司将本着“关注人类基因工程，为顾客创造价值”的宗旨，立志在3—5年内成为国内液相色谱毛细管分析柱的市场领导者。

继人类基因组计划取得巨大成功后，人类蛋白质的研究成为了今后很长一段时期生物、医药领域研究的热点和重中之重。

目前，分析研究蛋白质的最有效手段是高效液相色谱分析，而色谱分析最核心的技术环节就是我们所要开发的产品——SBA-15液相色谱毛细管分析柱。

同时，液相色谱毛细管分析柱作为分析提纯工具的特点，更决定了其在需要进行原料提纯、分析的行业如医药、香料等厂家中的应用。

与如此巨大需求形成强烈反差的却是国内尚无商业毛细管柱的生产商，科研单位只能从国外大公司进口
毛细管分析柱。

但是，进口毛细管柱每支售价4000-5000元人民币，颇为昂贵，很大程度上制约了国内科研单位的需求。

未来几年内，在进行蛋白质分析的科研单位和应用到原料提纯的民用行业两个细分市场，产品需求规模将成增长态势，市场前景广阔。

液相色谱毛细管分析柱采用市场渗透定价策略进入市场。

平均定价大约定在进口品牌的30%，而且降价空间较大。

产品进入市场的过程中将大量使用低价销售策略，以提高市场占有率。

学术交流活动将是我们推广产品的重要途径。

我们将利用广告和公关树立公司及品牌形象。

06 折扣杂志
团队成员：张敏陆秋渊丁瑜卞雯菁
公司将致力于推行折扣杂志这种新型概念的杂志。

这是一本完全由折扣页组成的杂志。

我们的宗旨就是：在给予消费者商品或服务信息的同时，还提供打折的现实经济优惠。

杂志将介绍包括衣食住行、文化娱乐等各方面有特色的商铺，并标有我们与该商铺协议的打折幅度，消费者可凭此在该店享受打折优惠。

我们强调的更多层面上是一种经验介绍，将大家不可能一一尝试的东西打包，相当于提供了一个出色的生活类服务搜索引擎，令大家的选择不再盲目，而可以站在别人的经验之上进行消费。

因此，这是一本真正拿来“用”的杂志。

该项目是在原有商家促销模式上进行了一点小错位而引入的创新，是传媒与商家合作的一种崭新形式。

07 Eye-Catching 视觉技术产品公司
团队成员：梅元林晓枫陈卓浩王雅青陈静李磊张因以
余宝山
Eye-Catching视觉技术产品开发有限责任公司，以“单列活动显示器”专利技术为技术支持，以不断的技术领先与创新，塑造动态视觉技术行业新标准为公司使命，将带来广告业的新变革。

公司研发Eye-Catching动态视觉技术系列产品，初期主要替代和补充车身广告等户外广告产品，同时提供视觉技术定制、培训和产品升级服务，满足迅速发展的动态户外广告市场的需求，解决传统广告静态简单、更换困难或价格昂贵等缺陷，提高广告的表现力和覆盖率。

公司中长期目标是逐步拓宽产品领域，涉足玩具娱乐业、公共安全事业等多个领域，形成以Eye-Catching动态视觉技术为核心的集团公司。

08 复新传媒咨询公司
团队成员：周葆华刘芊芊李俊张岩赫兵陈凌张旭
复新传媒咨询公司（Fuxin Media Consulting）是目前国内第一家以受众调查为基础、面向传媒的专业咨询公司。

公司涉足的行业是国内目前一个需求巨大而供给又极为缺乏的新兴产业——传媒咨询业。

公司的核心产品与服务是基于传播学研究成果和研究方法的媒介受众调查，并以此为依托，为媒介提供创办、改版、培训等多项咨询服务。

避开市场上趋于饱和的服务（指提供单纯人口统计学意义上的受众资料），依托传播学研究的核心成果（主要是受众理论和效果理论——如使用与满足、议程设臵、第三者效果、引爆理论等），运用传播学研究方法（如抽样调查、控制实验、焦点群体访谈、深度访谈等），为特定栏目/媒体做集中样本的受众调查，得出有关受众文化、心理、
消费、行为、习惯以及对栏目/媒介的意见反馈等深层次的数据，为分析媒介提供科学依据。

09 穴位自动治疗仪
团队成员：程珂高婷婷谢娟王珍胡见菁陈静杨彬
“子午”医用器械有限责任公司是一个提议中的公司。

本公司与复旦大学生物力学研究所、上海技术物理研究所、上海中医药大学合作，拥有机械（气动）控制和红外发生等高新技术优势，以传统中医理论和国家经络攀登计划的最新成果为依据，致力于开发最科学和先进的中医医疗器械，倡导“现代科技和中医文化相结合”的新理念，为人类提供尽善尽美的医疗保健产品。

我们公司以“弘扬中医文化，推广现代科学中医疗法”为公司使命，提供全新的治疗保健方法。

我国保健品每年约有500亿元的市场需求，其中中医医疗保健仪器的需求为30亿元。

我公司初期生产的‘子午'穴位治疗仪，针对慢性病和亚健康人群提供有效的保健治疗方式，减少了他们无效治疗的开销，提高人们健康状况。

公司注重中长期的市场培育，长期战略和短期目标相结合，培养人们对中医针灸治疗的科学观念。

发展中后期将逐步拓宽产品领域，涉足中医药品和器械。

商业创意大赛作品内容要求
商业创意大赛作品内容要求如下：
1、公开总结：你怎样向公众解释你的创意？
2、市场计划和策略：你的产品 / 服务能够解决哪些问题？它们对顾
客的最大帮助是什么？你能达到多大销售额？怎样推广销售？谁会是你的第一批顾客？
3、产品 / 服务理念：你的产品 / 服务能给消费者解决什么实际问题？你要如何推销你的产品 / 服务？你的利润从何而来？对以上问题为你的潜在顾客写一份产品 / 服务的简要说明。

4、竞争优势：谁会同你竞争？你的产品 / 服务与其他相关产品相比有何优势？试从实用性、样式、效能、投入市场时间、战略同盟、技术创新和兼容性等方面进行说明。