战略合作的价值和意义

战略合作的价值和意义
战略合作是出于长期共赢考虑，建立在共同利益基础上，实现深度的合作。

首先要考虑怎么建立你们共同利益，包括长短期的，所谓战略，就是要从整体出发，考虑相互之间的利益，使整体的利益最大化。

合作协议，只是一个简单的在部分区域合作的协定。

合作还是以各自的利益最大化为主，但不一定是整体的利益最大化。

战略合作是一种有目的、有计划、具备全球视野的合作思想与行为。

战略合作的意义有：
(1)战略合作可提高企业的知名度，为企业树立实力强大的外部形象，更加有效地吸引消费者和顾客，增加产品销售量，扩大市场占有率；
(2)战略合作可以获得协同效应，即1＋1＞2，实现组织间的信息、资源共享，充分利用现有的出产要素和资源，优化资源配置，节省成本费用，扩大经营规模，更好地获取规模经济效益。

在“合作”内部，分工与协作有利于各企业间优势互补，可以形成更有效的专业化分工，发挥规模效益，使产品整体成本降低。

从而使“合作”企业实现各自的“低成本”和“专业化”的进展战略；
(3)战略合作可以减少合作企业间不必要的浪费性竞争，维持稳定的竞争格局和态势，并且把着眼于短期的对抗性竞争转化为长期的合作式竞争，使企业在快速变化的市场环境中获取长远的竞争优势；
(4)战略合作可以降低和缓解合作企业的经营危机。

现代市场竞争日趋复杂，市场瞬息万变，企业面临的经营危机不断增大。

合作企业
通过信息沟通、优势互补和危机分摊，提高了成功率，降低了危机损失；
(5)战略合作可以加快企业技术创新步伐。

随着知识经济的进展，科技已成为决定竞争能力的关键变量之一。

在技术资产贬值速度加快，技术创新的平均投入水平大幅上升的今天，技术创新面临着更高的技术和资金要求，这些己超出了单个企业的能力范围。

因此通过联合各企业的技术资金优势，可以加快技术创新的步伐;
(6)战略合作可以有效地突破市场进入障碍。

企业不仅可以利用合作伙伴的经营管理经验和营销渠道，快速进入当地市场，而且可以通过合资、特许经营等方式消除地方和他国政府的法规限制;
(7)在实行“合作博弈”的竞争战略时，培养竞争对手不但可以提高自己的核心能力，还是一种“占位策略”，遏制竞争对手的扩张意图。

战略合作的龙头还可以利用品牌优势，形成领导价。

总之，战略合作可以使企业的竞争力增强，外部交易的内部化，并使交易成本降低，降低获取信息的成本，提高出产经营和分配的效率，对资源的配置和出产结构的调整起到积极的作用。

真正认识合作是否具备战略意义，这对于衡量企业业绩也是十分重要的。

任何一次合作的真实价值，即使实行合作的是一家独立的合资企业，若仅从协作的成本和收入来看，都是不明显的。

我们必须考虑为那些被放弃的机会所付出的代价以及合作给企业带来的实质性好处。