wy 宿迁学院商学院营销综合模拟实验报告(模版)

宿迁学院商学院实验报告实验课程名称：市场营销综合模拟学院：商学院专业：市场营销指导教师：胡长深报告人姓名：王玥学号：20120604137 班级：市场营销1班商学院市场营销系制
佐佐木公司/团队在市场营销模拟实验一：认知实验的分工情况：组员姓名学号负责的任务计算支出项目（市场开发、 20120604137 王玥媒体宣传、渠道投标、招投标费用） 20120604110 段恩师计算支出项目20120604113 沈华计算支出项目计算收入项目（渠道销售收 20120604124 左倩倩入、中标发货收入、贷款收入） 20120604140 范婷婷计算收入项目20120604145 宗洁计算收入项目分析市场发展提供投资建议（结合企业自身的经营情20120604131 曹影况与竞争对手相比较，分析各个市场区域的发展前景）分析市场发展提供投资建
20120604144 钮梦月议执行者（具体操作步骤的执20120604103 周金林行人员，负责最终审核）佐佐木公司在市场营销模拟实验二：产品销售模式组合训练的分工情况：组员姓名学号负责的任务20120604137 王玥计算支出项目 20120604110 段恩师计算支出项目20120604113 沈华计算支出项目20120604124 左倩倩计算收入项目
20120604140 范婷婷计算收入项目 20120604145 宗洁计算收入项目分析市场发展提供投资建 20120604131 曹影议分析市场发展提供投资建 20120604144 钮梦月议 20120604103 执行者周金林佐佐木公司在市场营销模拟实验三：资本收益最大化的分工情况：组员姓名学号负责的任务20120604137 王玥计算支出项目 20120604110 段恩师计算支出项目 20120604113 沈华计算支出项目 20120604124 左倩倩计算收入项目20120604140 范婷婷计算收入项目20120604145 宗洁计算收入项目分析市场发展提供投资建20120604131 曹影议分析市场发展提供投资建20120604144 钮梦月议 20120604103 执行者周金林实验项目名称市场营销综合模拟实训
一、实验目的与要求：（1）熟悉系统操作规则，掌握系统整体思路和操作流程；学生结合4P营销理论，并在系统中实践运用；让学生加深对4P运
用相关要素的理解，为后面实验做准备。

（2）实验用手机/电话机/传真机做完整的产品营销实验，训练学生以渠道合作、市场交易、招投标三种方式进行产品销售，领会和掌握三种销售模式的区别，并实现产品直接销售利润最大化的组合模式。

（3）学习市场投入与产品销售之间的资金合理分配；通过计算表格等方式寻找使资本收益最大化的市场投入与产品销售的资金投入比例；通过寻找资本收益最大化的过程加深对市场与销售平衡的营销理论的理解。

二、实验设备及软件：因纳特营销综合模拟实训软件；计算机；三、实验方法（原理、流程图）（1）开拓市场（2）产品设计包括包装设计，技术研发，生产线的购买（3）宣传策略包括广告，促销活动（4）渠道策略包括商场策略，自由招投标交易市场超市策略（5）生产（6）交货
四、实验过程、步骤及内容本次的市场营销公司经营模拟实验总共历时5天，分别提出不同的销售目标实验目的，依次销售三中不同种类的商品，模拟化经营公司，公司综合经营情况进行排名。

模拟实验的目的是帮助我们了解企业的运行程序，对目标市场进行合理定位，决定生产模式，运用4p策略对产品的包装设计、定价、促销、渠道等进行合理分配设计。

我们团队由9名成员组成，公司名称佐佐木。

我们根据实验步骤进行了工作细分，对公司的投资策略，投资量，收入支出等进行合理把控。

实验1：认知实验销售产品为传真机，第一次实验的主要目的是了解实验软件的操作流程，学会运用查找比对信息等。

实验分为三期。

操作流程分为产品研发，促销策略，媒体宣传，产品定价，销售渠道，招投标市场，自由交易市场，物流配送几大板块。

在第一期2015年的实验中我们选择了低档产品进行销售，适量的进行了促销宣传，开放了单个销售市场（共有7大市场）。

我们为了了解自己组内存在的决策问题决定花费情报费用，了解竞争对手的投资分配、市场开拓情况，。

意在分析自身的不足点，进行改进，从而掌握市场的动向，把握商机。

为了精确的针对性的研究我们公司与竞争对手的差异，我们选择了本期实验的第一名陆氏集团2.0进行分析。

我们同样采取了选择低档产品的策略，但在市场的开拓和促销策略的选择上有所不同。

陆氏集团第一期的市场开拓度高，产品研发的投入大，准备进入中档产品市场，采用分部投入产品研发资金，减少产品研发对单期公司资金的压力。

第二期2016年期开始时我们更改了策略，开放了媒体购买，提高了广告投入的资金，增加了促销的策略，
这个方法起到了很好的效果，佐佐木公司的超市渠道订单量远远多于第一名处于领先，基于这种良好的势头，结合计算预测公司的未来发展前景我们选择贷款24000000元，可以扩大公司的市场。

陆氏集团2.0前期投资策略的领先优势明显。

第三期2017年我们排名第六处于中下等，在模拟综合测评分析时，我们发现了一个问题，低档产品的成本低，销售价格比成本高15元左右，我们主打的低档产品虽然市场占有率大，但利润低，销量的扩大并不能弥补公司前期投入开拓市场、宣传广告、招标的费用。

这期实验李娟组的综合排名上升极快，观察其投资分配策略，媒体购买减少，促销策略没有开拓，但其产品利润率高由此我们推测出产品的利润水平高，对手公司可能放弃或减轻了对低档产品的销售，转而投入中档产品甚至为高档产品的生产。

一件中档产品的成本价与低档产品相差不大，而中档消费品的价格远高于低档产品，加上市场上竞争者大多未开拓新产品，大部分集中着眼于新市场的开拓和发展，其宣传效果和销售情况达到了最大化，迅速实现了资本积累。

第四期2018年7月，由于是本产品的最后一期销售时间，我们并没有研发新产品，研发中档产品的投资大，现市场被占有，本公司企业资金回笼的时间少，短期内不能回
本，产品开发的必要性不高。

实验2:产品销售模式第二个产品销售的是电话，第一期2015年度为了实现组间信息交流促进合作共享最大化，我们与陆氏集团2.0进行组间信息交流，合作生产，陆氏集团2.0向我们传授了他们的经验，放弃低档消费品的竞争市场，直接研发中档产品投入市场，全面通过宣传广告提高市场的知名度，市场知名度的提高直接影响着超市、商场渠道的订单中标量，知名度越高订单量越大。

第二期2016年，我们组间合作经营，利用多于的生产线为他组进行交易，与有意向的合作公司宣传后我们为生产的产品进行重新标价进行组间交易。

帮助其减轻生产线的压力同时公司本身也获得一定的盈利，将资源合理应用达到资源配置最大化。

我们通过分析评分和小组成绩的波动，我们逐渐掌握了评分软件的标准，开始制定策略-针对得分点提高自己的排名成绩。

第三期2017年度，我们在期初通过分析收支情况，决定进行合理贷款，增加企业当前的可流动资金。

这一年度开始了招投标的活动项目，公司选择对不同市场不同档次的产品进行投标，制定招标的价格，竞争招标的名额。

每一年度开一次标，本年度我们未中标，我们研究标书详情和投标中标组的信息发现，中标与企业在市场的知名度和投标的价格有
着很大的联系。

中标企业在市场饱和的大环境下，额外获得了采购订单，增大了销售收入，同时也提示了我们投标竞标的重要性。

第四期2018年度，我们研究了投标的技巧，本年度市场基本饱和，少数市场区域内有可销售的产品数量，但因为竞争对手大部分转移生产重点至中高端产品销售，低档消费市场竞争压力小，较多的订单签订成功。

我们发现在经营模式前期，知名度的优势并没有完全体现，市场不会饱和，一旦市场饱和，公司知名度将会成为招标的致胜法宝。

我们制定了招标价格，拥有绝对的价格优势在四个公司围标的抢标战中胜出。

本年度出现了较为严重的问题：由于未进行合理的市场预测计算，我们盲目的与销售渠道签订招标合同，导致产品的生产机会和生产量不足，供不应求，无法按时发货。

针对这一危机我们积极与其他公司进行自由交易，利用其他公司多于的生产机会生产所需产品并发货销售。

我们在最后计算了投资中档产品的金额，由于不明确所需的投资项目技术研发，我们盲目投入，造成了一定程度上的资金流失。

实验3:资本收益最大化本次实验的销售产品为电风扇，总体的实验模拟步骤模式与前面相类似，本期最大的问题就是启动资金为600000。

由于企业可支配资金的大幅减少，没有投入过生产高档产
品生产的我们，并不敢冒险投入，大量的技术投入产品研发费用，会使后期生产费用不足，减少收入。

四期的模拟经营模式并不能使企业回本。

我们总结了前两次实验的经验，分析出了市场竞争取胜的策略，开拓了大量市场，连续市场占有率第一，销量第一，这对我们来说是一项巨大的鼓励，在我们肯定了自己的发展方向时我们进行了优劣式分析，我们拥有足够大的市场，领先的销量，可是产品类型单一，产品的利润率低。

在短期发展模式里处于领先地位，一旦进行较长时间的经营，竞争力必然下降。

在资本收益最大化的实验要求中是不太切题的。

对于我们的利润问题，我们分析整理了数据，觉得对产品原有的定价进行调整，我们一开始为了扩大自己的市场份额，在定价时选择了定价区域内的最小值，但是现在因为这一家两家少数的渠道需要拉低了对其他所以渠道的定价，这种定价方式是片面的。

应当紧跟市场，对价格进行及时调整，增加公司的竞争力。

通过公司成员的共同努力我们成绩不错。

六、实验结论：我们成立经营的企业佐佐木公司有着平稳
的发展，在资本收益最大化的实验中一度处于领先位置。

在多
次不同销售目标的试炼中，我们逐渐改进营销方案，提升公司
综合评分，掌握了公司运营的细致过程，收获很大。

实验通
过模拟真实环境下公司经营的情况，从产品设计到产品销售物流配送的分部细分过程，模拟应用我们所学的市场营销知识，应用最合理的经营模式，用最少的投资，赢取最大的利润。

一个企业的运营的顺利并盈利是要付出许多精力的，尤其是需要发挥各部门的合作精神，团队合作的重要性也就是在这个过程中需要发挥的淋漓尽致。

我们小组进行明确分工，在第一次认知实验中模拟学习自己所分配的工作，在公司的日常运营中提供决策意见。

我们在生产经营时应当尽可能的考虑到所有可能出现的情况，公司的发展不仅需要与对手公司进行经营战略，市场占有率，订单招标的竞争，我们也需要同利益相同，经营目标一致的公司进行战略联盟，合作应对市场波动以及共同竞争者的威胁。

交换市场信息，交流发展经验，只有懂得合作的公司才能获得最大的竞争力，达到公司经营目标。

与其他公司强强联合可以实现更快更好的企业发展，帮助有发展潜力暂居后位的公司可以培养合作关系，增大组间交流合作的成功性。

这样的模拟实验可以很好的帮助我们实践运用自己所学的知识，我们大学生的主要问题就是实践经验不足，通过软件模拟，在很大程度上可以提升自己的操作理论能力，对日后的学习工作有很大作用。

七、指导教师批阅意见：成绩评定：指导教师签字：年月日八、备注：1、提交文件中涉嫌抄袭内容（包括抄袭网上、书籍、报刊杂志及其他已有论文），带有明显外校标记，不符合学院要求或学生
本人情况，或存在查明出处的内容或其他可疑字样者，判为抄袭，成绩为“0”。

2、两人或两人以上答题内容或用语有50%以上相同者判为雷同，成绩为“0”。

注：报告内页的项目或内容设置，根据实际情况可加以调整和补充，写不下可附一页。