达利园

达利园市场分析
根据目前对食品市场的了解和认识以及短时间（一下午）的市场来看，就达利园食品在市场上的相关情况作如下分析：
就陕西省连锁超市来看，其中人人乐，华润万家，沃尔玛等大型超市集中了各类像达利园一样的快速消费食品类的产品，这些超市客流量集中，产品种类齐全，可选性较强，物品摆放陈列整齐醒目，是市民相信的超市，价签统一明亮，产品的更新周期短，铺货时间快，购物环境优美，消费者一般为刻意去消费，因此此类超市是销货量比较大的购物场所。

还有分布广泛的便利店超市以及小型社区超市也是目前快速消费品销量大增的一个主要渠道，像便利店Fullmart（全购）这类超市，店面相对较小，但是货物集中，像我公司的“可比克”系类产品以及包装体积较小的产品在此类超市极为畅销，陈列也相对醒目，容易找到，客流量不稳定，随意性购买行为比较多;较便利店之外的另外一种社区超市一般分布在城中村，或者社区的巷道两边，这类超市面积比便利店大，但是不同品类的产品较多，比较杂乱分布，货物摆放陈列不是很集中，有时候给人一种凌乱的感觉，更新周期长，补货时间慢可选性较小，一般品类比较单一，购物环境相对较差，有些商品长时间没有消费出去，灰尘有时甚至能看见，一般物品摆放不标准，有的散落在角落，有的放在潮湿拐角处，有的放在货架的最底下一层，或者有的甚至在其他品类货物背后，一般为底消费用户群体，但是客流量相对比较大，应激性购买行为也比较多。

假如我负责西安碑林区以及部分周围县级城市的市场，那么我首先应该做的是：
1、不断提升自我能力和业务水平
学习深刻了解食品消费的相关知识，认真分析总结工作的各个环节，做好每天的工作日程安排，细化到对应的细节层次，做好与各方面的客户沟通、协调、洽谈等问题，熟知整个公司的市场运作过程，把控好销售的各个环节，努力认真做好每一天的工作，过程和结果在整个工作环节中同样重要。

2、做好详细的市场调研、分析、整合
销售数据分析，客流量实际考察，交通便利情况，当地实际购买能力等。

3、团队的带领
对新人的培训带领：新人产品的学习、个人发展的规划（让每个人清晰地看到自己想要什么，将要干什么，最后结果会写么样）、市场的认识、业务流程的掌握。

以上就是我个人面对这个新工作的一些真实的内心感受和想法。

我时刻相信：工作不
是为了赚钱而是更好的去生活，生活的标准有很多，保持乐观积极的心态去面对将要面对的每一天，收获的不仅仅的物质财富，而是满满的幸福感和成就感。