21215185

经过几年 的市场培 育 。 凝胶糖 被越来越
多的人认 可 ．旺仔 Ｑ Ｑ糖 的销量 自然增
长迅速Байду номын сангаас
二线 品牌开始 冲锋
旺仔ＱＱ糖的成功让各糖 果企业看
需 的广告 费用远远 比旺仔 的卡 通形 象
贵很 多． 从侧面也可 以看出他 们进军 凝
胶糖市场 的决心 。然而 ． 目前这些二 线 品牌和 旺旺 的距 离还很大 。 耍想跟上 旺 旺还 有一段 路要 走 。业 内人士 普遍 认 为。 这些二线 品牌赶 超旺旺 的困难 主要 有 以下几 个方面 ： 第一 ， 这些二 线 品牌
个高潮？
旺 旺一 枝 独 秀
旺仔 Ｑ Ｑ糖 １ ９ 年开始 进入 中国市 ７ ９ 场 ，经过将近十 年的市场 培育和发展 。 旺仔 的清新 形 象早 已家 喻户晓 ，旺仔 ＱＱ糖 的销 量 在最 近 几 年也 是 成 倍 翻 升。据悉 ， 旺仔ＱＱ糖一个 品类在全国 仅 的年销售额就达到 了７２ ＇ ．（ ８Ｌ。就像早 期 箭牌独领 口香糖市 场一样 ，旺仔 ＱＱ糖 凭借 其强大 的终 端市场 网络和 通畅 的 渠道通路成 为了凝胶糖市场 的统 治者 。 旺 旺充分看 到 了凝胶糖 市 场 的发展 潜
一
场进一步扩 大。旺旺的营销模式主要是 直营 ，价格在 同类产品 中比较透 明。 全
国的终端零售价 格几乎都是一样 的 。 这 就给 它在管 理零 售店 方面带 来 了很大 便利。旺仔ＱＱ糖 在全 国发展了大量 的
．
量贩店 ，这 些量贩 店 的辐射 作用 非常
大 。可 以覆盖 周边 的大部分零售小店 。 同时负责流通市场 的产 品供应。据 本刊 记者调查 ， 太原市就有２ 家专 门做 旺 在 ５ 旺的量贩店 ， 平均 一个店的月销售 额最 少也能达到五 六万元。在杭 州地 区 ， 一
嘉 隆利还把 橡皮糖 作 为 了自 己的主打 产品来进军糖果市场 。徐福记 、 雅客等
方面， 旺旺 占有很大 的优势 ， 一个 业务 员 的负责范 围可 以精确到 哪个 市 区 的
哪条街 ． 至一条街上 的不 同零售店具 甚 体 由哪个业 务员 负责都 划分 得相 当 明 确。这一点是大部分糖果企业所望尘莫 及 的。其次 。旺仔 ＱＱ糖在 上市 之前 。 国内的凝胶糖 市场 还没 有一 个成 熟 的
品牌 。旺旺 抓住 了这一市 场 空 当并利
则将凝胶糖作为一个培育性品类来进
行推广 。 望能在凝胶糖市场 上分食一 希 杯羹。除此 之外 ， 广东地 区的橡皮糖生 产企业也 比较 多 。 其产 品主要 是一些小
品牌 ． 主走 中小城市和 乡镇 的零售店 以
及 流 通市 场 。
凝 胶糖应划分到 休闲糖果 系列 。 主 要 以小包装为主 。 克数 有１ 克 、５ 、 其 ５ ２克 ４ 克、 Ｏ 、Ｏ Ｏ ６ 克 ７ 克等 。价格 主要 以１ 左 元
个 同等 规模 量贩 店 的月销量 就 能达 到
６ ０ 箱。 ００
旺仔ＱＱ糖 的巨大销量让各糖 果企 业充分看到 了凝 胶糖市场 的发展 潜力 ，
同时 旺旺 为何能取 得 如此 大的 成功 也
引起 了业 内人 士的思考 。首先 ， 旺在 旺 市 场 网络 已经成 熟的 情况 下才将 旺仔
Ｑ 糖推 向市场 。而旺旺 的销售 网络 和 Ｑ
普通的糖果企业又 不太一样 ， 它的市场 网络要 比普通糖 果企业细化很 多 ， 销售 队伍也比这些糖果 企业庞大 。这 样 ， 企
维普资讯
和维护时相对会比较到位。 旺旺 的某 据
区域经理说 。 在对零售 网点 的终端 服务
维普资讯
凝
下一个木糖醇
文
到凝 胶糖 ，很 多人会觉 得相
对 陌生一些 ， 但一说 旺仔 ＱＱ
推 出了黑 妞淀粉软 糖和 富含 Ｖ Ｃ的软心 糖， 希望通过 品种 上的丰富将凝胶糖市
糖则会妇孺 皆知。其实 。 旺仔
ＱＱ糖就是凝胶 糖这一 品类 中的典 型代 表 。旺旺首 先介入凝胶糖 市场 ， 经过 将 近十年 的发展 。取得 了显 著的成绩 ， 凝 胶糖 的市场 潜 力也 开始被 各糖 果企 业 所重视 ， 各二线 品牌 开始集体发 力。该 市 场的整体 特 点和 目前 的 口香 糖市 场 非 常相似 ， 大家都 在考 虑 ， 胶糖能 否 凝 成 为下一个 木糖 醇掀 起糖 果行 业 的又
用 自身的优 势稳稳 占据了大部分市场 。 当然 。就像 箭牌 口香糖 在进 入 中国市 场 初期一样 。 在市场 培育初 期 。 胶糖 凝 还 不能得到大部分 消费者的认可 ， 然而
右为主。 这一 品类 的主要消费人群是儿
童和青少年 。 因此包装还是 以迎合儿童 心理的人物造型 为主 。徐福记采用的是 迪斯尼动画里 的米奇 形象 。 雅客 的美 嚼 采用 的是儿 童影星小叮 当。 嘉隆利 的跳 跳 龙采用 的是一条 小 龙的卡 通形 象和 李宇春作形 象代言人。这些平面形象所
到 了凝胶糖市 场的巨大潜力 。 于是各类
凝胶糖纷 纷出现 ， 中比较 有影响力 的 其 产品有徐 福记 的米奇 橡皮糖 、 雅客 的美 嚼橡皮糖和嘉 隆利 的跳跳 龙橡皮糖 （ 橡 皮糖是凝 胶糖 的通俗说 法 ） 。其 中成都
维普资讯
ＮＥ ｏ 产新品 Ｆ Ｄ 业食 ｗｏ
的市场网络和旺旺相 比远远没有旺
其次 ，对于面部肌 肉的训练 凝胶糖 和 口香糖 有异 曲同工之 处。但相对 木糖 醇来讲 ，凝胶糖不会有食 用后 的残 余物 ， 更加环保 ， 这也是 其挑 战 木糖醇市场的 大优势。 最后 。 大部
旺对各类终端的掌控 力度大。 目前 ， 大部分 的国内糖 果企业还是主要依 靠经销商来操作终端 ，而经销商对 于零售店在小包装糖果方面的市场 潜力还没有充分认识清楚。大部分 糖果经销商认为零售店分布过于散 乱 ，要想让 自己的业务员能够将这 些小零售店全部做透需要很大一部 分费用 ， 所需投 入的人力、 物力和市 场回报 可能会不成比例。而投入相 同的人力、物力来开发大型卖场的 话可以很好地维护客情关系 ，同时 经销商和大型卖场长期、稳 固的客