陕西省2015年上半年房地产经纪人：申请设立房地产经纪机构的条件考试题

陕西省2015年上半年房地产经纪人：申请设立房地产经纪机构的条
件考试题
本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、选择自然销售方式销售住宅的流程为。

A：选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得
B：新老客户同等待遇，走炒作路线
C：热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高
D：确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房
E：工厂的生产设备
2、中国是一个人口大国，占世界人口的22％，但土地面积只是世界的。

A：7％
B：10％
C：13％
D：15％
E：权利型房地产投资信托
3、建设工期不足1年的，建设单位依法落实到位的建设资金原则上不得少于工程合同价的。

A：30％
B：35％
C：40％
D：50％
E：权利型房地产投资信托
4、商品房预售合同登记备案应由办理。

A：房地产开发企业
B：房地产销售代理机构
C：商品房预购人
D：房地产开发企业和商品房预购人共同
E：权利型房地产投资信托
5、确定房地产开发项目，不必符合土地利用的。

A：季度建设用地计划
B：年度建设用地计划
C：城市规划
D：总体规划
E：权利型房地产投资信托
6、房地产中介服务机构在领取营业执照后的个月内，应当到登记机关所在地的县级以上房地产行政主管部门备案。

A：1
B：2
C：3
D：6
E：权利型房地产投资信托
7、住房公积金管理的决策机构，通过严格、规范的议事制度，实行决策。

A：业主
B：资质等级
C：民主
D：分级审批
E：权利型房地产投资信托
8、商机的发现方式不包括。

A：请熟悉房地产市场的专业人士寻找
B：请消费者寻找
C：通过经纪机构协助寻找
D：激励企业员工在企业内部寻找
E：工厂的生产设备
9、按照《国民经济行业分类》，我国房地产经纪业属于房地产业中的。

A：房地产开发经营业
B：物业管理业
C：房地产中介服务业
D：其他房地产活动
E：客户资金代收代付风险
10、在当今市场经济中，一个决定在房地产市场上开展业务的企业应该意识到，由于房地产开发具有等特点，通常情况它不大可能为全体客户服务。

A：投资大、风险高、周期长、竞争激烈
B：规模大、风险高、周期短、竞争激烈
C：投资大、风险高、周期短、竞争激烈
D：规模大、效益高、周期长、竞争激烈
E：工厂的生产设备
11、对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是。

A：重点培养，不断理解客户特征和需求
B：重点跟踪，提供周到而专业的服务
C：应善意的威胁客户，并跟踪调查
D：重新安排购房计划并经常联系
E：工厂的生产设备
12、物业使用人和业主在权利上的最大区别是物业使用人没有对物业的。

A：最终处置权
B：占有权
C：使用权
D：收益权
E：权利型房地产投资信托
13、下列选项中，，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。

A：提高房地产经纪信息的时效性
B：实现房地产经纪信息的共享性
C：加强房地产经纪信息的目的性
D：重视房地产经纪信息的系统性
E：客户资金代收代付风险
14、单位资金信托的期限通常是。

A：6个月
B：9个月
C：大于1年
D：大于2年
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
15、风险管理损失前的目标主要包括。

A：节约成本和维持生存
B：维持生存和持续发展
C：节约成本和减少忧虑心理
D：尽快恢复正常的经营秩序
E：工厂的生产设备
16、评价房地产投资项目盈利能力的动态指标是。

A：现金流量图
B：财务内部收益率
C：财务净现值
D：资金时间价值
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
17、根据外观效果，壁纸可分为。

A：织物壁纸、天然材料面壁纸、塑料壁纸
B：装饰性壁纸、耐水壁纸、防火壁纸
C：印花壁纸、压花壁纸、浮雕壁纸
D：现场刷胶裱贴壁纸、背面预涂压敏胶直接铺贴壁纸
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
18、CRM系统凭借多种销售工具，用自动化的处理过程代替手工操作，缩短了销售周期，使得销售活动流程更为科学化、合理化，从而提高销售活动的效益。

其销售工具不包括．
A：卖场销售
B：电子商务
C：电话销售
D：移动销售
E：客户资金代收代付风险
19、下列选项中，主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。

A：产品策略
B：价格策略
C：分销策略
D：促销策略
E：工厂的生产设备
20、关于规范发展物业管理的作用，表述不正确的是。

A：有利于提高人民群众居住质量，改善城市面貌
B：有利于增加就业，扩大居民消费
C：有利于促进财富增值，培育民主意识
D：有利于促进农村城市化的进程
E：权利型房地产投资信托
21、现场营销的心理过程是营销员了解和推动消费者购买商品的心理过程，其经历阶段顺序正确的是。

A：了解消费者购买目标→观察消费者意图→强化商品的综合印象→诱发兴趣与联想→促进采取购买行为→了解购后体验
B：观察消费者意图→了解消费者购买目标→诱发兴趣与联想→强化商品的综合印象→促进采取购买行为→了解购后体验
C：诱发兴趣与联想→观察消费者意图→强化商品的综合印象→了解消费者购买目标→促进采取购买行为→了解购后体验
D：强化商品的综合印象→观察消费者意图→诱发兴趣与联想→了解消费者购买目标→促进采取购买行为→了解购后体验
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
22、下列情形中，不能认定为闲置土地的情形是。

A：国有土地有偿使用合同或者建设用地批准书未规定动工开发建设日期，自国有土地有偿使用合同生效或者土地行政主管部门建设用地批准书颁发之13起满1年未动工开发建设的
B：国有土地有偿使用合同或者建设用地批准书未规定动工开发建设日期，自国有土地有偿使用合同生效或者土地行政主管部门建设用地批准书颁发之13起满6个月未动工开发建设的
C：已动工开发建设但开发建设的面积占应动工开发建设总面积不足1／3且未经批准中止开发建设连续满1年的
D：已投资额占总投资额不足25％且未经批准中止开发建设连续满1年的
E：权利型房地产投资信托
23、门店选址时，要对竞争对手进行详尽的调查，以选定门店的地点为中心，对半径距离内的同业门店的发展状况、营运状况进行调查。

A：100m
B：200m
C：300m
D：500m
E：客户资金代收代付风险
24、根据《城市房屋拆迁管理条例》的规定，对以欺骗手段取得房屋拆迁许可证的，由房屋拆迁管理部门吊销拆迁许可证，并处拆迁补偿安置资金的罚款。

A：1％以上3％以下
B：2％以上4％以下
C：3％以上63％以下
D：4％以上6％以下
E：权利型房地产投资信托
25、常见的房源内部推广手段有。

A：内部销售会议重点推荐
B：报纸广告
C：制作DM单进行派发
D：在各类房展会上推广
E：工厂的生产设备
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5 分）1、房地产经纪机构主要依靠人力资源和信息资源进行运作，经营效益更多地取决于等“软”实力。

A：外部管理
B：内部管理
C：企业文化
D：人员培训
E：企业治理制度
2、采用驻守和横幅揽客法开拓客源信息的劣势是。

A：成本较低
B：客户的准确性较高
C：驻守的方式比较浪费经纪人的时间
D：横幅有时也会影响到市容市貌
E：横幅也很容易被其他人为因素或自然力损坏
3、下列关于地震的说法，正确的有。

A：地震震级小于3级人无感觉，3级以上人有感觉
B：5级以上的地震会造成破坏
C：地震烈度6度及6度以下的地区一律不采取专门的防震措施
D：地震烈度9度以上的地区不宜选作城市建设用地
E：建筑抗震设防是针对地震震级而不是针对地震烈度
4、按照付款期限的不同，汇票可分为。

A：远期汇票
B：即期汇票
C：短期汇票
D：长期汇票
E：中期汇票
5、土地面积测算的方法中，仅适用于图上量算面积。

A：方格网法
B：求积仪法
C：求积透明膜片法
D：几何法
E：光电面积量测仪法
6、房屋新旧程度的判定标准中规定，一般损坏房屋为。

A：五、四成
B：六、五成
C：四、三成
D：七、六成
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
7、物业管理方面的培训内容主要包括等。

A：收费期限
B：物业管理服务的内容
C：收费标准
D：公共管理合约
E：管理规则
8、农村居民家庭人均纯收入是指农村居民家庭总收入中扣除从事生产和非生产经营的后所剩余的部分。

A：费用支出
B：缴纳税款
C：个人所得税
D：财产税
E：上交承包金额
9、房地产经纪人员负有的义务包括。

A：不得同时受聘于3个或3个以上房地产经纪机构执行业务
B：向委托人披露相关信息，充分保障委托人的权益，完成委托业务
C：接受职业继续教育，不断提高业务水平
D：为委托人保守个人隐私及商业秘密
E：不得进行不正当竞争
10、房地产开发企业的目标市场选择需要与相适应。

A：企业文化
B：宏观环境
C：企业素质
D：微观环境
E：企业所拥有的资源
11、存量房客源信息开发策略包括。

A：将精力集中于市场营销
B：致力于发展和顾客之间的关系
C：随时发现客户信息
D：使潜在客户变为真正的客户
E：进行购买力与消费信用分析
12、某宗房地产预计未来每年的净收益为8万元，收益期限可视为无限年，该类房地产的报酬率为8．5％。

则该宗房地产的收益价格为万元。

A：94．12
B：95．12
C：96．12
D：97．12
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
13、下列房地产经纪机构的组织结构形式中，组织结构形式的特点是在高层管理者之下按商品类型、地区或顾客群体设置若干分部或事业部，由高层管理者授予分部处理日常业务活动的权力。

A：直线一参谋制
B：分部制
C：矩阵制
D：网络制
E：客户资金代收代付风险
14、房地产广告策划主要包括等内容。

A：广告市场调查
B：广告产品定位
C：广告创意分析
D：广告形式分析与选择
E：确定广告预算
15、新建商品房现场销售的误区主要有。

A：不在乎客户的感受、认同度和需求
B：不做分析，没有重点地推荐一些房号
C：忽略和客户一起来的家人和朋友
D：站在客户的角度去思考问题，帮助客户
E：当客户提出问题时马上反驳，甚至企图改变客户的真实需求
16、下列选项中，不属于房地产经纪机构人力资源薪酬管理的内容是。

A：基本薪酬
B：绩效薪酬
C：奖金
D：绩效考核
E：客户资金代收代付风险
17、垄断竞争市场是既有垄断又有竞争、以竞争为主的市场，其特点有。

A：产品存在差异
B：投机需求减弱
C：卖者和买者都比较多
D：市场信息比较完全
E：只有一个卖者，而买者很多
18、房地产经纪人欲与客户建立长期的联系，其策略一般有。

A：吸引最有价值的客户
B：与老客户保持联系
C：把眼光放在长期潜在客户上
D：建立广泛的社会联系
E：与相关服务供应商建立广泛联系
19、房地产经纪人员只有具备良好的信息收集技能，才能源源不断地掌握大量的房地产经纪信息。

A：现势
B：真实
C：系统
D：准确
E：完善
20、房地产专业网站的海量信息及其功能，也为房地产经纪人获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷和精准的渠道。

A：搜索、定制
B：编辑、存档
C：查询、分类
D：分类、整理
E：客户资金代收代付风险
21、居住区内道路担负着分隔地块和联系不同功能用地的双重职能，小区(级)路是居住区的次要道路，用以解决，路面宽6～9m。

A：居住区内外的交通联系
B：住宅组群的内外交通联系
C：居住区内部的交通联系
D：居住区外部的交通联系
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
22、采用人际关系法开拓客源信息的优点有。

A：成本小
B：简便易行
C：介绍来的客户效率高
D：成交可能性大
E：受众面较广
23、房地产经纪人在帮助客户制订贷款方案时，应充分考虑客户的，进行综合考虑。

A：收入水平
B：储蓄
C：家庭开支
D：家庭理财状况
E：工作情况
24、写字楼项目应根据片区现有写字楼客户的调查分析，将作为项目核心客户群。

A：主流行业
B：主流行业发展规模
C：主流来源区域的企业
D：项目产品特色吸引性
E：非投资过热时期的纯投资型客户
25、贷款风险中普遍存在、影响较大的主要风险表现形式为。

A：信用风险
B：担保的有效性风险
C：通货膨胀风险
D：利率风险
E：固定风险。