创新变革 促效益提升

创新变革促效益提升
对于家电代理商来说，凡是能够提高资源使用效率的变革都是创新。

也唯有创新，才能使得代理商降本增效，从而稳立时代潮头。

具体到代理商企业来说，降本增效的方式方法是多种多样的。

有通过多管齐下的方式，提高人均产出的。

如华帝在广东省的代理商广州市新电星销售有限公司近两年上升最快
的就是人力成本，为了降低人力成本，新电星采取的主要方式有，一是优化流程，从审批制变为报备制，提高工作效率。

二是通过服务的社会化降低成本。

三是利用网络手段减少人力，降低推广成本。

四是费用承包制的考核方式，挖掘了员工主人翁精神。

通过以上方式，实现了企业与员工的同舟共济，共同成长。

也有的代理商是通过推进银行产业链合作，来推动渠道开发，盘活市场。

如成立于2002年的南昌泰美商贸有限公司，从代理美的小家电产品开始进入家电代理领域，通过搭建更广泛的银企合作通道，在渠道中推行银行产业链合作，最终提升了业务管理能力盘活市场。

就代理商本身来讲，主要经营成本集中在渠道成本和人
员成本两方面，尤其突出的是人工成本，在降本增效方面，陆永平采取的方式是一方面通过调整产品结构引导中高端消费来增效，另一方面则通过将有限资源投入优质渠道和降低后台和内部管理成本来降低成本。

对于商贸型公司，最大的成本就是经营费用，包括商场的折扣、保底、赠品、促销活动等费用。

近两年，来自经营的成本在逐年上升。

电子商务的发展，使得产品价格变得越来越透明，直接导致了线下销售受到冲击和影响，济南朗旭商贸作为一家定位于三四级市场销售的公司，近两年，合作的终端卖场所定的任务基本持平。

但电子商务的冲击使得终端对扣点和保底利润控制越来越严，再加上终端促销活动效果变得越来越差，直接影响了供应商销售指标任务的完成。

另一方面，工厂为了平衡线上线下的价格矛盾，采取线下的价格向下压，线上的价格向上抬，进一步使得线下供应商利润空间降低。

对此，济南朗旭首先是及时跟进厂家政策，重视厂家资源，应对业务成本上升。

其次是采用适合自己的仓储、物流模式应对成本上升。

再次是精耕细作，发挥自身优势，争取发展空间。

总之，代理商群体与其被动等待市场倒逼进行改革和管理，不如主动求变，变革的力量才会让自身变得更强。