渠道拓展总监的工作职责(四篇)

渠道拓展总监的工作职责
1、负责带领团队与所在区域、旅行社进行旅游产品的销售、谈判与合作协议签定，与旅行社方建立战略合作关系;直至达到项目或产品的销售任务完成;
2、制定产品销售计划及策略，带领团队销售人员开展高效有序的市场开发;
3、销售管理，销售人员的培训及激励;
4、负责旅行社渠道的开拓，将公司产品成功向旅行社进行销售，执行并完成公司年度销售计划;
5、扩大产品在市场上的销售额，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;
6、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本;
7、熟悉并掌握公司各项目或产品的特色，熟练操作旅游线路，根据客户需求对旅游线路产品进行优化升级;
8、制定每周、月度、季度及年度拓展计划，并实现有序的客户开发，提升开发效率;
9、收集市场信息、竞争信息和客户意见，及时向公司汇报并提出应对策略;
10、完善客户数据库及做好产品的售后服务工作。

渠道拓展总监的工作职责（二）
主要包括：
1. 制定和执行渠道拓展战略：根据公司的目标和市场需求，制定并实施渠道拓展战略，并确保该战略与公司的整体战略一致。

2. 寻找新渠道合作伙伴：负责寻找潜在的渠道合作伙伴，并与其建立和发展合作关系，扩大公司在市场上的渠道覆盖范围。

3. 管理现有渠道合作伙伴：与现有的渠道合作伙伴保持良好的合作关系，并积极管理和提高他们的绩效，确保实现公司设定的销售目标。

4. 渠道资源整合：协调和整合内外部的渠道资源，包括销售团队、推广资源和物流等，以支持渠道的拓展和发展。

5. 与其他部门的协调合作：与市场营销、产品开发、客户服务等部门合作，共同推动市场营销活动和产品推出，为渠道拓展提供支持。

6. 监测和分析市场动态：对市场进行研究和分析，了解竞争对手和行业趋势，以及渠道合作伙伴的表现，为渠道拓展提供决策参考。

7. 提供领导和指导：领导和管理团队，为团队成员提供指导和培训，提高团队的绩效和效率。

总的来说，渠道拓展总监负责制定和执行渠道拓展战略，寻找和管理渠道合作伙伴，整合渠道资源，与其他部门合作推动市场营销活动，监测市场动态并提供领导和指导。

渠道拓展总监的工作职责（三）
主要包括以下几个方面：
1. 制定和实施渠道拓展战略：负责制定公司的渠道拓展战略，包括评估和选择新的渠道，以扩大市场份额和提高销售额。

要根据市场需求和竞争环境，制定相应的拓展计划和目标。

2. 寻找和建立新的渠道合作伙伴：负责寻找和评估潜在的渠道合作伙伴，与他们建立合作关系，达成合作协议，以达到拓展渠道的目标。

3. 管理和发展现有渠道合作伙伴：负责与现有的渠道合作伙伴保持良好的合作关系，提供及时的支持和帮助，解决合作过程中的问题，并寻找机会进一步发展合作。

4. 分析市场和竞争环境：负责分析市场趋势、竞争对手和消费者需求，了解行业动态和趋势，为制定合适的渠道拓展策略和计划提供数据支持。

5. 监督渠道销售业绩：负责监督和管理渠道销售团队，制定销售目标，跟踪销售业绩，确保团队达到销售指标。

6. 建立和维护渠道管理系统：负责建立和维护渠道管理系统，对渠道合作伙伴进行管理和绩效评估，确保渠道运作的有效性和高效性。

7. 提供培训和支持：负责为渠道合作伙伴提供培训和支持，包括产品知识、销售技巧和市场营销策略等方面的培训。

8. 跟进市场反馈和客户需求：负责跟进市场反馈和客户需求，及时调整渠道拓展策略和计划，以满足市场和客户的需求。

总的来说，渠道拓展总监负责制定和执行渠道拓展战略，寻找和建立渠道合作伙伴，管理和发展现有渠道合作伙伴，并监督渠道销售业绩，以实现公司的销售增长目标。

渠道拓展总监的工作职责（四）
职责：
1.完成公司产品在分管区域内渠道的拓展，招代理商等任务;
2.贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行;
3.负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助区域一起对公司产品推广进行销售;
4.根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理;
5.负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行产品和销售的培训;
6.负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目发票和资金的催收;
7.敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司;
8.维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

任职资格：
1.大专及以上学历，年龄：____周岁，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高;
____至少____年以上家居或日用品渠道销售经验，____年以上渠道销售管理经验，有一定的渠道资源;
____具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力;
4.注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识;
5.较强的抗压能力、能适应短期出差。