这些心理学效应，你知道吗？

这些⼼理学效应，你知道吗？
相信⼤家经常听说各种经典的⼼理学效应，⽽这些⼼理学效应往往是社会⽣活当中较常见的⼼理现象和规律，是某种⼈物或事物的⾏为或作⽤，引起其他⼈物或事物产⽣相应变化的因果反应或连锁反应。

同任何事⼀样，它具有积极与消极两⽅⾯的意义。

因此，正确地认识、了解、掌握并利⽤⼼理效应，在⼈们的⽇常⽣活，⼯作当中具有⾮常重要的作⽤和意义。

今天⼩编就带⼤家了解⼀下我们⾝边的⼼理学效应！
1. 巴纳姆效应
看看以下描述的语句，是否与你符合：
*你很需要别⼈喜欢并尊重你。

*你有⾃我批判的倾向。

* 你有许多可以成为你优势的能⼒没有发挥出来，同时你也有⼀些缺点，不过你⼀般可以克服它们。

* 你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内⼼焦急不安。

*你有时怀疑⾃⼰所做的决定或所做的事是否正确。

*你喜欢⽣活有些变化，厌恶被⼈限制。

*你认为在别⼈⾯前过于坦率地表露⾃⼰是不明智的。

*你有时外向、亲切、好交际，⽽有时则内向、谨慎、沉默。

* 你的有些抱负往往很不现实。

由于⼈们不可能每时每刻去反省⾃⼰，也不可能总是把⾃⼰当作局外⼈来观察，所以，⼈们通常借助外界信息来认识⾃⼰，容易受到外界信息的暗⽰。

⼈们很容易相信⼀个笼统的、⼀般性的⼈格特征特别适合她们。

当⼈的情绪处于低落、失意的时候，对⽣活失去控制感，于是安全感也受到影响，⼼理的依赖性会⼤⼤增强，受暗⽰性就会更强。

起源：杂技师肖曼·巴纳姆的表演，“每⼀分钟都有⼈上当受骗”。

巴纳姆效应⼜叫福勒效应，是由⼼理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明的⼀种⼼理学现象，它主要表现为：每个⼈都会很容易相信⼀个笼统的、⼀般性的⼈格描述特别适合他。

即使这种描述⼗分空洞，他仍然认为反映了⾃⼰的⼈格⾯貌。

⽽要避免巴纳姆效应，就应客观真实地认识⾃⼰。

“你需要别⼈喜欢你和欣赏你，但你通常对⾃⼰要求苛刻。

虽然你在个性上的确有⼀些弱点，但你通常能够设法加以弥补。

你在某些⽅⾯的能⼒并没有得到充分的发挥，所以还未能变成你的优势。

从外表来看，你是⼀个讲求⾃律和⾃制的⼈，但内⼼却常常焦虑不安……”拿到这样⼀段测评结果，你会不会在⼼⾥嘀咕：怎么这么准？1948年，⼼理学教授伯特伦·弗瑞尔⽤它做实验，蒙住了班上87%的同学。

其实，这段描述不过是弗瑞尔从不同星座的描述中各摘取了⼀句话。

弗瑞尔从⽽发现，答案并不需要很准，只需要看上去很准就够了。

这个实验所证明的⼼理学现象⽇后被命名为“巴纳姆效应”，即每个⼈都很容易相信⼀个笼统的、⼀般性的⼈格描述特别适合⾃⼰，即使这种描述空洞得可笑。

据⼼理学家透露，时下许多趣味测试玩的就是这个花招。

2.曝光效应——喜旧厌新
曝光效应（the exposure effect or the mere exposure effect），⼜谓多看效应、（简单、单纯）暴露效应、（纯粹）接触效应等等，它是⼀种⼼理现象，指的是我们会偏好⾃⼰熟悉的事物。

社会⼼理学⼜把这种效应叫做熟悉定律（familiarity principle）。

对⼈际交往吸引⼒的研究发现，我们见到某个⼈的次数越多，就越觉得此⼈招⼈喜爱、令⼈愉快。

20世纪60年代，⼼理学家查荣茨做过实验：先向被试出⽰⼀些照⽚，有的出现了20多次，有的出现了10多次，有的只出现了⼀两次，然后请被试评价对照⽚的喜爱程度。

结果发现，被试更喜欢那些看过很多次的熟悉照⽚，⽽⾮那些只看过⼏次的新鲜照⽚，即看的次数增加了喜欢的程度。

研究者做了⼀个有趣的研究来说明简单曝光效应。

在⼀个学期开始时，研究者让⼤学⼥⽣在某些课堂上分别出现15次，10次或5次。

这些⼥⽣从来不和教室⾥的其他⼈交谈，只是坐在那⾥，她们出现的次数有多有少。

然后，在学期末让该课堂真正的学⽣看这些⼥⽣的照⽚，并询问他们的反应。

结果⾮常清楚：越熟悉的⼥⽣（即出现次数越多的⼥⽣），对学⽣越有吸引⼒，⽐那些从未看到过的⼥⽣更让他们喜欢。

必须提及单纯曝光效果的限制。

它其实没有那么“单纯”，其中⾄少还有以下三点需要特别注意：
1）⼀开始就让⼈感到厌恶的事物，⽆法产⽣曝光作⽤。

2）如果两个⼈彼此之间已经有⼀些冲突，或是性格上本来就不合，愈常见⾯反⽽愈扩⼤彼此的冲突。

3）过多的曝光会引起厌烦。

3. ⾸因效应与近因效应
⾸因效应（第⼀印象效应）是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的⾏为活动和评价的影响。

⼀位⼼理学家曾做过这样⼀个实验：他让两个学⽣都做对30道题中的⼀半，但是让学⽣A做对的题⽬尽量出现在前15题，⽽让学⽣B做对的题⽬尽量出现在后15道题，然后让⼀些被试对两个学⽣进⾏评价：两相⽐较，谁更聪明⼀些？结果发现，多数被试都认为学⽣A更聪明。

这就是⾸因效应。

美国总统林肯曾因为相貌偏见拒绝了朋友推荐的⼀位才识过⼈的阁员。

当朋友愤怒的责怪林肯以貌取⼈，说任何⼈都⽆法为⾃⼰的天⽣脸孔负责时，林肯说：“⼀个⼈过了四⼗岁，就应该为⾃⼰的⾯孔负责。

”虽然林肯以貌取⼈也有其可圈可点之处，我们却不能忽视第⼀印象的巨⼤影响作⽤，因⽽必须通过提⾼⾃⾝修养来整饰⾃⼰的形象，为将来的成功奠定基础，搭好台阶。

近因效应与⾸因效应相反，是指在多种刺激⼀次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即交往过程中，我们对他⼈最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他⼈的评价，因此，也称为“新颖效应”。

多年不见的朋友，在⾃⼰的脑海中的印象最深的，其实就是临别时的情景；⼀个朋友总是让你⽣⽓，可是谈起⽣⽓原因，⼤概只能说上两、三条，在学习和⼈际交往中，这两种现象很常见。

4.晕轮效应与刻板效应
晕轮效应称作“光环效应”最早是由美国⼼理学家爱德华·桑戴克于20世纪20年代提出的。

他认为，⼈们对⼈的认知和判断往往只从局部出发，扩散⽽得出整体印象，也即常常以偏概全。

⼀个⼈如果被标明是好的，他就会被⼀种积极肯定的光环笼罩，并被赋予⼀切都好的品质；如果⼀个⼈被标明是坏的，他就被⼀种消极否定的光环所笼罩，并被认为具有各种坏品质，这就好像刮风天⽓前夜⽉亮周围出现的圆环（⽉晕）。

美国⼼理学家凯利以⿇省理⼯学院的两个班级的学⽣分别做了⼀个试验。

上课之前，实验者向学⽣宣布，临时请⼀位研究⽣来代课。

接着告知学⽣有关这位研究⽣的⼀些情况。

其中，向⼀个班学⽣介绍这位研究⽣具有热情、勤奋、务实、果断等项品质、向另⼀班学⽣介绍的信息除了将“热情”换成了“冷漠”之外，其余各项都相同。

⽽学⽣们并不知道。

两种介绍间的差别是：下课之后，前⼀班的学⽣与研究⽣⼀见如故，亲密攀谈;另⼀个班的学⽣对他却敬⽽远之，冷谈回避。

可见，仅介绍中的⼀词之别，竟会影响到整体的印象。

学⽣们戴着这种有⾊镜去观察代课者，⽽这位研究⽣就被罩上了不同⾊彩的晕轮。

刻板效应，⼜称定型效应，是指⼈们⽤刻印在⾃⼰头脑中的关于某⼈、某⼀类⼈的固定印象，以此固定印象作为判断和评价⼈依据的⼼理现象。

刻板效应是经过两个途径形成的：⼀是直接与某⼈、某群体接触，将其特点固定化；⼆是由他⼈间接信息影响形成。

间接的信息影响，就是刻板效应形成的主要原因。

苏联社会⼼理学家包达列夫，做过这样的实验，将⼀个⼈的照⽚分别给两组被试看，照⽚的特征是眼睛深凹，下巴外翘。

向两组被试分别介绍情况，给甲组介绍情况时说“此⼈是个罪犯”；给⼄组介绍情况时说“此⼈是位著名学者”，然后，请两组被试分别对此⼈的照⽚特征进⾏评价。

评价的结果，甲组被试认为：此⼈眼睛深凹表明他凶狠、狡猾，下巴外翘反映着其顽固不化的性格；⼄组被试认为：此⼈眼睛深凹，表明他具有深邃的思想，下巴外翘反映他具有探索真理的顽强精神。

为什么两组被试对同⼀照⽚的⾯部特征所做出的评价竟有如此⼤的差异?原因很简单，是⼈们对社会各类的⼈有着⼀定的定型认知。

把他当罪犯来看时，⾃然就把其眼睛、下巴的特征归类为凶狠、狡猾和顽固不化，⽽把他当学者来看时，便把相同的特征归为思想的深邃性和意志的坚韧性。

刻板效应实际就是⼀种⼼理定势。

5. 投射效应——以⼰度⼈
所谓投射效应是指以⼰度⼈，认为⾃⼰具有某种特性，他⼈也⼀定会有与⾃⼰相同的特性，把⾃⼰的感情、意志、特性投射到他⼈⾝上并强加于⼈的⼀种认知障碍。

即在⼈际认知过程中，⼈们常常假设他⼈与⾃⼰具有相同的属性、爱好或倾向等，常常认为别⼈理所当然地知道⾃⼰⼼中的想法。

⼼理学家罗斯做过这样的实验来研究投射效应，在80名参加实验的⼤学⽣中征求意见，问他们是否愿意背着⼀块⼤牌⼦在校园⾥⾛动。

结果，48名⼤学⽣同意背牌⼦在校园内⾛动，并且认为⼤部分学⽣都会乐意背，⽽拒绝背牌的学⽣则普遍认为，只有少数学⽣愿意背。

可见，这些学⽣将⾃⼰的态度投射到其他学⽣⾝上
在⼀家出版社的选题讨论中，出现了这样⼀种有趣的现象，编辑们列出他们认为最重要的⼀个选题分别为：编辑A正在参加成⼈教育以攻读第⼆学位，他选的是《怎样写毕业论⽂》；编辑B 的⼥⼉正在上幼⼉园，她的选题是“学龄前⼉童教育丛书”；编辑C是围棋迷，他的选题是《聂卫平棋路分析》……
6. ⽪格马利翁效应
⽪格马利翁效应⼜叫“期望效应”也叫“罗森塔尔效应”。

这个效应源于古希腊⼀个美丽的传说。

相传古希腊雕刻家⽪格马利翁深深地爱上了⾃⼰⽤象⽛雕刻的美丽少⼥，并希望少⼥能够变成活⽣⽣的真⼈。

他的真挚的爱感动了爱神阿劳芙罗狄特，爱神赋予了少⼥雕像以⽣命，最终⽪格马利翁与⾃⼰钟爱的少⼥结为伉俪。

⼼理学家罗森塔尔对⼀所普通的⼩学的校长和教师说明要对学⽣进⾏“发展潜⼒”的测验。

她们在6个年级的18个班⾥随机地抽取了部分学⽣，然后把名单提供给任课⽼师，并郑重地告诉他们，名单中的这些学⽣是学校中最有发展潜能的学⽣，并再三嘱托教师在不告诉学⽣本⼈的情况下注意长期观察。

8个⽉后，当他们回到该⼩学时，惊喜地发现，名单上的学⽣不但在学习成绩和智⼒表现上均有明显进步，⽽且在兴趣、品⾏、师⽣关系等⽅⾯也都有了很⼤的变化。

7. 富兰克林效应
别⼈对你⼼⽣好感的最好⽅法什么？⼼理学家认为，最有效的途径之⼀就是遵循美国18世纪科学家本杰明·富兰克林的教诲：“相⽐那些被你帮助过的⼈，那些曾经帮助你的⼈会更愿意再帮你⼀次。

”换⼀句话说，让别⼈喜欢你的最好⽅法不是去帮助他们，⽽是让他们来帮助你。

⼼理学界乔恩·杰克尔和戴维·兰迪在1969年进⾏了⼀项特别的研究。

他们⾸先在实验中让⼀些志愿者赢了⼀些钱。

在志愿者离开实验室后不久，研究⼈员⼜找到他们说由于资⾦困难，希望他们把钱还回来。

科学家最后要求实验者评估对研究⼈员的好感程度。

那些把钱换回来的⼈产⽣的好感要⼤于另⼀组得以保留钱财的⼈。

这个有意思的现象被称为本杰明·富兰克林效应。

⼆战时，⼀犹太家庭遭到迫害，⼤⼉⼦和⼩⼉⼦分别去寻求帮助。

⼤⼉⼦去找曾经帮助过⾃⼰的⼈，⼩⼉⼦去找⾃⼰曾帮助过的⼈。

结果却是⼤⼉⼦获救，⼩⼉⼦被出卖。

8. 责任分散效应
责任分散效应（Diffusion of responsibility）也称为旁观者效应，是指对某⼀件事来说，如果是单个个体被要求单独完成任务，责任感就会很强，会做出积极的反应。

但如果是要求⼀个群体共同完成任务，群体中的每个个体的责任感就会很弱，⾯对困难或遇到责任往往会退缩。

因为前者独⽴承担责任，后者期望别⼈多承担点⼉责任。

“责任分散”的实质就是⼈多不负责，责任不落实。

1964年3⽉13⽇夜3时20分，在美国纽约郊外某公寓前，⼀位叫朱诺⽐⽩的年轻⼥⼦在结束酒吧间⼯作回家的路上遇刺。

当她绝望地喊叫：'有⼈要杀⼈啦！救命！救命！'听到喊叫声，附近住户亮起了灯，打开了窗户，凶⼿吓跑了。

当⼀切恢复平静后，凶⼿⼜返回作案。

当她⼜喊叫时，附近的住户⼜打开了电灯，凶⼿⼜逃跑了。

当她认为已经⽆事，回到⾃⼰家上楼时，凶⼿⼜⼀次出现在她⾯前，将她杀死在楼梯上。

在这个过程中，尽管她⼤声呼救；她的邻居中⾄少有38位到窗前观看，但⽆⼀⼈来救她，甚⾄⽆⼀⼈打电话报警。

这件事引起纽约社会的轰动，⼤家都纷纷谴责那些在窗⼝观看却未施救和报警的⼈们，引发对社会冷漠的讨论。

两位年轻的⼼理学家约翰·巴利和⽐博·拉塔内对旁观者的⽆动于衷、见死不救做出了新的解释。

为了验证⾃⼰的解释和说明，他们进⾏了下⾯的实验。

他们让72名不知真相的参与者分别以⼀对⼀和四对⼀的⽅式与⼀假扮的癫痫病患者保持距离，并利⽤对讲机通话。

他们要研究的是：在交谈过程中，当那个假病⼈⼤呼救命时，72名不知真相的参与者所做出的选择。

事后的统计显⽰：在⼀对⼀通话的那些组，有85%的⼈冲出⼯作间去报告有⼈发病；⽽在有4个⼈同时听到假病⼈呼救的那些组，只有31%的⼈采取了⾏动！因此，两位⼼理学家对克尤公园的杀⼈案没有⼈见义勇为的现象得出了令⼈信服的社会⼼理学解释，并概括为“旁观者效应”。

9. 焦点效应
焦点效应（spotlight effect），也叫做社会焦点效应，是⼈们⾼估周围⼈对⾃⼰外表和⾏为关注度的⼀种表现。

焦点效应意味着⼈类往往会把⾃⼰看作⼀切的中⼼，并且直觉地⾼估别⼈对我们的注意程度。

焦点效应其实是每个⼈都会有的体验，这种⼼理状态让我们过度关注⾃我，过分在意聚会或者⼯作集会时周围⼈们对我们的关注程度。

你是不是曾经因为在某⼀次派对上把饮料撒了⼀⾝⽽懊恼很久？你有没有曾经在公共场合摔倒，然后在5秒钟内迅速起⾝，还要装作若⽆其事？回答都是“是”？恭喜你，你也是spotlight effect组的⼀员了。

⼼理学家基洛维奇做了⼀个实验，他们让康奈尔⼤学的学⽣穿上某名牌T 恤，然后进⼊教室，穿T恤的学⽣事先估计会有⼤约⼀半的同学注意到他的T恤。

但是，最后的结果却让⼈意想不到，只有23％的⼈注意到了这⼀点。

焦点效应意味着⼈类往往会把⾃⼰看作⼀切的中⼼，并且直觉地⾼估别⼈对我们的注意程度。

焦点效应其实是每个⼈都会有的体验，这种⼼理状态让我们过度关注⾃我，过分在意聚会或者⼯作集会时周围⼈们对我们的关注程度。

因为有焦点效应⼼理，你才会因为在聚会上站在⾓落或者弄撒了饮料⽽觉得⾃⼰很失败。

⼈们总是觉得社会聚光灯对他们格外关注，⽽事实并⾮如此。

其实注意到你把饮料弄撒或其它尴尬场景的⼈并没有你想象的那么多，所以，不⽤那么紧张的。

10. 出丑效应
出丑效应⼜叫缺点效应、犯错效应(PRATFALLEFFECT)：是指才能平庸者固然不会受⼈倾慕，⽽全然⽆缺点的⼈，也未必讨⼈喜欢，最讨⼈喜欢的⼈物是精明⽽带有⼩缺点的⼈。

因为⼀般⼈与完美⽆缺的⼈交往时，总难免因⼰不如⼈⽽感到惴惴不安。

⽽貌似完美⽆缺的⼈
在不经意中犯个⼩错误，不仅是瑕不掩瑜，反⽽让⼈觉得他和⼤家⼀样有缺点，就因为他显露出平凡的⼀⾯⽽使周围的⼈都感到了安全。

⼀位著名的⼼理学教授曾做过这样⼀个试验，他把四段情节类似的访谈录像分别放给他准备要测试的对象：在第⼀段录像⾥接受主持⼈访谈的是个⾮常优秀的成功⼈⼠，他在⾃⼰所从事的领域⾥⾯取得了很辉煌的成就，在接受主持⼈采访时，他的态度⾮常⾃然，谈吐不俗，表现得⾮常有⾃信，没有⼀点羞涩的表情，他的精彩表现，不时地赢得台下观众的阵阵掌声；第⼆段录像中接受主持⼈访谈的也是个⾮常优秀的成功⼈⼠，不过他在台上的表现略有些羞涩，在主持⼈向观众介绍他所取得的成就时，他表现得⾮常紧张，竟把桌上的咖啡杯碰倒了，咖啡还将主持⼈的裤⼦淋湿了。

第三段录像中接受主持⼈访谈的是个⾮常普通的⼈，他不像上⾯两位成功⼈⼠那样有着不俗的成绩，整个采访过程中，他虽然不太紧张，但也没有什么吸引⼈的发⾔，⼀点也不出彩；第四段录像中接受主持⼈访谈的也是个很普通的⼈，在采访的过程中，他表现得⾮常紧张，和第⼆段录像中⼀样，他也把⾝边的咖啡杯弄倒了，淋湿了主持⼈的⾐服。

当教授向他的测试对象放完这四段录像，让他们从上⾯的这四个⼈中选出⼀位他们最喜欢的，选出⼀位他们最不喜欢的。

结果是最不受测试者们喜欢的当然是第四段录像中的那位先⽣了，⼏乎所有的被测试者都选择了他，可奇怪的是，测试者们最喜欢的不是第⼀段录像中的那位成功⼈⼠，⽽是第⼆段录像中打翻了咖啡杯的那位，有95%的测试者选择了他。