《房地产营销管理(专科必修)》2019期末试题及答案
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023、2024期末试题及答案
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023、2024期末试题及答案国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023期末试题及答案.()是指对有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望。
A.需求B.需要C.欲望D.愿望参考答案：A.市场营销观念的中心是()。
A.以产定销B.发现需要并设法满足它C.制造质优价廉的产品D.推销已经生产出来的产品参考答案：B3.某建筑公司收购了一家建材厂，这属于()。
A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.纵向一体化参考答案：B4.某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”的产品群。
这种产品群属于()类产品。
“问题⑶”“明星(★)”“金牛($) ”“瘦狗(D)”参考答案：D.科技环境是指科学技术对企业()活动带来的或可能带来的影响。
A.生产B.推销C.营销D.财务参考答案：C.判定产品生命周期的主要指标是()。
A.市场占有率B.预期收益率C.单位开发成本D.销售增长率参考答案：D.以下可纳入心理定价范畴的是()。
A.随行就市定价.追随定价C.尾数定价D.价值感受定价参考答案：C8.广告目标要明确回答的四个问题中()是广告活动的核心内容。
A.广告活动针对谁B.传播什么信息C.实现什么目的D.需要多少时间参考答案：C9.()组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。
A.地区式组织B.项目式组织C.职位式组织D.职能式组织参考答案：D10.服务的五个特征从各个侧面表现了服务与实体商品的本质区别。
在服务的五种特征中，()是其最基本的特征，其他的特征都是由这一基本特征派生出来的。
A.不可分离性B.品质差异性C.不可感知性D.所有权的不可转让性E.不可储存性参考答案：C11.以消费者为中心，4Cs理论的构成包括()。
A.价格B.成本C.方便D.沟通E.需求参考答案：BCDE12.密集性成长战略是指企业通过当前产品的()策略方式求得成长发展的战略。
试卷号2218：国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2022、2023期末试题及答案
试卷号2218：国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2022期末试题及答案1.由于房地产的不可移动性，房地产市场具有()特点。
A.区域性B.时间性C.空间性D.流动性参考答案：A2.金牛类产品是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。
可采用()战略。
A.发展战略B.收获战略C.选择性投资战略D.撤退战略参考答案：B3.()是进行新产品开发、市场开拓和其他经营性决策时，必须进行的市场调查活动。
A.描述性调查B.探索性的调查C.因果性调查D.预测性调查参考答案：D4.某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了()对消费者的影响。
A.基本群体B.次要群体C.崇拜性群体D.隔离群体参考答案：C5.“需要层次论”的创立者是()。
A.马歇尔B.沃森C.马斯洛D.科特勒参考答案：C6.房地产产品的最基本构成是()。
A.附加产品B.有形产品C.核心产品D.无形产品参考答案：C7.在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略，这就是()。
A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.折扣定价策略D.差别定价策略参考答案：A8.产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成()关系。
A.正比B.反比C.没有D.没有太大参考答案：B9.当房地产项目所处的地理位置接近某繁华路段，选择广告媒体宜采用()。
A.电台B.杂志C.户外广告D.互联网参考答案：C10.()不仅地位重要，而且责任也重大，他不仅负责楼盘的销售工作，而且要负责市场研究、新项目开发、编制营销计划、进行营销预算等工作。
A.销售经理B.生产经理C.营销经理D.研发经理参考答案：C11.房地产市场与普通消费品市场比较有以下一些特征()。
A.权益交易市场B.地域性强C.专业化程度高D.竞争不充分E.不可移动性参考答案：ABCD12.宏观营销环境的主要内容包括()环境。
A.政策B.经济C.文化D.科技E.人口F.自然参考答案：ABDEF13.按市场调查的目的来划分，市场调查可分为()。
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2026期末试题及答案(试卷号：2218)(Word最新版)
国家开放高校电大专科《房地产营销管理》2026期末试题及答案（试卷号：2218）通过整理的国家开放高校电大专科《房地产营销管理》2026期末试题及答案（试卷号：2218）相关文档，渴望对大家有所扶植，感谢观看！国家开放高校电大专科《房地产营销管理》2026期末试题及答案（试卷号：2218）盗传必究一、单项选择题（每题2分，共20分）1．市场营销观念的中心是( )。
A．以产定销B．发觉须要并设法满足它C．制造质优价廉的产品D．推销已经生产出来的产品2．( )是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教化、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。
A．企业形象B．企业文化C．企业组织结构D．企业功能3．中期预料是指预料期在( )的市场预料。
A．一年以上、三年以下B．-年以上、五年以下C．二年以上、四年以下D．二年以上、六年以下4．-个消费者的完整购买过程是从( )起先的。
A．相识须要B．搜集信息C．分析评价D．购买决策5．( )是指房地产企业依据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客供应不同类型的产品。
A．全面覆盖B．市场专业化C．产品专业化D．选择性专业化6．具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为( )。
A．产品种类B．产品线C．产品项目D．产品规格7．产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成( )关系。
A．正比 B. 反比C．没有D．没有太大8．( )就是受服务企业或顾客托付的专业人员（或机构）对服务活动及其质量的监督。
A．社会监督B．机构监督C专业代理监督D．行业监督9．当房地产项目所处的地理位置接近某繁华路段，选择广告媒体宜接受( )。
A．电台B．杂志C．户外广告D．互联网10.( )不仅地位重要，而且责任也重大，他不仅负责楼盘的销售工作，而且要负责市场探讨、新项目开发、编制营销支配、进行营销预算等工作。
A．销售经理B．生产经理C．营销经理D．研发经理二、简答题（每题7分，共28分）11．简述房地产新产品开发的程序。
电大《房地产营销管理》2023-2024期末试题及答案
电大《房地产营销管理》2023-2024期末试题及答案（试卷号2218）一、单项选择题（每题2分.共20分）1.0的优点是可以获得更多的资料，同时可以节省市场调查的经费开支，获取方法灵活，比较实用。
A.直接调查法B.间接调查法C.询问调查法D.实验调查法2.以下哪项属于职能式组织的主要优点？（）A.营销效率高B.简便易行C.项目或市场职责明晰D.运营成本较低3.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，贝* ）的作用最大。
A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广4.（）是房地产广告的中心思想及灵魂。
A.题材B.标题C.主题D.正文5.由于房地产的不可移动性，房地产市场具有（）特点。
A.区域性B.时间性C.空间性D.流动性6.（）渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。
A.零级B. 一级C二级D.三级7.以下属于营业推广特点的是（）。
A.可替代性B.即期效应明显c.独立性 D.自主性8.（）是进行新产品开发、市场开拓和其他经营性决策时，必须进行的市场调查活动。
A.描述性调查B.探索性的调查C.因果性调查D.预测性调查9.（）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。
A.全面覆盖B.市场专业化C.产品专业化D.选择性专业化10.房地产企业的市场营销观念应该以（）为出发点。
A.推销技巧B.顾客满意度C.盈利能力D.产品特色二、简答题(每题7分，共28分)11.什么是品牌？品牌对房地产企业的作用体现在哪些方面？答：简单地讲，品牌就是企业为自己的产品和服务规定的商业名称和标志。
其本质是企业向购买者长期提供的-组特点、利益和服务。
品牌对于房地产企业的作用体现在：(1)有利于树立企业形象；(2)帮助建立顾客群的需求偏好，培养忠实客户；(3)有助于企业产品的销售，提高市场占有率；(4)有利于企业进行市场细分和市场定位；(5)简化了企业的新产品引入和推广，节约新产品投入市场成本；(6)有助于应对竞争，保持竞争优势。
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2022期末试题及答案
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2022期末试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是房地产营销的核心目标？（）A. 满足消费者需求B. 提高企业知名度C. 实现利润最大化D. 提高客户满意度答案：B2. 房地产营销管理的实质是（）A. 提高产品品质B. 调整产品价格C. 对营销活动进行计划、组织、指挥和控制D. 提高服务质量答案：C3. 房地产市场细分的基础是（）A. 消费者需求B. 产品特性C. 销售渠道D. 竞争对手答案：A4. 房地产市场营销组合的“4P”不包括以下哪一项？（）A. 产品B. 价格C. 推广D. 人力资源答案：D5. 房地产广告的传播途径不包括以下哪一项？（）A. 电视B. 广播C. 户外广告D. 互联网答案：D6. 以下哪种房地产促销方式不属于直接促销？（）A. 举办房展会B. 发放优惠券C. 举办抽奖活动D. 开展公关活动答案：D7. 房地产市场调研的主要目的是（）A. 了解消费者需求B. 了解竞争对手情况C. 了解市场发展趋势D. 以上都对答案：D8. 房地产销售策略不包括以下哪一项？（）A. 价格策略B. 产品策略C. 推广策略D. 人力资源策略答案：D9. 房地产市场细分的方法不包括以下哪一种？（）A. 单一变量法B. 多变量法C. 随机变量法D. 主观变量法答案：D10. 房地产市场营销组合的“4P”中，价格策略的核心是（）A. 成本B. 竞争C. 需求D. 供给答案：C二、填空题（每题2分，共20分）1. 房地产市场营销的核心是满足________的需求。
答案：消费者2. 房地产市场细分的基础是________。
答案：消费者需求3. 房地产市场营销组合的“4P”包括产品、价格、________和渠道。
答案：推广4. 房地产广告的传播途径包括电视、广播、________和互联网。
答案：户外广告5. 房地产促销方式包括直接促销和________。
《房地产营销管理》2018-2019期末试题及答案
《房地产营销管理》2018-2019期末试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1．( )适用于资本密集性产业。
这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。
A．市场促销 B．市场渗透C．市场开发 D．产品开发．2．货币政策对房地产市场的调节主要通过调整( )以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。
A．税率 B．价格C．成本 D．利率3．( )一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。
A.重点调查法 B．随机抽样调查法C．全面普查法 D．非随机抽样法4．( )是人脑对直接作用于感官的外界事物的个别属性的反映。
A．感觉 B．知觉C．记忆 D．想象5．房地产开发的首要因素是( )。
A．项目位置的确定 B．项目的建筑设计风格C．项目的配套设施 D．项目的物业管理6．产品生命周期中成熟期的营销目标应该是( )。
A．保持市场占有率 B．提高市场占有率C．获得最大的市场占有率 D．降低市场占有率7．房地产营销者在“黄金周”给购房者以一定的价格优惠属于( )。
A.价值感受定价法 B．需求差异定价法C．竞争导向定价法 D．追随定价法8．广告目标要明确回答的四个问题中( )是广告活动的核心内容。
A．广告活动针对谁 B．传播什么信息C．实现什么目的 D．需要多少时间9．( )是房地产广告的中心思想及灵魂。
A.题材 B．标题C．主题 D．正文10．以下哪项属于项目式组织的主要优点？( )A．营销效率高 B．简便易行C．宜做长远的战略计划 D．运营成本较低二、筒答题（每题7分，共28分）11.房地产营销宏观环境的主要内容是什么？它们对企业的经营活动会产生什么影响？12．简述房地产市场定位的基本原则。
13.试述房地产直接销售渠道的优缺点。
14．房地产代理商的经营模式主要包括了哪几种？试简述其内容。
三、论述题（20分）15.房地产定价的主要方法有哪些？运用这些定价方法时，需要注意哪些问题？四、案例分析题（每题16分，共32分）16．楼市细分催生工业园区“打工楼”多元化的消费诉求推动房地产市场的进一步细分，为“打工楼”提供了成长空间。
房地产营销管理期末考试参考简答题.doc
房地产营销管理期末考试参考资料---简答题1、营销管理的实质是什么？答：营销管理的实质是：①、营销管理是企业经营活动一项重要的智能管理。
营销管理的作用是促使企业经营与市场环境相适应。
②、营销管理的实质是需求管理。
市场营销管理就是要针对不同的需求情况做出适当的计划与安排，使之与企业的共给相协调，最终取得消费者、企业和社会整体利益的最大化。
③、营销管理是对目标顾客的管理。
商品需求是消费者受其购买力所制约的对市场商品的需要量，需求的主题是顾客。
2、简述房地产营销管理的含义和内容？答、房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析、计划、实施与控制过程。
气海形式在企业总体战略规划指导下，确定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销职能战略，主要内容包过三个方面：①、企业战略规划与营销战略职能制定；②、营销管理过程控制；③、营销管理活动实施。
3、如何理解企业战略规划的重要性？答：①、企业战略规划是企业生存发展的出发点；②、企业战略规划是有利于增强企业的应变能力；③、企业战略规划有利于发挥企业的相对优势；④、企业战略规划有利于提高企业的经营能力；⑤、企业战略规划有助于增加企业利润。
4、企业如何根据不同的市场需求形态制定相应的营销管理任务？答：1、潜在需求——开发性营销，是指没有被满足的需求。
2、下降需求——恢复性营销，是指市场上对某种产品或服务的需求逐渐减少，出现了需求衰退的现象。
3、不规则需要——协调性营销，指市场需求量和供应能力之间在时间上或空间上的不平衡，是供求矛盾的市场表现。
4、饱合需求——维持性营销，指市场上对某种商品或服务的需求水平和需求时间与企业预期需求和时间基本一致。
5、超饱合需求——增长性营销或限制性营销，指市场出现供不应求的现象。
6、否定需求——改变性营销，指消费者拒绝购买消费。
7、有害需求——抵制性营销，指对消费者身心健康有不利影响的需求。
8、无需求——刺激性营销，指消费者对某种产品或服务器缺乏了解而不感兴趣。
房地产经营与管理部分期末复习题答案
《房地产经营与管理》部分期末复习题答案简答题及论述题：1、何谓房地产泡沫，产生房地产泡沫的原因有哪些？答题要点：房地产泡沫是指由于房地产投机引起的房地产市场价格与价值产生严重背离，脱离了实际使用者支撑而持续上涨的过程及状态。
成因：（1）、土地的有限性和稀缺性是房地产泡沫产生的基础。
（2）、投机需求膨胀是房地产泡沫产生的诱因。
（3）、金融机构过渡放贷是房地产泡沫产生的助燃剂。
2、房地产开发过程中的规划管理的具体内容。
答题要点:（1）、开发项目选址定点审批阶段：取得《选址规划意见通知书》；（2）、申请《建设用地规划许可证》阶段，规定了用地性质、位置和界限；（3）、规划设计条例审批阶段：下达《规划设计条件通知书》；（4）、设计方案的审批阶段：取得城市规划管理部门签发的《规划设计方案审批通知书》；（5）、申请《建设工程规划许可证》：作为允许进行开放的正式执照；（6）、竣工验收阶段：单项工程取得竣工证，整体工程，综合验收签竣工报告；3、简述住宅开发项目的特点答题要点：（1）、市场潜力巨大。
（2）、开发投资风险相对减小。
（3）、多元化的市场需求。
（4）、对开发商投资能力要求较低。
4、物业代理的作用有哪些？答题要点：（1）通过市场调查，了解潜在的市场需求，准确地预测消费者行为偏好、潮流与品味，协助开发商或业主进行准确的市场定位。
（2）通过广告等市场宣传活动，对潜在的投资置业人士进行有效的引导。
（3）从房地产开发项目的前期策划到项目租售完毕，物业代理参与整个开发过程，协助开发商最终实现投资收益目标。
（4）、按照置业人士提出的有关要求，帮助其选择合适的物业，并为其提供完善的购楼手续服务。
（5）、帮助买卖双方进行有关融资安排。
（6）、提高市场运行效率5、什么是项目管理？项目管理的基本职能？答题要点：（1）、项目管理是将有关知识、技能、工具和技术等综合应用于项目活动，已成功地实现项目预期目标的活动。
（2）、基本职能：主要有计划职能、组织职能、协调职能和控制职能。
2019年电大《房地产营销管理》期末考试试题及答案
国家开放大学（中央广播电视大学） 2018 年秋季学期“开放专科”期末考试
房地产营销管理
试题（开卷）
2019 年 1 月
注意事项
一、将你的学号、姓名及分校（工作站）名称填写在答题纸的规定栏内。考试
结束后，把试卷和答题纸放在桌上。试卷和答题纸均不得带出考场。监考人收完 考卷和答题纸后才可离开考场。
9. A
二、简答题（每题 7 分，共 28 分）
11. 房地产营销宏观环境的主要内容是什么？它们对企业的经营活动会产生什么影响？
答：房地产营销环境是指与房地产企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素 的集合，它是影响房地产企业生存和发展的各种外部条件。其中宏观营销环境是指影响企业
R. 随机抽样调查法
D. 非随机抽样法
576
4. 消费者的购买决策过程是从(
）开始的。
A. 认识需要 C. 分析评价
B. 搜集信息
D.
）。
购买决策
5. 判定产品生命周期的主要指标是（
A. 市场占有率
B. 预期收益率
C. 单位开发成本
6. 以下可纳人心理定价范畴的是（
)。
D.
销售增长率
A. 随行就市定价 C. 尾数定价
广告
9. 企业在促销活动中，如果采取“推＂的策略，则（
A. 人员推销
C. 公共关系
B.
D. 营业推广
10. (
机构。
)组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置
A. 地区式组织
C. 职位式组织
二、简答题（每题 7 分，共 28 分）
B. 项目式组织
D.
职能式组织
房地产经营与管理的——1(专科) 期末考试试题及参考答案
《房地产经营与管理》复习题——1（专科）一、单项选择题1、由于房地产商品的供给在短期内很难有较大的增减，因此市场供给（）。
A.缺乏弹性B.非同质性C.高度的垄断性D.竞争不充分2、下列关于房地产经营与管理的特征，说法错误的是（）。
A.房地产经营与管理的作用是客观的，不受人为因素的影响。
B.房地产经营与管理作用的发挥对外依赖于行业及市场的准确预测和把握。
C.房地产经营与管理作用的发挥对内依赖于行业及市场的准确预测和把握。
D.房地产经营与管理过程中应重视核心竞争力、现金流、领导者意旨与个人情感、组织信誉等在经营管理过程中的作用。
3、由于房地产市场上的商品本身不能移动，所以交易是（）的流转及其再界定。
A.房屋B.土地C.房地产产权D.合同4、房地产行政管理的（）是各级人民政府的房地产行政主管部门，它代表国家和地方政府对房地产业行使统一的行政管理职能。
A.主体B.客观C.依据D.机制5、房地产行政管理的（）是国家宪法、法律及房地产法规和规章。
A.主体B.客观C.依据D.机制6、商业、旅游、娱乐和商品住宅等各类经营性用地不得采用（）方式出让。
A.招标B.拍卖C.挂牌D.协议7、房地产一级市场是指（）。
A.新建商品房市场B.存量房地产市场C.土地市场D.二手房市场8、房地产市场调查从广义上讲是对房地产市场（）全过程有关的信息情报资料进行系统收集、整理、分析，并提出市场营销建议的过程。
A.营销B.投资C.租赁D.抵押9、人力资本分析属于企业能力分析中的（）。
A.资源能力的分析B.资产分析C.竞争能力分析D.经营能力分析10、利用外部机会来弥补企业内部弱点，使企业变劣势为优势的战略是（）。
A.SO组合B.WO组合C.ST组合D.WT组合。
房地产营销管理-国家开放大学2019年春季期末统一考试( 试题+答案) 专科
4. (
)一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。
A. 重点调查法
B. 随机抽样调查法
C. 全面普查法
D. 非随机抽样法
5. 需要层次论是由（
）提出的。
A. 马歇尔
B. 沃森
C. 马斯洛
D. 科特勒
6. (
)是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。
A. 全面覆盖
B. 市场专业化
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得分 1 评卷人
一、单项选择题（每题 2 分，共 20 分）
1.6 .
2.7 .
3.8 .
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10.
得分 1 评卷人
二、简答题（每题 7 分，共 28 分）
11. 什么是房地产市场细分？它具有哪些作用？ 12. 如何理解房地产产品的整体概念？ 13. 什么是品牌？品牌对房地产企业的作用体现在哪些方面？ 14. 影响分销渠道设计的因素主要有哪几个方面？
是（）。
A. 撒脂定价策略
B. 渗透定价策略
C. 折扣定价策略
D. 差别定价策略
10. (
)渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销
渠道。
A. 零级
B. 一级
C. 二级
D. 三级
二、简答题（每题 7 分，共 28 分）
11. 什么是房地产市场细分？它具有哪些作用？
12. 如何理解房地产产品的整体概念？
13. 什么是品牌？品牌对房地产企业的作用体现在哪些方面？
14. 影响分销渠道设计的因素主要有哪几个方面？
三、论述题 (20 分）
15. 房地产企业进行目标市场选择可以运用哪些策略？它们各自适用千哪些类型
房地产营销管理-2020.1国家开放大学中央电大2019年秋季学期期末统一考试试题及答案
试卷代号：2218
国家开放大学2 0 1 9年秋季学期期末统一考试
房地产营销管理试题（开卷）
2020年1月
注意事项
一、将你的学号、姓名及分校（工作站）名称填写在答题纸的规定栏内。
考试结束后，把试卷和答题纸放在桌上。
试卷和答题纸均不得带出考场。
监考人收完考卷和答题纸后才可离开考场。
二、仔细读懂题目的说明，并按题目要求答题。
答案一定要写在答题纸的指定位置上，写在试卷上的答案无效。
三、用蓝、黑圆珠笔或钢笔（含签字笔）答题，使用铅笔答题无效。
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.( )认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。
A．生产观念B产品观念
C．推销观念D．市场营销观念
2．( )适用于资本密集性产业。
这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。
A．市场促销B．市场渗透
C．市场开发D．产品开发
3．一个国家人口中青年人的比重上升，将会对( )行业带来环境威胁。
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2021期末试题及答案（试卷号：2218）[五篇]
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国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2021期末试题及答案（试卷号：2218）[五篇]第一篇：国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2021期末试题及答案（试卷号：2218）国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2021期末试题及答案（试卷号：2218）盗传必究一、单项选择题【每题2分，共20分）1．从市场营销学的角度来理解，市场是指()。
A．买卖双方进行商品交换场所B．买卖之间商品交换关系的总和C．某种商品需求的总和 D．以商品交换为内容的经济联系形式 2．某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种类。
这家公司采用的是()。
A．同心多角化B．水平多角化C．集团多角化D．平行多角化3．文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括()。
A．教育状况 B．宗教信仰 C．规章制度 D．价值观念 4.()一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。
A．重点调查法 B．随机抽样调查法 C．全面普查法 D．非随机抽样法 5.()是推动人们从事某种活动的内部驱动力，是人们行为活动的直接动力。
A．动机 B．感觉 C．知觉 D．情绪 6．房地产产品的最基本构成是()。
A．附加产品 B．有形产品 C．核心产品 D．无形产品 7．新产品构思的筛选方法多用()。
A.波士顿矩阵法 B．通用电气公司法 C．多因素综合评价法 D．头脑风暴法 8．以下可纳入心理定价范畴的是()。
A．随行就市定价B．追随定价C．尾数定价D．价值感受定价9．在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略，这就是()。
A．撇脂定价策略 B．渗透定价策略 C．折扣定价策略 D．差别定价策略10.()渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。
A.零级B．-级C．二级D．三级二、简答题（每题7分，共28分）11.什么是房地产市场细分？它具有哪些作用？答：房地产市场细分是指房地产企业在目标市场营销观念的指导下，依据一定的细分变量，将房地产市场总体细分为若干具有相似需求和欲望的房地产购买者群体的过程。
房地产营销试卷及答案
一、填空题（每空1分，共20分）1. 4C包括、、方便、沟通等四个方面。
S2. 房地产市场是市场。
由于房地产的，因此房地产交易流通的对象实际上是附着在每一宗具体房地产上的权益，而不是物业本身。
3、密集性成长战略是指企业通过当前产品的以及产品开发三种策略方式求得成长发展的战略。
4.房地产企业市场营销所面对的经济环境内容包含、、城市化进程、经济体制、通货膨胀率等五方面。
5、市场调查是指按照科学的方法和程序，系统地、全面地收集、整理、分析与市场有关的，为企业的提供依据的全部工作和整个过程。
6. 影响消费者购买行为的经济因素主要是＿。
7、写字楼市场可以按照写字楼的、、、地段、用户等来进行细分。
8．产品整体概念的三个层次是，，附加产品。
9. 成本加成定价法包括不同的具体种类，主要有定价法、定价法、目标利润定价法。
10．构成促销组合的各种促销方式既有又有其。
二、单项选择题（每题1分，共10分）1、整合营销的核心是（）。
A. 分销商B. 消费者C.营销部D.供应商2、（）适用于资本密集性产业。
这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。
A.市场促销B.市场渗透C.市场开发D.产品开发3.科技环境是指科学技术对企业（）活动带来的或可能带来的影响。
A. 生产B. 推销C. 营销D.财务4、（）一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。
A.重点调查法B.随机抽样调查法C.全面普查法D.非随机抽样法5.主张人类具有社会性，其需求和购买行为通常受到社会文化和亚文化的影响，并遵从于他所处的相关群体、社会阶层和家庭等特定的行为规范，这种理论就是（）。
A. 刺激反应模式B. 马歇尔模式C. 巴甫洛夫模式D. 维布雷宁模式6、（）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。
A.全面覆盖B.市场专业化C.产品专业化D.选择性专业化7. 渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。
房地产营销管理期末考试参考简答题Word版
房地产营销管理期末考试参考资料---简答题1、营销管理的实质是什么？答：营销管理的实质是：①、营销管理是企业经营活动一项重要的智能管理。
营销管理的作用是促使企业经营与市场环境相适应。
②、营销管理的实质是需求管理。
市场营销管理就是要针对不同的需求情况做出适当的计划与安排，使之与企业的共给相协调，最终取得消费者、企业和社会整体利益的最大化。
③、营销管理是对目标顾客的管理。
商品需求是消费者受其购买力所制约的对市场商品的需要量，需求的主题是顾客。
2、简述房地产营销管理的含义和内容？答、房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析、计划、实施与控制过程。
气海形式在企业总体战略规划指导下，确定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销职能战略，主要内容包过三个方面：①、企业战略规划与营销战略职能制定；②、营销管理过程控制；③、营销管理活动实施。
3、如何理解企业战略规划的重要性？答：①、企业战略规划是企业生存发展的出发点；②、企业战略规划是有利于增强企业的应变能力；③、企业战略规划有利于发挥企业的相对优势；④、企业战略规划有利于提高企业的经营能力；⑤、企业战略规划有助于增加企业利润。
4、企业如何根据不同的市场需求形态制定相应的营销管理任务？答：1、潜在需求——开发性营销，是指没有被满足的需求。
2、下降需求——恢复性营销，是指市场上对某种产品或服务的需求逐渐减少，出现了需求衰退的现象。
3、不规则需要——协调性营销，指市场需求量和供应能力之间在时间上或空间上的不平衡，是供求矛盾的市场表现。
4、饱合需求——维持性营销，指市场上对某种商品或服务的需求水平和需求时间与企业预期需求和时间基本一致。
5、超饱合需求——增长性营销或限制性营销，指市场出现供不应求的现象。
6、否定需求——改变性营销，指消费者拒绝购买消费。
7、有害需求——抵制性营销，指对消费者身心健康有不利影响的需求。
8、无需求——刺激性营销，指消费者对某种产品或服务器缺乏了解而不感兴趣。
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《房地产营销管理》2019期末试题及答案
一、单项选择题(每题2分。
共20分)
1．从市场营销学的角度来理解，市场是指( )。
A．买卖双方进行商品交换场所 B．买卖之间商品交换关系的总和
C．某种商品需求的总和 D．以商品交换为内容的经济联系形式
2．( )是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的策略方式。
A．市场促销 B．市场渗透C．市场开发 D．产品开发
3．某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”的产品群。
这种产品群属于( )类产品。
A．‘!r．-1题(?)” B．“明星(★)”
C．“金牛($)”D．“瘦狗(D)”
4．文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括( )。
A．教育状况 B．宗教信仰
C．规章制度 D．价值观念
5．( )是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。
A．企业形象 B．企业文化
C．企业组织结构 D．企业功能
6．中期预测是指预测期在( )的市场预测。
A．L年以上、三年以下 B．一年以上、五年以下
C．二年以上、四年以下 D．二年以上、六年以下
7．一个消费者的完整购买过程是从( )开始的。
A．引起需要 B．搜集信息C．分析评价 D．购买决策
8．( )是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。
A．全面覆盖 B．市场专业化
C．产品专业化 D．选择性专业化
9．房地产产品的最基本构成是( )。
A．附加产品 B．有形产品C．核心产品 D．无形产品
10．价值感受定价法运用的关键( )。
A．确定适当的目标利润 8．准确了解竞争者的价格
C．正确计算产品的单位成本 D．找到比较准确的理解价值。