国寿福331促成模式以及常见异议处理13页
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于你的百万医疗指标送给别的客户了哦（视同客户已经 拥有，造成面临损失的感觉）
要不你先签字不交钱，给你留2天时间考虑考虑，让 出去了可要不回来的，2天后我再联系你，你再确定。
①把你的送给别人
②先签字，留2天 考虑
用转让名额强势促成四
客户：还没打钱进去 李姐，你可以先缴进去，免费体
验十天。如果还是不想缴，你的钱会 一分不少回到你的账上。
如果你不缴，就要把原本属于你 的百万医疗名额转让给别人，让出去 容易，可是拿不回来的哦。
①免费体验十天 ②转让给别人
常见异议处理
万能异议处理 李姐，你这个问题好重要哦，从来没有人提过，太好
了。这样子，我马上记下来，向公司反映。（拿出笔记本， 认真记录） 效果：客户基本上就不纠结这个问题了。
• 其他不想处理的问题也可以这样。 • 通常，假异议就不会再提了；真的异议第二次提出，才需
康复金档次 （国寿福）
系列 1, 高 档, 1000
系列 1, 中 档, 800 系列 1, 低 档, 400
• 档次设置是为了快速促成，可自行 调整
• 把年交保费换算成月缴费，便于客 户接受；
• 最低档设为5000，保证一单有效
1个康复金
康复金是解决因大病
要住院时给的首笔住院费或因疾 病有一个康复期需要的生活疗养 费用。
今天只需要每月交1000块钱，全家就可以享受300万的待遇。毕竟拿 1000元比拿300万容易多了。（对比保费和保额）何况夫妻互保，任 何一方生病都可以免交后期所有保费
我们就这么愉快的定了哈，来填申请（推定成交，帮客户作决 定）
①个人or全家福 ②全家福的好处 ③推定成交
用转让名额强势促成三
客户： 要不下次嘛！ 你真的不要，你可想好了确定不要？那我就把本属
职场梦工场 331促成模式以及常见异议处理
311促成模式推广
操作要点： • 用国寿福，讲“311”——确定保费
3个交费档，1个康复金，1个自选档
• 用投保单，讲“全家福+转让名额” 强势促成
3个交费档
（拿出自己的国寿福保单）
李姐，你看这个是我的康复金。公司规定，要享受百万医 疗名额要配上康复金，从每月1000元到每月400元，分为三 档。
常见异议处理3
客户异议：暂时没钱（不着急），以后要买一定找你 • 异议处理：李姐，您的意思是说以后等时机成熟了您会买这个保险，
是吗？其实您说的太对了，假设我们知道明年要生病，今年买是最划 算的。只交1次费用就可以获得高额保障。但实际上我们能知道我们什 么时候会生病吗？（停顿一下）肯定不可能，对吧。所以现在买就是 最好的时机，何况这是给自己/家人存的医疗费，并不是花销。如果你 买的话，你想先给自己办还是给家人喃？（拿出投保单）
如果是合同上规定的110种 病，享受双重待遇。相当于你既 可报费用还有补贴，全面呵护。
如果我们一生平安我们没用 到就像存钱零存整取，一分不 少、连本带利的会留给我们的家 人（指国寿福保额）。
①康复金的用途
②110种病享受双 重待遇
③没用到1个自选档促源自一（第1页：指出自己的保费）
李姐，其实以前我就有康复金，但这个 百万医疗确实太好了，所以我又为自己选 择了“中档”。你可以根据你的实际情况 选择适合的交费档次。
要处理，如果现场处理不了，记录下来或邀约平台。
常见异议处理1
客户异议：我都买了社保医疗了，不需要 •异议处理：李姐，您说您有社保医疗了是吗？那太好了 （先肯定客户），其实社保医疗也是保险，而且有了社保医 疗，我们的百万医疗报销比例可以达到100%。何况光有社 保医疗是不够的，你看……（拿出纸和笔）
我们选的档次越高，公司给的康复金 就越多，要想多领就得多缴。
①介绍自己档次 ②多交多领
你看你选哪个档次呢？（拿出投保 单）
③请客户选档次
13,685
全家福促成二
（拿出投保单签字） 李姐，择日不如撞日，今天我就帮你把名额定了，你看是要个人
名额还是要个全家福套餐。（引导家庭保单） 全家福套餐就是每个人100万，一个家庭每年就有300万，你看
实际报销 不到50%
常见异议处理2
客户异议：我要和家人商量一下 • 异议处理：李姐，如果您先生知道的话，他一定会同意。因
为你们都是责任心很强的人。而且这个计划未来对您对他都 是有好处的（夫妻互保，保费豁免功能），正好是您们解决 未来大额医疗费用的最佳选择。我想，他这么爱您，肯定会 支持您的决定。这样吧，我们先把你的这份办了，等张哥回 来再给他也办一份。
要不你先签字不交钱，给你留2天时间考虑考虑，让 出去了可要不回来的，2天后我再联系你，你再确定。
①把你的送给别人
②先签字，留2天 考虑
用转让名额强势促成四
客户：还没打钱进去 李姐，你可以先缴进去，免费体
验十天。如果还是不想缴，你的钱会 一分不少回到你的账上。
如果你不缴，就要把原本属于你 的百万医疗名额转让给别人，让出去 容易，可是拿不回来的哦。
①免费体验十天 ②转让给别人
常见异议处理
万能异议处理 李姐，你这个问题好重要哦，从来没有人提过，太好
了。这样子，我马上记下来，向公司反映。（拿出笔记本， 认真记录） 效果：客户基本上就不纠结这个问题了。
• 其他不想处理的问题也可以这样。 • 通常，假异议就不会再提了；真的异议第二次提出，才需
康复金档次 （国寿福）
系列 1, 高 档, 1000
系列 1, 中 档, 800 系列 1, 低 档, 400
• 档次设置是为了快速促成，可自行 调整
• 把年交保费换算成月缴费，便于客 户接受；
• 最低档设为5000，保证一单有效
1个康复金
康复金是解决因大病
要住院时给的首笔住院费或因疾 病有一个康复期需要的生活疗养 费用。
今天只需要每月交1000块钱，全家就可以享受300万的待遇。毕竟拿 1000元比拿300万容易多了。（对比保费和保额）何况夫妻互保，任 何一方生病都可以免交后期所有保费
我们就这么愉快的定了哈，来填申请（推定成交，帮客户作决 定）
①个人or全家福 ②全家福的好处 ③推定成交
用转让名额强势促成三
客户： 要不下次嘛！ 你真的不要，你可想好了确定不要？那我就把本属
职场梦工场 331促成模式以及常见异议处理
311促成模式推广
操作要点： • 用国寿福，讲“311”——确定保费
3个交费档，1个康复金，1个自选档
• 用投保单，讲“全家福+转让名额” 强势促成
3个交费档
（拿出自己的国寿福保单）
李姐，你看这个是我的康复金。公司规定，要享受百万医 疗名额要配上康复金，从每月1000元到每月400元，分为三 档。
常见异议处理3
客户异议：暂时没钱（不着急），以后要买一定找你 • 异议处理：李姐，您的意思是说以后等时机成熟了您会买这个保险，
是吗？其实您说的太对了，假设我们知道明年要生病，今年买是最划 算的。只交1次费用就可以获得高额保障。但实际上我们能知道我们什 么时候会生病吗？（停顿一下）肯定不可能，对吧。所以现在买就是 最好的时机，何况这是给自己/家人存的医疗费，并不是花销。如果你 买的话，你想先给自己办还是给家人喃？（拿出投保单）
如果是合同上规定的110种 病，享受双重待遇。相当于你既 可报费用还有补贴，全面呵护。
如果我们一生平安我们没用 到就像存钱零存整取，一分不 少、连本带利的会留给我们的家 人（指国寿福保额）。
①康复金的用途
②110种病享受双 重待遇
③没用到1个自选档促源自一（第1页：指出自己的保费）
李姐，其实以前我就有康复金，但这个 百万医疗确实太好了，所以我又为自己选 择了“中档”。你可以根据你的实际情况 选择适合的交费档次。
要处理，如果现场处理不了，记录下来或邀约平台。
常见异议处理1
客户异议：我都买了社保医疗了，不需要 •异议处理：李姐，您说您有社保医疗了是吗？那太好了 （先肯定客户），其实社保医疗也是保险，而且有了社保医 疗，我们的百万医疗报销比例可以达到100%。何况光有社 保医疗是不够的，你看……（拿出纸和笔）
我们选的档次越高，公司给的康复金 就越多，要想多领就得多缴。
①介绍自己档次 ②多交多领
你看你选哪个档次呢？（拿出投保 单）
③请客户选档次
13,685
全家福促成二
（拿出投保单签字） 李姐，择日不如撞日，今天我就帮你把名额定了，你看是要个人
名额还是要个全家福套餐。（引导家庭保单） 全家福套餐就是每个人100万，一个家庭每年就有300万，你看
实际报销 不到50%
常见异议处理2
客户异议：我要和家人商量一下 • 异议处理：李姐，如果您先生知道的话，他一定会同意。因
为你们都是责任心很强的人。而且这个计划未来对您对他都 是有好处的（夫妻互保，保费豁免功能），正好是您们解决 未来大额医疗费用的最佳选择。我想，他这么爱您，肯定会 支持您的决定。这样吧，我们先把你的这份办了，等张哥回 来再给他也办一份。