香港跳板胜算几何
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在 香 港 扎 根 后 ，用 友 在 ２ ０ 开 始 国 际化 发 ０ ５年
展战略 ． 主要 市场锁定东南亚和 日本 。同年 ． 其 用 友将原来 的英文 品牌 改成 ＵＦ Ａ ２ ０ 年用友在泰 Ｉ 。０ ６ Ｄ 国设立 了办事处 签约泰国钢铁 巨头 Ｐ ｒ ｉ。这 ｅｍｓ ｎ 次与泰国客户 的合作 ． 从签单到实施到售后服务均 是在泰国当地完成 ． 这标 志着用友更加深入地进入 了国际市场。２ ０ 年在新加 坡设 立办事机构 。 ０７ ２０ 年 ． ０８ 为满足泰 国、日本 、 新加坡及 区内其 美进军东南亚计划一再放 缓。 国美在 国际化道路上裹足不前 ，与其前期准备不够密
用友软件 ：竞争 中成长
如果说小南 国打 的是文化牌 ，那么用友软件选择
每个 初来香港的 内地企业都是怀揣梦想 的 ．又有
３ ６
［ ￣
Ｃ Ｐ Ａ ＆Ｆ Ａ ＣＮ Ａ Ｉ Ｌ Ｉ Ｎ ＩＧ Ｔ Ｎ
投 资
的是在竞争 中成长 。 ２０ ０ ３年 ，国内三 大电算软件公 司之一的用友 软件公司投入 ３ ０ ０ 万元港币注册 “ 用友香港股份有 限公司” ，进行香港前期市场 的开发和拓展。 随后 公司又聘 请多位优 秀资深的 当地资讯科技专才 ． 在 港组成一支强大的销售管理 团队开展业务 。 香港市 场竞争激烈 ． 是研究 其他 公司行为 、 分析现 有和潜 在客户需 求的理想地 ， 用友从 中接触 和学 习到 国际 商业 的运 作模 式 ，获益 匪浅 。过去 ４ ５ 间．用 至 年 友软件在 香港 的业务已增长 ４ ０ 至 ５ ０ ０％ ０ ％。
借 力 香港 ， 向 国际 化 的康 庄 大道 是 每 个 赴 港 企 走 业 的梦想 。
他地方客户的需求 ． 用友软件选择在 香港 设立首个
海外研 发部 门。 研发工作将着重就香港市场 的两个 核心产 品进 行 ，其 中一个 为制造业 软件 解决方案 ， 以便公司透过其香港总部监控和监督 内地工厂的顺 利运作 另一个则 为企业 财务解决方案 ， 为香港 专 拥有逾 ｌ０ 。 间下属公司的大型集 团式企业提供复杂 的综合账 目报告 。用友软件 （ 香港 ）有限公司总经 理江 富达先生表示 ， 香港业务 的扩展 对于用友软 件长期业务而言是至 为重要的部分。 今年 ， 我们的 目标是实现收入翻番 ； 未来两年 ， 我们预计 收入将
一
方面亦会借 助香 港在科研开发方面 的丰 富经验 和完 而华南首屈 一指的企业软件供应商金蝶软件 ，为
了开拓海外市场把总部移到香港 ． 在香港数码港设点 ，
善设施 ．提升生产技术和产 品品质 。
并在香港上市 ， 以利用香港 的国际专 才和经验 ． 为联 成
系 内地 与 国际 市 场 之 间 的重 要 桥 梁 。
时间成为 中国企业 ， 尤其是民营和众多中小型企业 ．
窗 １ 在港 开业的这些年 ． ３。 不少游客 品尝过后 ． 还专程
到 内地菜馆光顾 ．当中不少 为日本 游客。 小南 国看准市场 ， 准备到 日本及美 国开店 。 今年 ６ 月７ 小南 国集 团在 日本东 京最 繁华的商业大街银座 曰 开 出了小南 国东京银座店 ，这是小南 国集 团在国外开 出的第一 家餐厅 。 小南国集 团的蓬勃发展和 它 自身所具有的独特管 理 系统 吸引了大量海外基金 的投资热情 ．先后有数 十 家海外大型基金 与小 南国联络 。小 南国集团的第一 期私募 已经获 得成功 ． 吸引了最大一笔私募基金进入 这一举措 无疑 为小南国集团２ 年在境外上市奠定 了 ０ｌ Ｏ
以 走 出 去 ” 为 目标 。
几人能得偿所愿呢 ７
诚然 ．中国内地企 业普遍具 有成本优 势 ，在质量 和规模化生产上也有相 当的竞争力。 然而 ． 在品牌 、 经 营理念、公司治理 、技术研发 、海外营销管理等方面 ， 多数企 业却缺乏 国际经验 ．如果 贸然走进海外市场进
分 别 增 长 ｆ０ 和 ５ ％ 。 ０％ Ｏ ”
切相 关。实际上 ．当初国美进军香港或 多或 少与其即将上
市 有着千丝万缕 的联 系。从这种意义上说 ．国美进军香港 的符号 意义大于其实质意义 。 此外 香港 家电零售 市场是一个 比较成 熟的市场 ，竞 争异 常激 烈。百老 汇、丰泽 、泰林 、镭射影音 、吉之岛百
行 投 资 、 购 ． 险 不 容 忽 视 。 些 企 业 海 外 投 资 铩 羽 并 风 一
小南国 ：旅游天 堂助力
小南 国集 团自２ ０１ ０ 年开始进军境外餐饮市场 ， 在 香港 中环开 出首家餐厅 ．目前 已开 出了 ４家分店。 像很 多在港投 资、设办事处的 内地企业一样 ，小
基础 。
走向海外的首要路径选择 。 在茫茫进港大军 中 ． 既有传统老字号北京同仁堂 ， 也 有著名民企新希望 既有资讯科技行业的用友软件 ， 也有饮食业的小南 国。 各类企业 无不摩拳擦掌 ， 准备大
显身手 。
北京 同仁 堂就 曾表示 ，一方面希望通过香港基地 让产 品达到欧美 国家 的标准水平 ， 开拓更 多的市场； 另
南 国也 想 利 用 香 港 作 为 进 军 国际 的跳 板 。 香 港 是 个 名
而归 甚至血本无 归的案例就不在少数 。 于是借助香 港 这个国际金融 中心和内地 与海外的双向平台作为跳板
一
符其 实的旅 游天堂 ，每年吸 引成 千上 万来 自世界各地 的游客 ，这里成 为小南国在 国际市场打 响品牌 的理想 Ｉ Ｌ Ｉ Ｎ ＩＧ Ｔ Ｎ
投 资
世纪之交 ，众 多内地企业纷纷南下进军香港 ，借此走 向国际。多年 过去 ，那些在香港安 营扎寨 的内地企业如今是否都如愿 以偿 呢？
香港跳板胜算几
本刊记者 董左卉子 ／文
根据 国家商务部 的一项调查 内地 有 ５ ％ 的企业 ０
展战略 ． 主要 市场锁定东南亚和 日本 。同年 ． 其 用 友将原来 的英文 品牌 改成 ＵＦ Ａ ２ ０ 年用友在泰 Ｉ 。０ ６ Ｄ 国设立 了办事处 签约泰国钢铁 巨头 Ｐ ｒ ｉ。这 ｅｍｓ ｎ 次与泰国客户 的合作 ． 从签单到实施到售后服务均 是在泰国当地完成 ． 这标 志着用友更加深入地进入 了国际市场。２ ０ 年在新加 坡设 立办事机构 。 ０７ ２０ 年 ． ０８ 为满足泰 国、日本 、 新加坡及 区内其 美进军东南亚计划一再放 缓。 国美在 国际化道路上裹足不前 ，与其前期准备不够密
用友软件 ：竞争 中成长
如果说小南 国打 的是文化牌 ，那么用友软件选择
每个 初来香港的 内地企业都是怀揣梦想 的 ．又有
３ ６
［ ￣
Ｃ Ｐ Ａ ＆Ｆ Ａ ＣＮ Ａ Ｉ Ｌ Ｉ Ｎ ＩＧ Ｔ Ｎ
投 资
的是在竞争 中成长 。 ２０ ０ ３年 ，国内三 大电算软件公 司之一的用友 软件公司投入 ３ ０ ０ 万元港币注册 “ 用友香港股份有 限公司” ，进行香港前期市场 的开发和拓展。 随后 公司又聘 请多位优 秀资深的 当地资讯科技专才 ． 在 港组成一支强大的销售管理 团队开展业务 。 香港市 场竞争激烈 ． 是研究 其他 公司行为 、 分析现 有和潜 在客户需 求的理想地 ， 用友从 中接触 和学 习到 国际 商业 的运 作模 式 ，获益 匪浅 。过去 ４ ５ 间．用 至 年 友软件在 香港 的业务已增长 ４ ０ 至 ５ ０ ０％ ０ ％。
借 力 香港 ， 向 国际 化 的康 庄 大道 是 每 个 赴 港 企 走 业 的梦想 。
他地方客户的需求 ． 用友软件选择在 香港 设立首个
海外研 发部 门。 研发工作将着重就香港市场 的两个 核心产 品进 行 ，其 中一个 为制造业 软件 解决方案 ， 以便公司透过其香港总部监控和监督 内地工厂的顺 利运作 另一个则 为企业 财务解决方案 ， 为香港 专 拥有逾 ｌ０ 。 间下属公司的大型集 团式企业提供复杂 的综合账 目报告 。用友软件 （ 香港 ）有限公司总经 理江 富达先生表示 ， 香港业务 的扩展 对于用友软 件长期业务而言是至 为重要的部分。 今年 ， 我们的 目标是实现收入翻番 ； 未来两年 ， 我们预计 收入将
一
方面亦会借 助香 港在科研开发方面 的丰 富经验 和完 而华南首屈 一指的企业软件供应商金蝶软件 ，为
了开拓海外市场把总部移到香港 ． 在香港数码港设点 ，
善设施 ．提升生产技术和产 品品质 。
并在香港上市 ， 以利用香港 的国际专 才和经验 ． 为联 成
系 内地 与 国际 市 场 之 间 的重 要 桥 梁 。
时间成为 中国企业 ， 尤其是民营和众多中小型企业 ．
窗 １ 在港 开业的这些年 ． ３。 不少游客 品尝过后 ． 还专程
到 内地菜馆光顾 ．当中不少 为日本 游客。 小南 国看准市场 ， 准备到 日本及美 国开店 。 今年 ６ 月７ 小南 国集 团在 日本东 京最 繁华的商业大街银座 曰 开 出了小南 国东京银座店 ，这是小南 国集 团在国外开 出的第一 家餐厅 。 小南国集 团的蓬勃发展和 它 自身所具有的独特管 理 系统 吸引了大量海外基金 的投资热情 ．先后有数 十 家海外大型基金 与小 南国联络 。小 南国集团的第一 期私募 已经获 得成功 ． 吸引了最大一笔私募基金进入 这一举措 无疑 为小南国集团２ 年在境外上市奠定 了 ０ｌ Ｏ
以 走 出 去 ” 为 目标 。
几人能得偿所愿呢 ７
诚然 ．中国内地企 业普遍具 有成本优 势 ，在质量 和规模化生产上也有相 当的竞争力。 然而 ． 在品牌 、 经 营理念、公司治理 、技术研发 、海外营销管理等方面 ， 多数企 业却缺乏 国际经验 ．如果 贸然走进海外市场进
分 别 增 长 ｆ０ 和 ５ ％ 。 ０％ Ｏ ”
切相 关。实际上 ．当初国美进军香港或 多或 少与其即将上
市 有着千丝万缕 的联 系。从这种意义上说 ．国美进军香港 的符号 意义大于其实质意义 。 此外 香港 家电零售 市场是一个 比较成 熟的市场 ，竞 争异 常激 烈。百老 汇、丰泽 、泰林 、镭射影音 、吉之岛百
行 投 资 、 购 ． 险 不 容 忽 视 。 些 企 业 海 外 投 资 铩 羽 并 风 一
小南国 ：旅游天 堂助力
小南 国集 团自２ ０１ ０ 年开始进军境外餐饮市场 ， 在 香港 中环开 出首家餐厅 ．目前 已开 出了 ４家分店。 像很 多在港投 资、设办事处的 内地企业一样 ，小
基础 。
走向海外的首要路径选择 。 在茫茫进港大军 中 ． 既有传统老字号北京同仁堂 ， 也 有著名民企新希望 既有资讯科技行业的用友软件 ， 也有饮食业的小南 国。 各类企业 无不摩拳擦掌 ， 准备大
显身手 。
北京 同仁 堂就 曾表示 ，一方面希望通过香港基地 让产 品达到欧美 国家 的标准水平 ， 开拓更 多的市场； 另
南 国也 想 利 用 香 港 作 为 进 军 国际 的跳 板 。 香 港 是 个 名
而归 甚至血本无 归的案例就不在少数 。 于是借助香 港 这个国际金融 中心和内地 与海外的双向平台作为跳板
一
符其 实的旅 游天堂 ，每年吸 引成 千上 万来 自世界各地 的游客 ，这里成 为小南国在 国际市场打 响品牌 的理想 Ｉ Ｌ Ｉ Ｎ ＩＧ Ｔ Ｎ
投 资
世纪之交 ，众 多内地企业纷纷南下进军香港 ，借此走 向国际。多年 过去 ，那些在香港安 营扎寨 的内地企业如今是否都如愿 以偿 呢？
香港跳板胜算几
本刊记者 董左卉子 ／文
根据 国家商务部 的一项调查 内地 有 ５ ％ 的企业 ０