卧龙：在洗牌中做强做大

“卧龙 ” 巨大 的公路广 告牌 矗 立在 厂 区 内 ， 使汽 车 与行人在数百 米开外就能 一眼望见其所在 的位置。
持做属于
“ 卧龙 ” 的产 品与 品牌 ， 将质量 与产量保
厂 区内一条十 多米宽的清澈小 河将办公 、生 活区与生 产 区一 分为二 。生产 区两幢外墙结构相 仿且面积相同、
升利润 的水平上 。在市场疯 狂的 ２ ０ ０ ５年至 ２ ０ ０ ６年 ． 面对繁荣 背后潜伏 着的隐 患 ， 各地政 策对产业态度 如 的不统 一性 ： 消费 市场 的快速 多变性 ： 制造厂 家 的盲
那么 ，“ 卧龙 ” 靠 什么来 实现 目标 呢 ７
最近 ． 记者走访 了坐落在上海金 山区的 “ 卧龙 ”
制造基地总部 ， 采访 了该 公 司 的 总经 理 顾 法江 先 生 。
从 追风性 和经销 商 的频 繁进 出更迭 性等诸 多的 问题 ． “ 卧龙 ” 并 没有浮躁 ，而是 一方面用理 性 的思维静
观行业 出现 的非理 性 的百 态迭起 的现象 ， 冷眼相 对市
场所 出现的对 未来 发展构 成不利 的风风雨雨 ， 始终 坚
墙体颜 色 不一的建筑 并排排列 ， 显得气势 恢弘。记 者 看到其 中的一幢约面积达 ２万平 方米的厂房 已全部 投
持 在平衡 可控 的状 态 另 一 方面针对大量企 业涌入 而
出现泥 沙俱 下、鱼 目混杂 的现 象 ， 审时度 势 高屋建 瓴 地做 出 ： 电动 车产业 作 为企业 长 期发展 的战略 ， 将
“ 心 ” 营造 了一个 良好 的新市 场氛围 ， 野 那就是 ： 经企业被 淘 汰 出局 ， 一
在洗牌过程 中 ， 市场看上去 “ 乌云密布 ”， 竞争惨烈 ． 让没 有实 力的企业 度 日如 年 ， 但对于 象 “卧龙 ” 那
样 的具有 资金、市场 、人才、制造、管理优 势 的企业 来说 ， 正是 阳光灿 烂 ， 晴空万里 的好 时机 ， 铺就 了通往 做 强做 大的康庄 大道 。
实 际上 ． 这两年 对 “ 龙 ” 实现做 强 中做 大 的 卧
中 国 自 行 孝 ２００８． ０６
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不能满 足。 因为从 “卧龙 ” 的销 量而 言 ， 不 足 以 还
优 势被 终 端 消 费者 所认 可。二 是 人 才优 势。 制造 基 地 搬 迁到上 海地 区 后 ， 大量 的人 才聚集 而来 ， 包括 生
并 将卧龙 品牌和品质 定格在 中、高档 的层 次 中 ， 宁可
求 发展中 的稳定 长久 的质 量 ， 也要摒 弃急功 近利、欲 速则不达 的数量 。为实施战 略 目标 ，“卧龙 ” 精心铸 造 品牌 与品质 的同时 长 期布 局 ， 用 “ 龙 ” 多年 卧 形成 的经 营理 念来 构筑 营销 网络 ， “卧龙 ” 的价 将 值观 、销售 方法和 共赢体 系传 导 给经销商 ， 直至终 端
入使 用 ， 厂房 内呈 现 出一 片繁 忙 的情 景 ： 另一 幢厂 房
正在 紧张地进 行 内部装修 ， 计在今 年下半 年里安 装 预
设备并投入运行。 目前 “ 卧龙 ” 生产 电动车有 四条
百米长 的流水 线 ， 新厂房 内准备 安装六条 百米长流 在 水线 ， 使其 生产能 力在 去年 ８万辆 的基础上逐 渐递增
采取 与其他企业 截然相 反 的将 电动车制造基地全部迂
动车 市场 的 了如指掌 ， 他对 “卧龙 ” 未 来的发 展前
景与定位 十分的明确 。他 说 ：“ 卧龙 ” 经过 前任领导
至上海 的操作思 路 ， 实施 “卧龙 ” 品牌与在做 强 中
做 大 的 战 略。
的不懈努 力 ， 为卧龙 的品牌塑造 打下 了基础。现在 市 场上 部分经销 商对 卧龙品牌给 予较高 的评价 ， 但我们
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作 为一 家 以控 股集 团公 司作依 托 的实力派 企业 ， 卧龙 电动车业 有 限公 司 多年来 一直 走 的十分 的稳健 ，
始终 处于蓄势待发 的状 态。在我 国 电动车 行业刚起步 的 ２０ ０ ２年 之 时 ，“ 龙 ” 的 制造 能力 与 销 售 通 路 卧 让 同行所羡慕 ， 始终 保持着 可控 的管理 、稳定而 又上
龙 ” 产 品快 捷进 入 到终端 市场 打开 了方便 之 门。唯
一
不利 的是 员工 的工资成 本支 出增加。但 是 ， 由于企
到能达到能满足年产 ５ 一 Ｏ万辆规模 的要求 。 Ｏ６ 总经 理 顾 法江 先 生对 企 业 的发 展 思路 十 分 的清
晰。由于见 证 了 “ 卧龙 ” 发 展 自今 的过程 ， 对 电 更
消费者。在市场 洗牌 的 ２ ０ ０ ６年底与 ２ ０ ０ ７年初 ，“ 、 卧
龙 ” 在夯实基础与做 强中 ， 显露出做 大的决心与信 心 ，
让更多 的消费者知 晓 ， 卧龙 的品牌知 晓率也仅 仅局 限
在部分 的地 区。市场 要扩 大 ， 部分地 区 的销 量要 保 在
产 一线 的 员工。三 是信 息与 物流优 势。进 入 上海后 ，
我们 通过 各方面 的渠道 收集到 了大量 的宝贵信 息 ， 为 “ 卧龙 ” 发展提供 了可靠的决策依据。进入上 海后 ， 由于优 越 的地 理位 置 加 上 四通 八达 的道 路 ， 为 “ 卧
晴一定 的市场 占有率 是我们 今 后主攻 的方 向。 因此 ，
今后我们 要在 品牌 、市 场和 营销 上进 行全 面 的创新 ， 抓住市场洗牌的机遇 ， 面推进 “ 全 卧龙 ” 发展战 略。
口有这样 ， ＼ 卧龙的市 场才能从做 强 中做 大。
顾 法江 对今 后 的 电动 车市场 分析道 ： 作为从 事 民 的电动 车业 ， 竞争 是最 充分 的。尽 管近 一二年 来行