合生海景1号二期开盘方案112(1)
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合生海景一号开盘 方案
2015年1月9日
认筹情况
办卡时间2015年1月1日—1月13日
来人：211组
来电：43组
认筹：84组
办卡客户来人区域大部分位于金山城区，仅少数客户来源为市区客户。由此 可见项目主要客群为金山主城区及少量周边乡镇。
认筹分析
楼栋需求 35意向房号
36意向房号
价格预算（元/㎡）
累计:甲方人员：17名 乙方人员：11名 电商人员：2名 客服人员：3名 保安人员：5名
■身份证复印2份、收据复印2份 、定单一式3份、 意向书回收
场内布置
封闭区
选房区 签单区
内场等候区 审核打单区
付款区
场内布置
可售房源销控板
喊控音响设备
开盘所需物料
❖ 社区入口充气拱门（1个） ❖ 现场篷房2个（1个大、1个小） ❖ 篷房座椅300（标准）+100（备用） ❖ 篷房红地毯+迎宾红毯 ❖ 移动洗手间3个 ❖ 活动流程KT告示板（1块）+支撑画架1个 ❖ 客户领号号码牌1-500号 ❖ 鲜花（若干） ❖ 面包+瓶装饮用水（根据标准座椅数量配置） ❖ 现场隔断一米线及铁马隔断栏若干 ❖ 外场喊控音响+话筒（1套） ❖ 内场喊控音响+话筒（1套） ❖ 内场可售房源销控板 ❖ 遗失声明 ❖ 意向客户登记表、未认筹号码牌发放登记表 ❖ 定单 ❖ 购房单 ❖ 购房须知、收入证明样张若干 ❖ 签约须知若干 ❖ 档案袋200个
开盘即将开始时，主持人将进行讲解开盘流程
正式开盘时，由主持人根据选房号每8组进入内 场等待预选房区，并可携一位家属进入
初审区审核资料、核对选房顺序号
登 记 处
保安 自销人员 代理销售人员
场外保安、工作人员安排
登 记 处
保安 自销人员 代理销售人员
龙胜路沿线指挥停车三个点位：各1布置
广场北侧停车场放置流动卫生间。
流动洗手间 保安岗
停车动线 铁马进场区域
场外布置
外场处设预选房区（10人）及过道处红地毯布置。
进
出
口
口
铁
红毯
马
移动卫 生间
外场停车区域
铁马区域
空
空
飘
飘
外场等候区布置
场外布置
外场公示流程板（开盘流程介绍、客户须知），排序号码牌。
场外布置
家属休息区提供面包及矿泉水。
等候区进口、出口、初审区：各1名（共3名） 进入审核区负责审核确认：2名（1名甲方、1名乙方）
售楼处进口、出口：各1名（共2名)
等候区叫号人员：1名（1名活动公司主持人）
机动人员：10名（由于降价问题，风险预防） 共计：自销人员2名、代理方人员2名、活动主持1名
共计：18名
场内布置
进 口
洗 手 封闭区 间
❖ 开盘执行方案
开盘形式
周日开盘，周六领号。
提前告知 所有已交 意向金客 户开盘信
息
周六：通知 客户先领取 选房顺序号 ，按此号顺 序进行开盘 选房，原则 “先到先得 ”领选房号
码
周日：按照周 六领取的选房 顺序号进行开
盘选房
场外布置
俱乐部门口布置充气拱门一个，两侧各5个彩球空飘。 广场上布置能容纳100人的帐篷。
客户分析
类别 组数
客户意向分类
A类
B类
C类
D类
（9200元/平米确定）
（看最终价格）
（看价格及市场观望 （预算8600元/平米
中）
及已购其他）
60
20
3
1
比例
71%
24%
4%
1%
注：1、A、B类客户中存在一定的房源重叠；2、集团未下发最终一房一价表，无法100%精准落位 ；
市场分析
项目
海滨新城 新城旭辉 红星国际 绿地芳满庭
工作人员准备相关事宜 最后一次检查及人员到位，引导外场客户排队等待 有序的引导客户入场等候 主持人预告，播报开盘细则及活动流程，营造氛围 主持人开场，客户按号码依次进入选房区；每30min抽一次 奖 自由参观洽谈
谢 谢！
价格
2014年9—12月
2015年1月
优惠方案
10915 9861 9864 9448(精装）
均价10500 均价10000
2万抵4万，开盘 当日推出特价房价 格低于5500元
2万抵4万，两房减2.5万三房减3万， 首付分期，贷款延期
均价9000
2万抵6万、直接分销返佣2.3万/套
均价9300
电商分销返佣2.4万/套，高额佣金 降价方案
场外等候方案 广场布局动线位置图
铁马
景观喷泉
进口
等候休息篷房
出口
洗手间 洗手间
进入 内场 等候 区
资料 初审 （选 房顺 序号 ）
进口
转门封闭
售楼处大门
出口
场外等候方案
一、环节描述：
客户停好车后由外场人员指引至排队区
客户凭意向单、选房顺序号及身份证由外场人 员登记后进入排队区
外场人员做好安抚工作，防止客户离开
凭定单及资料至电商区交款 至财务区补足定金
至终审区盖章并领取原件和票据
至礼品区领取认购礼品、签约说明
送往
场内工作人员安排
销控区：主控1名（自销1名）、核销控2 名（自、新各1名）、贴销控1名 （新联康1名）
选房区：业务员6名（自、新各3名） 定单签约区：签单6名（自、新各3名） 审核打单区：工作人员3名 复印区：复印1名（客服人员） 电商区：电商工作人员2名 财务区：财务收款2名 终审区：终审盖章人员1名（自销人员1名） 跑单区:4名（自、新各2名） 机动：2名（自、新各1名） 礼品区：2名（客服人员2名）
价格与去化量分析
价格
基准价
9000 9200
9500及以上
去化率 75% 60% 10%
点击超链接
转化评估
转筹率：约70% 按目前认筹数量，开盘转认购（可完成约59套）
下阶段订卡说辞调整： 1、已认筹的客户，尽量进行一定的分流，往高楼层引导。
2、提高新客认筹的质量，拔高预算，精确落位。
3、周边竞品降价销售现象比较普遍，尤其是万达、红星在2014年年底集中开盘，价格低于本 项目2000-3000元/平米左右，对本项目本次开盘冲击较大。与其价格相比客户心理预期相差较 大，转筹率严峻。 说辞调整：提升项目品质及卖点、直降3000元/平米的利好优势，拔高客户预算。
屏 风 围 挡
封闭区 终 审
应急洗手间通道
进
口
销控表 选房区
屏风围挡
签单区
屏风围挡
沙盘
接待台
内场等候区
转门封闭
出
口
屏
风 围
审核
挡
打单区
复 印
电商区
屏
1
付
风 围
财务区 款
挡
2
区
终审区 3
礼 品 区 出 口
客服人员3名 保安人员5名 流程动线
1米栏 内场等候区
场内布置 客户流程动线说明
客户按选房顺序号入场进入选房区 选房后至审核打单区拿定单填写信息
1月22日 确认所有物料尺寸及数量 1月23日 设计物料完稿 1月23日 晚上 前期物料到位及现场搭建 1月24日 上午 活动公司内部自检
1月24日 下午 所有人员走位及彩排 客户排队拿号
6:00-7:40 7:40-8:00 8:00 -8:50 8:50-9:00 9:00-12:00
12:00
楼层需求
类别
35单 元
36单 元
01室 02室 03室 01室 02室 03室
86009200
92009500
9500-10000 9800 以上
3~8
9~1 4
15~ 18
19层 以上
组数 55 29 14 32 9 9 7 13 40 23 13 8 28 26 14 16
比例 65% 35% 17% 38% 11% 11% 8% 15% 48% 28% 15% 9% 34% 30% 17% 19%
2015年1月9日
认筹情况
办卡时间2015年1月1日—1月13日
来人：211组
来电：43组
认筹：84组
办卡客户来人区域大部分位于金山城区，仅少数客户来源为市区客户。由此 可见项目主要客群为金山主城区及少量周边乡镇。
认筹分析
楼栋需求 35意向房号
36意向房号
价格预算（元/㎡）
累计:甲方人员：17名 乙方人员：11名 电商人员：2名 客服人员：3名 保安人员：5名
■身份证复印2份、收据复印2份 、定单一式3份、 意向书回收
场内布置
封闭区
选房区 签单区
内场等候区 审核打单区
付款区
场内布置
可售房源销控板
喊控音响设备
开盘所需物料
❖ 社区入口充气拱门（1个） ❖ 现场篷房2个（1个大、1个小） ❖ 篷房座椅300（标准）+100（备用） ❖ 篷房红地毯+迎宾红毯 ❖ 移动洗手间3个 ❖ 活动流程KT告示板（1块）+支撑画架1个 ❖ 客户领号号码牌1-500号 ❖ 鲜花（若干） ❖ 面包+瓶装饮用水（根据标准座椅数量配置） ❖ 现场隔断一米线及铁马隔断栏若干 ❖ 外场喊控音响+话筒（1套） ❖ 内场喊控音响+话筒（1套） ❖ 内场可售房源销控板 ❖ 遗失声明 ❖ 意向客户登记表、未认筹号码牌发放登记表 ❖ 定单 ❖ 购房单 ❖ 购房须知、收入证明样张若干 ❖ 签约须知若干 ❖ 档案袋200个
开盘即将开始时，主持人将进行讲解开盘流程
正式开盘时，由主持人根据选房号每8组进入内 场等待预选房区，并可携一位家属进入
初审区审核资料、核对选房顺序号
登 记 处
保安 自销人员 代理销售人员
场外保安、工作人员安排
登 记 处
保安 自销人员 代理销售人员
龙胜路沿线指挥停车三个点位：各1布置
广场北侧停车场放置流动卫生间。
流动洗手间 保安岗
停车动线 铁马进场区域
场外布置
外场处设预选房区（10人）及过道处红地毯布置。
进
出
口
口
铁
红毯
马
移动卫 生间
外场停车区域
铁马区域
空
空
飘
飘
外场等候区布置
场外布置
外场公示流程板（开盘流程介绍、客户须知），排序号码牌。
场外布置
家属休息区提供面包及矿泉水。
等候区进口、出口、初审区：各1名（共3名） 进入审核区负责审核确认：2名（1名甲方、1名乙方）
售楼处进口、出口：各1名（共2名)
等候区叫号人员：1名（1名活动公司主持人）
机动人员：10名（由于降价问题，风险预防） 共计：自销人员2名、代理方人员2名、活动主持1名
共计：18名
场内布置
进 口
洗 手 封闭区 间
❖ 开盘执行方案
开盘形式
周日开盘，周六领号。
提前告知 所有已交 意向金客 户开盘信
息
周六：通知 客户先领取 选房顺序号 ，按此号顺 序进行开盘 选房，原则 “先到先得 ”领选房号
码
周日：按照周 六领取的选房 顺序号进行开
盘选房
场外布置
俱乐部门口布置充气拱门一个，两侧各5个彩球空飘。 广场上布置能容纳100人的帐篷。
客户分析
类别 组数
客户意向分类
A类
B类
C类
D类
（9200元/平米确定）
（看最终价格）
（看价格及市场观望 （预算8600元/平米
中）
及已购其他）
60
20
3
1
比例
71%
24%
4%
1%
注：1、A、B类客户中存在一定的房源重叠；2、集团未下发最终一房一价表，无法100%精准落位 ；
市场分析
项目
海滨新城 新城旭辉 红星国际 绿地芳满庭
工作人员准备相关事宜 最后一次检查及人员到位，引导外场客户排队等待 有序的引导客户入场等候 主持人预告，播报开盘细则及活动流程，营造氛围 主持人开场，客户按号码依次进入选房区；每30min抽一次 奖 自由参观洽谈
谢 谢！
价格
2014年9—12月
2015年1月
优惠方案
10915 9861 9864 9448(精装）
均价10500 均价10000
2万抵4万，开盘 当日推出特价房价 格低于5500元
2万抵4万，两房减2.5万三房减3万， 首付分期，贷款延期
均价9000
2万抵6万、直接分销返佣2.3万/套
均价9300
电商分销返佣2.4万/套，高额佣金 降价方案
场外等候方案 广场布局动线位置图
铁马
景观喷泉
进口
等候休息篷房
出口
洗手间 洗手间
进入 内场 等候 区
资料 初审 （选 房顺 序号 ）
进口
转门封闭
售楼处大门
出口
场外等候方案
一、环节描述：
客户停好车后由外场人员指引至排队区
客户凭意向单、选房顺序号及身份证由外场人 员登记后进入排队区
外场人员做好安抚工作，防止客户离开
凭定单及资料至电商区交款 至财务区补足定金
至终审区盖章并领取原件和票据
至礼品区领取认购礼品、签约说明
送往
场内工作人员安排
销控区：主控1名（自销1名）、核销控2 名（自、新各1名）、贴销控1名 （新联康1名）
选房区：业务员6名（自、新各3名） 定单签约区：签单6名（自、新各3名） 审核打单区：工作人员3名 复印区：复印1名（客服人员） 电商区：电商工作人员2名 财务区：财务收款2名 终审区：终审盖章人员1名（自销人员1名） 跑单区:4名（自、新各2名） 机动：2名（自、新各1名） 礼品区：2名（客服人员2名）
价格与去化量分析
价格
基准价
9000 9200
9500及以上
去化率 75% 60% 10%
点击超链接
转化评估
转筹率：约70% 按目前认筹数量，开盘转认购（可完成约59套）
下阶段订卡说辞调整： 1、已认筹的客户，尽量进行一定的分流，往高楼层引导。
2、提高新客认筹的质量，拔高预算，精确落位。
3、周边竞品降价销售现象比较普遍，尤其是万达、红星在2014年年底集中开盘，价格低于本 项目2000-3000元/平米左右，对本项目本次开盘冲击较大。与其价格相比客户心理预期相差较 大，转筹率严峻。 说辞调整：提升项目品质及卖点、直降3000元/平米的利好优势，拔高客户预算。
屏 风 围 挡
封闭区 终 审
应急洗手间通道
进
口
销控表 选房区
屏风围挡
签单区
屏风围挡
沙盘
接待台
内场等候区
转门封闭
出
口
屏
风 围
审核
挡
打单区
复 印
电商区
屏
1
付
风 围
财务区 款
挡
2
区
终审区 3
礼 品 区 出 口
客服人员3名 保安人员5名 流程动线
1米栏 内场等候区
场内布置 客户流程动线说明
客户按选房顺序号入场进入选房区 选房后至审核打单区拿定单填写信息
1月22日 确认所有物料尺寸及数量 1月23日 设计物料完稿 1月23日 晚上 前期物料到位及现场搭建 1月24日 上午 活动公司内部自检
1月24日 下午 所有人员走位及彩排 客户排队拿号
6:00-7:40 7:40-8:00 8:00 -8:50 8:50-9:00 9:00-12:00
12:00
楼层需求
类别
35单 元
36单 元
01室 02室 03室 01室 02室 03室
86009200
92009500
9500-10000 9800 以上
3~8
9~1 4
15~ 18
19层 以上
组数 55 29 14 32 9 9 7 13 40 23 13 8 28 26 14 16
比例 65% 35% 17% 38% 11% 11% 8% 15% 48% 28% 15% 9% 34% 30% 17% 19%