北京现代-种子讲师-培养策划方案

内训功效
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BKC完整内训解决方案
1 内训组织架构 2 内训内容体系 3 4 辅助资源建设 5 内训运营管理 1 2 3
6
BKC完整内训解决方案
1 内训组织架构 2 内训内容体系 3 内训开展模式 4 5 内训运营管理
7
BKC完整内训解决方案
1 内训组织架构 2 内训内容体系 3 内训开展模式 4 辅助资源建设 5
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种子讲师岗位资格认证培训
认证培训
课程开发
课堂授课 技巧
案例集
PPT制作
竞品状况
攻防话术
多样性
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种子讲师岗位资格认证培训
• 来源于实际工作 • 能够说明问题 • 生动精彩 • 符合教学课程规律 • 能够制作不同的风格
案例 集 竞品 状况
• 图文并用连贯性强
PPT 制作 攻防 话术
• 根据当地市场竞品， 进行攻防话术制作
档案 管理
种子 讲师
考核 认证
认证 培训
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种子讲师岗位资格认证培训
语言 个人素质 资格标准 个人技能 沟通 逻辑思维
业务能力 专项能力
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种子讲师岗位资格认证培训
语言
• 标准普通话 • 口齿清晰 • 声音悦耳
沟通
• 组织语言传播 • 肢体语言影响 • 有针对性提出问 题 • 聆听加工分析 • 寻求认同方法
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劲马奥通完整内训解决方案 种子讲师岗位资格认证培训
目录
种子讲师工作手册
种子讲师日转训管控
种子讲师特训营
特约店销售季刊
9
种子讲师岗位资格认证培训
目的：培训特约店候选种子讲师组织店内培训管理能力
通知特约店人 员资格
特约店通知厂 家人员名单
组织人员进行 岗位培训
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种子讲师岗位资格认证培训
资格 标准
1. E-learning辅助内训功能设计
基于北京现代现有E-learning平台，丰富平台功能， 实现E-learning平台对内训模块管控工作的支持。
培训管理
需求管理 计划管理 课程管理 评估管理 社区管理
资源管理
课程库管理
系统管理
人员管理
题库管理
机构管理 工具管理 资料管理 模块管理
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E-LEARNING辅助转训管控实施
2012年种子讲师项目规划方案
1
劲马奥通完整内训解决方案 种子讲师岗位资格认证培训
目录
种子讲师工作手册
种子讲师日转训管控
种子讲师特训营
特约店销售季刊
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BKC完整内训解决方案
经过多年对汽车企业及经销商的培训研究与实践，劲马奥通已形成一套完整的经销商 内训运营机制，帮助汽车企业搭建多元化的培训模式，并实现有效管控。
• 信息真实 • 有参考性、 比对性
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种子讲师岗位资格认证培训
试讲 课程 设计
笔试
考核 认证
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种子讲师岗位资格认证培训
课程设计
• 主题鲜明内容 完整 • 工具使用得当 • 具有实用性 • 互动教学方式 • 评估跟踪
试讲
• 开场白 • 语言/肢体语言、 声音 • 授课技巧 • 提问、互动 • 控场能力 • 职业素质
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种子讲师日常转训管控机制
管控目的
达成转训主题与特约 店实际需求匹配
规范内训管理档案
提高特约店月转训计 划总结提报率
保证特约店的绩效考 核
1.先调研后培训 2.通过培训评估 匹配需求
1.档案完整性 2.可查询可进行 年度分析 根据数据看问题 建立考核依据
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种子讲师日常转训管控机制
管控模块
月汇报
•汇报内容 •产品培训计划 •汇报形式
月计划
考核
•视频记录 •签到表 •区域督导不定期检查 •培训总结 •反馈汇总
•销售技巧培训计划
•汇报节点时间
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种子讲师日常转训管控机制
汇报内容
• 培训时间 • 参训人员 • 内容 • 效果 • 评估报告
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汇报形式
• PPT演示汇报 形式
汇报节点
• 每月月度总结 会议上
种子讲师日常转训管控机制
产品培训计划
• 按新产品、滞销产品、畅销产 品排序
销售技巧培训 计划
• 根据各店的人员结构及能力评 估进行技巧培训排序
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种子讲师日常转训管控机制
视频记录DV机 签到表
权威证据
应到人数、实到人数
区域经理不 定期检查
机动检查
培训总结
利于分析汇报
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ反馈汇总 31
数据提炼
E-LEARNING辅助转训管控实施
2. 辅助种子讲师执行转训工作
在E-learning平台中开通种子讲师专用功能模块，以实现利用信息化平台对种子讲师转训工作的 有力支持，降低转训工作难度和负荷量，提高转训工作效率和质量。
笔试
• 专业知识 • 理解程度 • 时间把控
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种子讲师岗位资格认证培训
记录 档案管理 培训结果 汇报 录像
成绩
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种子讲师岗位资格认证培训
记录
录像
• 要指定专人记录 • 记录清晰完整 • 归类保存 • 录制角度合适、跟拍效果及时 • 格式科学，易于刻录及学习 • 成绩公开 • 弱项分析 • 制定改进措施
成绩
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劲马奥通完整内训解决方案 种子讲师岗位资格认证培训
目录
种子讲师工作手册
种子讲师日转训管控
种子讲师特训营
特约店销售季刊
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种子讲师工作手册
工作 流程
工作 手册 岗位 职责
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管理 工具
种子讲师工作手册
工作流程
计划
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组织
评估
种子讲师工作手册
计划
• 制定年度、月度 培训计划 • 计划通过审核 • 在行政备案 • 月计划实施汇报 • • • •
1 2
1
3 4 5
2 3
4
3
BKC完整内训解决方案
1 2 内训内容体系 3 内训开展模式 4 辅助资源建设 5 内训运营管理
4
BKC完整内训解决方案
1 内训组织架构 2 3 内训开展模式 4 辅助资源建设 5 内训运营管理
培 训 内 容
内训内容将依据品牌未来发展战略、
经销商网络发展状况及人员能力结构 转变等多方面的具体情况逐年调整
逻辑思维
• 概念明确脉路清 晰 • 归纳、演绎、分 析、总结 • 有条理、有根据 可以推敲
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种子讲师岗位资格认证培训
业务能力
从业时间3年以上 业绩名列前茅 产品熟知度高 实战方法技巧强
专项能力
个 人 技 能
具备授课能力：传播力、 感染力、总结力、方法技巧 开发能力：现有提炼、外 部引进 规划能力：有目的、有维 度、有指标
组织
各部门经理牵头 时间确认 专岗记录 计划达成率考核 • • • •
评估
讲师评估 学员评估 找到弱项 制定改进方案
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劲马奥通完整内训解决方案 种子讲师岗位资格认证培训
目录
种子讲师工作手册
种子讲师日转训管控
种子讲师特训营
特约店销售季刊
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种子讲师日常转训管控机制
管控 目的
日常转 训管理 机制
管控 实施 管控 模块