2017校招M面 面经

2017校招面经
SH M面经新鲜出炉
2016-9-7
新人发帖，文笔不好，各位看官凑活看，希望对大家有帮助
8月13号做网测，KP今年网测题目变了，问同学借的网测题完全没排上用场，官网的模拟题跟实际题目也不一样，模拟是数字的数独，实际是形状的数独
本人是个急性子，官网模拟做了几遍就手贱点了开始测试。

点开后发现题目变了，第一反应是变了大家都没做过，加上对自己英语阅读能力和做题速度的迷
之自信，还好没慌，三部分大概每部分都剩了5678题左右没做吧（之前没做过网测，其实做完后觉得自己做的真的挺烂的，毕竟都没做完，但后来还是过了，
我觉得可能正确率还行吧）
之间等啊等，一直没有面试通知，心里想着那大概就是跪了吧，中间有同学收到了面试通知，不过是之前申过winter什么计划的。

之间也没再想这事，直到9月5
号下午四点多，接到了面试通知的电话，当时只说7号上午8点来面试，我觉得太早了，问有没有其他时间，说没有，没办法了，8点就8点。

本人急性子，还懒。

论坛也懒得逛，面筋也懒得看。

整个作死的节奏。

6号傍晚开始找了几篇面筋看了，主要对面试细节不太清楚，邮件写的比较笼统吧，看到晚上，7点半到九点看了男足对伊朗，小伙子们踢得不错！
英文自我介绍还没准备，准备准备吧。

已准备就到了半夜一点。

习惯晚睡其实也还好，不是很困，但关键明早要早起。

作死啊作死。

好吧，定5个闹钟。

早上六点20第一波闹钟，成功从昏死状态变成昏迷状态，在床上昏迷将近半小时后，六点五十终于起床出门了，路程时间前一天计算的没错，结果因为床上赖太久，
恰好踩点到了恒隆一期50楼，刚到一个不知道hr还是什么的鲜肉就来了，问我们准备好了吗，好吧，开始吧
废话结束，说点有用的
KP的M面，貌似每小时两人，去了后，两人先跟KP小哥进一个小会议室，面对面坐着，每人面前一个计算器、一支铅笔、一块橡皮、一张草稿纸、一本案例册
记住戴手表。

我没戴手表，导致后来不知道时间，问了对面女同学两次。

1小时准备，开始之前，小哥简要介绍了下面试过程，然后由你自己抽两张问题，每张上面应该都是两个问题，两张问题都不会收回去，意味着你可以中间换选择回
答哪个，这很重要，因为我就中途换了
以下内容均是个人见解，仅供参考：
一、案例简介：chatterbox和talkitup，两个本土社交软件（或者平台），各有特点。

大环境，中国本土，存在对本土企业的保护，因此茁壮成长。

chatterbox较为开放，类比微博，该公司收入很大部分来源广告收入，存在问题貌似惹恼政府（不确定），出现用户转移情况，广告收入减少，公司
最近获本土某大电商占25%股份的资金支持，上一财年出现亏损。

talkitup专注个人社交，广告少，类比微信，存在问题无赢利点，公司至今未盈利。

案例里对chatterbox的经营提出了6点option，包括国际化、M&A、剥离社交部分，广告收入作他用、整体出售等
两张饼图，一张是China社交软件用户数分布，上面两个软件分排第三第四；另一张是主要国家社交软件用户占比，US第一，中国第二。

（这两张图我
两个exhabit（？），一个是社交软件话题营销成功案例，6个案例吧，我只看了前两个，某洗发水和takeithome（忘了什么产品了）；另一个没看。

我觉得是无用信息（不代表你们）
二、问题：第一张：两个问题，我只记得一个，讲的是谈谈社交软件国际化的策略。

刚开始准备选这个问题，后来没选，后面M还问了，后面再说第二张：两个问题，1.如果消费者的消费行为受好友和舆论引导者影响很大，你将如何利用这一点为社交软件公司盈利2.为社交软件提出creative的策略，增长其收入，提示：广告商和消费者角度三、我的准备：提供我当时的思路，供大家参考我选的第二张（1代表问题一，2代表问题二）1.①分享；②拼单；③传统广告；2.先分析当前存在的问题：①社会信任缺失；
②技术；③广告针对性不够；④与专业的购物软件竞争时存在劣势。

策略：①建立生态，场景消费；②个性化广告，基于大数据；③个性化消费，定制；④解决技术问题，通过并购、合作等手段；⑤从这两家的优劣势。

互补角度，有没有合并可能？⑥对问题一的回答可以用在这里。

四、面试过程：M是个北方美女，KP10个年头，seniorM，M开始走错了房间，我等了5分钟左右吧，抓紧时间捋思路。

进来后M连说抱歉，我都不好意思了。

M似乎对我简历比较感兴趣，上来说先做个自我介绍吧，高潮来了。

懵逼如我直接中文开讲。

万幸M没有打断也没有提醒。

其实有准备英文自我介绍。

直到回来地铁上才想起来什么不对。

M刚开始板着脸，至少没笑。

自我介绍时说了两句俏皮话，因为觉着尴尬。

结果一抬眼。

完全没笑。

心略凉。

balabala套路自我介绍后，M看我在券商实习过，问是不是想去。

赶紧捧了下KP。

外资如何好，同学都说好。

你们这个culture，这个那个啥很open也很公平啊，我很喜欢。

接着balabala，常规问题，没啥压力ok，那谈谈案例吧。

balabala开始说，个人觉得中间说了很多废话，但思路还算清晰吧。

M 听了感觉还不错，我讲的中间她也会补充或者交流，没感觉压力，把自己的思路、想法说出来就好。

案例讲完，全程不知道时间的我。

唉。

记得戴表。

M说你有什么要问的吗？想十秒。

问了三个无关紧要的问题，M很耐心回答，并且从我讲案例中间开始，M笑了几次。

感觉不错。

ok，问完，高潮来了！。

M来了一句：我可以直接告诉你，你直接pass了（大概这么一句，pass是重点）。

懵
逼如我。

我来了一句，pa。

pass。

的意思是通过吗？。

感觉M一愣。

（不知道是不是在那一瞬间后悔了，哈哈）说是的，然后给了par面的几个tips。

跪谢。

小细节：后半段，我措辞用了“您”，感觉M不太习惯，微表情。

所以大家放松，be yourself 算体会了
【实用】2016.9.5 SH M 面案例分享
2016-9-6
之前参加了KPMG暑期实习生的笔试，所以秋招直接收到M面的通知。

之前在论坛收获很多，到了回馈社会时间啦~把我的case和问题尽量详细的回忆给大家吧~
背景：社交媒体——如今社交媒体越来越流行，大致说了用户占比等情况
国外：主要有一家MC，其后来收购了自己的两个竞争对手
中国：表一：各社交软件的占比表二：用户数
公司一：chattbox
吸引的用户群主要是喜欢被各种博主推荐种草，带动购物消费的客户群。

问题：资金不够，且受政府监管
公司二：Talkltup
倾向于喜欢仅在自己私人交际圈活动的客户群，且广告推文较少。

现在chattbox为了继续拿到资金，证明自己可以重获市场份额，想做出以下几种可能的决策：
1.学习MC收购竞争那个对手的策略，收购talkltup
2.进军国际市场
3.卖掉部分现有业务，回笼资金
我抽到的两个问题是：
1.企业的社会责任
2.如何占据中国市场和国际市场
全文不涉及财务报表，时间还算充裕。

建议大家不用急着第一遍读材料的时候就记笔记，因为很多可能跟你的问题不相关。

也可能整体读完后，你会选择另一个问题作答。

（我就是第二种情况）
getting to know you 部分：
我遇到的是一个短发很有气质的女M，全程都是根据简历问问题（可能因为我比较不会跟人聊天，如果大家很善于交际的话，感觉就不会只局限在简历啦）。

虽然M 对我的介绍方式不太满意，但很耐心，也不算challenge的帮我纠正介绍方式，给了很多实用建议。

非常谢谢这位M，也希望借助这个神奇实用的论坛神力相助！求进par啦！ps:楼主属于比较内向的，M一直让我不要那么紧张，反而对自己有利。

希望大家可以放轻松，以正常/超常的水平发挥啦！祝好！
SH所M面early interview
2016-9-8
听说这是一个神奇的论坛来一发9.5SH所得M面，给自己攒攒rp
主要给大家预告一下问题吧，流程case什么的之前也有帖子介绍了。

之前暑假的时候参加了安永的slp，作为team唯一被刷的我伤心了好久可能是我绩点低人家瞧不上。

听说今年kp换题库了cut-e超级难，觉得希望渺茫了…8月中吧大概收到kp的短信说可以网申过的话可以直接M面，之前是申了kp的winter intern 也过了，但是！当时年少无知的我为了出去玩没去，后来才听说了表现不错可以直接par面。

现在想来真是#$%^&* ，反正就是这么愚蠢的没去…
好废话说完，开始正题
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我的case是superfine 在去之前已经有小伙伴告诉我今年case全换了，内心是崩溃的，不过也算是有心理准备吧，废话真的说完了
（敲黑板）case一共有五六页，是有介绍superfine的一些背景资料有简单的sales,cost,profit的chart，提到有一个大客户Biteme（给了一些sales portion什么的）；renewable energy的一些资料；还有一个竞争对手new brand的资料；最后一面是关于Biteme在杂志上的报道。

（敲黑板again）hr姐姐会让你抽俩问题，自己二选一。

准备1h之后会带你去manager 做10分钟pre 。

我抽中的问题一个是恶意收购什么公司（好像是new brand）；另一个是有3个小问。

1.renewable energy strategy重要吗？2.貌似是有机农业和renewable energy你选哪个之类的3.要不要diverse农业去投资科技运输什么的
看到第一个问题的时候完全懵，果断放弃！case还是给了很多资料的，大家不用担心没话可说。

pre是中文，然后就到了M challenge的时候。

challenge之后就是英文自我介绍，随后就中文了
写的比较混乱，希望能给大家参考！最后，希望能收到par面~ 求par面，求offer啊
M 面个人处女面，跪求Par面
2016-9-8
LZ 5号接到SH KPMG HR的电话，问我8号能否前去参与面试，LZ本来以为自己被刷了。

结果突然来了这么个电话，就算觉得8号面试实在太赶了（LZ身在江苏某城市）但还是满口答应了。

柳暗花明又一村的感觉~~~
接下来几天LZ开始疯狂准备面试问题，但最终还是没有准备充分，特别后悔回国后一直在玩，没有认真准备面试！！
LZ面试前看了看前几天面试的同学写的面经，虽然没有派上用场，但对题目的形式有所了解了~~
LZ 7号抵达上海，睡了一晚，8号中午穿着正装皮鞋打着领带人模狗样在南京西路上一路疾走，去恒隆对面的麦当当和小伙伴mock了半天，到了3点半LZ就去恒隆一期写字楼了。

进去后一脸懵逼，到底坐哪个电梯着实没搞清楚，最后还是问了保安，原来是坐左数第二排电梯，LZ连忙挤上其中一个电梯，电梯厢内还有几个穿正装的男生，也是在50层下，以为也是一同面试的，结果只有我一个人走向了KPMG的前台。

到了
之后发现还有一个男生在沙发上坐着，一脸青涩，于是就走过去攀谈了起来。

LZ本来还是很紧张的，毕竟第一次国内面试，超忐忑！！和他聊了一会之后就逐渐放松了~~了解到他是上财的大四学生，看上去就是很学霸，不过貌似很害羞哈哈。

这个时段应该就只有我们两个来面试。

聊了一会，HR过来收走了我们的中英文简历，讲解了面试流程和注意事项之后，带领我们去一间小黑屋，每个人面前一册案例，从10个问题里抽出两个问题选择其中一个回答。

LZ的案例是Bifoods，抽到的两个问题一个是split business strategy方面的，还有一个media and marketing方面，LZ第一个问题读都读不通，果断放弃，选择了第二个问题。

（真的很不理解问题里的英语，读起来怪怪的，很不地道，第二个问题也是这样，但至少能大致理解）案例册的材质本以为是纸质，结果像是餐厅的菜单。

LZ快速浏览了case 发现问题和内容基本不相干，于是提炼了下Bifoods的背景，就开始在草稿纸上写步骤了。

问题大致涉及Bifoods供应商出现食品安全问题，Bifoods如何维护消费者对它的信任；到底值不值得为了消费者的利益和健康而做出相应的努力。

LZ的思路就是从根本上解决问题，保证供应商的食材是安全的。

再在广告上侧重食品安全的宣传。

值不值得考虑消费者的利益和健康涉及到权衡费用支出和为消费者生命健康买单/承担政府问责的风险两方面。

4点5分开始，实际结束时间是4点55..LZ也是差不多刚刚完成。

LZ被HR带到interview room，M已经在里面坐着了，是一个看上去很温柔也很有气质的女M。

她先问了我是要自我介绍，还是直接pre，LZ说先自我介绍下吧，M没说用中英文，于是LZ就用英文自我介绍了~~balabala一通说完，M一直在微笑，让人捉摸不透她的想法。

介绍完之后她就说开始pre吧，LZ用了中文，这么短时间LZ没信心用英文能说的很顺，这点自知之明还是有的。

噼里啪啦说完，M全程迷之沉默，时不时点点头。

结束后，M追问了2个问题，一个是你在读case的过程中还有没有发现Bifoods的其他问题？LZ有点迷茫，努力回想了半天，回答了一个印象中的点，毕竟我只是浏览了一遍，大致了解了下每个part讲了什么。

M又问你对于Bifoods现在在这个行业的地位和形势怎么看？LZ结合Bifoods的现状和自己pre中的分析，展望了下未来。

M又是蜜汁沉默。

M接着说咱们来互相了解下，开始问简历上的问题。

问的问题很多，记得的有：为什么辅修经济学，聊聊实习经历，国外毕马威案例竞赛的经历，调研项目又是怎么进行的，OQ里写的爱好好像偏安静（LZ写的读书打羽毛球。

），GPA在学校是什么水平，实习是tax部门，还考了会从，为什么要申请audit，为什么不留在国外去国外的毕马威。

其中实习经历方面的问题都是用英文问答，其余都中文。

讲真，LZ答的并不好，没有说出完整的故事，比如M让我介绍下实习经历，LZ只是泛泛而谈了自己的任务，没有说出其中的challenge和一些细节。

M希望听到的是你所展现的和KPMG相符合的特质！！LZ很后悔没有把准备好的故事主动说出来，而是傻傻地等M问。

你问我答了大约25分钟，M突然转过来问我有什么问题要问的吗，我问了M最希望新入职员工所具备的品质，还有她的未来规划。

M都详尽的做了回答，LZ和她在这部分更像是聊天，气氛比较轻松点。

最后LZ问了她我表现如何，M说总体很好，回答很流利，背景不错，状态很轻松，主要问题是不少回答没有切中要害，没有体现出KPMG 的criteria，需要她深入地聊才能发掘出不少闪光点。

LZ听到这里心凉了一半。

于是
立马说自己真的很想加入贵公司。

M笑了说我没说不让你过，只不过我打分不算数，要HR在candidate pool里挑TOP的人选进PAR面。

她也建议我在未来PAR面或者去其他事务所面试时多展示自己和审计工作相关的特质，LZ只有点头表示赞同。

M客套
地说以后能成为同事的话balabala，后面没听清楚。

最后握个手，给我开门送我出房间。

看了下时间5：35. 去了小黑屋拿了包，领取了KPMG 的纪念品就出恒隆了。

感觉过得很快。

虽然面的不好。

没有把自己的特质完全表述出来，但也是一次宝贵的经验，我会吸取教训，在以后的各种面试中取得进步。

另：真的很想进KPMG，和这么优秀的M工作，卖命也乐意啊！！！求RP，跪求PAR 面！！！。