第十六章 商品的价格、品质
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• 2002年10月，中国某进出口公司(A公司)与日本一 家贸易公司(B公司 )签订一份货物买卖合同。在双 方磋商买卖合同的计价货币条款时，A公司为业务 人员按照国际贸易的习惯做法，主张采用美元计 价和付款，但B公司代表要求采用日元计价，按美 元付款。付款时按付款当天美元对日元的汇率折 算成美元付给A公司。A公司业务人员开始时不同 意，但在B公司业务代表的坚持下，同意B公司的 做法，合同中没有加订保值条款。合同规定交货 期为2002年底之前，付款方式为30天的远期L／C。
每公吨150美元FOB广州 每件〔400磅〕5000港元CIF香港
二、总值 价合格同条总款有金时额还=包单括价作价方数法量、佣金和折扣等。
〔二〕规定价格条款的本卷须知
1.选用适当的贸易术语 2.合理确实定商品的价格 3.价格条款中的各项内容应明确清楚 4.参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和 折扣的合理运用
第二节 商品的品质
• 一、商品品质的含义及重要性 商品的品质(Quality of Goods)是商品的
内在素质和外观形态的综合。
内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分 和生物特性等 外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征， 包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、 光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等
4〕凭牌号或商标买卖(Sale by brand or trade mark)
用来区别产品不同的生产商或销售商的标志 卖方应按品牌通常具有的品质交货 适用于名牌产品
光明奶粉、雀巢咖啡 海尔电冰箱、西门子洗衣机
5〕凭产地名称买卖(Sale by name of origin) 因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的
CIF
1
CFR 保险费率 投保加成
4)
CIFC
1-
保险费率
CFR 投保加成
-
佣金率
3.以CFRC价换算为其他价格：
1) FOB=CFRC(1-佣金率〕-F
2〕CFR=CFRC× (1-佣金率〕
CIF
1
CFRC(1- 佣金率） 保险费率 投保加成
3)
CIFC
1
CFRC (1- 佣金率） 保险费率 投保加成 - 佣金率
配产品的，生产出来的颜料的颜色已经用户确认，现交来
的货物由于主含量过高，生产出来的颜料的颜色就变了，
从而造成他们无法按时向用户交货，要求赔偿损失。最后，
这批货由于退回中国的本钱太高，只好作半价委托客户在 当地作了处理。工厂直接和间接(还要赶交一批货、补偿 延迟交货等等)共损失了近8万美元。
FAQ Fair Average Quality 良好平均品质 由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的
用文字表示： 每箱50美元CIF纽约，包含2%佣金
用字母“C〞表示 每箱50美元CIFC2%纽约
〔三〕佣金的计算方法
不含佣金的价格称为净价。含佣价和净价 的关系为：
净价＝含佣价×〔1－佣金率〕 也可写成：含佣价＝净价/〔1－佣金率〕
支付：通常在卖方收到全部货款后再付给中间商
• 我某出口公司出口棉布到某国，正好该国中间商主动 来函与该出口公司联系，表示愿为推销棉布提供效劳， 并要求按每笔交易的成交额给予佣金5％。不久，经该 中间商中介与当地进口商达成CIFC 5％总金额50000美 元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运， 并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要 求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复 称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。 于是，双方发生了争议。
国际贸易理论、政策与实务
第十六章 商品的价格、品质、 数量和包装
第一节 商品的价格
• 一、作价原那么 • 1.按照国际市场价格水平作价 • 2.要结合购销意图作价 • 3.要结合影响商品价格的各种具体因
素作 • 4.要注意本钱核算
还要注意：
• 国际市场价格动态 • 考虑影响价格的各种因素
• 质量和档次 • 成交数量 • 运输距离 • 交货地点和交货条件 • 季节性需求 • 支付条件和汇率
格外注意，经检验所有的指标都到达出口合同的要求，而 且其主含量超过了合同规定的99．6％，到达99．8％。但 货到美国用户手中时，却来电告知“货物与样品不符，不 能使用，我方要求退货〞。
• 这家出口商急忙回电客户：“我们所交货物比合同规定的 还要好，我们没有涨价主要是考虑我们首次合作，希望长 期合作有一个好的开始，而你方为什么竟要求退货?〞外 商来电说，他们的车间是按照所提供的样品及其指标来调
品质条款的重要性
合同中的品质条款是买卖双方交接货物的 依据。
各国法律及?联合国国际货物销售合同公 约?规定：
卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交 货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害 赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒 收货物和撤消合同。
出口冻鸭案例
在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户 成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：
• 2002年5月初，我国某进出口公司(简称A公司)就某种有色矿产 品出口一事向国外一家公司(简称B公司)发盘：可供氧化锑500 吨，USD 2 850／MTCIF价，即期装运。B公司接到A公司的发 盘后，没有明示接受，只来电要求A公司货物数量增加到600 吨，并适当降低货物价格，并要求A公司延长发盘的有效期。 A公司5月15日将货物增加至600吨，价格为USD 2 800／MTCIF 价，有效期为5月25日。B公司5月23日来电接受该发盘，但附 加条件“需提供适合海洋运输的良好包装〞。A公司接到B公司 的接受时，发现国际市场上氧化锑的价格猛涨，所以，A公司 拒绝B公司的接受，并复电：“由于国际市场氧化锑产品行情 变化，在接到接受之前货物已出售。〞B公司坚持合同已经成 立，要求A公司履行合同，或者赔偿损失15万美元。
• 我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品 在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不 能接受，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退 货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此 案子。
• [分析] • 商品的质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之
品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：700箱、10公吨 总值：CIFC2%科威特24150英镑 装运期：8月至9月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭 是按照伊斯兰教方法屠宰。
• 合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要 按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明 “按伊斯兰教方法屠宰〞就可以符合交货的品质。但 对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法， 即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从 而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊 斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。
• 因本买卖合同执行时间较长，而且采用远 期L／C，我方A公司收汇的时间更长。在本
买卖合同履行过程中，日元与美元的汇率
发生了变化。因日元是“软币〞，到付款 时日元对美元的汇率下降，使A公司少收将 近10万美元。
• 三、佣金〔 Commission 〕
〔一〕佣金的含义 付给中间商的酬金 〔二〕佣金表示方法一般为价格的一定百分比
4)
4.以CIF价换算为其他价格：
1〕FOB=CIF(1-保险费率投保加成)-F 2〕CFR=CIF(1-保险费率投保加成)
3〕CFRC
CIF
(1-
保险费率 投保加成) 1 佣金率
5.以CIFC换算为其他价格：
1〕FOB=CIFC(1-保险费率投保加成-佣金率)-F 2〕CFR=CIFC(1-保险费率投保加成-佣金率) 3〕CFRC=CIFC(1-保险费率投保加成)
• 某企业生产并出口颜料中间体，其产品质量非常好，深受 海外客户的好评。一次，一家美国客户来询购，厂方按照
外商要求，从刚生产出来的一批货物中取了样品寄给了这
家公司，该客户不久便确认了样品，并按照样品的指标和 含量下了价值近10万美元的订单。厂方按期将货物生产了 出来。由于与这家外商是首次合作，因此，厂方在生产上
的价格或指数 M代表计算最后价格时引用的有关
原材料的平均价格 或指数
• 三、计价货币的选择和运用
〔一〕计价货币和支付货币
计价货币是用来计算价格的货币 支付货币是支付货款时使用的货 币 〔二〕计价货币的选择
1.货币的可兑换性
2.货币的稳定性
“硬币〞、“软币〞 进出口业务中的选择
合同中计价货币选择不当而受损
鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜 特级 每枚蛋净重 60~65克 超级 每枚蛋净重 55~60克 大级 每枚蛋净重 50~55克 一级 每枚蛋净重 45~50克 二级 每枚蛋净重 40~50克 三级 每枚蛋净重 35~40克
3〕凭标准买卖(sale by Standard) 将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来 国际标准 国家标准 行业标准 地方标准 企业标准 引用标准时，应注明版本名称及年份 利福平 符合1993年版英国药典
常用的几种贸易术语的换算
1.FOB价换算为其他价格：
1) CFR=FOB+F
2)
CFRC
FOB F 1 佣金率
3)
CIF
1
FOB F 保险费率 投保加成
பைடு நூலகம்
4)
CIFC
1
FOB F 保险费率 投保加成
佣金率
2.以CFR价换算为其他价格： 1〕FOB=CFR-F
2)
CFRC
1
CFR 佣金率
3)
境保护的要求
•
3〕对进口商品的品质规定应符合进口国的国情，考
虑人民的生活水平和消费能力，不能盲目追求高规格、高
档次、高质量而造成不必要的浪费
商品品质的规定方法
1.用实物样品表示商品品质 1〕看货买卖 2〕凭样品买卖 (1)凭卖方样品买卖 (2)凭买方样品买卖 (3)凭对等样品买卖
２．用说明表示商品品质 1〕凭规格买卖(Sale by specification)
用来反映商品品质的主要指标 简单方便，准确具体，因而用途广泛
素面缎 门幅 长度 重量 成分 〔英寸〕 〔码〕 〔姆米〕 55 38/42 16.5 100%真丝
2〕凭等级买卖(Sale by Grade)
对同类商品按照规格中假设干指标的差异， 分为各不相同的假设干等级
不同等级有不同规格，且每一等级的规格 是固定不变的
四、折扣〔Discount〕
表示方法: 一般为价格的一
定百分比
每公吨420美元CIF纽约， 减2%折扣
计算:以发票金额为根底 计算折扣额=发票金额× 折扣率
实付金额=发票金额—折 扣额
支付：由买方在支付货款时扣除
五、合同中的价格条款
〔一〕价格条款的内容
一、单价 计量单位、计价货币、单价金额、贸易术语 缺一不可
各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构 封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节 同类商品质量的比较标准。
比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标
GMQ Good Merchantable Quality 上好可销品质 卖方所交货物品质上好，适合于销售
更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类
一，是十分重要的条款。卖方属于重大违约，因此赔偿对 方损失是不可防止的。
对进出口商品品质的要求
• 1.对出口商品品质的要求
•
1〕根据不同要求确定商品品质
•
2〕出口商品品质应符合进口国的有关法令规定和要
求
•
3〕不断提高出口商品品质
• 2.对进口商品品质的要求
•
1〕进口商品应是国内建设需要的商品
•
2〕进口商品的品质应满足人民生活、平安卫生及环
• 货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫 生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭 子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。 该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批 货物。
• 最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差 价，在政治上也产生不好影响。
商品质量不符引起的纠纷案
• 本案结果是：双方经过屡次争议和磋商，A公司成认合同成立， 赔偿B公司12万美元。
• 二、 作价方法
〔一〕固定价格 〔二〕暂不固定价格 〔三〕暂定价格 〔四〕滑动价格
在价风格整条款中，通常使用的计算公式是：
P
P0 ( A
B
M M0
C
W W0
)
公式中： P代表交货时商品的最后价格 P0代表签订合同时引用的有关原料
每公吨150美元FOB广州 每件〔400磅〕5000港元CIF香港
二、总值 价合格同条总款有金时额还=包单括价作价方数法量、佣金和折扣等。
〔二〕规定价格条款的本卷须知
1.选用适当的贸易术语 2.合理确实定商品的价格 3.价格条款中的各项内容应明确清楚 4.参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和 折扣的合理运用
第二节 商品的品质
• 一、商品品质的含义及重要性 商品的品质(Quality of Goods)是商品的
内在素质和外观形态的综合。
内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分 和生物特性等 外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征， 包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、 光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等
4〕凭牌号或商标买卖(Sale by brand or trade mark)
用来区别产品不同的生产商或销售商的标志 卖方应按品牌通常具有的品质交货 适用于名牌产品
光明奶粉、雀巢咖啡 海尔电冰箱、西门子洗衣机
5〕凭产地名称买卖(Sale by name of origin) 因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的
CIF
1
CFR 保险费率 投保加成
4)
CIFC
1-
保险费率
CFR 投保加成
-
佣金率
3.以CFRC价换算为其他价格：
1) FOB=CFRC(1-佣金率〕-F
2〕CFR=CFRC× (1-佣金率〕
CIF
1
CFRC(1- 佣金率） 保险费率 投保加成
3)
CIFC
1
CFRC (1- 佣金率） 保险费率 投保加成 - 佣金率
配产品的，生产出来的颜料的颜色已经用户确认，现交来
的货物由于主含量过高，生产出来的颜料的颜色就变了，
从而造成他们无法按时向用户交货，要求赔偿损失。最后，
这批货由于退回中国的本钱太高，只好作半价委托客户在 当地作了处理。工厂直接和间接(还要赶交一批货、补偿 延迟交货等等)共损失了近8万美元。
FAQ Fair Average Quality 良好平均品质 由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的
用文字表示： 每箱50美元CIF纽约，包含2%佣金
用字母“C〞表示 每箱50美元CIFC2%纽约
〔三〕佣金的计算方法
不含佣金的价格称为净价。含佣价和净价 的关系为：
净价＝含佣价×〔1－佣金率〕 也可写成：含佣价＝净价/〔1－佣金率〕
支付：通常在卖方收到全部货款后再付给中间商
• 我某出口公司出口棉布到某国，正好该国中间商主动 来函与该出口公司联系，表示愿为推销棉布提供效劳， 并要求按每笔交易的成交额给予佣金5％。不久，经该 中间商中介与当地进口商达成CIFC 5％总金额50000美 元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运， 并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要 求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复 称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。 于是，双方发生了争议。
国际贸易理论、政策与实务
第十六章 商品的价格、品质、 数量和包装
第一节 商品的价格
• 一、作价原那么 • 1.按照国际市场价格水平作价 • 2.要结合购销意图作价 • 3.要结合影响商品价格的各种具体因
素作 • 4.要注意本钱核算
还要注意：
• 国际市场价格动态 • 考虑影响价格的各种因素
• 质量和档次 • 成交数量 • 运输距离 • 交货地点和交货条件 • 季节性需求 • 支付条件和汇率
格外注意，经检验所有的指标都到达出口合同的要求，而 且其主含量超过了合同规定的99．6％，到达99．8％。但 货到美国用户手中时，却来电告知“货物与样品不符，不 能使用，我方要求退货〞。
• 这家出口商急忙回电客户：“我们所交货物比合同规定的 还要好，我们没有涨价主要是考虑我们首次合作，希望长 期合作有一个好的开始，而你方为什么竟要求退货?〞外 商来电说，他们的车间是按照所提供的样品及其指标来调
品质条款的重要性
合同中的品质条款是买卖双方交接货物的 依据。
各国法律及?联合国国际货物销售合同公 约?规定：
卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交 货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害 赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒 收货物和撤消合同。
出口冻鸭案例
在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户 成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：
• 2002年5月初，我国某进出口公司(简称A公司)就某种有色矿产 品出口一事向国外一家公司(简称B公司)发盘：可供氧化锑500 吨，USD 2 850／MTCIF价，即期装运。B公司接到A公司的发 盘后，没有明示接受，只来电要求A公司货物数量增加到600 吨，并适当降低货物价格，并要求A公司延长发盘的有效期。 A公司5月15日将货物增加至600吨，价格为USD 2 800／MTCIF 价，有效期为5月25日。B公司5月23日来电接受该发盘，但附 加条件“需提供适合海洋运输的良好包装〞。A公司接到B公司 的接受时，发现国际市场上氧化锑的价格猛涨，所以，A公司 拒绝B公司的接受，并复电：“由于国际市场氧化锑产品行情 变化，在接到接受之前货物已出售。〞B公司坚持合同已经成 立，要求A公司履行合同，或者赔偿损失15万美元。
• 我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品 在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不 能接受，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退 货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此 案子。
• [分析] • 商品的质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之
品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：700箱、10公吨 总值：CIFC2%科威特24150英镑 装运期：8月至9月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭 是按照伊斯兰教方法屠宰。
• 合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要 按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明 “按伊斯兰教方法屠宰〞就可以符合交货的品质。但 对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法， 即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从 而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊 斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。
• 因本买卖合同执行时间较长，而且采用远 期L／C，我方A公司收汇的时间更长。在本
买卖合同履行过程中，日元与美元的汇率
发生了变化。因日元是“软币〞，到付款 时日元对美元的汇率下降，使A公司少收将 近10万美元。
• 三、佣金〔 Commission 〕
〔一〕佣金的含义 付给中间商的酬金 〔二〕佣金表示方法一般为价格的一定百分比
4)
4.以CIF价换算为其他价格：
1〕FOB=CIF(1-保险费率投保加成)-F 2〕CFR=CIF(1-保险费率投保加成)
3〕CFRC
CIF
(1-
保险费率 投保加成) 1 佣金率
5.以CIFC换算为其他价格：
1〕FOB=CIFC(1-保险费率投保加成-佣金率)-F 2〕CFR=CIFC(1-保险费率投保加成-佣金率) 3〕CFRC=CIFC(1-保险费率投保加成)
• 某企业生产并出口颜料中间体，其产品质量非常好，深受 海外客户的好评。一次，一家美国客户来询购，厂方按照
外商要求，从刚生产出来的一批货物中取了样品寄给了这
家公司，该客户不久便确认了样品，并按照样品的指标和 含量下了价值近10万美元的订单。厂方按期将货物生产了 出来。由于与这家外商是首次合作，因此，厂方在生产上
的价格或指数 M代表计算最后价格时引用的有关
原材料的平均价格 或指数
• 三、计价货币的选择和运用
〔一〕计价货币和支付货币
计价货币是用来计算价格的货币 支付货币是支付货款时使用的货 币 〔二〕计价货币的选择
1.货币的可兑换性
2.货币的稳定性
“硬币〞、“软币〞 进出口业务中的选择
合同中计价货币选择不当而受损
鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜 特级 每枚蛋净重 60~65克 超级 每枚蛋净重 55~60克 大级 每枚蛋净重 50~55克 一级 每枚蛋净重 45~50克 二级 每枚蛋净重 40~50克 三级 每枚蛋净重 35~40克
3〕凭标准买卖(sale by Standard) 将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来 国际标准 国家标准 行业标准 地方标准 企业标准 引用标准时，应注明版本名称及年份 利福平 符合1993年版英国药典
常用的几种贸易术语的换算
1.FOB价换算为其他价格：
1) CFR=FOB+F
2)
CFRC
FOB F 1 佣金率
3)
CIF
1
FOB F 保险费率 投保加成
பைடு நூலகம்
4)
CIFC
1
FOB F 保险费率 投保加成
佣金率
2.以CFR价换算为其他价格： 1〕FOB=CFR-F
2)
CFRC
1
CFR 佣金率
3)
境保护的要求
•
3〕对进口商品的品质规定应符合进口国的国情，考
虑人民的生活水平和消费能力，不能盲目追求高规格、高
档次、高质量而造成不必要的浪费
商品品质的规定方法
1.用实物样品表示商品品质 1〕看货买卖 2〕凭样品买卖 (1)凭卖方样品买卖 (2)凭买方样品买卖 (3)凭对等样品买卖
２．用说明表示商品品质 1〕凭规格买卖(Sale by specification)
用来反映商品品质的主要指标 简单方便，准确具体，因而用途广泛
素面缎 门幅 长度 重量 成分 〔英寸〕 〔码〕 〔姆米〕 55 38/42 16.5 100%真丝
2〕凭等级买卖(Sale by Grade)
对同类商品按照规格中假设干指标的差异， 分为各不相同的假设干等级
不同等级有不同规格，且每一等级的规格 是固定不变的
四、折扣〔Discount〕
表示方法: 一般为价格的一
定百分比
每公吨420美元CIF纽约， 减2%折扣
计算:以发票金额为根底 计算折扣额=发票金额× 折扣率
实付金额=发票金额—折 扣额
支付：由买方在支付货款时扣除
五、合同中的价格条款
〔一〕价格条款的内容
一、单价 计量单位、计价货币、单价金额、贸易术语 缺一不可
各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构 封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节 同类商品质量的比较标准。
比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标
GMQ Good Merchantable Quality 上好可销品质 卖方所交货物品质上好，适合于销售
更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类
一，是十分重要的条款。卖方属于重大违约，因此赔偿对 方损失是不可防止的。
对进出口商品品质的要求
• 1.对出口商品品质的要求
•
1〕根据不同要求确定商品品质
•
2〕出口商品品质应符合进口国的有关法令规定和要
求
•
3〕不断提高出口商品品质
• 2.对进口商品品质的要求
•
1〕进口商品应是国内建设需要的商品
•
2〕进口商品的品质应满足人民生活、平安卫生及环
• 货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫 生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭 子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。 该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批 货物。
• 最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差 价，在政治上也产生不好影响。
商品质量不符引起的纠纷案
• 本案结果是：双方经过屡次争议和磋商，A公司成认合同成立， 赔偿B公司12万美元。
• 二、 作价方法
〔一〕固定价格 〔二〕暂不固定价格 〔三〕暂定价格 〔四〕滑动价格
在价风格整条款中，通常使用的计算公式是：
P
P0 ( A
B
M M0
C
W W0
)
公式中： P代表交货时商品的最后价格 P0代表签订合同时引用的有关原料