“韩氏磨坊”电子商务策划案-创新创业

“韩氏磨坊”电子商务公司策划案
目录
一: 执行总结
二：公司体系
三：项目背景
四：产品项目
五：公司战略
六：市场机会
七：营销战略
八：财务分析
九：可行性分析
一：执行总结
1.1公司简介
公司名称：“韩氏磨坊”电子商务公司
公司地址：江苏省南京市
经营业务：养生类膳食品
注册资金：三万元
公司目标：传承中国传统的中医文化
打造一流的健康膳食品牌
公司宗旨：提供绿色膳食，吃出健康美丽
公司销售网站：
消费者人群：社会各人群【婴幼儿要求17个月以上】公司简介：“韩氏磨坊”有限责任公司是一个正在规划中的责任公司，主要发展领域集中在网络销售，并开展线上代销，线下连锁业务，是主要经营五谷杂粮及混合营养粉的自发研制自发生产的线上下自主品牌销售公司，公司规模不大，组织结构采用直线制管理，公司设置：总监，营销部，采购部，生产部，财物部，人力资源部，外联部。

公司营养膳食品方向涉及到脾、肌、头、肠、肝、肾、脑、胃、肤、发、道等人体部位并根据消费人群、功能功效等生产出自主品牌的中医保健养生的绿色营养膳食品。

完全自主品牌，严格把关生产质量卫生，打造出符合，绿色，营养，有效，卫生的保健、养生膳食品。

二：公司体系2.1 公司性质：有限责任公司
2.2 公司Logo
2.3 公司结构：
公司初期拟采取直线制的组织形式
总监
营销部采
购
部
生
产
部
财
务
部
人
事
部
外
联
部
2.4 管理部门与职责
总监：①公司代表人，负责召集和召开公司会议；
②负责各项落实情况，签署公司各种决策，符合公司利
益下有特别处置权，决策权，下属直属于总监
③决定公司整体战略，投资发展，并有决定下属部门经理
最终人选的权利；
④行使公司最高权力，协调监督公司各部门之间的工作。

营销部：①负责公司发展战略，制定线上线下店铺装修，运营方案和店铺各项重大活动等策略；
②：负责公司线上线下的广告设计铺张，对市场形
式分析，制定合理的销售战略。

③负责售前客服服务，售后联系生产部门退换货
交换合理处理服务；
④负责包装设计及各种美工修改
⑤对本部门工作进行协调和监督。

采购部：①负责整个公司产品原料采购渠道管理，优化产品原料价格合理化，达到质优价廉标准；
②负责采购原料质量质检关，并沟通生产部采购公
创新产品原料，保证公司料源充足；
③产品包装采购
④对本部门工作进行协调和监督。

生产部：①负责公司所有产品生产包装，供应线上线下所有
货源所需。

②负责产品研发和创新，联通营销部共同定期举
出新产品出炉活动，加大线上下销售量，提高
运营成果。

③负责产品质量质检关，严把质量关
④对本部门工作进行协调和监督。

财务部：①：负责公司所有财务项目，资金周转，资金再投资，最终交由总监签署同意。

②定期审查公司业务及各部门资金使用情况，
③定期向总监上交财务报告。

④对本部门工作进行协调和监督。

人事部：①负责公司对外招收聘用新职工，验收职工是否
符合公司要求。

②所有人员编制资料的注册与保存，
④对本部门工作进行协调和监督。

外联部：①负责公司线下连锁门店的发展与联系，
②负责网络下线代销商发展。

联通生产部共同
给门店与下线代销商出货。

③负责公司对外物流联系谈判合作。

④对本部门工作进行协调和监督。

2.5 创新机制
对内：①定期举办公司各部门活动，活跃公司气氛；
②采用抽奖奖励制度，节日假期终奖制，最高金额
二万元，小奖数量不限；
③每年评比出公司的优秀员工，进行奖励，吸引人
才。

对外：①定期租用广场等人流量较大的地方，举行各种抽奖、满就送，薄利多销等宣传活动，
②联系类学校、教育机构、养老院等开展慈善活动，
捐助和赞助贫困生、孤寡老人。

2.6公司设施
电脑数台、中型细度粉碎机数台，中型封口机数台，
中型烤熟机数台，二次加工原料盛放中型容器数个。

三：项目背景
3.1 国际电子商务发展背景
电子商务（B2B）是网络化的新型经济活动形式，它正以前所未有的速度迅猛发展，已经成为主要发达国家增强经济竞争实力、赢得全球资源配置优势的有效手段。

通过电子商务人们不用再面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖，而是通过网络这种更迅捷的渠道完成交易。

通过网上琳琅满目的商品信息进行选择，再通过完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易。

从国际电子商务发展现状看，B2B业务占据绝对的主导地位。

在全球电子商务销售额中，B2B 业务高达80％至90％。

以美国为例，目前企业间利用互联网从事的商务活动正在急剧增加。

据美国商业周刊公布的数字，1998年美国企业间的电子商务是企业对消费者个人销售业务的5倍。

到了2000年这一比例甚至达到10倍，其业务量将占到全美企业间贸易总量的9％，到2005年进一步扩大到40％左右，目前这一数据已经扩大到60%左右。

3.2国内电子商务发展背景
中国的电子商务是一个残缺不全的商务模式，主要体现在以下三个方面：
①管理团队理念的残缺：中国从事电子商务网站的管理团队都
有一个年轻的、高学历的管理队伍。

对中国的传统文化、传统商业模式知之甚少，电子商务的出现本来就是为商业服务
的，如果连起码的中国商业模式都不了解，就不可能做好电子商务，更谈不上与传统商业相结合。

②原始积累的残缺：美国的电子商务是在扎实的传统商务基础
上发展起来的，一大批商业精英凭着多年商业活动的积累，发现并总结了传统商务模式的弊端，并不断地加以改进，最终发展成为比较成熟的商务运作模式。

我认为，电子只是载体与平台，商务才是电子商务的生命和灵魂，没有与传统业务相结合的电子商务是无生命力的。

③经营过程的残缺：目前中国网络平台的建设很不完善，搞网
站的、搞技术的、搞信息的咨询公司都可以做网站、搞电子商务，我觉得网络技术只不过是我们完成商务活动的工具和手段，绝大部分工作是要在“脱机”状态下完成的，也就是我们经常讲的“线下”。

“线下”是基础，没有“线下”支持的电子商务只是昙花一现，仅有寥寥无几的电子商务公司能生存下来。

3.3 养生行业的背景
养生有多种方式，有环境养生，有运动养生，而我设想经营的是食物养生。

通过植物膳食营养品养生，绿色又健康。

就食物养生而言，我经过一段时间的研究调查，发现线下实体店面并不是很多，线上销售是有许多的商家，保守估计近万家。

从这些线上商家中仔细观察，发现仅仅有20家到30家有些活跃度，其他商家的商品几乎是0销量。

从店铺的运营情况来看，缺少美化装修技术、客服服务系统不完备、活动策划少等一系列的问题。

这
些是空壳店铺，没有稳定的线下供货，或者说已经成了死店，无人照看，没有任何发展的前景，自动缺失了竞争力。

所以，通过这些空壳店铺的发展轨迹，我们可以看到，在开展线上销售的商务公司，必须有一个稳定的线下生产部门，或者有稳定的高品质货源，才可以让自己的公司在竞争中体现优势，沉稳有底气，才可能获得成功。

四：产品项目
4.1 产品概述（举一例说明）
例：【黑芝麻核桃粉】
类型：营养膳食、代餐粉
成分：核桃、黑芝麻、制何首乌；
功效：益智补脑、黑发乌发
包装：袋装【锡箔封口袋】
生产流程：
①将生的原料先用煮熟机进行
分类烘煮；
②然后将熟料在细度粉碎机中
进行粉碎绞磨成粉；
③最后经过比例对调，均匀搅拌融合后，用锡箔包装袋进行产品包装
4.2 产品功能介绍：公司主要经营养生植物营养膳食品；
从人体养生部位可以分为：脾、肌、头、肠、肝、肾、脑、
胃、肤、发、道；
从功能功效方面可以分为：
乌发生发益肾强身美白祛斑健脾养胃
美容养颜益气补血纤体瘦身安神助眠
营养代餐通便排毒宜降三高健脑益智
养肝明目孕产食补清热祛湿活筋壮骨
4.3 产品优点：
①产品原料是纯天然绿色植物，具有中医药性，在补充
膳食的过程中，起到强身健体的作用，避免西药对身
引起的副作用及后遗症。

②包装安全卫生，容易保存。

4.4 产品发展前景：
本公司的食物膳食营养品是纯绿色天然植物混合粉，多种食用方法，如干吃、冲水冲食，可以作为营养代餐品、睡前夜宵，随时随地可以食用，绿色健康。

植物粗粮具有许多的中医药效果，在平时的代餐补充过程中也能无形地获得强生健体，益智补脑的一系列效果。

从效果上来看，我们的产品不仅给消费者带来了绿色有效强化健康的途径，让消费者避免了西医方面的药物治疗带来的弊端。

五：公司战略
5.1 总体战略
在2--3年中打造出自己的知名度、创建绿色品牌，并且
在线上线下销售领域发展成为食物养生行业中的领头者！
5.1.1 公司宗旨
诚信经营创造新型绿色健康的食物养生膳食品
5.2 发展战略
早期（1-2年）由于缺乏经验，公司早期的产品着眼于开发益智补脑、瘦身纤体、乌发补发等几个系列，针对这些产品消费者中的特定人群，搞一些促销活动，进行薄利多销。

与早期行业中的对手打价格战，先挤占现有市场份额，打响自己的品牌，提高知名度，积累回头客资产，实现资金回笼，后期继续扩大生产规模。

中期（2-3年）不断拓展研发出新的膳食产品；完善和健全线上销售体系；提高和巩固公司品牌知名度；开始实现公司多元化发展，发展线下连锁门店，并开展产品代理商业务；使得公司产品在线上销售占有额达到10%-20%。

后期（3--N年）持续研发新产品，在市场上已经建立了较高知名度的企业形象，继续扩大公司融资规模，扩大生产，完善销售体系，力争市场占有额超50%，公司不断壮大，实现多元化大发展。

线下门店已遍布全国各省市，代理业务合作商超千家；完成由有限制向股份制公司的转换。

六：市场机会
6.1概述
①各地区市场超市膳食品柜台普及，对网络购物缺乏了解
的消费者往往会选择在这些柜台进行购买。

②膳食品属于食品保健类，质量、卫生要达到国家相关
法规、法律规定的要求，经营此类产品，必须具备膳
食品管理部门审核认定的资质方可。

③地区市场开发程度高，消费水平高，线下发展已经大
量遍及，竞争力高
6.2 市场细分
根据市场的开发程度可大致分为两大类
①已开发市场
*已经大量开发市场资源
此类线下市场主要集中在我国沿海发达地区，消费水平
高，线下商家遍及率广，进入市场难度、生存难度大、竞
争激烈。

同时，网络普及率与线上发展程度成正比，市
场成熟，行业竞争力大。

②未开发市场
*未大量开发市场资源
此类线下市场主要集中在我国内陆比较贫困或偏远地
区，各商家市场占有率比较低，开发程度低，此类市场
容易进入，并能快速占有市场份额。

网络普及率较低，
线上普及程度远不如发达地区，消费重心占有率低。

6.3 竞争分析
制何首乌、核桃、黑芝麻、山药等各种粉制品。

现在网络上有许多的商家都在上市出售黑芝麻粉，如网商中的“老金”的产品销售量较大，其品牌效益高，在网商中已经小有名气，在现有的淘宝商城、京东商城、一号店等各大平台建立起自己的销售网络，有着最大的市场占有额，竞争力比较强。

6.4产品进入市场优势
①时代发展，个人越来越注重健康，养生是当前潮流；
②互联网发展，线上消费者队伍日益壮大；
③B2B行业在起步中，有很多的创业机会；
④市场调查显示，【淘宝，天猫】中的商家，近六成没有
合理计划，过于盲目，没有目标和定位点，成为空店、
死店，名存实亡；
⑤线上养生膳食品行业商家不多，竞争力有限，发展
空间较大，可以弥补一部分市场空缺；
⑥自主生产，卫生、质量达标，品牌效益速度快，避免
出现代销的产品货源差等问题。

6.5 风险
外部风险
①网络行业竞争力激烈，同行恶意使坏，使用价格欺诈等
手段恶意破坏市场环境。

②虚拟交易，骗子较多，存在账户安全保障隐患。

内部风险
①前期投资资金较大，风险资金多；
②积货较大，面临货物保存，储藏问题；
③存在网络实物发货，快递公司谈价、速度问题，对消费
者印象建设产生影响。

6.6 解决方法
①针对网络行业竞争力问题，可以通过不断优化团队内部能力、提高产品质量、打造品牌，提高知名度、提高在线上市场中打价格战等一系列竞争的综合实力来解决。

②针对网络诈骗问题，公司考虑聘用有一定的网络经销经验的人员。

同时，自身不断加强网络自我保护知识地学习，减少聘用专业人员的成本，并获得线上自我保护。

③针对风险资金问题，提高产品质量，树立公司在消费者中的良好口碑，创造大量的回头客效应，稳定基础收入，进而尽早回笼风险资金，投入利润资金周转。

④针对存货问题，建立完善的仓库保管制度，严格检查储藏保存场所的环境卫生状况，保持温度湿度的合理性。

⑤针对发货速度问题，公司将选用全国覆盖率较广，并多元化合作多家快递或者成为快递代理点，符合多种购买需要的消费者，进而降低出货成本，提高利润，还增加了收入。

七：营销战略
7.1目标市场
面对全国的网络用户、各地区非网络用户
7.2营销服务
线上
售前：培训出有经验的售前客服，完善客服服务系统，及时有效的回复和解决顾客的问题与要求；
售后：建立完备的售后服务系统，最快速度解决顾客对产品的反馈问题，并及时对退换货顾客给予售后处理，
切实维护消费者的利益。

线下
培训门店营业员的养生知识，可以为门店顾客及时
提供必要的食物养生知识，完善线下服务体制，采
用满额即可获得送货上门服务的促销手段。

7.3 销售渠道
①拟建全网用户、网络代销商及各地区门店的销售框架，
建立一个以网络销售为中心，与有一定能力的网络代销商
合作，建设强大的销售网络，扩大“韩式磨坊”在全网资源
中的占有率；
②发展部分代理地区门店，把全国按地理三级阶梯划分为
东，中，西三大部分，大量开设连锁店，扩大公司在各
地区的销售网络。

7.4销售战略
价格
准备期间投入大量时间去做足够的市场调查，分析行业内部此类膳食品的价格分布，计算出行业产品平均价格线，把公司产品分成两部分，一分部产品价格围绕在平均价格线周围浮动，另一类产品价格设置在较大利润点，价格高的产品与平价产品进行套餐联系，利用平价产品带动整个线上人流量、并且带动高价格产品的销售。

推广策略
①通过电视，报纸，网络活动等消息媒介进行广告覆盖，宣传产品品质、效果及各种养生范围；
②与各大地区商场内部合作铺货或者联合商场举办各种广场促销活动，活动目的是为了宣传产品，树立品牌，进入消费者生活；
③作为赞助商，联系各类学校，各种老年公寓进行各种，慈善活动，加大产品宣传；
④建立消费者会员制度，累计积分制，积分兑换产品或服务；
⑤产品买就送活动，抓住消费者心理，采用赠品等方式来增加整体销量。

企业形象宣传
在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形
八：财务分析
8.1 准备资金
8.2 纯利润目标
20
40
60
80
100
1-2年
2-3年3-4年单位：万
九：可行性分析
1
2
3
4
5
6
注册资金设备投入资源投资单位：万
9.1 市场环境
①时代发展，我国生活水平提高老龄化程度加深，养生开始流行；
②我国经济发展伴随环境破坏,最近全国大部分地区弥漫着雾霾天气，消费者养生意识提高，市场可开发性提高；
③随着随教育意识提高，家长们都愿意让自己的孩子可以聪明健康，都注重孩子合理用脑，绿色补脑，市场食物膳食品可开发程度高，
9.2 内部分析
①前期准备，设备投入风险资金低，安全保险可随时退出风险市场；
②靠近生产地，原料充足，可再次降低风险资金；。