《推销技巧—怎样赢得顾客》戈德曼读后感

《推销技巧—怎样赢得顾客》戈德曼读后感篇一推销技巧—怎样赢得顾客戈德曼读后感
哎呀，读了《推销技巧—怎样赢得顾客》这本书，我真是感触良多啊！这书里讲的东西，可能对那些一心只想赚钱的人来说，就是宝贝秘籍，但对我这个还在摸索人生道路的学生来说，也有着意想不到的启发。

你说，推销这事儿，不就是得把自己的东西想方设法卖给别人嘛！可仔细想想，这里面的门道可多了去了。

就像书里说的，得了解顾客的需求，这谁不知道啊？但真正能做到的又有几个呢？也许我们总是自以为了解别人，其实根本就是瞎猜。

比如说，有一次我想把我的旧漫画书卖给同学。

我一个劲儿地说这书多好看，画面多精美，结果人家根本不感兴趣。

后来我才知道，他想要的是那种有解题技巧的辅导书。

我这不是瞎推销嘛！这让我深刻地认识到，不了解顾客真正想要啥，那就是白费力气。

还有啊，书里提到要和顾客建立信任关系。

我就想，这得多难啊！现在的人都精得很，凭啥相信你？也许得从一些小事做起，比如说话算话，诚实待人。

但有时候我又觉得，现在骗子那么多，人家凭啥第一时间就相信我不是骗子呢？
不过，读了这本书，我觉得还是有希望的。

虽然赢得顾客不是一件
容易的事儿，但只要用心去琢磨，去尝试，可能总会有成功的时候。

我就不信，我学了这么多技巧，还搞不定几个顾客？
你们说呢，是不是这个理儿？
篇二推销技巧—怎样赢得顾客戈德曼读后感
嘿，读完《推销技巧—怎样赢得顾客》，我这心里真是五味杂陈！
你瞧，这书里说的那些个推销技巧，乍一看好像挺简单，不就是投
其所好、巧舌如簧嘛。

可真要做起来，我觉得，哎呀，那难度可堪比
登天！
比如说，要善于倾听顾客的需求，这听起来容易，做起来可太难啦！我就问问，咱们平时跟朋友聊天都未必能专心听人家讲话，何况面对
一个陌生的顾客呢？也许我听着听着就走神了，心里想着“哎呀，这人
咋这么啰嗦”，然后就把顾客给得罪了。

还有，书里强调要展现出产品的独特价值。

这我懂，可问题是，有
时候我自己都觉得那产品没啥独特的地方，难道要我硬编吗？我觉得吧，要是太夸张了，顾客发现了不是更反感？但反过来一想，要是不
夸张点，人家凭啥选你的产品而不是别人的呢？这可真是让我纠结得
要命！
另外，关于与顾客建立良好的关系，这可真是个技术活。

我就在想，我又不是那种能说会道、八面玲珑的人，怎么能让顾客一下子就喜欢
上我呢？可能我得先把自己变得更自信、更开朗，可这又谈何容易呢？
不过，话又说回来，虽然困难重重，但要是真能掌握这些推销技巧，说不定还真能在商场上闯出一片天呢！谁知道呢，是吧？
篇三推销技巧—怎样赢得顾客戈德曼读后感
哇塞，读完《推销技巧—怎样赢得顾客》这本书，我真是有种“恍
然大悟”又“一头雾水”的感觉！
先说这“恍然大悟”吧。

原来推销不是简单的卖东西，而是一场心理战！要懂得揣摩顾客的心思，就像猜谜语一样。

比如说，顾客说“这个
有点贵”，也许不是真觉得贵，而是在试探有没有优惠的可能。

这时候
就得机灵点，给出点小折扣或者赠品，说不定就能成交。

但同时，我也“一头雾水”。

像书里说的要始终保持热情和微笑，我
就想，要是我那天心情特别糟糕，难道还得硬装出一副开心的样子？
这得多累啊！也许有时候真实地表达自己的情绪，反而能让顾客觉得
你真诚呢？
还有，关于如何应对顾客的拒绝，书里讲了一堆方法。

可我觉得，
有时候顾客拒绝可能就是真的不想要，再怎么努力也没用啊！难道非
要死缠烂打，把人家惹烦了不成？
不过呢，这本书也让我明白了一个道理，推销不仅仅是卖东西，更
是在建立人与人之间的联系。

也许一次推销不成功，但留下个好印象，说不定下次人家就会主动找你。

哎呀，推销这门学问，真是太深奥啦！我觉得自己还有很长的路要走，你们觉得呢？。