2024年二手房经纪人月工作计划(二篇)

2024年二手房经纪人月工作计划
1、每天准时到公司，（最好能提前____分钟到公司，做到风雨无阻!）
2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看？区域广告（包括本公司和外公司）发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩（及分类广告）.
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。

在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。

8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。

13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。

15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。

17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签委托）
18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在____点间跟客户、业主沟通。

19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。

20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。

各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我!长此以往，成功之时指口可待!
2024年二手房经纪人月工作计划（二）月份：一月
目标：
1. 提高与现有客户的关系，促进重复业务。

2. 开发新客户，增加业务量。

3. 提升专业知识和技能，增加销售能力。

具体计划：
1. 第1周：
- 跟进现有客户，电话沟通或面谈，了解他们的需求和意向。

- 准备并发送个性化的房产推荐邮件给现有客户。

- 参加相关行业的网络研讨会，提高专业知识。

2. 第2周：
- 策划并实施一个客户回访计划，邀请现有客户参加一个小型聚会，以加深与他们的关系。

- 在社交媒体平台上发布房产市场的最新动态和独家信息，以吸引潜在客户的关注。

- 参加房地产经纪协会组织的培训课程，提高销售技巧。

3. 第3周：
- 根据客户的需求，更新和调整房产推荐的邮件，并发送给现有客户。

- 制定一个开发新客户的计划，如通过社交媒体广告或带领团队进行市场调研。

- 参加房地产市场的展览会，并与潜在客户建立联系。

4. 第4周：
- 组织一个开放日，邀请现有客户和潜在客户参观最新的房产项目。

- 参加焦点小组讨论会，了解市场趋势和客户需求的变化。

- 制定详细的销售计划，包括目标客户群体、销售策略和预计的销售额。

月份：二月
目标：
1. 加强与现有和潜在客户的关系，提高客户满意度。

2. 继续开发新客户，扩大业务范围。

3. 提升在市场和行业的知名度。

具体计划：
1. 第1周：
- 组织一个客户满意度调查，以了解客户的意见和建议，并加以改进。

- 定期发送房产市场报告给现有客户，帮助他们了解市场动向。

- 参加相关行业的研讨会和讲座，增加专业知识。

2. 第2周：
- 策划并实施一个感恩活动，向现有客户和合作伙伴表达感激之情。

- 发布房产市场分析文章，提供有价值的信息给潜在客户，吸引他们的兴趣。

- 参加专业培训课程，提高市场分析和市场营销技能。

3. 第3周：
- 跟进现有客户，了解他们的房产需求是否发生变化，并及时提供相应的房源信息。

- 制定一个新客户开发的计划，包括联合营销活动和线上宣传等。

- 参加行业协会组织的会议和论坛，扩大人脉。

4. 第4周：
- 举办一个房产投资咨询活动，吸引现有客户和潜在客户参加。

- 参与行业内的讨论，提高市场分析和预测的能力。

- 进行销售目标的评估和调整，并制定下个月的销售计划。

总结：
以上是2024年二手房经纪人的月工作计划，通过与现有客户的良好沟通，加强客户关系，提高客户满意度，并通过不断开发新客户，扩大业务范围，提升销售能力和市场知名度。

这些计划将使经纪人能够更好地满足客户需求，提高销售额，并在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出。