药店商品陈列规范

药店商品陈列规范操作一．陈列标准OTC药品陈列规范：1．所有药品之间不能有空格，开架第一层药品盒子的高度必须保持一样，以下几层遵循从高到矮的原则，从左至右依次摆放。

所有没有包装的瓶装药品均在开架最下层陈列，并保留药品中包装。

如右图：2．如有销售完的药品不允许保留空位，将旁边的药品摆满空位，直到药品到货为止3．高毛利品种陈列在货架的第一层。

4．开架高度1.45米，整个开架分6层陈列药品；第一层距上端卡条高度在18-20公分左右，以下每层的间距为15-20公分，最后一层的间距可以控制在20-25公分5．第一层层板要求三层陈列：（1）内服药：药品高度选择在（-7.5公分）第一层存放药品的宽度为6公分，根据药品盒的宽度摆放1盒-3盒，第二层存放药品的宽度为10.5公分，根据药品的宽度摆放3-6盒，第三层存放药品的宽度为11公分，根据药品的宽度摆放3-7盒。

第二层距层板的高度为5公分，第三层距层板的高度为10公分，如右图：（2）维矿道：由于维矿道的药品盒较高，因此可以选择端架陈列，用两层陈列。

第一层药品的高度选择在（-11公分），存放药品的宽度为3-4公分，根据药品盒的宽度摆放1盒-3盒；第二层层板的高度为10公分，存放药品的宽度为4-7公分，根据药品盒的宽度摆放2盒-5盒(3) 软膏类：第一层开价的药品盒选择公分左右的高度，两盒叠放在一起，叠放的高度不要超过公分，第一层摆放两排药品，第二层摆放四排药品，第三层摆放五排药品（4）膏药类：由于膏药属于易串味品种，应该选择端架陈列，膏药类的药品盒较高，因此可以选择两层陈列，膏药的选择高度控制在10-12公分，第二层与层板的间隔控制在7公分，第一层拜访3-4盒药品，第二层摆放5-7盒药品（5）眼药水：眼药水的高度应该控制在6-7公分，第二层与层板的间隔控制在公分，第三层与层板的间隔控制在9公分。

第一层存放药品的宽度为6公分，根据药品盒的宽度摆放3盒-4盒，第二层存放药品的宽度为10.5公分，根据药品的宽度摆放5-7盒，第三层存放药品的宽度为11公分，根据药品的宽度摆放5-7盒。

如左图：处方柜药品陈列规范：1．处方药品的陈列遵循从高到矮的原则，从左至右依次摆放。

所有没有包装的瓶装药品均在背柜最下层陈列，并保留药品中包装盒。

2．如有销售完的药品不允许保留空位，将旁边的药品摆满空位，直到药品到货为止，如右图：3．高毛利品种陈列在背柜的中间两层，距地面高度-1.85米的层板上陈列4．处方药按照药品功能分柜陈列：紧挨器械柜组的摆放糖尿病类，心脑血管类，第三组开始是肝胆系列，妇科内服系列，胃肠道系列，中成药系列，其他类，以上几类全部摆放在背柜，如果背柜不够的情况下，将其他类放在玻璃柜台内5．抗生素和儿科用药，外用药及妇科外用药陈列在玻璃柜台内保健品区商品陈列规范：1．微矿产品按照供应商将品种统一陈列在一节开架上，根据商品的颜色统一进行陈列，如黑色系，白色系，一般来讲，每个供应商的品种颜色是一个色系的，以白色居多。

2．同一节开架中供应商的品种按照不同的消费人群进行陈列：第一，二层陈列女性消费者的产品，如葡萄籽，胶原蛋白，VE胶丸，大豆异黄酮，小麦胚芽油等相关品种；第三层陈列中老年消费者的产品，如深海鱼油，卵磷脂，银杏软胶囊等相关品种；第四层陈列男性消费者的产品，南瓜籽，海狗油等相关产品；第五层陈列儿童的产品，如VAD，牛初乳等相关产品。

3．微矿产品在端头陈列时，共摆放四层商品，第一到第四层全部采用双层陈列（复式陈列），第一层距开架顶端保留50公分，其他每层层板间的距离为20公分。

复式陈列时第二层距层板的距离为8公分，每层摆放一排商品。

4．在开架陈列的微矿产品，第一层需要双层陈列。

复式陈列时，第一层摆放一排商品，第二层距层板的距离为7公分，摆放一排商品。

5．微矿品种在橱窗内进行陈列，可以采用立体复式陈列发放，正反两面各放三个品种，无论从橱窗的正面或背面看都是商品的正面，如左图：6．微矿品种也可采用一些特色陈列方式：如地堆陈列和主题陈列。

如右图：地堆陈列主要是将同厂家的品种集中摆放在地堆上，摆放各种造型；主体陈列是针对不同的人群和用药进行陈列：如治疗高血压人群，需要集中摆放一些相关商品，针对女性开展活动时，可以用商品摆放出心型的模型等7．大盒保健品在开架上陈列时，尽量摆放在第二到第四层，第一层选小包装的商品盒（如膳通，维亭等相同高度的产品）进行双层陈列8．大盒保健品也可采用立体陈列的方法，增强商品的立体感，如右图：个人护理品区商品陈列规范：1.按照商品功能分开陈列：○1头发护理类（洗发水，护发素等）○2身体护理类（沐浴露，香体露，按摩霜，香皂等），○3化妆工具类（化妆棉，化妆海绵，吸油纸），○4彩妆工具（睫毛夹，眼影笔，腮红刷等），○5梳子和女孩头发饰品（发夹，头箍等）唇膏唇彩）○6面部皮肤护理类（洁面乳，爽肤水，卸妆水，乳膏等）○7口腔护理品（牙膏，牙刷，牙线，口腔喷雾等），○6美发产品类（啫喱水，染发膏，发蜡等）○7精油类○8面膜类2.在大类品种分开陈列的情况下，同厂家的品种集中陈列：如皮肤护理类（妮维雅，玉兰油等），洗护类（海飞丝，潘婷，飘柔等），如左图：3.端头的货架尽量陈列一些自己的产品（高毛利品种如沐浴露，护体乳等）一个月更新一次端架产品。

固定用一节端头陈列护肤品，按照季节进行更替，冬季陈列保湿产品，春秋季陈列美白产品，夏季陈列控油祛痘系列品种。

4.女性产品在端头陈列时，共摆放五层商品，第一层距开架顶端保留50公分，其他每层层板间的距离为15公分。

如右图5.由于各人护理品的包装有些不规则，像一些洁面乳可以采取“一二二”的陈列方式，第一排放一瓶，第二排放两瓶，第三排放两瓶；如左图：6. 针对一些美容工具采用挂网集中进行陈列，每个商品左右的间隔不应小于2公分；上下的间隔不应小于4公分，体积小的商品陈列在挂网的上方，体积大的商品陈列在挂网的下方，每一层的商品大小应当差不多婴童区商品陈列规范：1．按照商品功能自左向右一次陈列：○1奶粉系列（第一节雅培，第二节惠氏，第三节多美滋）○2辅食系列（米粉等盒装产品往背柜或开架的上层陈列，如左图；果泥陈列在货架或背柜的最下方），○3奶瓶奶嘴，消毒用品（奶瓶应当立着陈列，不允许将奶瓶倒着放）○4皮肤护理，洁肤巾系列（强生沐浴系列等）○5纸尿裤（按照品牌进行陈列如帮宝适，金贝贝等）2．奶粉系列按照各品牌进行陈列，如多美滋，雅培，惠氏。

听装奶粉集中陈列（按照年龄层次分一到四段）如左图，盒装奶粉集中陈列，每段奶粉至少保证两个或两个以上的陈列面3．针对一些奶嘴，奶刷的商品采用挂网集中进行陈列，每个商品左右的间隔不应小于2公分；上下的间隔不应小于4公分，体积小的商品陈列在挂网的上方，体积大的商品陈列在挂网的下方，每一层的商品大小应当差不多，如右图：器械区商品陈列规范：1．器械的商品按照产品功能进行陈列：（1）辅料类陈列在玻璃柜台内或开架嘴下层：如棉签，药棉，创可贴，口罩等（2）理疗类统一进行陈列：颈椎牵引器，腰椎牵引器，护腰带，背背佳等(3) 在开架最下层可以陈列一些便盆，尿壶等器械2．对于较高的背柜，将药箱及一些厂家产品空盒陈列在上面3．轮椅及拐杖展开摆放，并附上爆炸贴，不要将轮椅的外包装放在上面，影响产品的美观，如右图，除了摆放爆炸贴以外，还应将产品功效及适应人群以POP的形式陈列在产品旁边，方便顾客了解该产品及选购该品种。

4．器械产品也可以进行橱窗陈列，将产品的空包装摆放出各种造型陈列在橱窗内，吸引顾客的目光5．器械区域可以将部分器械如颈椎牵引器，按摩捶等品种直接放在柜台上供顾客试用，通过实际接触这些商品，直接刺激顾客的感觉器官，满足其心理需要，再配合店员的讲解，能更好的刺激顾客的购买欲望，实现销售二．氛围的营造与陈列橱窗陈列：1.季节陈列：季节陈列强调围绕季节性的商品来布置陈列，这种陈列法常常把突出的季节商品陈列在中心、前列等引人注目的位置。

根据季节陈列商品，将季节性商品陈列在橱窗内，如冬季陈列补血产品或保健品，夏季陈列减肥瘦身产品等2.节日橱窗陈列：门店根据不同的节日，选择与节日密切相关的商品。

例如儿童节，要以婴童产品为主；过年以保健品为主，妇女节以女性的相关产品为主。

3.主推品种陈列：将门店想要卖的商品进行橱窗陈列，如女性护理产品，微矿产品等4.造型陈列：充分利用商品的形状、特征、色彩进行布置，运用适当的夸张和想象，形成一定的图案，使顾客既看到有关商品的全貌，又受到艺术的感染，以产生美好的印象。

常用的造型有：（1）曲线陈列：适用于小件商品的陈列（如微矿）。

可以摆成三角、直角、圆弧或者水纹波等各种曲线。

（2）塔形陈列：可以用商品的包装形状（如血糖仪包装）；既可以是一种商品，也可以是几种商品按照一定的塔样摆起来，构成美观的立体图案。

（3）梯形陈列适用于盒装商品。

陈列时按照梯形逐层错叠，便于展示商品的部分图案。

收银台陈列：1. 收银台前货架上应该陈列“顾客随机性购买”最强的商品，如口香糖、个人护理品（面膜，喷雾，吸油纸等）、可爱的食品（如卡通饼干等）、计生用品等如右图：2．收银台前一般做为正常商品陈列，对于某一单品不应该扩大陈列面，商品陈列达到每个单品都能够展示即可3. 每个商品必须配备明确的标价签，便于顾客选购；4．收银台前的商品陈列可以有相应的气氛布置，如：爆炸贴，杂志的海报，陈列商品的特价信息宣传等，以此进一步提高顾客的购买兴趣。

标价签陈列1.标价签在摆放时必须与商品一一对应，不能漏放，更不能错放。

每个商品必须配一张标价签，不允许出现有商品无标价签或有标价签无商品2.标价签必须正面朝向顾客，不能将其斜着或倒着放，标签上不允许有手写的笔迹（圆珠笔或签字笔的笔迹）3.标价签摆放的位置要统一，上下左右要对齐，要做到醒目、整齐、美观，横成行、竖成排。

4.整理柜台时，应用干净的干抹布擦拭标价签，保持其干净、整洁。

5.特价标签必须写清楚特价时间段，对于特价商品的品名规格不用写的太大，重点要突出商品的价格。

如右图：6.对于一些女性护理品和婴童用品区可以摆放一些跳跳卡，增添活跃的气氛端架陈列1.所有的端架第一层距开架顶端保留50公分，其他每层层板间的距离根据不同商品调节层数，微矿产品四层，中间层板的间隙为20公分；其余产品均为五层，中间层板的间隙为15公分。

上面第一层空出30公分的高度制作KT板，可以发布促销信息和商品信息2.端架两边可以陈列商品（塔形陈列）增加端架的陈列面，让顾客感觉商品丰满，激发顾客的购买欲望。

3.也可以选一些颜色鲜艳的端架如右图，放在靠墙的位置，里面摆放一些促销品或个人护理品等。

再配以惊爆贴，给顾客视觉上的冲击，增加商品的购买量。

地堆陈列1.在门店的入口处或位置较空一点的地方可以陈列地堆，陈列在地堆上的品种首先要求数量多，其次造型要美观，能够吸引顾客的眼球，刺激消费欲望。