饮料促销主题活动方案五篇

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饮品促销方案

饮品促销方案

饮品店的促销现在社会中流行一名话:酒香也怕巷子深,所以如何做好宣传就成为每家饮品店的必修课。

一、选择合适的促销模式促销的第一步是根据自身情况,结合周围市场环境进行分析,选择合适的促销模式,选择有针对性和差异性的促销方案,以提高促销的成功率。

1. 开业促销开业促销是促销活动中最重要的一种,因为它只有一次,而且它是与潜在顾客第一次接触的活动,顾客对该店的产品,价格,服务等所留下的最初印象将会影响其日后是否再度光临的意愿,所以,经营者对开业促销活动无不小心谨慎,全力以赴,希望有个好的开头。

2.周年庆促销顾名思义,是在店庆时做的促销。

3.常见节日促销可按照常用促销节日一览表中所述来做相应活动。

饮品店常用促销节日一览表季节春季3月8日 5月1日夏季6月1日儿童节妇女节劳动节节日时间 2月14日主题情人节备注七月初七 9月10日秋季10月1日 11月11日 12月25日冬季1月1日4.短期促销情人节教师节国庆节双11 圣诞节元旦节如情人节:超大杯(情侣杯)五折或是买一杯送一杯。

5.长期促销长期促销的时间设定多在1个月以下。

其主要是希望塑造本店的差异优势,增加顾客对其偏爱程度,以确保顾客长期来此购买。

6.其他促销模式二、选择合适的促销工具。

促销的第二步是根据自身情况,结合周围市场环境进行分析,选择合适的促销工具。

1.代金券代金券主要包括内容:优惠额度,店面地址,咨询电话,时间期限等。

代金券的发放方式主要有:直接送给进店消费的顾客,周围街道派送,利用其他特殊渠道发送。

2.抽奖可选用转盘式或是刮奖式奖品的形式可采用现金或是实物形式。

现金奖品的好处是对顾客来说都是很实用的,实物奖品的优点是能让顾客更多了解本店的产品。

3.免费赠品尽可能挑选与假日有关联的商品作为赠品,与促销主题紧密结合。

如六一儿童节,凡进店的儿童均免费赠送一个棒棒糖等。

4.附加赠送如:10月1号买一送一,10月2号买二送一,10月3号买三送一等。

饮料营销活动方案5篇

饮料营销活动方案5篇

饮料营销活动方案5篇饮料营销活动方案5篇为了确保活动顺利进行,通常会被要求事先制定活动方案,活动方案是整场活动的战略,可以为活动指明方向。

那么问题来了,活动方案应该怎么写下面小编给大家带来饮料营销活动方案,希望大家喜欢!饮料营销活动方案1一、前言“嗨动”果汁饮料是统一集团在_年6月份推出的一款面向年轻消费群体的,注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。

主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味,该果汁饮料富含丰富的维生素,有益于人体吸收,口味多以酸爽、刺激为主,非常的符合年轻人的口味,并且采用通畅的流线型设计外观,时尚大方,无论男生女生,拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

二、环境分析现在市场上在校园里,在年轻消费群体中,比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的“脉动”,可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”,农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”,哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。

这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主,果汁饮料就讲究一个”酸“字,果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场。

其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多,主要在运动时或运动后饮用,果汁饮料以女生消费居多,但不见酸酸的口味适合每个人。

所以,”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷,如果宣传得当,肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。

三、促销目标和主题在产品投放在市场初期,不求盈利,主要做好产品的销售渠道分设,让产品慢慢出现在大家的视野中;在产品投放的成长期,应加大宣传力度,让产品成为人人皆知的品牌,占据一定的市场份额;在产品投放的成熟期,应采用多种促销手段,为消费者谋福利,回馈新老顾客;在产品投放市场的衰退期,应稳住市场份额,并研发新产品。

饮料促销策划活动方案5篇

饮料促销策划活动方案5篇

饮料促销策划活动方案5篇饮料促销策划活动方案篇1一、促销方案说明金方商业广场作为安宁市规模效应的大型商品零售量贩,近半年来因第三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题,康师傅饮品在销量、产品陈列,以及促销推广等方面已逐渐衰弱。

我公司对贵公司有绝对的诚意和信心,欲借助新一轮促销推广契机逐步挽回公司产品在贵商场的市场份额,同时建立康师傅饮品在安宁市的示范基地,以求双方之互利共赢。

二、促销方式及安排(一)促销方式1.卖场促销。

针对五一黄金周,我公司提供为期五天的临时促销活动(4月27日至5月1日),之后一年内将每逢周末安排连续两天的促销推广,推广品项根据公司企划部安排而定,促销活动亦由我公司企划mo对接负责。

请贵公司提供场地,具体情况可根据贵公司提供的场地而议,卖场与外场皆可。

2.冰柜陈列。

因饮品销售旺季来临,经咨询贵公司亦可提供冰柜陈列的位置,加之主要竞品厂家已向卖场提供冰柜,我方愿在五月份之内向贵方提供一台双开门型号的主题展示柜,其冰柜的促销管理费用可依据贵方要求的壹仟伍佰元而定,请贵公司向我公司业务提供一份冰箱投放申请资料(营业执照复印件及法人代表的身份证复印件),以办理冰柜投放手续。

投放冰柜之后的具体陈列标准由我方业务负责服务。

3.堆头及端架。

除贵方可提供的正常货架之外,我方愿向贵方申请陈列效应比较好的陈列点。

公司提供每季度的促销陈列费用,四月至六月我方重点推广康师傅经典奶茶,请领导批准向我方提供一个促销堆头(落地起底打堆)或者主货架端架,若能批准,我方可在五月中旬开始打堆次月提供陈列费用,具体陈列收费事宜望与领导细谈。

4.附加促销方式。

在上述基础之上,我们可提供产品推广的堆头美化、特价促销、免费赠饮、捆绑销售等促销方式,其费用由我方支持。

(二)促销服务安排1.冰柜投放。

冰柜可提供长期的产品和品牌展示及定点销售,请领导核准预备冰箱投放资料(康师傅双开门展示柜体积:120cm_86cm_230cm),我方将以最快的手续向贵方投放双开门展示柜,预计五月中旬之内可到位,冰柜投放手续争取在四月内完成。

饮料促销活动策划方案

饮料促销活动策划方案

饮料促销活动策划方案促销是我们销售中最快把产品推销出去的方式,但这样的促销活动也需要一个更为完全的方案,活动才能更好的进行。

饮料促销活动策划方案怎么写?作者在这里给大家分享一些关于饮料促销活动策划方案,期望能帮到各位。

饮料促销活动策划方案1一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2、加强对产品校园的宣传和推广;3、提高__饮料在校园内的销量,并开发新顾客。

二、活动时间、地点活动预热期:20__年12月20号—29号(共计10天)正式活动期:20__年12月30日—20__年1月1日(共计3天)地点:各个高校校园内三、活动对象(1)所有在校学生他们都是具有活力与进取心的好青年,有健康意识,寻求成绩感和自我认同,他们重视生活质量,知道寻求时尚,但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高,会享受生活。

四、活动主题五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间,宏达公司在校园内发放1000张元旦祝愿卡片,将此祝愿卡片签上名字,送上您的祝愿,传给他人。

卡片上有3个祝愿语签名,并在12月30日前送到校园内各个超市,凡是卡片上有签名的顾客,活动期间将免费获得一瓶饮料。

实行时间:12月30号活动当天,逾期不给予。

(二)产品试喝肯定部分产品以供试喝。

使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购买愿望。

并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。

在试喝进程中可以调查消费者最爱好的产品并做记录。

实行时间:活动全进程(三)抽奖参与条件:只要购买__饮料,不管什么口味,不管多少瓶,均可参与抽奖。

抽奖规则:1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具,转盘以宏达公司__饮料经典广告为背景。

将转盘分为6个部分,分别写着:红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电话、中奖物品;4、购物券可以到校园超市内换购奖品设置:1、转到2、转到3、转到4、转到5、转到实行时间:活动全进程(四)凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录。

饮料促销活动方案【五篇】

饮料促销活动方案【五篇】

【导语】对于零售业来说,⼀个好的促销活动⽅案能够提升销售额50%以上。

以下是⽆忧考整理的饮料促销活动⽅案,欢迎阅读!【篇⼀】饮料促销活动⽅案 ⼀、活动⽬的 1、加强品牌活⼒、年轻、时尚的形象; 2、加强对产品校园的宣传和推⼴; 3、提⾼XX饮料在校园内的销量,并开发新顾客。

⼆、活动时间、地点 活动预热期:20XX年12⽉20号-29号(共计10天) 正式活动期:20XX年12⽉30⽇-20XX年1⽉1⽇(共计3天) 地点:各个⾼校校园内 三、活动对象 (1)所有在校学⽣ 他们都是具备活⼒与进取⼼好青年,有健康意识,追求成就感和⾃我认同,他们注重⽣活质量,懂得追求时尚,但不盲⽬跟随潮流。

(2)在校的教职⼯及家属 他们的经济⽔平较⾼,会享受⽣活。

四、活动主题 "吃、喝、玩",乐在元旦! 五、活动的内容及安排 (⼀)元旦传递卡 活动预热期间,宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡⽚,将此祝福卡⽚签上名字,送上您的祝福,传给他⼈。

卡⽚上有3个祝福语签名,并在12⽉30⽇前送到校园内各个超市,凡是卡⽚上有签名顾客,活动期间将免费获得⼀瓶饮料。

执⾏时间:12⽉30号活动当天,逾期不给予。

(⼆)产品试喝 确定部分产品以供试喝。

使消费者对产品加强认知和产⽣好感,形成购买欲望。

并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。

在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。

执⾏时间:活动全过程 (三)抽奖 参与条件:只要购买XX饮料,⽆论什么⼝味,⽆论多少瓶,均可参与抽奖。

抽奖规则: 1、每⼈只能抽⼀次。

2、以转盘为抽奖⼯具,转盘以宏达公司XX饮料经典⼴告为背景。

将转盘分为6个部分,分别写着:红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、⽢醇。

3、中奖者在领取奖品时要进⾏登记,写上姓名、电话、中奖物品。

4、购物券可以到校园超市内换购。

奖品设置:1、转到"红茶",可以获得250ml红茶⼀瓶。

饮料的销售营销计划书优秀5篇

饮料的销售营销计划书优秀5篇

饮料的销售营销计划书优秀5篇饮料广告营销的策划方案篇一在金融危机的大前提下,企业的生存变的愈发的困难了,很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了,很多公司在苟延残喘!饮料市场的竞争一直非常的激烈,虽然饮料市场的消费群体极大,但是竞争的企业实在是非常的多,所以我们公司必须要根据自己的实际情况,分析一下自身的条件,做出一份更好的市场影响策划书,在市场中占有一定的份额,实现企业的发展,优秀饮料公司市场营销策划书。

(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)策划正文策划书正文由6大项构成,现分别说明如下:(1)公司的主要政策策划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

(2)销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点:为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)推广计划策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。

夏季饮料促销方案

夏季饮料促销方案

夏季饮料促销方案
夏季饮料促销方案如下:
1. 打折促销:为夏季特别推出不同款式的饮料打折优惠,例如买一送一、7折优惠等,吸引顾客购买。

2. 套餐优惠:推出夏季限定的饮料套餐,搭配小食或甜点,让顾客可以一次享受到多
种美味。

3. 新品推广:开发一些夏季独特的饮料口味,例如水果味、凉茶味等,并且积极做好
推广宣传,吸引新老顾客尝试。

4. 礼品赠送:购买指定金额或指定饮料的顾客可以获得小礼品,例如马克杯、保温杯等,增加顾客的购买欲望和忠诚度。

5. 线上推广:通过线上渠道宣传夏季饮料促销活动,例如在社交媒体上发布饮料优惠
信息,与顾客进行互动,提高品牌知名度和曝光率。

6. 外部合作:与周边商家合作举办夏季联合促销活动,例如与冰淇淋店合作,购买指
定饮料可获得冰淇淋折扣券,增加顾客的购买动力。

7. 门店布置:在门店内部进行夏季主题的装饰,例如用夏日元素点缀,增加顾客前来
消费的欲望。

以上是夏季饮料促销方案的一些建议,可以根据实际情况进行选择和调整。

最新饮料促销主题活动方案五篇

最新饮料促销主题活动方案五篇

最新饮料促销主题活动方案五篇策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯.下面就是小编给大家带来的饮料促销主题活动方案,欢迎大家阅读参考!饮料促销主题活动方案1一、促销的目的提高康师傅茶饮料在校园内的销量,开发新顾客.二、促销活动的主题元旦来临了,康师傅茶饮料给您意外惊喜三、促销活动时间20_年1月1日—3日(元旦假期内)四、促销活动地点在学校内的新世界超市门前五、活动的促销对象(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、,追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流.(2)在校的教职工他们的经济水平较高,会享受生活.六、促销活动内容(一)抽奖参与条件:只要购买康师傅茶饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖. 抽奖规则:1、每人只能抽一次.2、以转盘为抽奖工具,转盘以康师傅经典广告为背景.将转盘分为6个部分,分别写着:红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇.3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电话中什么奖等4、购物券可以到新世界换购奖品设置:1、转到“红茶”,可以获得250ml红茶一瓶.2、转到“绿茶”,可以获得250ml绿茶一瓶.3、转到“蜜茶”,可以获得250ml蜜茶一瓶.4、转到“购物券”,可以获得价值10元的购物券.5、转到“健康”与“甘醇”,可以获得圆珠笔一支.(二)免费品尝在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝,让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为.(三)凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录.七、现场布置(一)人员安排1、请5个工作人员在售点(3天的安排一样)2、一人负责抽奖及换瓶盖环节.3、一人负责兑换奖品以及记录信息.4、一人负责免费品尝.5、两人负责销售.(二)现场安排1、在售点放三张桌子,以及一些宣传画册.2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架.3、免费品尝的桌子一张.八、媒介计划30—31日:在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份.在老师公寓附近和职工寓所附近发传单,总计五百份.1日—3日:1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服.2、在售点发传单.3、在售点挂横幅及其他宣传物.4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号.九、促销活动预算场地费用:约1000元运输费用:约200元人员费用:约1000元传单费用:约1000元物料费用:约1000元水餐费用:约200元总计:4400元饮料促销主题活动方案2活动安排1、活动时间为5月31日-6月30日.在品牌促销让利方面,六月是饮料销售的旺季,因此饮料促销成为活动主推项目.整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如:冰红茶、绿茶等茶系列产品为一套系的促销, 鲜橙多、葡萄多等多系列产品为一套系的促销等.这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实丰满.2、周一到周五买就送 ,以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售.周末带动人气的、限量惊爆抢购 ,打击竞争对手,抢拉客源的超低特价,超级好礼 .3、公益活动本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业,统一产品义卖表真情活动.本次活动适逢中高考时举行,义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象.4、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛,在增进亲子关系的同时,扩大统一品牌在孩子群体中的影响,是他们在小的时候就被改品牌所包围,培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中.5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话,各大媒体记者也到现场采访,统一河南分公司老总亲自演讲,为活动造势!活动执行一、部门协调此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门1、事前责任明确由于此次大河统一美丽生活活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了动员协调会,进行了详尽的分工,分工明确,责任到人.企划部负责整个活动的执行和跟踪,对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理,商场堆头布置、现场海报、pop管理,活动现场管理等;储运部负责检查库存,确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序.财务负责帐款的回收.2、做好各项活动准备在大河统一美丽生活活动进入倒计时阶段,对各项工作进行准备,保证活动顺利进行.场地准备:确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示、搭台,必须提前做好.物料准备:根据活动的规模,提前准备好相应的宣传物料,如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等.在活动前一天应该确保所有物料到位.陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好,避免活动当天匆忙去做,更不要在活动高峰期做,免得引起现场混乱,给活动造成不便.人员准备:确定活动现场指导、派单员、产品促销员.活动期间,导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价.策划负责人全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,及时改善调整,并对促销人员进行现场辅导.二、人员培训大河统一美丽生活人员培训分两部分:第一部分为执行成员活动培训;第二部分为促销、导购人员针对性销售培训.1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训,以口头、书面、图示及现场演示等方式,充分说明方案内容,让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径.准备工作责任到人,规定完成时间、检核人,活动前确保各项工作到位.2、导购人员的针对性培训.导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心,其一言一行直接影响着销售及品牌声誉,因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训,让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策,掌握推销技巧.推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始,要保持积极愉快的心态,推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训.活动评估经过这次活动的开展,很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度,扩大了市场占有份额,同时也提升了销量,并拉动了面类产品的销量,总体来说是比较成功的!饮料促销主题活动方案3一、促销方案说明金方商业广场作为安宁市规模效应的大型商品零售量贩,近半年来因第三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题,康师傅饮品在销量、产品陈列,以及促销推广等方面已逐渐衰弱.我公司对贵公司有绝对的诚意和信心,欲借助新一轮促销推广契机逐步挽回公司产品在贵商场的市场份额,同时建立康师傅饮品在安宁市的示范基地,以求双方之互利共赢.二、促销方式及安排(一)促销方式1.卖场促销.针对五一黄金周,我公司提供为期五天的临时促销活动(4月27日至5月1日),之后一年内将每逢周末安排连续两天的促销推广,推广品项根据公司企划部安排而定,促销活动亦由我公司企划MO对接负责.请贵公司提供场地,具体情况可根据贵公司提供的场地而议,卖场与外场皆可.2.冰柜陈列.因饮品销售旺季来临,经咨询贵公司亦可提供冰柜陈列的位置,加之主要竞品厂家已向卖场提供冰柜,我方愿在五月份之内向贵方提供一台双开门型号的主题展示柜,其冰柜的促销管理费用可依据贵方要求的壹仟伍佰元而定,请贵公司向我公司业务提供一份冰箱投放申请资料(营业执照复印件及法人代表的身份证复印件),以办理冰柜投放手续.投放冰柜之后的具体陈列标准由我方业务负责服务.3.堆头及端架.除贵方可提供的正常货架之外,我方愿向贵方申请陈列效应比较好的陈列点.公司提供每季度的促销陈列费用,四月至六月我方重点推广康师傅经典奶茶,请领导批准向我方提供一个促销堆头(落地起底打堆)或者主货架端架,若能批准,我方可在五月中旬开始打堆次月提供陈列费用,具体陈列收费事宜望与领导细谈.4.附加促销方式.在上述基础之上,我们可提供产品推广的堆头美化、特价促销、免费赠饮、捆绑销售等促销方式,其费用由我方支持.(二)促销服务安排1.冰柜投放.冰柜可提供长期的产品和品牌展示及定点销售,请领导核准预备冰箱投放资料(康师傅双开门展示柜体积:120cm×86cm×230cm),我方将以最快的手续向贵方投放双开门展示柜,预计五月中旬之内可到位,冰柜投放手续争取在四月内完成.2.假期临促.五一假期临促及日后每逢星期六、星期天的长期促销推广.促销人员及相关道具、广宣、试饮等物资由公司企划全面负责,贵方提供促销推广产品即可.3.堆头捆赠.五月中旬开始可提供堆头或端架陈列产品的特价及捆赠的费用支持.三、康师傅经典奶茶促销(一)促销时间:五一劳动节期间(4月27日至5月1日).五月起每逢周末择时连续两天.(二)促销地点:金方总店外场(外场不行卖场内也可).(三)推广产品:500ML康师傅经典奶茶香浓味、炼乳味.(四)促销主题:经典奶茶,经典有理!白色炼乳,奶香浓醇、口感丝滑;红色香浓,滑糯在口、甜润于心.(五)活动目的:欲改变统一、哇哈哈PET奶茶二分市场之格局.目前,康师傅经典奶茶在安宁市场尚未得到消费者的普遍认可,在金方总店及各分店的销售状况也不容乐观.我方欲与贵公司合作,通过逐步的预热、加热式卖场促销构建康师傅经典奶茶的产品形象,提高消费者对产品的认知度,扩大经典奶茶在金方的销售份额.(六)活动内容:1.特价及捆赠——3.2元/瓶,买两瓶送一个经典奶茶陶瓷杯(特价处理,目前售价为3.5元/瓶).2.开盖有奖加送一瓶550ml康师傅矿物质水.即日起至2013年7月1日,康师傅经典奶茶推出中奖率高达20%的“畅饮一瓶”促销活动,借此契机,对于现场买康师傅经典奶茶的消费者,只要当场开盖中奖,除可现场兑换一瓶600ml的即饮茶,还可赠送一瓶550ml康师傅矿物质水.其赠品由我方提供(先由贵方垫付,后期由我方业务收集现场开盖有奖的数量,具体数量会由我方企划人员清点回报给业务).3.广告宣传——促销台、展板、广宣、主题POP、促销叫卖等.(七)准备工作进度4月20日之前达成五一假期临促协议.4月24日之前由我方通知贵方活动的相关事宜.4月26日之前由恒德益备好货,并由我方企划人员完成相关物资的投放.(八)经费预算此活动费用由我公司安宁营业组和公司企划部协调支持,具体费用详议,促销推广费用由我方全权负责.四、后期延续如上所述,除商场临促之外我们将在卖场正常销售中借助冰柜、堆头及端架等媒介实施特价、捆赠、等多种促销手段持续点燃康师傅经典奶茶的销售爆量.根据实际情况,负责业务将持续追踪,进一步改进和完善促销活动的.宣传方法及销售方式.饮料促销主题活动方案4一、前言“嗨动”果汁饮料是统一集团在2015年6月份推出的一款面向年轻消费群体的,注重健康、时尚的果汁饮料新品牌.主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味,该果汁饮料富含丰富的维生素,有益于人体吸收,口味多以酸爽、刺激为主,非常的符合年轻人的口味,并且采用通畅的流线型设计外观,时尚大方,无论男生女生,拿在手里都不失青春本身的潮流魅力.二、环境分析现在市场上在校园里,在年轻消费群体中,比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的.“脉动”,可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”,农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”,哇哈哈公司的Hello-C 柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C 果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列.这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主,果汁饮料就讲究一个”酸“字,果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场.其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多,主要在运动时或运动后饮用,果汁饮料以女生消费居多,但不见酸酸的口味适合每个人.所以,”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷,如果宣传得当,肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的.三、促销目标和主题在产品投放在市场初期,不求盈利,主要做好产品的销售渠道分设,让产品慢慢出现在大家的视野中;在产品投放的成长期,应加大宣传力度,让产品成为人人皆知的品牌,占据一定的市场份额;在产品投放的成熟期,应采用多种促销手段,为消费者谋福利,回馈新老顾客;在产品投放市场的衰退期,应稳住市场份额,并研发新产品.我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的. 促销的主题主要迎合年轻人的特点,总体是欢快的活泼的,主要运用亲情、友情、爱情的情感表达,吸引住消费者,让消费者产生喝“嗨动“,爱相随的感觉.四、促销组合不同的产品周期应选择不同的产品组合,也应该根据时事热点在促销组合上做一些改变,从消费者对产品的认知角度来看,在知晓阶段,促销组合的次序是:广告,销促,人员推销;在了解阶段,促销组合的次序是:广告,人员推销;在信任阶段,促销组合的次序是:人员推销,广告;在购买阶段,促销组合的次序是:人员推销为主,销售促进为辅,广告可有可无.在现阶段的促销组合主要采用广告,销促,人员推销.五、促销实施(一)价格现在市场上,以年轻消费群体为主的饮料中,除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外,其他饮料均在4块左右.“嗨动”饮料健康时尚,为不失产品理念和产品地位,再参考市场上的价格,定价不能过高也不能过低,所以定价为4元一瓶.考虑到在学校出售,寝室分为四人间和六人间,在促销时可采用买3赠1,买4赠2的促销活动.(二)宣传1、明星代言:选择当下正火的“奔跑吧,兄弟”节目成员,节目组男友都有,这样不仅可以在男生群体中产生明星效应,也可以在女生群体中产生明星效应.在明星代言的选择中应根据市场中流行元素不断变换.2、赞助商:可以作为赞助商赞助一些比较火的娱乐节目,像“奔跑吧,兄弟”、“天天向上”、“快乐大本营”、“非你莫属”、“职来职来往”等在校园中比较受欢迎的这些娱乐节目.3、广告:考虑到学生在家时间较少,在学校时间居多,应主要投放网路广告,电视广告作为一个辅助,另校园的一些广告牌为可以做一些公益性的广告海报.4、举办活动:在校园中可以适当举办一些娱乐活动,如“校园好声音“、“模特大赛”等,作为举办方以及赞助商,向优秀选手发放与产品相关的奖品.(三)销售渠道除了传统的销售方式,把超市、报停、冷饮店等凡是有饮料销售的地点均设成销售点外,还应在每个寝室楼下,每个教学楼层里安放自动售货机,支持支付宝、网上银行等支付方式.另外在网购大热的风潮下,也应该建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌APP,方便大家的网上购物需求.饮料促销主题活动方案5一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2、加强对产品校园的宣传和推广;3、提高_饮料在校园内的销量,并开发新顾客.二、活动时间、地点活动预热期:20_年12月20号-29号(共计10天)正式活动期:20_年12月30日-20_年1月1日(共计3天)地点:各个高校校园内三、活动对象(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心好青年,有健康意识,追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流.(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高,会享受生活.四、活动主题吃、喝、玩 ,乐在元旦!五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间,宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片,将此祝福卡片签上名字,送上您的祝福,传给他人.卡片上有3个祝福语签名,并在12月30日前送到校园内各个超市,凡是卡片上有签名顾客,活动期间将免费获得一瓶饮料.执行时间:12月30号活动当天,逾期不给予.(二)产品试喝确定部分产品以供试喝.使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购买欲望.并可通过试喝了解消费者对产品的喜好.在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录.执行时间:活动全过程(三)抽奖参与条件:只要购买_饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖.抽奖规则:1、每人只能抽一次.2、以转盘为抽奖工具,转盘以宏达公司_饮料经典广告为背景.将转盘分为6个部分,分别写着:红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇.3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电话、中奖物品.4、购物券可以到校园超市内换购.奖品设置:1、转到红茶 ,可以获得250ml红茶一瓶.2、转到绿茶 ,可以获得250ml绿茶一瓶.3、转到蜜茶 ,可以获得250ml蜜茶一瓶.4、转到购物券 ,可以获得价值50元购物券.5、转到健康与甘醇 ,可以获得圆珠笔一支.执行时间:活动全过程(四)凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录.执行时间:活动全过程(五)走动促销模仿游击战术,安排促销人员到不同指定地点进行走动促销,增加除摊点以外的销售额及产品的影响力.学生上下课有喝饮料的需求,在运动场运动的.学生也需要喝饮料,所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下,篮球场及足球场等地进行饮料促销.执行时间:12月30日--12月31日学生上下课期间,并隔半小时到运动场促销一次.(六)公益捐款活动活动与公益相结合,刺激消费者消费行为,并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度.促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生.执行时间:活动全程六、现场布置(一)人员安排请10个工作人员在售点(3天的安排一样)1、1人负责元旦传递卡.2、2人负责抽奖及换瓶盖环节.3、2人负责兑换奖品以及记录信息.4、1人负责免费品尝.5、2人负责走动销售.6、2人负责公益活动(二)现场安排1、在售点放三张桌子,以及一些宣传画册.2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架.3、免费品尝的桌子一张.七、宣传计划1、20-29日:在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份.2、日-3日:1、工作人员统一穿着 _饮料的工作服.3、在售点发传单.4、在售点挂横幅及其他宣传物.5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号.八、费用预算1、各高校场地租赁费,平均按每个高校500元计算,共有8个高校参与活动,共计4000元.2、促销人员按每个高校10名计,共80名,按每人每天80计算,促销活动三天,共计6400元.3、促销礼品及奖品共计10000份,按平均每份4元,共计40000元.4、元旦传递卡片,共计1000张,每张1元,共计1000元.5、传单费用1000元总计:56000元九、活动效果预测我们有理由相信,通过此次的促销活动,_饮料在学生中的地位会有一个更大的提升.此次的校园销售活动定能取得佳绩.相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起 _饮料的热潮.对树立 _ 品牌也会有很大很好的影响.饮料促销主题活动方案。

饮料营销策划方案最新6篇

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饮料营销策划方案最新6篇一、概要现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一,虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,但仍有很大的市场。

二、策划目的冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。

而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料,果汁饮料行业产品竞争非常激烈,就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶,等等。

但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥,润肺滋养等效果,适用于夏天,因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品,推广品牌形象。

避开其他竞争,利用传世新饮的概念,进行一系列的促销推广,以提升销售业绩和品牌知名度。

三、分析当前的营销环境状况1、政治环境食品饮料行业是“”规划发展的重点行业之一,国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。

2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长,人均的收入水平也不断提高,消费者的购买力相应的也提升了。

3、文化环境高素质的教育人才越来越多,果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分,因此,健康美味成为果汁吸引消费者的主因。

4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌,口味丰富,具有自己的品牌特色,拥有很好的技术,不断研发出新的饮料产品。

5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈,果汁产品也呈现差异化走向。

果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种,其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。

广阔的市场前景,吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。

6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场,一支是中国台湾背景的企业统一,以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等四、对产品市场影响因素进行分析在中国国内市场中,冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。

从康师傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以来一直受到消费者的青睐。

可口可乐促销活动策划方案(实用21篇)

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可口可乐促销活动策划方案(实用21篇)(实用版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

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饮料促销活动策划方案(优秀模板5篇)

饮料促销活动策划方案(优秀模板5篇)

饮料促销活动策划方案(优秀模板5篇)饮料促销活动策划方案第1篇初夏,饮料类产品的销售旺季已经来到,河南饮料市场上群雄逐鹿:康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击,实行新的促销策略。

如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额,巩固市场地位成为统一公司的头等大事。

夏季也是面类产品销售的淡季,如何让淡季不淡,而不因为淡季而让夏季变成销售的"盲区",组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

媒体造势为了让促销活动更有影响力,效果更明显,"借势、造势"成为了必要。

《大河报》是河南第一大报,为全球报刊发行量百强企业,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。

于是这次活动的主题口号就命名为"大河统一美丽生活"。

重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。

在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广,并进行公交报站器广告,通过媒体先进行市场预热,为后边销售打好基础。

活动安排1、活动时间为5月31日-6月30日。

在品牌促销让利方面,六月是饮料销售的旺季,因此饮料促销成为活动主推项目。

整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如:冰红茶、绿茶等"茶"系列产品为一套系的促销,"鲜橙多、葡萄多"等"多"系列产品为一套系的促销等。

这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实丰满。

2、周一到周五"买就送",以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。

周末带动人气的"限时、限量惊爆抢购",打击竞争对手,抢拉客源的"超低特价,超级好礼"。

3、公益活动本次促销有附带一个公益活动�D�D您的爱心我的学业,统一产品义卖表真情活动。

饮料促销活动方案

饮料促销活动方案

饮料促销活动方案饮料促销活动方案1第一部分:营销现状分析一、饮料市场竞争激烈,运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角,运动饮料的销售更为火爆。

功能饮料——饮料销售旺季即将来临,各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手:康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市,汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜,农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。

这些饮料巨头都无一例外地宣称,功能饮料除了解渴,还能给人体提供养分及活力。

运动饮料——目前,国内冠以"运动饮料"的产品不少,有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。

眼看饮料销售旺季就要来临,各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马,意欲在功能饮料市场大显一把身手,以强化其品牌形象。

乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者,面对这“山雨欲来风满楼”的景象,自然也不甘落后。

二、饮料市场的特点清晰明朗:1、打出了“活性维生素和时尚”的招牌;2、概念饮料;3、以时尚命名进入市场,以奇制胜;三、面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇,积极主动,加大营销宣传。

为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚,取得一定的市场分额,分得一块蛋糕,我们将采取一系列的营销活动,充分备战。

第二部分:市场细分与目标市场一、饮料市场概况:1、根据国际饮料行业协会的规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。

3、前四种饮料大战早已轮番上演,今年功能饮料重装上阵。

根据新生代CMMS2003调查案数据显示,最近三年来,一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是,果汁饮料的地位开始上升,并于近两年提速超越了瓶装水饮料,夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲,最近表现出强烈的上攻欲望,市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。

另外,一直处于饮料市场边缘的功能性饮料,现在也有显著的升温迹象,引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。

饮料营销策划的方案范文3篇

饮料营销策划的方案范文3篇

饮料营销策划的方案范文3篇饮料营销策划的方案范文1一、前言“嗨动”果汁饮料是统一集团在2015年6月份推出的一款面向年轻消费群体的,注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。

主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味,该果汁饮料富含丰富的维生素,有益于人体吸收,口味多以酸爽、刺激为主,非常的符合年轻人的口味,并且采用通畅的流线型设计外观,时尚大方,无论男生女生,拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

二、环境分析现在市场上在校园里,在年轻消费群体中,比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的.“脉动”,可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”,农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”,哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。

这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主,果汁饮料就讲究一个”酸“字,果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场。

其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多,主要在运动时或运动后饮用,果汁饮料以女生消费居多,但不见酸酸的口味适合每个人。

所以,”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷,如果宣传得当,肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。

三、促销目标和主题在产品投放在市场初期,不求盈利,主要做好产品的销售渠道分设,让产品慢慢出现在大家的视野中;在产品投放的成长期,应加大宣传力度,让产品成为人人皆知的品牌,占据一定的市场份额;在产品投放的成熟期,应采用多种促销手段,为消费者谋福利,回馈新老顾客;在产品投放市场的衰退期,应稳住市场份额,并研发新产品。

我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。

促销的主题主要迎合年轻人的特点,总体是欢快的活泼的,主要运用亲情、友情、爱情的情感表达,吸引住消费者,让消费者产生喝“嗨动“,爱相随的感觉。

饮品营销策划方案(精选5篇)

饮品营销策划方案(精选5篇)

饮品营销策划方案(精选5篇)渠道整合,演绎捆绑篇一销售渠道的畅通是饮料行业必胜之道。

人们对于饮料的消费除个性与文化等潜在因素之外,更需要伸手可及!在口渴难忍时,要花十几分钟才能找到的产品,无论其本身多么优秀,都不可避免面对失败的恶梦。

正如可口可乐的行销人员在谈及成功心得时,经常得意地说,最主要的是产品要无处不在。

要使产品伸手可及,要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用,要让人们无法回避可口可乐。

渠道扁平化发展已是来来发展的必然趋势,饮料行业也不例外。

当众多洋巨头发现往日的文化与行销艺术已渐渐跟不上时代与消费者变化的步伐时,便又开始了新一轮大战:渠道整合,希望以此来扼制中国品牌的蓬勃发展!在中国市场,尤其是广大的农村市场,要想达到以上“伸手可及”的效果,并非易事!可口可乐与百事可乐也不例外。

面对巨大的销售压力及品牌文化逐渐模糊的处境,“两乐”都在积极寻找出路!“文化专家”可口可乐联合“网络专家”宝洁,百事可乐牵手都乐,都企图通过渠道优势的互补,达到共赢。

可口可乐公司与宝洁公司重新组建新的公司,经营果汁等饮料,并进行双方的渠道优势联合促销,希望能够在中国市场上重新杀出一条新路子,重现昨天的辉煌。

有业内人士透露,根据联合促销计划,在饮料方面,可口可乐和宝洁致力于使品牌行销活动贴合各地域及各类消费者的需求。

新的合资公司希望能生产适合各年龄层次消费者的饮料。

除了扩展现有的饮料业务,新公司还将考虑进行补充性收购。

这种渠道整合是一厢情愿?还是威力无边?当我们的品牌在扎扎实实地创建行销网络的同时,有没有想过在渠道建设上多做点文章。

在健力宝把行销网络建设到田间地头时,有没有想过让自己的网络更加坚固耐用?超越网络本身的价值?比如在农村市场方面,试试与红桃K等进行资源整合,在行销、促销与品牌文化建设方面,做得更加精彩。

新经济下的新一代消费者已不满足于外来文化左右他们的生活!这对于国有品牌来说,不亚于天赐良机。

饮料促销活动策划方案大全

饮料促销活动策划方案大全

饮料促销活动策划方案大全饮料促销活动策划方案1一、使命陈述本奶茶店取名为“__x”,与“__x”谐音,旨在吸引学生前来购买,且给学生留下深刻的印象。

本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮,附带一些小甜点。

以占领校内奶茶市场的50%的份额为目标,日均饮品销售量控制在30杯以上,每月控制在1000杯以上,产品利润率控制在800%左右,总利润率控制在700%左右。

二、市场分析(一)本店优势(strengths):1、饮品种类齐全;2、饮品更具个性化,口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择;3、本店会定期推出新品(结合季节变化与热点潮流);4、消费者可以看到饮品的制作过程,对饮品更加放心;5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境,使进店的消费者心情舒畅;6、本店使用多钟促销手段,如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。

7、本店产品较低,利润率较高;8、学生群体具有很好的口头传播效应;9、提供微信、支付宝订购、外卖服务。

(二)本店劣势(weaknesses):1、店面空间有限,不能容纳足够多的消费者;2、本店的产品、促销手段门槛低,易被模仿;3、房租成本高。

(三)机会(opportunities):1、东校区内奶茶店数目极少,且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店;2、本店位于连接东区与本部的主干道旁,毗邻食堂与教超,在学生宿舍与公共浴室之间,人流量大;3、大一新生即将入学,本店对其吸引力更大;4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。

(四)威胁(threats):1、紧靠一家奶茶店,且该奶茶店具有较长的开店历史,一直独霸东校区奶茶市场,在学生中的影响力较大;2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的减肥目标,对奶茶等饮品的销售产生不利影响。

三、顾客心理分析及让顾客满意和忠诚的措施(一)心理分析新开的奶茶店,对奶茶本来就有兴趣的学生,有较大可能会来尝鲜,如果对产品和服务感到满意,他们会再来光顾,成为“回头客”;而对奶茶兴趣有限的学生,如果没有一定的销售热点、优惠措施,他们来消费的可能性相对较小。

饮料活动运营方案策划书3篇

饮料活动运营方案策划书3篇

饮料活动运营方案策划书3篇篇一饮料活动运营方案策划书一、活动主题"清凉一夏,畅饮无限"二、活动目的提高品牌知名度和销售量,吸引新客户,增加客户粘性。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象主要针对[目标客户群体]六、活动内容1. 优惠促销推出打折优惠、买一送一、满减等促销活动,吸引消费者购买。

设立特价商品区,提供限时折扣的饮料产品。

2. 互动体验设置饮品品尝区,让消费者免费品尝各类饮料,增加对产品的了解和好感。

举办饮品调制比赛或 DIY 活动,邀请消费者参与,提升活动趣味性。

3. 娱乐表演安排音乐演出、舞蹈表演或魔术秀等娱乐节目,营造轻松愉快的氛围。

可以设置互动环节,如抽奖、问答等,增加消费者参与度。

4. 主题装饰根据活动主题进行场地装饰,打造夏日清凉的氛围。

使用与饮料相关的道具和装饰品,吸引消费者的注意力。

5. 社交媒体互动设立专门的社交媒体互动区域,鼓励消费者拍照分享活动现场和产品体验。

开展线上话题讨论或打卡活动,增加品牌曝光度。

七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体平台、官方网站、电子邮件等渠道发布活动信息和宣传海报。

邀请网红或意见领袖进行合作宣传,扩大活动影响力。

2. 线下宣传在店铺周边、商场、学校等场所张贴宣传海报、发放传单。

与相关合作伙伴进行联合宣传,如餐厅、超市等。

八、活动预算1. 促销费用:[X]元2. 互动体验费用:[X]元3. 娱乐表演费用:[X]元4. 主题装饰费用:[X]元5. 社交媒体宣传费用:[X]元6. 其他费用:[X]元总预算:[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估指标,如销售额、客流量、客户满意度等。

十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序,设置安全警示标识。

2. 提前准备好充足的饮料库存,避免出现缺货情况。

3. 活动工作人员要热情友好,提供优质的服务。

4. 注意环境保护,活动结束后及时清理场地。

篇二《饮料活动运营方案策划书》一、活动主题清凉一夏,畅饮无限二、活动目的提高品牌知名度和销售量,吸引新客户,增加老客户的忠诚度。

2024年春节饮料促销活动方案范本2024年活动主题

2024年春节饮料促销活动方案范本2024年活动主题

2024年春节饮料促销活动方案范本2024年活动主题一、活动主题:福运连连,畅饮新春新春佳节,福气满满,我们以“福运连连,畅饮新春”为主题,旨在让消费者在品尝美味饮料的同时,感受到浓浓的节日氛围。

二、活动时间:2024年1月25日至2月10日为确保活动的顺利进行,我们选择在春节前夕至元宵节期间进行促销活动,共计17天。

三、活动对象:全国范围内的消费者四、活动内容:1.线上活动:(1)开展“集福卡,赢大奖”活动。

消费者在购买指定饮料后,扫描瓶盖内侧的二维码,即可获得一张福卡。

集齐一套福卡(共5张),即可参与抽奖,奖品包括:家电、手机、优惠券等。

(2)开展“新春祝福传递”活动。

消费者在社交媒体上分享活动海报及新春祝福,即可获得一次抽奖机会,奖品同上。

2.线下活动:(1)在超市、便利店等销售点设立“福运连连”展示区,展示新品饮料及促销活动信息。

同时,安排促销员现场讲解活动规则,引导消费者参与。

(2)在大型购物中心、商业步行街等地方设立临时销售点,开展“买饮料,送福袋”活动。

消费者购买指定饮料,即可获得一个福袋,内含优惠券、小礼品等。

(3)与合作商家开展联合促销活动,如:购买饮料,赠送电影票、K歌券等。

五、活动预算:1.线上活动预算:10万元2.线下活动预算:20万元3.合作商家预算:5万元总计:35万元六、活动效果预测:1.提高品牌知名度:通过线上线下活动,让更多消费者了解和认识我们的品牌。

3.增强消费者粘性:通过活动,让消费者感受到品牌的关爱,提高消费者对品牌的忠诚度。

4.建立良好口碑:活动结束后,消费者对品牌的口碑传播,将有助于提升品牌形象。

七、活动执行及监控:1.活动前期:制定详细的活动方案,与各相关部门沟通协调,确保活动顺利进行。

2.活动期间:密切关注活动进展,对线上线下活动进行实时监控,确保活动效果。

八、后续跟进:1.对中奖消费者进行奖品发放,确保奖品及时到位。

2.对参与活动的消费者进行回访,了解活动满意度,为今后活动改进提供参考。

饮料的促销活动方案

饮料的促销活动方案

饮料的促销活动方案饮料作为一种受欢迎的消费品,经常需要通过促销活动来吸引消费者的注意,并增加销售额。

在这篇文章中,我们将探讨一些创新的饮料促销活动方案,以帮助企业吸引更多的消费者并提高销售业绩。

一、限时特价活动限时特价活动是一种常见且有效的促销手段。

通过在一定时间内提供折扣、买一送一等优惠,企业可以吸引消费者前来购买饮料。

为了增加促销活动的效果,企业可以在社交媒体平台上宣传,并设置限购数量,以激发消费者的购买欲望。

二、试饮活动试饮活动是一种通过让消费者尝试新品或者特定品牌的饮料来增加销量的方法。

企业可以在超市或者商场设立试饮台,并提供免费或者低价试饮服务,让消费者亲身体验产品的口味和质量。

在试饮活动中,饮料品牌的工作人员可以与消费者进行互动,解答问题,提供产品知识,从而加深他们对产品的认知和购买意愿。

三、联合促销活动通过与其他品牌或商家进行联合促销活动,饮料品牌可以达到互利共赢的效果。

例如,品牌可以与餐厅或者咖啡店合作,提供特殊的套餐或优惠,让消费者在享受美食的同时也品尝到品牌的饮料。

此外,品牌还可以与运动俱乐部、健身房等合作,推出促销套餐,吸引更多的健身爱好者购买饮料。

四、线下活动线下活动是一种直接与消费者互动的方式,可以增强品牌在消费者心目中的形象和认可度。

企业可以举办品牌派对、抽奖活动、线下小课堂等,通过提供娱乐和互动的方式,提高消费者的认知和忠诚度。

此外,企业还可以通过赞助体育赛事、音乐节等大型活动,提升品牌知名度,吸引更多的目标消费者。

五、在线促销活动随着互联网的普及,线上促销活动也成为吸引消费者的重要方式之一。

企业可以通过社交媒体平台开展抽奖活动,邀请消费者参与互动,赢取免费或者折扣优惠的饮料。

此外,通过线上销售平台举办限时特价、满减等促销活动,企业可以吸引更多的消费者参与购买。

六、绿色环保促销活动在当今社会,绿色环保已经成为消费者关注的重要问题之一。

通过推出环保包装、可回收产品等绿色环保系列,企业可以吸引更多的环保意识消费者。

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饮料促销主题活动方案五篇a;策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。

下面就是给大家带来的饮料促销主题活动方案,欢迎大家阅读参考!饮料促销主题活动方案1一、促销的目的提高康师傅茶饮料在校园内的销量,开发新顾客。

二、促销活动的主题元旦来临了,康师傅茶饮料给您意外惊喜三、促销活动时间20_年1月1日—3日四、促销活动地点在学校内的新世界超市门前五、活动的促销对象所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、,追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流。

在校的教职工他们的经济水平较高,会享受生活。

六、促销活动内容抽奖参与条件:只要购买康师傅茶饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖。

抽奖规则:1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具,转盘以康师傅经典广告为背景。

将转盘分为6个部分,分别写着:红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电话中什么奖等4、购物券可以到新世界换购奖品设置:1、转到“红茶”,可以获得250ml红茶一瓶。

2、转到“绿茶”,可以获得250ml绿茶一瓶。

3、转到“蜜茶”,可以获得250ml蜜茶一瓶。

4、转到“购物券”,可以获得价值10元的购物券。

5、转到“健康”与“甘醇”,可以获得圆珠笔一支。

免费品尝在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝,让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。

凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录。

七、现场布置人员安排1、请5个工作人员在售点2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。

3、一人负责兑换奖品以及记录信息。

4、一人负责免费品尝。

5、两人负责销售。

现场安排1、在售点放三张桌子,以及一些宣传画册。

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。

3、免费品尝的桌子一张。

八、媒介计划30—31日:在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份。

在老师公寓附近和职工寓所附近发传单,总计五百份。

1日—3日:1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服。

2、在售点发传单。

3、在售点挂横幅及其他宣传物。

4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

九、促销活动预算场地费用:约1000元运输费用:约200元人员费用:约1000元传单费用:约1000元物料费用:约1000元水餐费用:约200元总计:4400元饮料促销主题活动方案2活动安排1、活动时间为5月31日-6月30日。

在品牌促销让利方面,六月是饮料销售的旺季,因此饮料促销成为活动主推项目。

整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如:冰红茶、绿茶等茶系列产品为一套系的促销,鲜橙多、葡萄多等多系列产品为一套系的促销等。

这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实丰满。

2、周一到周五买就送,以买送搭赠的形式带动人气低迷的时段销售。

周末带动人气的、限量惊爆抢购,打击竞争对手,抢拉客源的超低特价,超级好礼。

3、公益活动本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业,统一产品义卖表真情活动。

本次活动适逢中高考时举行,义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象。

4、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛,在增进亲子关系的同时,扩大统一品牌在孩子群体中的影响,是他们在小的时候就被改品牌所包围,培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话,各大媒体记者也到现场采访,统一河南分公司老总亲自演讲,为活动造势!活动执行一、部门协调此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门1、事前责任明确由于此次大河统一美丽生活活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了动员协调会,进行了详尽的分工,分工明确,责任到人。

企划部负责整个活动的执行和跟踪,对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop 制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理,商场堆头布置、现场海报、pop管理,活动现场管理等;储运部负责检查库存,确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。

财务负责帐款的回收。

2、做好各项活动准备在大河统一美丽生活活动进入倒计时阶段,对各项工作进行准备,保证活动顺利进行。

场地准备:确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示、搭台,必须提前做好。

物料准备:根据活动的规模,提前准备好相应的宣传物料,如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。

在活动前一天应该确保所有物料到位。

陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好,避免活动当天匆忙去做,更不要在活动高峰期做,免得引起现场混乱,给活动造成不便。

人员准备:确定活动现场指导、派单员、产品促销员。

活动期间,导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。

策划负责人全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,及时改善调整,并对促销人员进行现场辅导。

二、人员培训大河统一美丽生活人员培训分两部分:第一部分为执行成员活动培训;第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。

1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训,以口头、书面、图示及现场演示等方式,充分说明方案内容,让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。

准备工作责任到人,规定完成时间、检核人,活动前确保各项工作到位。

2、导购人员的针对性培训。

导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心,其一言一行直接影响着销售及品牌声誉,因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训,让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策,掌握推销技巧。

推销技巧培训包括推销心态、推销话术等的培训。

活动评估经过这次活动的开展,很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度,扩大了市场占有份额,同时也提升了销量,并拉动了面类产品的销量,总体来说是比较成功的!饮料促销主题活动方案3一、促销方案说明金方商业广场作为安宁市规模效应的大型商品零售量贩,近半年来因第三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题,康师傅饮品在销量、产品陈列,以及促销推广等方面已逐渐衰弱。

我公司对贵公司有绝对的诚意和信心,欲借助新一轮促销推广契机逐步挽回公司产品在贵商场的市场份额,同时建立康师傅饮品在安宁市的示范基地,以求双方之互利共赢。

二、促销方式及安排促销方式1.卖场促销。

针对五一黄金周,我公司提供为期五天的临时促销活动,之后一年内将每逢周末安排连续两天的促销推广,推广品项根据公司企划部安排而定,促销活动亦由我公司企划MO对接负责。

请贵公司提供场地,具体情况可根据贵公司提供的场地而议,卖场与外场皆可。

2.冰柜陈列。

因饮品销售旺季来临,经咨询贵公司亦可提供冰柜陈列的位置,加之主要竞品厂家已向卖场提供冰柜,我方愿在五月份之内向贵方提供一台双开门型号的主题展示柜,其冰柜的促销管理费用可依据贵方要求的壹仟伍佰元而定,请贵公司向我公司业务提供一份冰箱投放申请资料,以办理冰柜投放手续。

投放冰柜之后的具体陈列标准由我方业务负责服务。

3.堆头及端架。

除贵方可提供的正常货架之外,我方愿向贵方申请陈列效应比较好的陈列点。

公司提供每季度的促销陈列费用,四月至六月我方重点推广康师傅经典奶茶,请领导批准向我方提供一个促销堆头或者主货架端架,若能批准,我方可在五月中旬开始打堆次月提供陈列费用,具体陈列收费事宜望与领导细谈。

4.附加促销方式。

在上述基础之上,我们可提供产品推广的堆头美化、特价促销、免费赠饮、捆绑销售等促销方式,其费用由我方支持。

促销服务安排1.冰柜投放。

冰柜可提供长期的产品和品牌展示及定点销售,请领导核准预备冰箱投放资料,我方将以最快的手续向贵方投放双开门展示柜,预计五月中旬之内可到位,冰柜投放手续争取在四月内完成。

2.假期临促。

五一假期临促及日后每逢星期六、星期天的长期促销推广。

促销人员及相关道具、广宣、试饮等物资由公司企划全面负责,贵方提供促销推广产品即可。

3.堆头捆赠。

五月中旬开始可提供堆头或端架陈列产品的特价及捆赠的费用支持。

三、康师傅经典奶茶促销促销时间:五一劳动节期间。

五月起每逢周末择时连续两天。

促销地点:金方总店外场。

推广产品:500ML康师傅经典奶茶香浓味、炼乳味。

促销主题:经典奶茶,经典有理!白色炼乳,奶香浓醇、口感丝滑;红色香浓,滑糯在口、甜润于心。

活动目的:欲改变统一、哇哈哈PET奶茶二分市场之格局。

目前,康师傅经典奶茶在安宁市场尚未得到消费者的普遍认可,在金方总店及各分店的销售状况也不容乐观。

我方欲与贵公司合作,通过逐步的预热、加热式卖场促销构建康师傅经典奶茶的产品形象,提高消费者对产品的认知度,扩大经典奶茶在金方的销售份额。

活动内容:1.特价及捆赠——3.2元/瓶,买两瓶送一个经典奶茶陶瓷杯。

2.开盖有奖加送一瓶550ml康师傅矿物质水。

即日起至2019年7月1日,康师傅经典奶茶推出中奖率高达20%的“畅饮一瓶”促销活动,借此契机,对于现场买康师傅经典奶茶的消费者,只要当场开盖中奖,除可现场兑换一瓶600ml的即饮茶,还可赠送一瓶550ml康师傅矿物质水。

其赠品由我方提供。

3.广告宣传——促销台、展板、广宣、主题POP、促销叫卖等。

准备工作进度4月20日之前达成五一假期临促协议。

4月24日之前由我方通知贵方活动的相关事宜。

4月26日之前由恒德益备好货,并由我方企划人员完成相关物资的投放。

经费预算此活动费用由我公司安宁营业组和公司企划部协调支持,具体费用详议,促销推广费用由我方全权负责。

四、后期延续如上所述,除商场临促之外我们将在卖场正常销售中借助冰柜、堆头及端架等媒介实施特价、捆赠、等多种促销手段持续点燃康师傅经典奶茶的销售爆量。

根据实际情况,负责业务将持续追踪,进一步改进和完善促销活动的.宣传方法及销售方式。

饮料促销主题活动方案4一、前言“嗨动”果汁饮料是统一集团在2019年6月份推出的一款面向年轻消费群体的,注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。

主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味,该果汁饮料富含丰富的维生素,有益于人体吸收,口味多以酸爽、刺激为主,非常的符合年轻人的口味,并且采用通畅的流线型设计外观,时尚大方,无论男生女生,拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

二、环境分析现在市场上在校园里,在年轻消费群体中,比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的.“脉动”,可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”,农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”,哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C 凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。

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